健身房冬季促销活动案例

㈠ 秋冬淡季健身俱乐部应该做什么活动，才能有收益！

怎样让健身会所轻松赚钱
1、 市场战略及发展制定有竞争力的市场战略和规划是开发有效宣传活动的基础和指引方针。它将是您吸引会员的最有效和最直接的方式。它会涉及到广告促销活动安排、入会费的变化等方面。是俱乐部管理者们需要特别关注的方面。

2、 完善销售部门销售部门是整个销售活动的核心，恰当建立销售组织，充分培训销售人员，合理制定销售目标是完善一个销售部门的几个重要步骤。

3、 会籍销售技巧会籍销售技巧是销售人员的必备技能，它直接关系到销售人员的业绩和俱乐部的收入。销售人员应该熟练地掌握这些技巧，并在需要的时候恰当的使用。
主要的销售技巧：
1 选用恰当的措辞
2 事先预约
3 给会员提供多种选择
4 引起潜在会员的注意
5 用公式来说明
6 制作文件
7 利用销售环境
8 还有更多！

4、 交易的达成与拒绝的处理每一次销售行为，到最后都会表现为购买会员卡和不购买会员卡这两种行为。如何使结果是达成交易，并且让当时拒绝的销售行为仍有回旋的余地，都需要有一定的技巧，需要您对销售人员进行相应的培训，给予特别的关注。

5、 有计划稳定会员（会员保有）除了招募新会员外，对于老会员的保有也是俱乐部的一项重要工作。因为开发一个新会员永远比保有一个老会员的成本要高。既然如此，我们就要从同会员沟通、服务质量。技术水平等方面，使会员流失率降低到最小程度。服务的要素有：守时，适应性强，工作能力，持久性。俱乐部一定要加强服务意识。

6、 财务管理财务管理对任何一家俱乐部进行支出控制和利润提升都十分重要。您需要通过学习，用各种有效地管理工具加强这一部分的工作，使之成为您的俱乐部获得最大利润的有利工具。下面将会涉及到的一些表格和范本。
1、项目计划图表（PERT）帮助您追踪市场计划的执行进度
2、项目计划单帮助您将一个大项目合理分解，以便让您的工作团队能够更有效地工作
3、销售部门分析表它是所有工作的开始，列出了会所经营目的和目标，分配工作等基本项目，总的来说，是制定如何改进销售过程的计划（影响比率：1-5）
4、销售部门优先工作列表帮助您分清工作的轻重缓急，以便有重点，有主次的完成工作
5、销售部门目标一览表很好跟进项目的工作之一，而且可以根据你的执行情况，及时调整工作进度
6、工作汇报表是保证工作顺利开展，管理层有效管理的一个管理工具
7、俱乐部员工表现等级评估表使销售人员的工作可以进行量化评定，以不断提高销售的质量和业绩
8、保持较高会籍稳定率的几条办法/会员退会的几条主要因素
9、致痛因素-你是怎么做的作为一个自我测试，来检查一下目前您俱乐部所存在的问题
10、零流失率保有会员记录帮助您找出会员退会的原因，从而及时高速您的行动计划，为新的目标5%退会率而努力
11、针对主要退会现象的行动计划
12、会员保有清单（稳定会籍检查清单）这是一个提醒您在会员保有工作中，应注意的事项的工作清单。您可以根据自己会所的不同情况，而进行增或减
13、到期会员统计表
14、零消费会员电话跟进表单帮助您的客服部及时对不消费的会员进行跟踪调查，改善服务，避免会员流失
15、身体测试预约卡
16、预约卡
17、会员付款情况清单
18、新会员服务跟踪电话卡
19、健康教练日志
20、服务情况检查表（用以下四个因素来检查）服务的要素：守时，适应性强，工作能力，持久性
21、健身计划和稳定会员办法稳定会员重要的一点就是让会员参与到他的健身计划。会员开始执行健身计划后，会所应该建立相应的跟进计划，对其进行跟进。
22、健身日志主要是对健身活动的检查
23、会员沟通检查表用此表对会所与会员联系的紧密程度进行评估
24、会所财务状况分析表（样本）要学会如何填表。这是关于预算和财务预测的一般性信息，它将现有损益表中的数据以百分比的形式显示出来，用来将实际经营情况与预计百分比进行比较。通过该表可以画出会所经营的趋势图，明确经营成功与否。
25、支出预算报告（附加：短期收入支出分析表）帮助：控制财务支出/制订财务计划/今昔比较/现实与预期做比较。从而随时掌握预算执行情况，必要时做出调整
26、会所员工人数一览表
27、员工工资及排班表
28、工资水平周报
29、利润部门工作单-收入表
30、利润部门工作单-费用表
31、利润部门目标表以上三表配合使用，以配合业务部门提高收入和利润

㈡ 健身房年末促销方案

适当季节可以进行一些赠品促销，11月份开始大部分的健身房都会业绩转淡。原因有专1：天气原因，导致属运动热情大大减少； 2：年底绝大部分公司会赶一年的业绩，所以年底对他们也是最重要的一个季度；赠品促销可以多样化，首先可以办年卡赠送2-4个月。可以与其他公司联谊做活动，不如中国移动、小肥羊……都可以互相做宣传。其实最好的促销方案就是要鼓舞员工士气，让他们的战斗力得以加强。如果平时提10个点，那么现在给他们20个点，这样一来可以大大鼓励士气不断寻找客户开单、二来可以让他们过个好年来年继续为你效劳！当然如果改动提成点的细节只有你自己能做到了！加油吧，为我们的健康行业奋斗！

㈢ 健身房店庆活动方案

一、主抄题活动 1、 主题：激情从此开始，生命在于运动 2、 活动时间：—— 3、 内容：包括优惠打折等根据具体情况具体设计。 4、 宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 5、 设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高价格，从而增加利润。
二、形象活动 1、 主题：承诺再续 ；2树立企业的形象。
三、重点大类，促销活动 保健品： —— 1、 分工管理； 2 、企划： A 、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传； B 、准备显眼的兑换场地及布置； C 、台帐表格的提供； D 、活动结束后费用的清算工作； 3 、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记。成功重点：争取让每一个顾客参于到活动中。
四、开办会员卡，调动积极性.

㈣ 健身房营销手段有哪些

健身房的营销方式直接影响着店面的业绩及店面的生存周期，所以选择适合自己版的运营模式很重要，或者偶权尔出一些新的营销活动更能够吸引到会员，下面是一些营销方案，可借鉴

第一种200元健身卡

健身卡1200元，来50次以上一次返5块，最多返1000元，等于卡是200元办的，0元倒付费太难听，觉得是骗人，此活动必须有大量资源，提前培训方可有效。

第二种1元健身卡

1元健身卡，其实就是1元体验卡，免费体验卡，没人来，1元健身卡，包括操课舞蹈瑜伽 健身计划 洗浴等，办理必须留下联系方式，另外再给推3个胖子加微信，并在朋友圈帮转发。

第三种提高销售点

一张卡1280元，办一张给480元，其实健身卡原来1000元而已，这样刺激会籍积极性，多少钱你看着卖，多卖的算你的，但必须有专业主管加以控制，适合商场店。

营销手段也未必适用于所有的店面，具体还需要根据你店面所在的区域以及具体的情况来制定最适合的营销方案，具体的方案内容您可以咨询上海简康运动健身管理公司，对于健身房加盟、运营管理方面有非常丰富的行业经验，希望能够帮得到你~

㈤ 健身房活动营销策划有哪些

答复：如何做好健身俱乐部的销售工作？
首先，在销售工作过程中以真诚和友善来感动顾客，以合作与敬业的作风，让顾客及用户切身感受到健身与健康的重要性，以对广大顾客及用户推荐健身娱乐项目，以对广大顾客及用户推广健身项目的广泛用途。
其次，在销售工作过程中以配备多数健身教练，进行健身器材的体验及促销活动，以销售人员为顾客及用户建立数据库档案资料，以及顾客的联系方式或家庭住址，并以此为顾客及用户搭建业务合作关系，或者以销售人员挖掘潜在客户的人脉资源，以进行有目的、有针对性的对顾客及用户上门拜访和登记。
再次，在销售工作过程中以目标顾客及用户为中心的思想论点，以提供对目标客户进行健身项目体验，说得好“以顾客就是上帝”为工作方针理念，以销售人员对目标客户提供个性化产品服务，以为目标客户量身定制健身娱乐的多样化专属服务和设置多种业务套餐，以实现会员订单客户的预定，和提供讲解的咨询业务。
最后，作为销售人员以全心全意为客户着想，以及时为顾客排忧解难，以销售人员全心全力为顾客及用户提供更方便、更快捷的优质服务和增值服务，以倾力打造顾客首选可信赖的合作伙伴，以尽全力实现健身项目的大众化消费需求，让顾客传递或感知群体健身品牌的认知度和知名度。
谢谢！

㈥ 健身房有哪些好的营销方案吗

传统的健身房宣传方式就是发传单，这样的宣传方式不但低效，而且人力成本很回高。

而现在互联网答最大的特性，就是信息可以快速传播，这对于营销宣传来说是极大的助力。正是借助移动互联网的发展，FACEBOOK、谷歌、腾讯等企业在广告版块异军突起，传统广告行业日渐式微。同理，健身房也必须顺应时代的发展，采用全新的营销推广模式，否则，就会重蹈其他传统行业的覆辙，终将面临被淘汰。

借助互联网营销的方式多种多样，通过微信营销的效果就不错，众多俱乐部通过健身助手定制的微信小程序在线活动短时间发展了数百个会员，还通过微信绑定手机的方式收集了大量的有效潜在客户名单。用微信的社交裂变功能开展社区营销也是一个很好的营销方法，可以借助智能管理系统开展各种线上活动吸引用户到店。朋友圈也是信息传播的重要途径，做好朋友圈营销，也是可以帮助健身房做好品牌建设和传播的，当然怎么发朋友圈也是一门学问：微信名的设置、头像的使用、发送的生活与工作信息的比例都极有讲究。

创新线下服务流程，刺激老客户口碑传播，提升转介绍的比例也是一种不错的开源途径。例如，开展健身拍照打卡集赞活动等。

㈦ 健身房好的活动方案

• 适当季节可以进行一些赠品促销，11月份开始大部分的健身房都会业绩转淡。原因有1：天气原因，导致运动热情大大减少； 2：年底绝大部分公司会赶一年的业绩，所以年底对他们也是最重要的一个季度；赠品促销可以多样化，首先可以办年卡赠送2-4个月。可以与其他公司联谊做活动，不如中国移动、小肥羊……都可以互相做宣传。其实最好的促销方案就是要鼓舞员工士气，让他们的战斗力得以加强。如果平时提10个点，那么现在给他们20个点，这样一来可以大大鼓励士气不断寻找客户开单、二来可以让他们过个好年来年继续为你效劳！当然如果改动提成点的细节只有你自己能做到了！加油吧，为我们的健康行业奋斗！

㈧ 健身房做啥活动吸引人

健身房的活动可以多样化，例如可以搞有奖销售活动，办会员有奖，力度大点；也可以搞一些室外宣传活动，路演等模式，声势大一些；平时在健身房开办健身讲座，也能吸引大批健身粉丝。