315促销活动方案的思路

1. 促销活动方案的方案构成

在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。

2. 315家装活动策划方案怎样吸引人的眼球

可以谈一些对生活的追求、材料。谈谈喜欢装饰什么样的风格，把它作为一种引版导客户进入你的权设计空间的一种方式，当你把装饰说的很生动，而且在客户自己也没当场看着平面图的时候，会产生一种遐想，这样便会进入一个虚幻空间的状态，这时带他进入到他理想的世界，那么这个单子离成功也不远矣。好的设想，并且符合客户的口味，且在谈单中拿出设计方案来，这时候酷家乐就出场了，成单率立马提高，不可多得的设计工具值得使用。

3. 315活动的目的和意义

3月15日是消费者权益日，315活动主要的目的和意义主要在于：让消费者在消费过程中的权益得到有效的保护，让大家都可以理性消费，合理消费。

正确运用词语对不同的节日具体情况，进行深入而清晰的描述，可以让大家能够更好的理解它的主要内容和规范化的措施。

运用词语需要注意以下几点：

1．词义涵盖的范围不同。
如:“开垦、开拓、开辟”都有“开发”之意，但“开垦”指用力把荒芜的土地开发为可耕种的土地;“开拓”指在原来开发的基础上加以扩充;而“开辟”着重指新开发、新开创，词义范围较大。
2．词义侧重点不同。
如:“才能”和“才华”，都含有能力、特长的意思，但“才能”着重指办事的能力或对知识、技能、技巧的运用能力，而“才华”则着重指在文学艺术方面显露出来的智慧与特长;
“发现”和“发明”都有新出现的意思，但“发现”着重于新找到原本就存在的事物，而“发明”着重在新创造出本来不存在的事物。
3．词义的轻重不同。
如:“损坏”与“破坏”，都有使物体毁坏的意思，但“损坏”一般是无意的，“破坏”则是有意的;
“诬蔑”和“诬陷”都有无中生有地硬说别人做了某种坏事的意思，但前者是捏造事实，破坏别人的名誉，而后者则是妄加罪名，诬告陷害，两者轻重不同。
1．词语的习惯搭配不同。
如:发扬——优点、作风、传统;发挥——作用、干劲、创造性、积极性;改进——工作、方法、技术;改善——生活、关系、条件;交流——思想、经验、物资;交换——意见、礼物、资料。
2．词性和句法功能的不同。
如:阻碍(动词)——剥削阻碍生产发展;障碍(名词)——排除一切障碍;强大(形容词)——强大的动力来自崇高的理想;
壮大(动词)——人多可以壮大声势;精华(名词)——这是全书的精华;精彩(形容词)——这是全书最精彩的部分。

4. 家具城315促销活动有什么好方案

促销也就是你把正常的利润看薄点，真实让利给客户。真心让价，不管别人怎么评论，对得起自己良心就行了。（种善因得善果）生意不会差到哪儿去。此为个人观点，仅供参考！祝生意兴隆！

5. 如何写促销活动方案

促销策划书

（一）促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

6. 大学里举办有关315的策划活动

搭建舞台，租赁一套专业舞台音响话筒，教学生怎么识别真伪。

7. 谁有好的315活动方案

3.15校园权益
答辩会 安徽大学学生会
二〇一二年二月
目录
目录..............................................1
活动名称..........................................2
活动背景..........................................2
活动目的及意义....................................2
活动举办单位......................................3
活动时间..........................................3
活动地点..........................................3
活动对象..........................................3
活动宣传..........................................3
活动流程：
前期准备.............................................4
活动进行.............................................6
活动结束.............................................7
活动预期效果......................................8
其他注意事项......................................8
经费预算..........................................8

一、 活动名称
安徽大学3.15校园权益答辩会

二、 活动背景
作为安徽大学的一员，在几年的学习生活中，我们的衣食住行都离不开这个拥有翡翠湖作为天然“后花园”的美丽文化栖息地。安徽大学占地面积较大，其内各种学习、生活、娱乐等设施齐全，能够较好地满足广大师生的需求。但是，尽管设施齐全，由于许多尚未注意的细节问题及其他原因，学校的一些服务机构目前还存在各种服务问题，例如超市物品标价不明、听力设备损坏等。这些看似细小的问题，对广大学子来说，都会不同程度地影响到学习和生活。为此，校学生会决定在3月15号举办校园权益答辩会，邀请学校各部门负责人参与，面对面地回答同学们感到困惑的相关问题。

三、 活动目的及意义
鉴于大部分学生在校内生活、消费时，遇到问题不知道通过哪个较好的途径向哪个部门反映，校学生会在3月15号举行校园权益答辩会，届时将邀请学校各个部门负责人参与。同学们可以面对面地与各个负责人交流，询问自己日常生活中遇到的与其相关的问题，可以要求了解原因，也可以询问解决方案。学生会将在此次活动中扮演中间桥梁的作用，为学生与学校各部门之间的沟通提供条件与途径，加强双方之间的交流与联系。希望通过此次活动，一方面可以为广大同学解决实际问题，另一方面也可以学校各部门改善工作指明方向，使之更加了解学生的需求。再者，通过举办这样的活动，可以促进校内和谐文化的建设，有利于“国内一流、国际知名”之安徽大学的建设。

四、 活动举办单位
安徽大学学生会主办

五、 活动时间
2012年3月15日晚上7点到10点（晚上6点开始入场）

六、 活动地点
大学生活动中心多功能厅

七、 活动对象
安徽大学所有在校学生及校内各部门相关负责人

八、 活动宣传
1、 媒体宣传：安大校报及各院系的院系报纸
2、 网络宣传：安大网站及安青在线等网络媒体
3、 广播宣传：联系校广播台进行宣传
4、 其他宣传：海报、横幅、展板展架、印制小型宣传单等宣传材料

九、 活动流程
（一）、前期准备
1、在活动开展前，结合第八点中的“活动宣传”具体途径，开展宣传活动。对于各院系报刊、安青网站等宣传途径，由学生会内部安排成员去进行沟通；对于其他宣传途径，例如印发传单等，可以有学生会内部完成。

2、DV短片的摄制。可安排内部人员在征得相应部门同意下，对某个或某几个部门一天的经营活动，包括从早上的进货、到之后的分货上架、再到销售等各项活动进程进行一天的跟踪拍摄。并将拍摄到的视频在校主页、安青甚至人人网上进行公开，以此来引起同学们的重视，激发其参与我们活动的热情。此外，此DV短片也可在答辩会现场作为开场的引导视频播放。

3、穿插于答辩会间歇的相应节目的准备。答辩会上不能一直不间歇地提问与回答，这样会使大家都感到疲惫，所以我们可以准备相应的节目穿插进去。本部人员可以准备与主题有关的情景短剧进行表演；另外可以邀请学生会其他部门成员准备一些其他形式的节目，例如歌曲舞蹈等。答辩会预计将持续三个小时左右，这样预计每隔40分钟出一个节目，总计需要四个节目。

4、主持人的安排。可从学生会内部挑选曾有主持经验或有这方面特长的同学担任本次答辩会的主持人。

5、安排一两位反映和笔记速度较快的同学在现场对各种问题及解答做一定记录，以便活动结束后可以整理答辩会内容并及时向全校作出反馈。

6、搜集学校各部门的办公室地址、联系方式等相关信息，以便在答辩会现场展示给同学们，方便大家与其联系。

7、提前向有关部门申请大学生活动中心多功能厅的借用权。

8、本部人员负责向受邀请的部门负责人及相关领导送去请柬，诚心邀请相关人员参加本次答辩会
。
9、提前联系校团新及各院系团新负责人，邀请团新的小记者参与本次活动并进行相应报导。

10、活动开始前一天要开始提前准备会场内的各种设备。包括悬挂好答辩会横幅、保证多媒体设备能够正常使用；可通过投影设备将答辩台上负责人形象放大使大家都能看到；安排好负责茶水的工作人员；安排好入口处工作人员；画好会场的平面示意图并张贴在入口处，使大家能够快速准确地找到自己的座位区。

11、将负责人及领导座位安排在多功能厅舞台靠前的地方，以便能够让更多人看到。在表演节目时可将其座位移至舞台两侧，请领导及负责人走下舞台坐在准备好的前排座位上。节目结束之后工作人员迅速移好座位并请负责人及领导回位。

（二）、活动进行
1、晚上六点钟开始入场，入场处工作人员要准确地指导各参会人员入场。

2、安排负责人及领导入座（准备好麦克风、茶水），关灯播放之前摄制的DV短片。之后主持人出场，简短介绍本次答辩会之后，一一向大家介绍在场的各部门负责人及各位领导，并宣布活动开始。

3、安排好学生会内部做记录同学的座位，最好在离答辩台和观众席距离适中的位置，方便记录。

4、现场可采取举手提问的方式，有问题想问的同学可以举手示意，由主持人挑选其中一位同学请其提问，并有情相关负责人对其进行解答。

5、答辩会由每40分钟为一环节，每环节结束后会插入一个节目，使大家都能够得到一定程度的休息，节目结束后继续答辩环节。工作人员注意及时为各负责人及领导换好茶水。

6、在活动接近尾声的时候，通过投影的方式将学校相应部门的办公室、联系方式等公布给大家。

7、预计此次活动将持续三个小时左右，最后一环节结束后是最后一个节目演出。演出结束后由支持人再次出场，邀请某位领导谈一谈参与此次活动的感触，即作总结性的发言。领导发言结束后由主持人再度出场，做一番总结后宣布此次3.15校园权益答辩会圆满结束。

（三）、活动结束后
1、答辩会结束后要对所邀请来的主持人、各部门负责人、领导以及前来参加答辩会的同学等进行感谢，同时也要对现场的工作人员包括学生会成员进行感谢。

2、对多功能厅场地的清洁与整理。学生会应安排相应人员在活动结束后及时清理掉现场的垃圾等，并将座椅、长桌等按原来的样子摆放好，及时恢复多功能厅原来的样子。

3、学生会内部同学记录的答辩会内容要进行及时的整理及编排，可以通过ps展架、海报、回馈单、校及各院系报纸、校内各网站等将本次活动的回馈在全校予以公告，让全校同学都能看到各部门负责人对相应问题的回答，扩大本次活动的影响。

十、 活动预期效果
学生会希望通过举办此次校园权益答辩会，促进在校学生与学校各服务或其他部门的及时沟通，解决同学们日常生活中的部分问题与疑惑，同时有助于各部门工作往良性方向继续发展，为建设“和谐安大”尽一份力。

十一、其他注意事项
1、活动预计是将持续三个小时左右，如果实际情况中比预计时间长或者短，主持人要充分发挥主观能动性，通过各种方式控制住答辩会整个场面，使之井然有序。

2、在穿插节目需要挪动舞台上领导及负责人座位时，要谨慎小心，注意不可将桌上的物品弄掉到地上。

十二、经费预算
物品 数量 金额（元）
请柬 若干 150
横幅 一 30
宣传单 500张 50
海报 8张 12
纸杯 一袋 10
节目用费 ﹨ 200
合计（元） 452

安徽大学学生会
二〇一二年二月