电子商务贸易磋商

Ⅰ 1，国际电子商务与传统国际贸易之间的区别、联系。2，运用国际贸易有关知识谈谈如何将宇通产品卖向全世

您好，摘要：国际电子商务是指企业通过利用电子商务运作的各种手段从事国际贸易活动。分析比较国际贸易实务运作的全过程，我们确信电子商务的效率是传统的国际贸易实务所无法比拟的。但任何事物都不可能完美无缺，目前，电子商务中仍有一些障碍在影响着其被推广使用。但是，适用于电子商务的惯例与规则已引起世界权威机构的重视，相关规定正在纷纷出台，国际电子商务对传统国际贸易实务的替代已无法改变。

国际电子商务是指企业通过利用电子商务运作的各种手段从事国际贸易活动。也就是说，在国际贸易领域内，抛开传统的交易方式，利用简单、快捷、低成本的现代信息技术和通讯手段进行交易，实现从洽谈、签约、交货到付款全过程的电子化，以大大提高交易效率。

从内容来看，国际电子商务可以分为两类，一类是有形产品的间接贸易，是指通过电子方式，尤其是国际互联网等来处理有形商品的洽谈、订货、开发票收款等与商品交换相关的活动;另一类是无形产品的直接贸易，是指通过电子方式，尤其是国际互联网等来进行买卖咨询报告、电脑软件、数控程序等可以通过网络传输并能以某种方式存储的无形商品交换的全部过程。

电子商务使得传统的国际贸易实务过程的效率大大提高了。下面就国际电子商务在国际贸易交易中的应用过程来说明电子商务对传统的国际贸易实务的促进作用。

一、交易前的准备

交易前的准备过程主要是指买卖双方在交易合同签订之前的准备活动，就是供需双方如何能够宣传或者获取有效的商品信息的过程。实质上整个过程就是一个商品信息的发布、查询和匹配过程。

在这一阶段，传统的做法是：买方根据自己打算购买的商品，通过广告、商品交易会、博览会等媒介了解需购商品的信息，包括供货商、价格等。由于跨国性交易的特殊性，还需要花费大量的精力来调研有关国家的政治、经济、对外贸易、运输等情况，有关商品国际市场的生产、销售、价格以及主要进出口国别等情况。接着是在前期调研的基础上，制定进口商品经营方案，方案内容包括国内可供货源情况、过去进口情况等。买方一般都要千方百计地寻找自己所需要的商品的相关信息，以达到用合理的交易条件进货的目的。整个过程费时费力，加上所能得到的相关信息有限，很难获得最佳货源和最低价格。

卖方一般是根据自己的实力，选择寄送经营商品目录、实物样品、图片说明书、广告赠品以及参加各种交易会、博览会等方式介绍出口商品。从卖方的角度来看，尽管也是千方百计地推销商品，但毕竟属于“大海捞针”，很难抓住应该属于你的机会。

而在当今电子商务时代中，这一切都会有很大的改变。买方主要通过上网来获取信息。买方可以随时上网查询自己所需要商品的相关信息。目前，世界上大多数国家的政府部门都在因特网上设立了政府站点，提供各国最新经济动态与市场信息。还有一些专门为国际贸易服务的站点，可提供大量的国际贸易商品信息。卖方则主要利用因特网和各种贸易网络发布商品广告，积极地上网推出自己商品的信息资源，寻找贸易伙伴和交易机会，扩大贸易范围和商品所占的市场份额。

目前，已经有众多的企业通过因特网向全球发布产品信息。1997年上半年，全球网上广告额为217亿美元，比1996年同期增长了256%。而且这些所发布的信息还可以运用多媒体技术制成，生动逼真，配以文字、声音、图像说明，可以全方位地层示产品的各方面性能及服务的内部结构，从而有助于消费者更完全地认识产品和服务，可达到极佳的宣传效果。

同时，在网上建立自己的网站后，卖方可以将销售宣传时空无限拓展，因为它的宣传空间会随着网络体系的延伸而延伸，而时间是由买方自由控制的，买方可以随时访问该网站，找出他们感兴趣的商品。

值得指出的是，由于作为国际贸易主体的买方和卖方可以从网上更便捷地获得更多的信息，因此，网络成为最大的中间商，买卖双方可以直接接触，从而降低了进出口公司、代理商和中间商的地位。这种情况一方面迫使贸易中间商、代理商和专业的进出口公司重新认识自己的角色和地位，增加服务的种类和提高服务的质量。另一方面也激发了国际贸易领域里的交易中介创新。

目前出现了一种专门提供国际贸易信息收集、分析、处理、咨询及交换的因特网公司。这种虚拟公司相对于传统的国际贸易的买方和卖方可以从信息上操纵、联合更多的国际贸易买方和卖方，在一定程度上，它还可以使国际贸易中的买方和卖方对其产生一定的信息依赖。

图1 网络环境下信息供需实现方式示意图

总的来说，在国际电子商务系统中，贸易信息的交流，通常都是通过网上交流来完成的。这种信息的沟通方式无论从效率提高上还是时间节省上都是传统方式无法比拟的。

在电子商务系统中，以计算机为主要工具的交易前准备过程即信息查询过程一般被称为支持交易前系统，这部分是在国际贸易中应用得最为成功的部分。

二、贸易磋商和签订合同

在商品买卖双方都了解到有关商品的供需信息后，就开始具体的商品交易磋商过程。交易磋商和签订合同主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以书面文件也就是合同的形式签订下来。

传统的交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受几个过程。交易磋商的内容包括：合同的标的(买卖货物的名称，品质、数量和包装等);合同的价格;卖方的义务(货物的交付、交单等);买方的义务 (货款的支付、接货);预防争议与争议的处理(商品检验责任、索赔期限、免责条件和仲裁协议等)。双方取得一致意见后，就签订合同。

实际上，贸易磋商过程主要的工作之一是传递贸易信息。以前通常采用邮寄、电话或传真等手段，但是它们各有缺陷。邮寄费时费力;电话虽然能较方便地解决磋商问题，但不能解决单证的传递;传真的安全和保密性不足。于是，在传统的技术条件下，重要贸易文件传递的唯一途径是邮寄。但是，通过邮寄单证来进行贸易磋商既费时又费力，尤其是国际邮资很昂贵，如果贸易磋商的回合较多，对交易双方来说，在时间和经济上都是一种负担。

而现在，以国际电子商务为基础的交易磋商就完全不同于传统的磋商方式。整个磋商过程可以在网络和系统的支持下完成。原来的贸易磋商中的单证交换过程，在国际电子商务中演变成为记录、文件和报文在网络中的传递过程。各种各样的电子商务系统和专用的数据交换协议自动保证了网络信息传递过程的准确性和安全可靠性。

各类贸易单证、文件，如：价目表(price list)、报价单(quotation sheet)、询盘 (inquiry)、发盘(offer)、还盘(counter offer)、订单(order indent)、订购单应答(ordesp)、订购单变更请求(ordchg)、运输说明(itf min)、发货通知(besadn)、付款通知(remadv)、发标(invoice)等在国际电子商务下都变成了标准的报文形式，从而提高了整个交易过程的速度，减少了漏洞和失误，规范了整个商品贸易的过程。

在电子商务系统中，这一交易磋商和签订合同的过程被称为支持交易过程中系统。这一系统在支持交易前系统的基础上更进了一步，它支持交易双方完成交易磋商直到合同签订为止的整个过程。这一系统相比前一阶段来说要复杂得多。首先，系统必须从技术上确认用户的订货要求没有欺诈;其次，要确认供货方确实是合法供货方，并且保证他人不会盗取用户的银行卡信息从事其他违法活动。因此，这类系统通常要求交易各方事先在网络认证中心进行有效和合法的注册。只有注册的用户才能从事网上交易，并且在交易过程中系统将会提供动态联机认证和保密措施。因此，这类业务通常发生在一些买卖交易频繁、买卖关系相对比较固定的贸易伙伴之间。

图2 贸易磋商过程示意图

而且这一系统中签订的合同不再要求以书面文件形式来确定磋商的结果，而可以采用电子合同的形式。因为网络协议和应用系统自身已经保证了所有贸易磋商日志文件的确定性和安全可靠性。

三、履行合同

合同一旦签订，即成为约束买卖双方的一项基本法律文件。买卖双方应按合同履行自己的义务。

履行合同的工作主要包括，出口商申领出口许可证和配额，如系信用证方式收汇的交易则要向进口商催开信用证。收到信用证后要根据买卖合同审证，如没有问题，然后备货和办理托运手续，其中包括报验、租船、报关、装货、投保等工作。在货物装运后办理制单与交单结汇等手续。进口商则需履行付款和收货的义务。

电子商务使得繁琐的履行环节大为简洁。目前在我国对外贸易领域中，企业可以通过进入政府专门的网站而实现在网上进行出口退税、进出口许可证的联网申领、出口收汇和进口付汇核销、申领进出口货物原产地证等手续的办理。大大提高了外贸企业的交易效率，降低了交易成本。

买卖双方在履行合同的过程中，要涉及很多方面的机构，如：银行金融机构、海关系统、信用卡公司、商检系统、保险公司、税务系统、运输系统等。其中最重要的环节是支付环节。传统的跨国支付手续复杂且程序缓慢，时间周期很长，具有很多无法预测的损失和风险。而利用现代的网络通讯技术和先进的计算机处理系统，可以保证资金运营的高效率。

在买卖双方通过协议完成各种交易手续后，商品交付给运输公司起运，可以通过电子贸易系统跟踪货物;银行按照合同及相应的单证支付资金，出具相应的银行单证，最终完成整个交易过程。

四、外贸单证流转程序

国际电子商务应用过程中最为独特的是在供需意愿基本吻合、贸易磋商初步完成之后的实际单证事务处理过程。

与传统的外贸单证运营过程比较，引入电子商务后的外贸单证流转至少减少了15个步骤(见表1)。

综上所述，电子商务在国际贸易实务中的应用可概括为如下优点：

1.使得交易环节大大减少，大大节约了时间和金钱，有利于外贸企业在当今激烈的国际市场上对客户作出迅速反应，从而增强国际竞争力。

2.由于最大程度地减少了人工干预，使得人工输入可能产生的误差减少到最低的程度。

但任何事物都不可能完美无缺，目前，电子商务中仍有一些障碍在影响着其被推广使用，例如，由于网络是虚拟的空间，人们无法正确辨认对方是谁，甚至会怀疑对方是否真的存在，至于商誉就更难吃准;又如，无法保证自己的信息在互联网这个开放式的系统中传递时不被人拦截偷窃，或在接受者接到后又矢口否认等等。但是，适用于电子商务的惯例与规则已引起世界权威机构的重视，相关规定正在纷纷出台，例如，1996年6月，联合国国际贸易法委员会通过了《电子商务示范法》，为各国提供了一整套易接受的电子商务规则;1997年国际商会通过了《国际数字保证商务通则》，规范了有关术语的内涵;世贸组织已对贸易领域的电子商务提出了工作计划，等等。这就为解决一些技术上的问题提供了保证。总之，国际电子商务对传统国际贸易实务的替代已无法改变。正如世贸组织前任总干事鲁杰罗所言：“它势在必行，无人能阻拦。”作为发展中国家，我国只有快速发展国际电子商务，才可能在21世纪的贸易竞争中占据主动地位。。欢迎向158教育在线知道提问。

Ⅱ 电子商务在国际贸易中的应用

在传统国际贸易中，交易方对产品的订购、销售、配送、支付以及各类谈判等商务活动往往分别在不同的场所进行。而在网络条件下，国际贸易的商务场所和运营方式都发生了根本性变化。整个贸易活动包括交谈、讨论、信息的索取、洽谈、定购、商品交换、结算、商品退换等都是在电脑网络上进行的，这大大地提高了贸易的效率。同时，电子商务突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，凭借网络技术将商务活动中的物流、商流、信息流、资金流等资源汇集在一个平台上，并通过这个平台完成资源的共享和业务的重组，从而帮助交易主体降低经营成本，加速资金周转，提高服务管理水平，增强市场适应能力。另外，电子商务能够使人们更广泛、更充分地利用信息，了解商情，共享资源。信息的透明化和公开化使市场主体间的竞争更加激烈，这必将有助于促进企业拓宽服务渠道并带动服务质量的提高。
简而言之，作为一种以电子数据交换为主要内容的全新贸易运作方式，电子商务打破了时空的限制、加快了商业周期循环，高效地利用有限资源、降低成本、提高利润，有利于增强企业的国际竞争力。因此说，电子商务正在掀起国际贸易领域里的一场新的革命。它的运用，拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和过程，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化，实现了划时代的深刻变革。[3]所有这些，都是电子商务在短短十年左右的时间里得以迅速发展的原因，也是其可能取代传统贸易方式的根本所在。随着网络技术的日新月异，电子商务越发显示出它的勃勃生机，其必将成为国际贸易发展的主流。
为了顺应国际贸易发展的趋势，强化我国企业参与国际竞争的能力，我国政府于二十世纪九十年代即实施了“金关工程”，利用计算机网络技术实现对外经济贸易和相关领域的标准化、规范化和网络化管理。目前，我国已基本实现进出口统计系统、进出口许可证管理系统、出口退税系统、外汇核销系统的联网，通过金关工程的主干网把外经贸部、国家税务总局、国家外汇管理局、海关总署、国家统计局、商检、银行等政府和外经贸企业联系起来，实现贸易动态管理，逐步改变企业贸易方式。近日，联合国贸易和发展会议发表的一份报告声称，未来几年内，全球电子商务还将进一步快速发展，其增速将超过50%，2006年，全球电子商务交易额最多可达12万亿美元。报告着重指出，中国在全球电子商务中发挥了重要作用。
三、我国国际贸易中应用电子商务存在的问题及对策建议
虽然我国已经为电子商务在国际贸易领域中的应用创造了条件并且积累了丰富的经验，但是在范围、程度和技术水平等方面与发达国家还有一定的差距，也存在着诸如网络基础设施、安全认证、电子物流配送等诸多问题。
首先，信息基础设施薄弱，网络规模相对较小。信息基础设施是发展电子商务的基础。我国近年来在信息基础设施投资和建设方面取得了一定的成效，但与发达国家相比仍相差甚远。以因特网的普及率为例，据中国互连网络信息中心(CNNIC)最新统计，截止到2003年6月30日，我国的上网用户总人数为6800万人，在我国将近13亿的总人口中仅占5.2%，而美国则在50%以上，比例相差近10倍，而网络拥挤、运行速度慢、资费偏高等因素，进一步阻碍了我国电子商务的发展。另外，我国的网络规模相对电子商务的发展显得严重不足，这就决定了目前电子商务的市场机会还十分有限。有限的网络人口大多集中在学历较高、年龄较轻、收入尚不稳定的群体。如目前我国上网用户中，大专、本科学历占到52.6%，硕、博士占到2.6%;18～24岁的用户占到39.1%，25～30岁的用户占到17.2%;用户人均月收入500元以下的占到20.8%，500～1000元占到18.3%，1000～2000元的占到25.7%。[5]这就使得网上销售的商品只能局限于电脑、软件和耗材等信息产品以及图书、音乐制品等可以在线销售的商品。
其次，网络安全问题亟待解决。电子商务是通过网络进行的。它就要求网络间的数据传递、交换和处理要有很高的安全系数。但因特网是一个开放的不设防的系统，其开发和设计的初衷也并非出于商业目的，故此因特网并不具备商业交易需要的安全性。大量的经济信息在网上传递，资金在网上划拨流动，网上交易的权威性认证都要求做到万无一失，然而无论国际还是国内，电子商务的安全性还令人忧虑。据CNNIC电子商务资料库的最新统计报告显示，在过去一年内我国有63.0%的网络用户计算机被入侵过。加之，我国仍处在经济转型期，市场还很不成熟，社会信用体系很不健全。电子商务的交易过程中买卖双方无需见面，因此会产生很多传统商务模式中不会出现的新问题。目前对网上交易产生影响的主要问题有交易主体的身份识别，交易过程的商业秘密，电子通讯的安全，特别是未经授权的中途拦截和篡改，交易和其他记录的保存和管理等。
第三，跨国电子商务容易导致避税和各国间税收冲突问题。与传统商务活动相比，电子商务打破了时间的束缚和空间的限制，人们可以较自由地通过国际互联网从事跨国商务活动，这无疑增加了获取充足税收证据的难度，同时也会造成国与国之间的税收冲突。此外，在电子商务中，由于出口目的方在国外，其身份不易确定，供货方更容易伪造向国外供货的证据，并以此骗取出口退税。虽然世界各国都已意识到这一问题的存在，都在加紧寻求对策，但是电子商务的无纸化交易特性给国家税收征管带来的技术障碍是不容回避的。再加上我国电子商务支付方式落后，即使在技术上解决了网上追踪稽查的难题，也难以避免网下现金交易导致的税收流失。
第四，物流环节不畅。在电子商务下，虽然无形商品贸易的全过程可以全部在网上进行，但实物商品的交割必须按照传统的方式进行，即只有商品和服务真正转移到消费者手中，商务活动才告一段落。没有现代化物流的保障，无论多轻松的商务活动都会变成一纸空文。目前，我国物流业尚处于起步阶段，在体制上仍然是分散的或者称多元的管理方式，涉及到铁道部、交通部、民航总局、农业部等专业部和国家计委、经贸委等综合部门。由于体制没有理顺，各部门之间分工又有交叉，造成了物流行业管理中存在的条块分割、部门分割、重复建设等种种问题。在物流硬件上，物流设施和物流装备都较为陈旧，功能单一，无法实现机械化、自动化，且工作效率低下。通讯设备及线路、传真设备、计算机及网络设备等信息技术硬件设施缺乏，跟不上电子商务物流的要求。总体上说，我国的物流系统效率低下，距离现代化物流的目标相差甚远。
第五，电子商务对传统商事法律和商业习惯提出挑战。由于电子商务是一种新兴的交易方式，全球对于电子商务都没有标准的法律文献。传统的商事立法和商事习惯都是基于“有纸式”交易制定并存在的，然而电子商务是在虚拟的网络空间中进行的，涉及到非基于纸张的通讯和信息存储办法，因而从某种程度上讲，传统立法模式与电子商务运作是格格不入的。而电子商务所涉及的种种法律问题，如电子合同、电子签名、电子商务认证、电子数据证据、网上交易与支付、网上知识产权、电子商务管辖权及在线争议解决等，多数还是立法的空白。这种立法严重滞后于技术的局面，为从事电子商务的交易主体带来了高度的风险，构成了阻碍电子商务应用的一道不容忽视的屏障。我国虽然已在网络、信息和电子商务方面制定了相关的条例,但采用的都是部门割裂管理模式,缺乏权威的法律来全面、有效地解决争端。因此,目前我国电子商务首先所面临的就是法律风险,其次才是技术风险,这些风险的存在,严重地制约了我国电子商务的稳定和快速发展。
电子商务对于我国而言，无疑是一个重要的机遇。由于历史的原因，我国在前两次工业革命中错过了与世界齐驱并进的大好机遇。在以电子商务为标志的新经济的竞争中，我国应当努力地同世界先进国家同步。针对当前电子商务在我国国际贸易领域中应用的现状，一方面应当增加对基础设施建设的投入，降低上网费用,提高资源效益，加强安全技术（如加密技术、数字签名、防火墙）的研究和应用，为电子商务的发展提供更好的物质和技术条件。另一方面，应当加强网络技术、电子商务的宣传教育，鼓励更多的企业和个人上网，努力扩大网络规模，培育电子商务市场。同时大力培养复合型的人才，尽快建立电子商务资料库，带起一支能够适应电子商务发展要求的人才队伍。再有，应当围绕电子商务发展及相关的网络管理、信息安全、金融结算、知识产权保护等问题，加快对现行法律的修改工作，并积极参与国际对话，建立一个对我国有利且国际社会普遍接受的电子商务国际框架；及时追踪研究国际电子商务发展动向，分析其对我国进出口贸易、资本流出和流入、国民经济发展和社会进步的有利因素和不利影响；从提高我国电子商务国际竞争力的需要出发，尽快制定发展电子商务所必须的法律环境和政策环境标准，并在实践中不断加以完善。
总之，电子商务的兴起是国际贸易领域里的一场深刻的商业革命。在这场变革中，世界市场的重新构造，国际贸易方式创新的深化，对每一个国家都将产生深刻的影响。为了能够更有效地参与国际市场竞争，能够在经济全球化过程中获取更大的利益，我们应当高度重视电子商务的发展态势，认真研究和探索电子商务发展规律及其对国际贸易产生的影响，以便采取积极的对策措施，培育企业的创新机制和企业的国际竞争能力，使我国对外贸易在国际竞争中赢得优势和主动，保持快速和健康的发展。

Ⅲ 传统商务和电子商务的区别

区别如下：

1.性质不同

传统商务就是用户可以利用电话、传真、信函和传统媒体来实现商版务交易和管权理过程。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。

2.特点不同

传统商务特点是环节多、成本高、效率低，电子商务是使用电子工具从事商务活动。

3.组成方式不同

传统商务的交易流程是企业在具体进行一个商务交易过程中的实际操作步骤和处理过程，由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成。电子商务是以网络通信技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同。

Ⅳ 传统商务中交易前准备、贸易磋商、合同执行、支付与清算哪个最容易实现 现实电子商务中以上都能实现么

以下的答案必须是长期的。
传统业务包含了所有商品的生产，流通，结算活动。

简单地说，电子商务是指利用电子网络进行的商务活动。然而，电子商务的定义到目前为止还没有一个很清晰的概念。各国政府，学者，企业人士，根据的地方，是参与电子商务，表达了不同的定义。

都需要自己的空间活动。这个空间主要包括三个方面：

1）交易场所。

2）交易面积。

3）交易标的：买家和卖家。

（3）作为介质，根据市场需求的商品资源分配的货币。电子商务与传统商业的货币为媒介的商品资源分配。

（4）3各种商务活动是一个严重的社会行为。为了保证购销双方，电子商务活动正在进行中的合法权利和利益，双方必须真实身份进入市场，并提供真实的信息和产品。参与电子商务活动，无论是在对方的情况下，没有授权公开信息保密的义务为对方的产品。目前，中国正在加紧“电子商务法”的立法工作，这无疑将促进中国电子商务的健康发展。

（5）电子商务与传统商业为目的的用户手中，你要据以交付货物由用户设置的物流流程。基本业务流程是：采购，来料检验，整理，存储，拣货，包装，分类，装配，装载和交付。

下面让我们来看看的区别之二：

（1）这两个过程的不同

传统的商业交易过程中的贸易，贸易谈判，合同执行，付款和结算环节的实际操作前的准备工作。其中的交易各方在交易前的准备工作是了解有关的产品或服务的供应和需求信息，开始进入一个具体的贸易谈判过程中，交易磋商实际上是转移过程中各方的交易口头咨询或书面文件。书面文件，包括一个询盘的合同，发票，运单，发票，验收单。合同执行过程中，传统的商务活动，交易谈判的过程往往是通过口头协议来完成，但必须与交易双方协商后以书面形式签订了商业合同，法律效力，确定的协商结果，监督执行的结果通过适当的机构申请仲裁的争议的合同。最后，支付过程中，支付的支票和现金两种方式一般用于传统的商务活动，通过检查，在交易过程中。

电子商务交易前的准备过程中，贸易谈判，合同签订和执行，以及资金的支付，以及其他部门，但该交易的具体使用的操作方法是完全不同的。模式的电子商务交易供求信息，交易前的准备工作一般都是通过网络来获取一个快速，高效的特点，使信息通信咨询，电子商务交易中的谈判过程中纸张文件转换成电子文档和传输网络;合同的签订和实施的网络协议和电子商务应用在电子商务环境中，系统的功能，以确保准确性的所有各方谈判达成的交易文件和可靠性，和第三的情况下，方授权的具有法律效力，可以作为的基础，在实施过程中产生的纠纷的仲裁，资金拨付，资金支付一般采取网上支付的电子商务交易。

（2）制造商的传统商业商务中心，并在电子商务环境下的供应商，制造商在传统业务商业机构负责组织市场

研究，新产品的研究和开发，最后由负责组织销售的产品的制造商。所以，可以说，所有的活动都离不开从制造商。但是，在电子商务环境下由供应商负责销售环节，包括产品网站设计和更新网页内容，网上销售的所有业务和服务的设计，组织和管理，建立和管理的制造商没有新的主导作用。

（3）电子商贸和传统企业，商品流通机制不同

传统的商品流通业务是一种“间接”传输机制。大多数的生产企业所生产的产品都经过一系列的中间商到达最终用户手中的。这种传输机制，无形中给商品流通增加了许多不必要的环节，流通，运输，储存成本，再加上各种经纪人必须获得自己的利润，但也增加，从而导致出厂价和零售价的商品价差。在这方面，一些制造企业采取直销的方法（直接到商场上柜销售的商品）。这种单向流动，大宗商品价格下跌，深受消费者欢迎。然而，这种方法并没有为生产商带来更大的利润，因为直销的方式，要求制造商的销售人员经常的各个市场之间来回移动。

电子商务的出现，使得每一种商品的流通渠道，建立商品直接发送到那里你可以得到最大的价值从用户的需求信息畅通的信息交流最直接的制造商。

（4）地域范围和电子商务和传统业务中所涉及商品的范围是不同的

传统业务的地域范围涉及商品的范围是有限的随着互联网的推广和普及，特别是专业网站的出现，在电子商务中涉及的地域范围和时间是无限的，它是超越时间和空间。

更复杂，我们可以很容易地看到，传统业务和电子商务之间，既有共同点，也有差异，两者之间的关系主要表现在以下几个方面。

1）传统的企业物流系统的基础上，可以建立电子商务的物流系统，这将充分发挥物流资源的利用率。

2）电子商务客户的传统业务的客户群可能会说，电子商务的发展，传统的商业意识。

3）许多电子商务活动可以操作沿袭了传统的商务活动，并提高扩展，因此，它可以适应新的商业条件。最后，现有的销售渠道的传统业务，信息网络也可以用于电子商务。

Ⅳ 电子商务与传统的商务有什么区别

中国网库王海波在电子商务大会上曾经做出一些关于子商务与传统商务模式有什么区别，电子商务将传统商业活动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整合，企业将重要的信息以全球信息网（www）、企业内部网（Intranet）或外联网（Extranet）直接与分布各地的客户、员工、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优势。电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点：
1.交易虚拟化
通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签定电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。
2.交易成本低
电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在：
（1）距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。此外，缩短时间及减少重复的数据录人也降低了信息成本。
（2）买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。
（3）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。
（4）电子商务实行“无纸贸易”，可减少90%的文件处理费用。
（5）互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库成本降为零。
（6）企业利用内部网（Intranet）可实现“无纸办公（OA）”，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并降低管理成本。通过互联网络把其公司总部、代理商以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市场情况作出反应，即时生产，即时销售，降低存货费用，采用产效快捷的配迭公司提供交货服务，从而降低产品成本。
（7）传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室。
3.交易效率高
由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购，产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险，货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息、必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常快捷与方便。
4.交易透明化
买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的许可证EDI系统中，由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对，假的许可证就不易漏网。海关EDI也帮助杜绝边境的假出口、兜圈子、骗退税等行径。

Ⅵ 电子商务和传统商务活动的区别

电子商务是区别于传统商务的一个以网络为交易和支付平台的新兴销售渠道。回传统商务有很多的中间环节，答生产商－代理商－经销商－终端门市－消费者，但电子商务由于解决了支付环节和快递物流业相配套，可以直接由生产商直接到消费者，不需要经过中间环节，所以成本较传统商务来说较低，更快捷！

Ⅶ 电子商务和传统商务的区别，电子商务的优势在那投资应该选择哪个方面的

看楼上的答案很详细了，这里有全程电子商务与普通电子商务的区别，也发给你了解下吧。

伟库发布全程电子商务平台，不同于一般意义上的电子商务：

先说下伟库网，是由用友软件在线管理业务伟库网和移动商务业务移动商街两个部门整合而成，将采用云计算+SaaS+移动互联网的模式为中小型企业提供全程电子商务。

伟库的全程电子商务服务主要有3个部分：找生意、做生意、管生意，涵盖了商务的全程。而淘宝店、B2C、以及B2B的网站可以看做是一个平台，主要的目的在于找生意。无论个人、商家开淘宝店，或者自建电子商务网站都是找生意，也就是营销这部分的工作，其他的并没有跟网上销售结合起来，所以总是会出现这样那样的问题，比如发货不及时，支付等等。更重要的是企业的管理方面，在沟通上总是慢一拍，而且全程电子商务就是企业管理及商务全程使用信息化手段沟通，保证快速反应能力。

Ⅷ 电子商务的交易过程可分为哪四个环节

Ⅸ 电子商务交易与传统商务交易的流程的异同点

电子商务交易与传统商务交易的流程是两个不同类型的交易机制，两者之间没有相同点。

区别如下：

1、支付方式不同：

电子商务交易流程中的支付方式：使用电子银行进行网上支付；传统商务交易流程中的支付方式：使用现金进行支付。

2、商品流转机制不同：

电子商务交易的商品流转机制：电子商务的出现使得每一种商品都能够建立最直接的流转渠道，制造厂商可把商品直接送达用户那里，还能从用户那里得到最有价值的需求信息，实现无阻碍的信息交流。

传统商务交易的商品流转机制：传统商务下的商品流转是一种“间接”的流转机制。制造企业所生产出来的商品大部分都经过了一系列的中间商，才能到达最终用户手中。

3、运作过程不同：

电子商务交易的运作过程：电子商务的运作过程虽然也有交易前的准备、贸易的磋商、合同的签定与执行以及资金的支付等环节，但是交易具体使用的运作方法是完全不同的。在电子商务的模式中，交易前的准备、交易的供需信息一般都是通过网络来获取的。

传统商务交易的运作过程：传统商务的交易过程中的实务操作由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成。其中交易前的准备就是交易双方都了解有关产品或服务的供需信息后，就开始进入具体的交易协商过程，交易协商实际上是交易双方进行口头协商或书面单据的传递过程。