促销活动的主要功能

❶ 促销的概念和作用

1、促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
2、企业通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。
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❷ 市场营销的功能有哪些

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：

其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;

其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

(2)促销活动的主要功能扩展阅读：

营销原则

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

❸ 活动营销的意义和好处都有哪些

市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用：
（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。
（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

❹ 促销的作用是什么

根据不同的场合和目的，促销的作用个人统计有以下几点：
一、消化库存商品。回
也就是答说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性化
二、激起消费者购买欲
促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段。这个也许就是最终目标。
三、扩大品牌知名度
一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。
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❺ 网络营销促销的作用主要表现哪5个方面

（1）．告知功能。网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引版起他们的注意。
权（2）．说服功能。网络促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。例如，在同类产品中，许多产品往往只有细致的差别，用户难以察觉。企业通过网络促销活动，宣传自己产品的特点，使用户认识到本企业的产品可能给他们带来的特殊效用和利益，进而乐于购买本企业的产品。
（3）．反馈功能。网络促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网络促销所获得的信息基本上都是文字资料，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。
（4）．创造需求。运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。
（5）．稳定销售。由于某种原因，一个企业的产品销售量可能时高时低，波动很大。这是产品市场地位不稳的反映。企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，往往有可能改变用户对本企业产品的认识，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。

❻ 促销的主要任务和目的是什么急！！！！！！！！！！！！！

促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说回服或吸引消费者购答买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销的任务:

1、缩短入市的进程
2、激励消费者初次购买
3、激励再次购买
4、提高销售业绩
5、侵略与反侵略竞争
6、带动相关产品市场
7、节庆酬谢
促销是借由提供情报信息、优惠、价格与服务功能，刺激顾客交易，完成销售，最终目的就是建立重复购买并获得忠实的顾客。 促销的目的可分四方面阐述：
1、经销商方面 A、提升顾客数量；B、提升经销商形象与知名度
2、商品方面 A、利用产品应景，提升产品销售；B、推介新产品、降低库存积压
3、顾客方面 A、提供情报信息，介绍新产品、新活动、新服务给锁定顾客；B、开发新的顾客；C、提高顾客对品牌、对产品的忠诚度；D、提升市场占有率
4、业绩方面 A、提升现金的周转率；B、积极的提高销售业绩；C、提高单个顾客的交易金额；D、消极地达成预算。

❼ 促销的作用

促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用，同时也具有某些方面的限制。在产品或品牌的市场推进中，促销能达成五项基本任务。
1．鼓励消费者对新产品给予尝试
运用促销形式，其特点是通过利益优惠给予消费者以短程刺激，使之产生突发的选择行为，从而与产品相联系。在现代市场中，消费者由于存在着多元选择和购买惯性，往往在新产品推向市场时，很少会受到消费者的关注和选择。在这种状态下，运用促销技术，鼓励消费者试用新产品，就是一个非常现实的问题。1992年新年伊始，娃哈哈公司推出一个新产品“娃哈哈果奶”。在其推出之初无人问津，根本原因是由于消费者对一个新的产品带有一种本能的陌生感，娃哈哈如何使自己成为市场领袖，挤占市场呢？一个新产品促销战略很快形成，中心点就是“娃哈哈果奶免费大赠送”，在杭州主要媒体发布赠送消息，报刊广告上设计果奶赠券，几日之内在各固定售点发放产品。这次大赠送，娃哈哈公司送出产品30多万元，但果奶市场却一下子被打开了。当年娃哈哈果奶销售额近两亿元，净利润达4000万元。在娃哈哈果奶的成功中，最初运用大赠送的促销手段，鼓励消费者尝试新产品，并最终赢得市场青睐，实在功不可没。
2．说服初步试用者建立购买形态
显然，促销实际上包含了一种利益的承诺，一旦产品交付了也就是实现了利益承诺，所以在这里促销的进一步积极意义也只在于通过消费者对利益承诺的认可，鼓励消费者再次购买。养生堂龟鳖丸为了保证服用者连续购买的积极性，曾经推出过一项促销措施，凡持有产品包装盒，即可享受某种条件的优惠。其目的就是要对消费者再次购买形成激励，以至于形成购买习惯。
3．进一步增加产品的消费
扩大产品消费有两方面，其一是增加现有消费群体的消费量；其二是扩大消费群体。所以促销对产品而言，或者通过SP活动，展示产品的新用途；或者向更大范围推广产品。也有的促销设计中，对上述二者兼而有之。格兰仕是中国炊用微波炉第一品牌，其市场占有率在同类产品中达 20％以上，但如果比照中国城市家庭数量而言，格兰仕微波炉的销售仅仅只占很小的比例。所以扩大销售就必须让更多的家庭接受它。一本叫作《格兰仕菜谱》的烹饪书出版了。书中汇集了多种精美的菜肴制作方法，而这些美味丰富的菜肴只需通过微波炉就能够制作。于是许多潜在消费者从中看到了微波炉的功能，销量自然也就上升了。
4．保持竞争中的主动性
促销常被用来抵销竞争者们的各种活动，使自己在竞争中占据主动地位。仍以娃哈哈果奶为例，随着市场的深人，娃哈哈果奶已经席卷全国，这时许多模仿式产品尾随而人。1994年，娃哈哈果奶推出一项新的促销方案：500万元大赠送；在每一封娃哈哈果奶中，都有一张设计精美的12生肖课程表，只要集齐12生肖，就可获得5000元奖学金。集齐12生肖至少需要12封果奶，设计精美的生肖课程表与奖励刺激的配合，有效地激发了孩子们的购买兴趣，使果奶销量稳步上升。这样娃哈哈果奶不仅有效地抵制了来自不同方向的竞争，稳稳地保有了自己的市场份额，而且在某种意义上增加了现有消费群体的消费量。
5. 连带系列产品的销售
这是促销活动的一个附加成果。通常促销只是针对具体产品，或品牌进行的。当然，促销作为集中销售推广手段，由于其本身的某种局限，有些目的也无法达成，因此在运用促销时要适当注意。
1）运用促销无法建立品牌忠诚度
促销通常能够达成对某一产品或品牌的直接试用，但这往往是一次短程激励，与此相伴随的往往有某种暂时性利益承诺。运用促销方法，在短程中可能形成购买激励，但这种激励一旦停止，顾客就有可能转移到其他品牌。
2）运用促销无法挽回销售衰退趋势
销售衰退往往是在产品生命周期的较后一个阶段，许多公司在这一时期为了保持市场，大多喜欢采用促销手段，其实促销运用只能实现其短暂收益以延缓死亡，对垂死的产品并不能拯救。
3）运用促销对不被接受产品无济于事
这种产品在市场上没有什么实用价值，其不被市场接受是由于产品本身的原因。对这类产品，无论是采用多么高明的计划也无济于事。

❽ 如何理解促销的功能与策略组合

促销是企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发、推动和创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。产品促销的实质是通过信息沟通，扩大产品销售。

1．促销的功能

产品促销活动的功能表现在以下七个方面。

（1）产品信息的传播功能

促销活动能及时将产品的信息传递给消费者，并引起消费者注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。通过促销，客户能了解到产品的种类、特点、购买地点和条件等信息。

（2）客户需求的刺激功能

通过促销活动，一方面能诱导、刺激消费者需求，激发消费者的购买欲望，扩大产品销售；另一方面能创造新的需求。

（3）突出产品特点，提高竞争力的功能

通过促销活动的宣传，可突出产品性能和特点，提高消费者的满意程度和产品附加值，加深消费者对产品的了解和信任，使其认识到购买产品的特殊利益，最终提高企业和产品的竞争力。

（4）扩大销售量的功能

通过广告、人员推销、营业推广、公共关系的有效组合，开展促销活动，刺激成交，促进消费者连续购买，从而扩大产品销售量，提高市场占有率。

（5）建立信誉，强化企业形象的功能

促销活动能使消费者对企业和产品产生信任感，树立产品和企业的良好形象。

（6）新产品进入市场的促进功能

促销活动能够扩大新产品的知名度和市场影响力，引起顾客兴趣，诱导需求，从而有助于新产品打开市场，建立声誉，加快速度进入市场。

（7）挑战和击败竞争对手的功能

有特色的促销活动不但能促进产品销售，而且还可战胜竞争对手的促销方式，从而击败竞争对手，形成竞争优势。

2．促销策略组合

促销策略组合是将广告、人员推销、营业推广和公共关系四种方式进行适当搭配，以促进产品销售，达到促销的目的。

1）影响制订促销策略组合的主要因素

科学、合理的促销策略组合能够促进产品销售，扩大产品销售量。制订促销策略组合方案应考虑以下五个方面的因素。

（1）产品性质因素。根据产品性质的不同，需要采取不同的促销策略组合。

①生活消费品。是指购买人数多、销售面广的产品，一般采用非人员促销。以广告方式为主，其他方式兼顾。

②工业品。即购买者为专门用户的产品，主要向购买者宣传产品质量、性能、可增加利润等。以人员推销的方式为主，其他方式兼顾。

（2）促销目标因素。促销目标不同，采取的促销策略组合也不尽相同。

①扩大产品销售量。这种属于短期目标，注重近期效益。多采用广告和营业推广。

②树立产品和企业形象。强调长期利益，需要制订长期促销方案。多采用公共关系和广告宣传的方式。

（3）市场性质因素。市场性质不同，采用的促销策略组合形式也不相同。影响市场性质的方面主要有市场类型、消费者数量、地理区域三种。

（4）不同市场生命周期的促销策略组合因素。

①投入期，让客户认识和了解新产品，通常利用广告和营业推广。

②成长期。加强客户对产品的偏好和兴趣，通常利用广告和公共关系的方式推广。

③成熟期，突出产品特点，加深客户对产品的了解和信任，改变广告形式和公共关系。

④衰退期，进一步刺激客户购买和加深对产品的信任，以营业推广为主，兼顾其他推广方式。

（5）促销预算费用因素。促销预算费用对促销策略组合的选择有一定影响。影响促销费用预算的因素包括产品特点、企业实力、市场竞争状况等。

2）促销的策略针对不同的产品、促销对象和促销季节，所采取的促销策略也不相同。促销的策略通常有以下两种。

①拉引式策略。即通过以广告形式为主的促销组合，把新产品介绍给消费者，并刺激其需求，从而达到购买产品的最终目的。

②推动式策略。即通过以人员推销为主的促销策略，争取与中间商进行积极合作，再通过中间商把产品推销给消费者。

在实际运用中，营销主管可以把这两种策略有效结合起来，同时运用两种策略。

❾ 促销有哪些作用简答题

促销的作用有：
1、传递信息，把有关产品和生产者信息传递给消费者、用户、销售商。
2、突出特色，即宣传自己产品的独到之处，突出自己产品能给消费者什么特殊权益，从而使消费者对自己的产品“情有独钟”，产生购买行为。
3、引导需求，即通过促销宣传让消费者关注过去被忽视的需要，或者是改变人们的消费习惯、消费观念和购买行为，从而产生对本企业产品的需求，并购买本企业产品。
4、稳定市场，通过长期的促销宣传，使消费者对自己的产品的认识不断巩固和加深，成为稳定的客户群。

❿ 促销的作用主要体现在哪些方面

1、传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商专和消费属者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。
2、创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。
3、突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。
4、反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。