感冒药的促销活动

① 药店如何搞促销售活动

如何在药店进行有效促销活动
促销活动的目的是拉人气。先让大家知道这儿有个药店，进而了解到该店给大家带来的方便，购买药品后让大家感觉该店的服务是贴心的，当然推荐的药物是合理的，有效的，而不是为了赚钱而卖出的“商品”，至于是不是优惠的，我个人认为分二点来看，一是常期用药者，当然是希望价格合理，购买方便，只要药店坚持“问病卖药”的同时注意区别对待就可以，当然慢性病，长期用的药，药店在定价时就要注意合理性。必定有句话叫“久病成医”。二是医药经济学的问题，购买者买的不是商品，不是所销售的药，是疗效，只要能治好病，不论是哪个品种，哪个品牌，患者都会夸的，如果没有疗效，无论如何购买者也不会说好的，因为他付出了金钱，没有达到他解除疾病痛苦的目的。所以我们提倡“问病卖药”，“诊病配药”，合理用药，一来可以达到治疗得口碑，二来可以赚取利润。简单的卖药，前途不是很光明，大家争取修炼医学与药学的功底，当然不是自己一定会，好的员工，用好就行了。
药店开始促销活动时，一定要做好准备工作，否则会带给所有来人一个不好的印象。
首先药店的药品必须准备充足，至少要够当天的销量。
二是药店的门面要整洁大方，不要有与药品无关的东西，当然不要过份的装修，但一定要有自己的特色，要庄重，不要显得陈旧，或显得主人懒惰（就是大家认为都应该收拾，且也就是举手之劳的事）。
三是主人与员工要整齐着装，最好统一。大家最好事前开上二三次会统一思想，布置任务，让大家畅所欲言，拾遗补漏，充分发挥所有人的积极性。最后必须分工明确。来宾不要过多寒喧，以促销活动为主，无关的事，明天再说。
四是最好有当地的电视台能过来捧场，但不要找什么乐队或什么歌舞助兴，我认为是适得其反。
五、现场的促销品，一定要有足够的量，并有补充的措施，最好事先得到商业公司的支持或经销商的帮助，当促销品过半时，立即补充，不要拖拖拉拉的。
六、促销活动要注意到时间的问题，原则上不宜过长，以一天为限。随后积累经验，切不可第一次搞活动就超过二天时间。一是人员太累，二是现场突发事件会影响太大。效果不理想时应先总结经验，不要以延长时间来达到预期的效果。

② 如何做好药店的促销

方法：

抓住顾客心理：
促销前对周边市场做调研分析，包括消费人群、用药习惯和购药范围。若药店处于老居民区，中年人肯定是主要购药群体，常用的普药、心脑血管药，具有保健作用的抗衰老、降脂降压产品便会成销售主导。药店在搞促销活动时，可注重开发中老年顾客对此类商品的购买力，在赠品上吻合该顾客群体的口味，以居家日用品为赠送主体。若药店位于高档商圈，消费群体则以高端人士居多，药店应根据不同阶层顾客的需求对药品促销范围加以开发，如配合药妆、高档保健品、适合年轻女性的快速消费品等。赠品标准也应向时尚延伸。
药店促销应吻合顾客消费习惯，切忌把导致顾客反感的产品拿来促销，更不能提供无价值的赠品。另外，为顾客提供用药指导、免费办理会员卡、建立药历、定期跟踪回访等都会使客情关系稳固加深。
捏准促销方法：
药店不可将促销定位于简单的打折、降价和买赠，它应考虑药品销售属性和顾客消费心理。药品属于“弹性消费”，顾客只在有切身需要时才会到药店选择购买，而不是因药店眼花缭乱的促销活动和赠品才动心。药店在搞促销时，要用合适的方法来吸引顾客。比如为顾客提供用药咨询，推荐合理药品，从沟通中了解顾客其他潜在性的用药需求。把握促销时机：
好的促销时机并不限于节假日，药店可根据季节选择不同促销品项。如夏季以清凉性药品为重点，考虑与夏季相关的用药搭配。如今进入5月，各地天气早已变暖，特别是笔者工作的海南，夏日的热销商品早已根据天气的变化而不断升温。比如防晒的外用药膏及化妆品、清热解毒药品、凉茶、抗过敏药品及感冒药，这些产品因气候等外在因素的变化在药店销售颇为活跃。近日某药店举行的促销活动，就将产品定位于如上品类，同时在店外设立“凉茶馆”，为来往顾客免费提供不同功效和口味凉茶，也促进了门店的销售。
安排促销周期：
往往会有这样一种促销表象，药店为拉动销售经常开展促销活动，并让员工向居民大肆发放DM单，或者是促销活动无休止延长，给顾客带来视觉疲劳。促销不是一个频繁、长期持续的过程，当顾客对某一药店的促销活动产生乏味和“视觉疲劳”时，促销就失去了意义，给顾客的心里造成阴影。认为药店促销过于频繁，要么是药价虚高，要么是质量有问题，或者是药店目的不纯。这样的促销不但解决不了实质问题，还会造成药店的品牌美誉度下降。
促销要以顾客为中心设计策划，这样才能让它在营销中完成使命。首先，活动策划要严肃，不随意变动，否则会让顾客对药店的信誉产生怀疑。其次，活动时间不易过长，3？5天比较合理，既能即时销售，又会吊起顾客胃口，为下次更好地促销做铺垫。最后，要保证店内药品和所送赠品的质量，对于近效期药品做促销，店员要提醒顾客少量购买，保证顾客用药安全的同时也维护药店利益。

③ 感冒了，但是还要策划活动，吃什么药好得快求大神帮助

如果及时尽早的对感冒进行治疗，还是比较好治感冒和疾病的，建议吃快克感冒药吧，服用过后，感冒好的很快，效果很好也很安全哦。
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④ 三九感冒药促销毕业设计方案思路及内容

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⑤ 药品促销常用方法

药品是有点特殊的产品，分处方和otc，因个人没有药品营销的经历，设想一下认为要促销分几种类型。
1、面对经销商的促销（此类促销，应该传统行业一样，通过折扣、赠送等多方式促销，据所知，药品行业同类竞争也较大，所以促销的目的还是以抵压竞品、走量为主，）
2、面对终端客户的促销（此类促销开展要根据药品类型，正因为药品的特殊，所以只有常用药才能开展促销的确良，多为otc药店，也可针以地一些长期使用药品的终端消费都进行价格促销。
3、药品的其它流通渠道，如医院，这是类应是经销的下线。
呵呵，只是猜想

⑥ 超市促销有哪些手段

药品优惠打折，摆出几例产品特价，新品上架促销，卖产品有赠品，

⑦ 假如要求你向药店推销某一新品牌的儿童感冒药(OTC),你将如何进行

首先从药店的需求出发，药店进药无非两个原则：要么能赚钱、要么能吸引客流，当然第一条显然更重要一些。
一、从“赚钱”的角度推销：
1、差价，这个可是生命线，你又是新品，所以如果你有足够的利润空间，这个就足以让药店垂涎了；
2、费用，这个主要指以其他形式给予药店的费用，主要包含“进货奖励、积分推荐费用、陈列费、店包费等等”如果这方面有资源的话，那就从这方面突破；
3、销量，卖的多当然就赚的多，这个就要从品牌角度去宣扬了，例如你们是大公司、有广告投入等等。
二、从“吸引客流”的角度去谈：
很多药店卖大品牌的药其实都不赚钱，但是消费者点名要买，上帝不能得罪的嘛，所以这类要都划分为吸引客流型。
1、你们的广告支持多，所以肯定很多消费者都点名要买，那么你药店不得不卖了吧；
2、你终端促销活动多，例如我在门店搞一些“买赠、派送等等”活动，那么这样就能把你的药店带了更旺一些，人流大，生意自然好。

⑧ 感冒药的市场分析

1.市场容量
中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。
2. 政策分析
跨入新世纪和临近加入WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。 1.竞争产品
据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。价格水平在10元以下的药品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速达感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服宁（8.0元）、必理通（7.5元）六种，占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在10～15元的药品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰诺（12.5元），占总销售量的37%，总销售额的60%； 价格水平在15～40元的药品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占总销售额的8%. 在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 61%、75% 。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 39%、25% 。
2.抗感冒药物的消费特点
抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。
3. 国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展
可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为OTC市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。 感冒药
4.价格水平偏高，应有进一步下降空间
中价位产品（主要集中于12元左右）占销售量的38%、总销售额的63%，其中感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品（10元以下）占总销售额的32%、总销售量的66%，其中感冒通以其低廉的价格（1.8元）占据销售量排名的第一位，康必得以其适中的价格（4元）、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。
5．应重视通路促销
好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。
6．传统中成药应能够有所作为
在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者希望用中成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。目前，太太药业正在发动以中药为诉求的攻势，值得重视。
总之，抗感冒药物不仅仅是一种药品，更是一种商品，特别是在药品分类管理以后，OTC市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞争，谁越了解顾客，越接近顾客，谁就能赢得顾客的信任，就能赢得市场。

⑨ 如何选择感冒药

感冒患者可针对症状选择药物，如出现鼻塞、流涕等症状可选择含盐酸伪麻黄碱的感冒药；若发烧或头痛的话，可用含对乙酰氨基酚、布洛芬的感冒药；打喷嚏可选扑尔敏等；咳嗽可选右美沙芬或那可丁等。其中，伪麻黄碱与扑尔敏的复方组合是许多专家推荐的经典组合，对于早期仅有鼻部症状的感冒患者，治疗四天可显著改善90%左右的鼻部症状。

⑩ 这两天感冒了，这个周末我们又一个活动，我很想参加，快克感冒药治疗头痛，四肢酸痛效果好不好

先吃点药吧，快克就好。感冒挺折磨人的，尽早吃药，尽快除去感冒。