电子商务环境下市场营销

『壹』 什么叫做市场营销什么叫做电子商务这两种有啥区别

其实楼上的回答并没完全解释清楚，他们没学过经济学系的工商管理，是看不懂什么市场营销内的市场营销可以在现容实，也可以在网络，现实世界有现世界的营销市场，虚拟世界同样有他的网络营销市场！电子商务嘛，简单讲就是“网络营销”通过网络来进行赢利的一种手段，是现实世界的反面体！电子商务拥有多种销售模型，和现实世界一样，不同的是一个是现实，一个是网络的虚拟世界！再说明白点，电子商务就是为了给懒人提供的一种买卖平台！

『贰』 电子商务的营销策略是什么

一、网络市场及其存在意义

(一)网络市场存在的必然性与必要性

由于网络市场覆盖面过于庞大，学术界亦难为其完整定义。然网络市场的存在已不容忽视。

当今社会，电脑正像电视一样走入了大多数普通家庭，手机更是人均持有量超过了1部。根据“第31次中国互联网发展状况统计报告”对6岁以上中国常驻人口的调查显示，截止2012年底，我国网民规模达到5.64亿，其中网络购物用户达到2.42亿;手机网民4.2亿，手机网民使用手机网上购物较2001年底增长了136%。并且，在快节奏生活的今天，道路的拥堵和停车困难使得我们不情愿去到一家六层楼的商场东游西逛显然已不符合大众的生活习惯，而且如今的白领们多半也没有时间去“享受”这种东游西逛的乐趣。点击鼠标去选择自己喜欢的商品，更符合这一类人的生活方式。而这一类人，亦是当今社会的消费主体。恰恰是这一类人的存在，使得网络市场有了存在的必要性，网络市场亦势必因为这一群消费主体的存在而不断壮大、完善。

(二)网络市场的运营模式及其带来的附加价值

网络市场中，多数是由供货方直接将货物交至购买方手中，购买方则会在验货之后以信用卡(或其他方式)支付货款。如此一来不但免去了中间流转环节，将其效率大大提高，流转环节的减少加上节约的店铺资金使得购买成本大大降低。有过网购经历的朋友不难发现，同样的商品在网上购买较之在实体店中购买更为便宜，原因多数就在于此。而当收入维持不变，单价降低时，购买能力则相对提高。这便是网络市场其运营模式所带来的附加价值。

(三)网络市场的存在的优势

相较于实地经营店而言，网络商铺则可不受时间、天气等影响，实实在在成为二十四小时不打烊的店铺。且网络市场更为宽广，小小一方显示器连接着的可以说是整个世界，相比于实体经营店，它所能提供的货品必定更加齐全，甚至是想象不到的齐全。比如近年来出现的“春运神器”等商品，迄今为止，只有在网上才买得到。

二、网络市场的营销策略与方式

平台与推广。网络市场上的商品异彩纷呈，但若想在这异彩纷呈中寻到立足之地却并非想象的那么容易。许多商家重金请网络公司为自己建立网页，将自家商品推向网络这一广袤的市场，然而收到的效果却并没有预想的那么好。究其原因，多为以下几点：

(一)商品的定位

每一件商品都有属于自己的市场定位，只要找对定位自然不愁买家上门。而想要找到属于自己的定位，首先则要清楚自己商品的受众方向。比如一家商铺，其出售的主要货品是文具，则其商品受众多为学生。那么这位老板就要考虑，该如何做才能吸引学生的眼球。

(二)信息的失准

通常情况下，商家请网络公司为其建立网址之后其更新频率并不很快。其原因并非网络公司不负责任，而是因为网络公司对商家的资料了解不多，网络公司即使想帮助商家更新但因没有及时的资料而爱莫能助。通常这种情况下，网络公司会为商家提供一个网络后台，商家可以自行更新资料。但如果这时商家没有及时更新信息，使得网站上的信息过时失准，则自然难以收到预期的效果。

(三)关键词不当

多数买家在网上挑选商品时，通常很少会直接去一家商铺购买，多数则会先通过关键词搜索到相关信息，然后再逐一比较筛选。而这时候关键词的设定则变得尤为重要。好的关键词会让人眼前一亮，有想去一看究竟的欲望。这时候即使卖家商品与其他同类商品相比并无特异，却也能取到先声夺人之效。而关键词设定则应注意以下几点，首先是要明确，关键词即是商品的标签。其次则是要特别，要显示出商品的特点与优势。另外避免从众，即使是同类，甚至是同一产品，亦要展现出自己的与众不同。

(四)网页主打信息失误

许多商家为了将自己的商品介绍得尽量详细，故而在网页上多落文字。其中这种做法完全是大错特错。在当今中国，网站最大的推广与链接平台莫过于“网络”。然而很多商家并不知道，网络网对于信息的抓取以图片最为直接迅速。所以当商家在为自己的网站更新消息时应多以图片为主，不但利于网络抓取，而且亦能让买家更直观的看到商品。毕竟通过文字了解商品需要一定的思维想象。

(五)网站的活跃度

同样对于网络而言，当关键词相同时，网站的活跃度的则决定了该网页的排名前后，活跃度越频繁则排名越会靠前。多数人浏览网页时会选择弹出的第一条消息，而想要争取到这一机会，则需要商家自己多下功夫，最好是由专人来负责消息发布，发布消息时则应同时注意以上几点。

此外，如果商家想更好的推广商品，提升自己的知名度，则可注册一微博或者微信账户，专门用来发布商品信息，最好能实现与网站同步更新。在这个“吃饭先照相，上车就低头”的时代里，“微”的影响力是不容小觑的。而且这样的力量，是可以免费获得的。

三、继承与改变

当电子商务和虚拟商城已开始大片占据市场，传统的销售模式固然有值得学习之处，然亦有许多方式观念已不合时宜，接下来本文便就继承与改变两点，浅作阐述。

(一)继承

相比于网络商铺，实体店的存在可以用“历史悠久”来形容。其发展历程已经成了一门科学，甚至一门哲学。在此其中，许多营销理念、方式颇值得网络商铺来借鉴、学习。这值得学习的一部分，通常被称作精华。

1、 营销战略

在买方市场的时代，好的营销战略显得尤为重要。常用的营销战略主要则是通过“广告效应”与“品牌效应”来提升自己商品的.知名度，塑造自己的公信度。这两点只要灵活变化，则能很好的应用到网络营销当中。及时且吸引眼球的消息更新则是很好的广告。而如淘宝上的买家好评则是足够有公信度的品牌。

2、 营销方向

相传这世上第一个成功的营销者是那条名叫撒旦的蛇，它成功的将禁果营销给了夏娃。尽管这一说法有待考证，但却也很直观的说明了营销的要点，即需求。无论是市场营销或者网络营销，正确的营销方向都是决定成败的关键。而正确的营销方向所指，便是买方市场的需求。

3、 营销理念

在传统的营销理念中，决策力与执行力极其重要，正确的决策与判断将决定一单生意的成败。而坚定的执行力与命令完成度则决定着一家公司的未来。这两点，亦同样适用于网络营销。

(二)变革

1、观念的改变

在传统的市场营销模式中，“以人为本”的营销观念似已成了主导。更有人说下等人卖的是商品，上等人卖的则是人品。这句话虽然被市场营销者们奉为金科玉律，然而在网络营销中，这一条却并不适用。原因很简单，在网络营销中，买方与卖方通过网络联系，期间根本很难产生足够的了解，更遑论所谓的“人品”。买方看中的是实实在在的货品。所以，由市场经济转入网络经济，首先要变的即是观念。

2、模式的改变

这里所说的“模式”不单单是指企业模式，亦是指管理模式。由于互联网的便捷，企业中难免出现“离散状态”即企业员工与管理者身处不同地区。虽然更好的实现了资源共享与资源整合，使企业更具多面性和灵活性，但却在同时弱化了企业内部的管理。然而毕竟利大于弊，管理问题虽不能忽视，但管理得当亦可忽视。

『叁』 电子商务和市场营销的区别

市场营销专业在专业培养方向上，市场营销专业为企业培养理论基础雄厚，具有创新和开拓精神，操作能力强的高级专业管理人才。该专业要求学生全面掌握社会主义市场经济理论和管理基本理论；熟悉企业经营管理、市场营销所需的经济、管理、财会、金融、计算机、数学等方面的基本知识；熟练运用外语；有独立分析、解决问题的能力，以及从事市场调查、战略策划、市场开拓等方面技能。

该专业的核心课程主要有：市场营销原理、营销工程、国际市场营销、市场分析与研究、国际企业管理、国际商务、企业战略管理、物流管理、电子商务、促销管理、公共关系、广告学、企业创新管理、不动产经营管理等。

该专业毕业生可以到政府经济部门、各类工商企业及广告、咨询策划公司从事市场研究开发与营销管理工作，也可以到大专院校、科研机构从事教学与研究工作。电子商务专业介绍

在信息社会网络时代的今天，由于互联网以其惊人的速度在发展，社会生产方式、企业经营方式和人们的思维方式、生活方式等都在发生根本性变革。电子商务已成为企业的一种生存方式。电子商务的快速发展，使整个社会对电子商务人才的需求日益迫切。电子商务专业作为一个新兴、急需、热门的专业，有着广阔的发展前景。

电子商务专业的培养目标是：培养德、智、体、美全面发展，具备现代经营管理理论，熟悉与电子商务有关的法律、法规和业务技术规范，能够利用信息系统和计算机网络技术开展商务活动以及电子商务系统的设计、开发、运营维护等，可以在通信、信息服务、商业、金融、证券、保险或生产型企事业单位以及各级政府部门从事电子商务规划设计、实务操作及管理的应用技术本科人才。

电子商务专业的培养要求是：学生学习经济学和管理学的基本理论和知识，具有市场分析、经营决策和物流管理方面的较强的信息技术应用方面的发展潜力。学生将接受计算机、通信和网络安全方面的基本训练，具备运用网络技术开展商务活动以及进行电子商务系统的设计、开发和运营管理的能力。

电子商务专业学生应掌握的知识和应具备的能力是：1、电子商务所涉及的经济学、管理学基本理论和基本知识；2、电子商务的有关法律、法规、国际和国家标准及技术规范；3、计算机网络及其安全应用的基本理论和基本知识；4、网上营销和物流管理的能力；5、建设电子商务系统的开发管理方法、需求工程、实施运行的基本知识；6、建设电子商务系统所需要的系统集成和网络安全保障的能力；

电子商务专业的主干课程是：管理学原理、微观经济学、电子商务原理、市场营销、网络营销与策划、现代物流管理、计算机与网络技术基础、电子商务数据库、电子商务网站建设与管理。

电子商务专业毕业生的就业方向是：商业、政府机关、生产企业从事电子商务的应用与管理工作；工、商企业从事计算机信息管理应用开发工作及电子信息技术的培训工作。

『肆』 市场营销和电子商务

其实说白了市场营销和电子商务没啥大的区别！学了电子商务的都知道电子商务是物流
计算机
市场营销的综合！电子商务就有市场营销课程！简单点电子商务很泛化！电子商务犹其是中国的电子商务是力求你成为多面手的！这个专业的优势就是各方面多少有点基础！如果你问我将来哪个专业更有前途我会毫不犹豫告诉你是：电子商务
但电子商务相对中国而言这些年不是很好！呈饱和状态！企业需求与人材培养进步不同步！这也是为啥众多电子商务专业学生毕业会觉得无处可去的原因！！但电子商务的强项网络销售就将来而言是很吃香的！我只能断言一个如果一开始就搞电子商务的人将来必定很抢手！一个市场营销的人现在比电子商务抢手！所以你要慢慢考虑！电子商务刚出来要找到电子商务主流行业是很困难的！犹其这几年！但市场营销相比可能会更好找工作！如果你纵观长远哪你选电子商务吧！读高点最好！如果你只是看好出来是否好找工作哪你就选市场营销吧！！其实这两个专业很相近！估计转专业也不难的！相关将来而言我也是指电子商务时代必将到来而言的！将来必定都是网上销售主流的！所以学电子商务可能是最对该行业的！但市场营销转过去该行业也不难的！看你自已选择了！
洋洋洒洒，希望对你有帮助！我该下班了！呵呵

『伍』 “市场营销”与“电子商务”之间的联系

所谓电子来商务（Electronic Commerce）是在Internet开放的网自络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。
所谓市场营销是在适当的时间与空间，以适当的价格，通过适当的促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。
市场营销学的特点是:经验性———几乎全部都是成功企业的经验总结;实践性———来源于实践,指导实践;综合性———吸收了经济学(理论基础)、心理学、社会学、管理学、统计学等的理论与成果;艺术性———不能当作纯理论和教条来学,应视其为一门艺术。
应该说电子商务是市场营销的一部分,市场营销是电子商务的基础.电子商务只是在新的媒介环境下出现的一种新的销售方法.

『陆』 市场营销与电子商务的区别

市场营销与电子商务的区别：

1、服务对象不同

市场营销服务的对象是传统营销企业版。电子商务是依托权于网络技术的发达，通过网络线上销售的，将商品放在网上，向人们展示庞大的信息量，如商品的型号、规格、尺寸、安装条件等。

2、学习课程不同

电子商务专业除了学习市场营销专业所需要学习的那些课程外，还必须学一些网页设计、图片处理、网络营销技巧等课程。

3、发展前景不同

市场营销现在依旧是属于线下的传统营销，很难有所改变。但是电子商务现在产生了一些新的发展方向，比如移动电商、跨境电商等，移动电商是靠互联网和日益被广泛使用的移动终端来开展的各种商务活动的，跨境电商主要是在网络上开展国际贸易，前景都十分看好。

4、发展趋势不同

从发展趋势来看，传统的营销模式越来越衰落，而电子商务正方兴未艾。随着房地产的高速发展，以及炒作的原因，实体商店的店铺租金居高不下，使得很多传统商业企业经营十分困难、纷纷倒闭。而购物的方便与快捷，使得电子商务的参与者，尤其是购买者越来越多。

『柒』 电子商务与市场营销有没有什么关系，如有，是什么关系

有关系。

电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等活动,是商务活动的电子化、网络化和数字化。它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。

一、市场营销环境的变迁

市场营销学理论认为：市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程。电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变化：

二、消费者及其行为的变化

电子商务不仅影响企业的营销环境，而且影响着企业的目标市场。这种影响具体体现为消费者及其行为的变化上。

三、营销理念的变化

营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化。传统营销理念以利己为目的，围绕该目的企业营销理念经历了生产观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念四个阶段。

电子商务的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息流传输处理成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，而且此时的消费者消费时表现出明显的“个性化”特征。

(7)电子商务环境下市场营销扩展阅读：

一、电子商务存在价值

电子商务存在价值就是让消费者通过网络在网上购物、网上支付，节省了客户与企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，也大量节省了其宝贵时间。

在消费者信息多元化的21世纪，可以通过足不出户的网络渠道，如网络微购、淘宝、新蛋等了解本地商场商品信息，然后再享受现场购物乐趣，已经成为消费者习惯，方便消费者需求

二、营销特点

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。

要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地。

注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。

积极推行革新，其程度与效果成正比。

在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

『捌』 电子商务对市场营销影响有哪些

你好，我现在也在想着这个问题。我觉得把电商最大的特点就是销售环节减少了中间部分，这样就减少了成本。而且电商的推广越来越多变，线上的推广方式多种。而且电商做的领域比较的广阔，而市场营销还是有一定的区域限制。目前我就折磨这么多，希望能帮助到你，望采纳哦~~

『玖』 什么是电子商务与市场营销

电子商务是指对整个贸易活动实现电子化，交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换回和直接面答谈形式进行的任何形式的交易。
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
电子商务的根本是商务问题，那么就离不开市场营销。 美国现代营销学之父—菲利普?科特勒认为：市场营销是个人和企业通过创造并同别人交换产品和价值，以获得需求满足的活动过程。市场营销研究产品、服务、价值的创造和交换、消费者需求、市场环境和市场变化以及产品流通过程的运行机制等问题。市场营销就是研究“商务”的学科，电子商务活动的全过程都在市场营销的范围之内。