购物中心sp促销活动

❶ 当被问哪个商场活动做得好时，怎么回答才显得老道

这是我在自由职业生涯过程中经常会碰到的问题。

首先，我们得剔除中下游选手，当然，这是客观实事求是；

其次，如果提问者是某项目的人，那可以礼貌地“剔除”对方商场，毕竟自我研究是每时每刻的事，如果讨论的话，更多应该有一些发散性思维。

所以，其实目标范围可以缩减为主流的，其实也就是我平时关注较多的那些商场，那么问题来了，商场大家都在看，每个人心中都有杆秤，怎样的回答才能引发话题呢？

这时如果你说大悦城??

对方可能会有几种反应：

“嗯嗯，大悦城好我们都知道。”or

“哎~人家有钱呐~羡慕不来~”or

“大悦城主要还是以IP活动为主的吧？可能不大适合我们~”

??

总之，如果说这类特征太明显的商场，是无用功聊天。

然后，我们要转向外资商场——其实也就是港资啦！毕竟是逼格的代表，比如我把这个问题抛给一位朋友时，她就说兴业太古汇，我觉得不无道理。

但如果我说兴业太古汇??

对方可能会说：

“人家资源是丰富哦，而且这段时间大多都是品牌开业类公关活动吧。”

事实如此，就像我之前罗列了该商场60档活动，以及最近一篇描述有多少明星光顾过该商场的稿子一样，品牌资源之丰富，羡慕不来~

明年，哦不，今年才是检验其成色之时，好在人气已经起来了！

再想想~

恒隆和新鸿基??

这两个开发商，恒隆、港汇、ifc、iapm??金字塔顶端群体，逼格高到不行，基本也属于依靠品牌活动资源就能把整个场子撑起来的。

印象最深的可能就是iapm与迪士尼的深度合作了。

K11？

算了算了，这是金字塔的尖尖。

对方可能会说“哦哦哦~这个我们学不来。K11一直是我们的目标~”之类恭维的话。

再想想要不看看SP活动？

人气高的，类似环球港、七宝万科、万象城、仲盛、龙之梦等。

通过一些促销活动，让本就不缺的客流进一步膨胀，我之前一直有个论点，其实要客流和销售不难，别看一些商场开业活动做得火爆，这么多钱砸出去，你直接送钱的好了，当然能获得相应的效应。

这样看来，这类活动相对简单粗暴，说出去的话难免被对方误解为我只是贪便宜的自由职业者。

要不??看看百货？

打住！如果你在和做购物中心的朋友聊天时说百货，可能会被拉进聊天黑名单。

当然不是不待见百货，我只是说特定情境下的现实情况，百货的促销活动由于模式不一样，所以对购物中心而言有参考意义但没有讨论意义。

所以，还剩下什么？

这个时候，我会回答：嘉里中心！

对方十有八九一脸懵逼，这是我和多位朋友尝试下来后的总结。

ta肯定会问你为什么？

我一般会说：

因为定位蛮精准的啊~高端商务、精致小资人群都是静安嘉里的客群，而我不是，所以该商场每次活动我都觉得高攀不起~反向证明了其商场活动的精准~

其次，多样性。活动空间有室内、有室外，有商场、有办公楼，市场活动类型的发挥空间巨大，而项目也正针对这类消费者进行社群化体验打造（包括浦东嘉里城也是）。

基本这么说完，已经能让对方陷入沉思。

如果对方愿意和你继续探讨关于多元化角度看问题的问题，那静安嘉里这个回答就取得了意义，如果效果不理想，此时可以补充一下：

“哦对了，还有瑞安的活动，也是佼佼者。”

上周还有朋友和我开玩笑说，瑞安的活动好像没有经费上线一般~

这个我不清楚，就当玩笑来看哈，但总体而言，我在成为自由职业者以来，在去年一整年与瑞安的合作应该是最多的。

虽然没有做过商场市调类大文，但写过一篇：

《如果商场活动也分段位，刚结束的中国新天地“天地世界音乐节”就是顶级的那一个》

用真情实感狂吹了一把。

同时，该集团旗下各类活动，项目方和PR公司所表现出来的专业性，让你无法拒绝。（我是个超不喜欢参加活动的人，但最没抵抗力的就是对方专业。）

具体有哪些好的案例，我觉得大家可以自行多观察一下，该开发商所做的内容层面level有些高，这里就不赘述了，毕竟不是给他们写软文。

我想说的是，以上所有内容，你都可以理解为是调侃，对于市场活动这一细分工作，我们看问题的角度就可以很多样。

比如你是要提高声誉，还是要直接的业绩产出，你是要提升到精神文化层面，还是想打造小群体自嗨效果。

我们很难说瑞安的市场营销做得好，而八佰伴年终的大促、久光的福袋就差了？不同的项目有不同的定位，关键是否能够获得自身的目的，如果你不知道对方此次活动真正的目的，那就没有资格评判对方活动优劣。

商场的市场活动尚有如此多面，无法打分；

更何况一个项目是由定位、设计、业态组合、品牌招商等更多方面，同时每个方面又有更多参考维度构成。

因此任何机构给商场做评分型专题，我都会嗤之以鼻，而任何人若要我给商场做排名，我都会拒绝。

❷ 购物中心的营销手段

降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。
要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定，终究是上述这些手段。

补充一下：
1.打折
2.抽奖
3.赠送样品
4.特价（买2送1.多送125毫升等）
5.赠送礼品。
6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）
7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）
8.名人促销（“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”）
9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）
10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）
11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）
12.体育促销。
13.展览促销
14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）
15.会员积分
16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）
17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）
18导购服务。
19特别服务 （免费安装软件，免费送货等）
20横向套装（带玩具的食品）
21纵向套装（买手机送话费）

❸ 现在什么样的促销活动有新意和吸引人

促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。
人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。这种促销，传递信息准确、针对性强、反馈信息及时准确，它的不足之处是要受到人员、专业人员数量以及较高费用的限制。人员促销还包括邀请、聘请有关专家、顾问向消费者进行宣传与推销活动，客观上还包括消费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。除了人员促销外，还有广告、营业推广与公共关系等间接手段促销。其中广告是借助于报纸、杂志 、广播、电视等媒介物体向消费者传递信息的，它不受时间与空 间的限制，也不需要多少人力，正可以弥补人员促销的人力、活动范围的局限。营业推广是通过一系列的措施刺激消费者的购买 欲望和购买行为，如赠送样品、价格优惠、奖励销售、廉价包装等。公共关系是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。
企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的 体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市 场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。
推销技巧的内容为：如何安排销售计划和分配销售时间，如 何保持同原有顾客的关系，如何寻找和发现潜在的顾客，如何把 企业的产品说成是为了顾客的利益，如何写好推销信函和备忘录 ，如何结束一项销售而又得到新的订货，如何分析顾客的购买动 机，如何应付和处理销售工作中遇到的困难，如何收集顾客的意 见和竞争者的情报资料，如何使用销售工具和器材，如何注意个 人举止风度等。并善于了解用户的难处；善于选择合适的时机， 进行充分的生意洽谈；善于接近和说服用户，取得用户信任；敢 于冲破价格障碍，适时报价等等。

具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。

1、以消费者为中心的促销

（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指 定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百 分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换 成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九 十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远 不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、 食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。
（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使 用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人如果在规定的店堂比较 清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免 费饮料。
（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。
（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的 包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都 套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标 签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票 给消费者。
（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售 的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高 有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督 抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者 赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食品， 则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。P*G公司曾在北京大量赠送 “潘婷”洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。
（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。北京市场 上现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、各 种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄 广告的费用，并使顾客身历其境，得到感性认识。
（8）竞赛：竞赛的方法有多种，常用的还是智力和知识方面 的竞赛，其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问 题。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。 竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节 目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣 传企业和产品的目的。
（9）礼品：企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品 的本厂的产品，以提高企业及产品的知名度。当然，有时企业只 花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提 兜等，不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法。
（10）展销会：展销会集商品展示与销售活动于一体，是近年 来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时，其 价格会比零售价格略低。由于参加展销会的消费者多数都具有购 买便宜商品的欲望，所以如果展销商品的水准较高的话，厂家的 销售额能够达到相当的水平。

2、以企业及组织为中心的促销

生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外， 也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是： 商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。
（1）商业折让：如果零售单位向公众发放了代价券，那么， 在代价券的有效期内，生产企业在向发行代价券的零售单位出 售产品的时候，要对客户进行补偿。为了避免纠纷，生产企业 与销售单位的这种商业折让活动一般都以签署合同的形式来做 为保证。
（2）批量折让：批量折让是指生产企业与中间商之间或是 批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免 费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的 作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买 量。
（3）商业折扣：企业与中间商之间或批发商与零售商之间 的交易中，也时常使用一定比例的价格上的折扣，这种折扣因 为是分销渠道内部的折扣，所以称为商业折扣。商业折扣这一 做法的基础是需求的价格弹性，即价格下降时，需求量会增加。
（4）费用补贴：零售商在配合生产企业进行促销活动时， 有时会增加一部分的成本，这些成本有时花费在广告上，有时 花费在店堂中商品的陈列，为此，生产企业一般要给予中间商 部分补贴。当中间商自己从生产企业的仓库里将产品运至销售 地点时，他们也能收到生产企业所给予的费用补贴。

http://ppcn.com.cn/news/newsshow.asp?id=15356

http://em-cn.com/Article/Article_18853.html
http://www.sp.net.cn/
http://info.news.hc360.com/html/001/002/008/021/002/107057.htm
请参考！！

❹ 商场活动策划案中的“SP活动”是指什么活动

1.销售来促进（Sales Promotion，简称SP），即我们源通常说的促销。
2.促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种
沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或
用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

❺ 购物中心做促销活动买4个这样的书包一共可以节省多少钱原价:100现价:75四年下

现在买4个要192元,因为半价,所以以前买一个书包的钱现在可以买两个,所以以前买4个的钱现在可以买8个