A. 学讯怎样做堆头
但凡会进入大卖场,最先吸引消费者眼球的,便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。对对于供应商来说,准都希望自己的商品能够上“堆头”销售。但由于“堆头”数有限,迫于竞争的压力,也只能“好钢用在刀刃上”。众所周知,卖场内并不是所有商品都能上“堆头”,也并不是说只要供... 但凡会进入大卖场,最先吸引消费者眼球的,便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。对对于供应商来说,准都希望自己的商品能够上“堆头”销售。但由于“堆头”数有限,迫于竞争的压力,也只能“好钢用在刀刃上”。众所周知,卖场内并不是所有商品都能上“堆头”,也并不是说只要供应商舍得花钱,就一定能拿下“堆头”的。在堆头这个问题上,各卖场都有着一套自己的管理方法。但万变仍不离其宗——实现“堆头”利益的最大化。也就是说,卖场心里其实对每个堆码位是有着自己的安排和打算的,在挑选商品时,他们往往是根据利益最大化角度,来设制堆码的“门坎儿”的。那么,作为供应商,要想让自己的商品上“堆头”,就得从了解卖场对“堆码”商品的具体要求开始。
哪些商品容易上“堆头”?
1.付费堆码:
尤其对于那些地方大卖场来说,只要你出得起“堆头”的钱,管你是什么商品都能上堆码。因此,你只要准备好一笔让采购觉得可观的“堆头”费用,便可以轻易搞定。而且,这些门店会将各“堆头”的档期安排好,要想在好的促销时段上“堆头”,就得提前交定金。与卖场签订特殊陈列的合同,免得“夜长梦多”。而且,对于这类付费堆码,供应商要树立起较强的自我保护意识。也就是说,一定要以书面文字形式来确定堆码的位置、大小、使用期限,并尽可能把一些要素纳入合同中,以免期采购单方面变卦。
2.时尚潮流:
任何一个卖场都有“面子”观念,都希望自己卖场的“堆码”能够具备时尚潮流感。不光出售的商品新颖,属于市场中的潮流商品,还希望“堆头”的布置也能具备一定的现代感和时尚气息。这一方面,是出于竞争考虑,另一方面也是为了更好地体现卖场活跃的气氛。试想,如果每天卖场内都出现得是一些老面孔,再好的商品也会让人看厌了。消费者是最喜新厌旧的一种动物,他们需要不断有新的商品来刺激其眼球。
3.季节性:
任何一个卖场都会选择那些时令商品出售。而不会像一些百货业搞所谓的“反季节销售”。大卖场销售得都是一些大众商品,大众商品最讲求一个“时令”性。比如,冬天卖场暖手宝的“堆头”前总会聚满了前来选购的人群。夏天时,各式各样的凉席、拖鞋也会成为人们的抢手货。东西并不是新东西,而之所以能够吸引消费者的眼球,就是因为这些商品具有强烈的季节特点。有时候,供应商不需要花多少钱,商家也会主动把端头提供给你。就是这个道理。因为你的商品是该季节的时令商品,所以你也就拥有了与其他商家不一样的待遇。所以,这时供应商可得千万要抓住时机哟!
4.超低的价格:
价格永远会是消费者最为关注的一个首要因素。经常会在卖场看到家庭主妇和太婆们为了本市最低价的鸡蛋,排着长龙的镜头。对于卖场来说,这种特色商品的超低价,很容易让人们对卖场产生低价的印象。这也就难怪,卖场总会想出各种超低价策略来吸引卖场人气了。所以,对于供应商来说,如果你够给卖场提供一款绝对超低价商品,卖场不光会把“端头”提供给你,甚至还不会收取你任何费用的。当然,卖场自然也不会傻到“学雷锋”,要知道,超低的价格本身就是一种广告宣传,就是一种费用投入形式。因为,你等于在告诉人们——我最便宜!
5.大型活动商品:
通常说来,卖场内的一些演示、抽奖活动不能只是单独做的,一定得结合一定的商品一起来做才会有好的效果。活动的目的,一方面是为了推动商品的销售;另一方面也会把商品“堆”出来。在热热闹闹的气氛中讨一个好彩头。所以,对于供应商来说,如果你能结合卖场推出大型商品活动时,把自己的商品推荐给大卖场。只要在价格上有一定优势,商品又与该活动主题相一致,就一定能够借这种联合的形式来达到双赢的目的。
6.清仓品(临期品):
经常会遇到一些供应商为了淘汰临界商品和一些淘汰品种,而在卖场进行的特价销售。这种临期品价格往往能够便宜到让人不可想象的地步。再加上在企业良好的品牌影响力,往往能够在卖场取得不错的销售业绩。但在做该类商品的清仓时,应注意商品的丰满。否则,不光会影响消费者对品牌的不良印象,也不会有好的销售业绩。所以,在操作时,将这些临界商品集中一个卖场上“堆头”特价销售,是一个不错的出路和选择。优势的促销价格,不光会为你争取获得“端头”的权力,也能吸引消费者的眼球。此外,在处理这些临界品时,一定要注意时限,否则,这些临界产品很可能会成为相关部门重点盯查的产品。
只要了解特点,打造切合点,你的产品也能上推头!
B. 开文具店要准备哪些
1、客户来源:客户来源是最重要的因素。不论是团购还是零售都要充分考虑到这一点。零售主要还是看选址,团购主要靠关系和能力。
2、人员准备:无论做什么事情,人都是最重要的,有了合适的人员才能把事情做好;没有人一切都无从谈起。
3、资金准备:如果没有做过这一行,弯路是一定会走一些的,有些教训也是要用钱来换的。更重要的是要保证现金流的通畅。
拓展内容:
开文具店注意事项:
如果以办公用品为中心,就要准备销售办公使用的设备和消耗品,店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的方面。
现在的企业对办公用品的合理使用非常重视,这对办公用品的销售产生啦影响。如,公司为啦增高办公效率,对消耗品的使用有严格具体的规定,此外,复印机、电脑的使用也十分普遍;而铁制办公用品,则是注重它的经济性和耐久性。
在经销办公用品时,为啦适应市场需要,就要准确把握办公用品最近的消费动向,这样才便于寻找目标,及时地调整自己的经营方针和策略。
办公用品的经营,不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的方面,许多商店也采取公司组织的方式,他们对帐簿之类的用品使用得非常多,若在繁华的较具规模的商业街,把这些商店纳入自己的经营范围,那将是有很大潜力的。
以文具销售为中心的店铺,营销范围当然更广泛网络赚钱商机啦。因为没哪个办公处所、商店之类的方面,不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的,但如果能招来这些顾客,或能把店铺开到那些方面去的话,建议还是以经营办公用品为主较为合适,因为经营办公用品比经营文具利润要高。如果是做专门的文具生意,还是要以学校或家庭为主要的对象。
C. 关于元旦。新年。学讯的促销主题!
元旦虽说还有很长时间,但是眼看很快就要来了,在这来临之际,还有一个圣回诞节,虽说是外国答人的节日,;每年还搞得很火热,过完圣诞就是元旦了,时间很紧,所以要做好一切准备,不能盲目进行,首先你要定一个关于元旦的主题。可以引用2012电影这个主题元素来做引导,担不是为了宣扬2012就是世界灭亡之日。借此发挥一下。什么2012特殊产品活动,什么2012最最优惠特价。让所用的都和2012联系在一起。虽然说很紧张但是还有一些特色。
D. 苹果返校优惠线下能用学信网吗
可以。
教育优惠为教育目的,有资格从AppleStore购买商品之人士仅限下列教师、员工、学生及父母。幼儿园、初级和高级中学,中国的公共或私立幼儿园、初级或高级中学的任何雇员均有资格。
大学、技术学院、职业学院和大专院校,子女就读于中国的大学、技术学院、职业学院和大专院校或已被其录取,其父母代表该子女有资格购买。
苹果教育优惠的官方名称是「教育优惠和学生折扣」,是对满足条件的学生和老师提供的特殊优惠,在购买苹果的指定产品时,可以享受一定的折扣。此项优惠是全年都有,一般是93到96折不等。
返校季活动是每年7月到9月之间暑期促销活动,在教育优惠之上还会赠送一些相关的苹果产品。
教职工和大学生可以享受教育优惠,刚录取的准大学生和研究生、博士都有购买资格。另外苹果限制了每个学年使用教育优惠购买苹果产品的产品数量。
苹果公司(Apple Inc. )是美国一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日创立,并命名为美国苹果电脑公司(Apple Computer Inc.)。
2007年1月9日更名为苹果公司,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。