电子商务网站经营模式分析

『壹』 查询3个不同类型的电子商务网站，分析其不同的特点，写出分析报告。

1、电子商务模式定义

电子商务活动中的各个主体，按照一定的交互关系和交互内容所形成的相对固定的商务活动样式。

2、定义释义

（1）主体

无论是从经济学的一般原理来看，还是从国内外电子商务应用与发展的实际来看，经济活动的主体都是企业、消费者（家庭）和政府。因此，此定义中的“电子商务活动中的各个主体”即企业（Business，B）、消费者（Consumer，C）和政府（Government，G）。

（2）交互关系

即电子商务活动的各个主体——企业、消费者和政府——之间的关系，按照其交互关系的不同，理论上可以有9种交互关系，如图所示。

企业（B）
消费者（C）
政府（G）

企业（B）
B to B
B to C
B to G

消费者（C）
C to B
C to C
C to G

政府（G）
G to B
G to C
G to G

（3）交互内容

电子商务活动的各个主体的交互关系总是伴随着一定的内容，这就是定义中“交互内容”的含义。具体地，可以将交互内容划分为4个方面或者4个层次：

①网络通信

②商务信息

③业务管理（协同）

④商品交易

3、模式的种类

将电子商务活动中的各个主体与交互关系和交互内容结合起来考虑，即将3×3=9种交互关系再分别赋予4种不同的交互内容，则理论上可以有3×3×4=36种电子商务模式。

例如，企业间商务信息模式（B to B，商务信息），企业对消费者商品交易模式（B to C，商品交易），政府与企业间的业务管理模式（G to B，业务管理），等等。

当然，可以而且事实也存在大量同时具有几种交互内容、甚至几种交互关系的电子商务模式，如同时进行商务信息和商品交易的交互内容，或者同时具备B to B、B to C的交互关系，等等。

4、模式细化与扩展

事实上，将电子商务应用活动归纳为若干种模式，只是便于我们进行理解和应用的一种方式，观察、研究、应用的角度不同，对电子商务模式的定义、描述和分类也不同。在实际应用中，常常根据特定的需要，按照特定的“参照物”对电子商务模式进行细分与扩展，比较常见的细分与扩展“参照物”有支付和平台等。

按照是否具备网上支付的功能，可以将电子商务模式分为网上支付型电子商务模式，和非网上支付型电子商务模式。例如，可以有网上支付型的B to B交易模式，和非网上支付型的B to B交易模式。

按照是否平台，可以将电子商务模式分为平台型的电子商务模式，和非平台型的电子商务模式。例如，B to B交易平台，或者企业自建的B to B交易网站（非平台型）。

在实际研究和应用中，并不一定严格遵循以上电子商务模式的划分方式和标准，而是根据需要，适当简化甚至重叠，以突出对其研究和应用的目的和重点。

『贰』 b2c电子商务盈利模式分析

在这里我所谈的B2C电子商务网站其实应该叫独立网店，就是个人或者小企业通过网店程序开个网上商店（请明白不是商城）销售自己的产品，所以我先暂时不谈论大型电子商务网站的盈利模式。
大型电子商务网站有自己的很多优势，有钱有人有资源有自己的圈子，我们先不谈它。作为像白开水一样的个人或小企业来说，没有这么多的网站运营优势时，自己的B2C网店如何赢利，如何寻找自己的盈利模式？

既然是在线销售产品，当然从产品中的进货出货差价挣钱这是基本的，谁都知道；但我们小企业做零售，由于资金限制只能销售些小东西的话，挣点吃饭钱没问题，但是要想做大，这些就像摆摊，租个小柜台而已，永远做不大。

如何把B2C电子商务网站做大做强、赚更多的钱？那么我们就有必要从传统行业中找到模式找到方法，借鉴一些线下成熟的模式来为我们网店网上盈利架设金桥。

收费会员制度

是的，收费会员制度，目前大多的B2C电子商务零售站点都是免费的会员制度，而我们实行收费能行得通吗？

我可以告诉你的是，行得通，还有很多你意想不到的东西：

增加额外收入：卖一张是一张，并且能长期吸引客户回头，做一张会员卡，成本很低；

宣传推广扩大：收费会员融入积分制度，A会员介绍一个B会员，送给A会员多少积分或礼品，扩大宣传，又增加了收入；

吸引回头顾客：会员卡制作精美，形象宣传，又设定好折扣，并且能参与各种不同事先设定好的活动，几十块钱的会员卡很好出售，有了会员卡又能增加回头率；

加盟连锁制度

虽然近年来这种加盟连锁制度出过不少乱子骗子，但我们的电子商务在线销售是实实在在的网站，只要有了信用及安全，我们不是欺骗销费者的站，那些骗子改变不了大局。

加盟连锁制度可以说是最流行最经久不衰的盈利模式了，线下传统行业很多都采用这种模式，B2C电子商务网站同样可以拿来一用。只要运用得法，效果会更好。

自己的网站建好后，有了一定的信任（至于如何增加电子商务网站的信任以后我会专门谈到），就会慢慢形成一定的品牌度。采用连锁加盟的制度能让加盟者为你更好地解决配送，当地加盟者负责为你在他当地的商品配送服务；还能为加盟者提供低资金的创业机会，加盟者不需要会做网站，不需要会宣传推广，也不用发愁产品进货渠道及售后服务，轻松创业；而你可从中赚取可观的加盟费，因为网站已经成型，收取一定加盟费是没有问题的；发展加盟，对自己迅速增加品牌及影响力，壮大自己的势力更有好处。

一切的一切归于自己把自己的B2C电子商务网站做好，再合理合法地运用一些方法，结合这两种B2C电子商务网站盈利模式，我相信，大家过上小康生活是没有问题的

『叁』 如何分析电子商务案例的商业模式、技术模式、经营模式、管理模式

电子商务案例分析的方法和步骤
案例分析的目的：将来进行电子商务项目优化、问题分析，以及策划电子商务方案和项目积累知识与方法。在进行电子商务案例分析时，一般应该遵循一定的程序，按照一定的模型进行系统分析，以科学把握案例的精髓。
电子商务案例分析模型（分析方法和步骤）:
一、电子商务模式定义
二、案例基本情况汇总
三、案例价值网络定位
四、电子商务模式分析
电子商务的商业模式
电子商务的技术模式
电子商务的经营模式
电子商务的管理模式
电子商务的资本模式
五、分析结论与建议
一、电子商务模式定义
分析一个电子商务案例，首先要判断其电子商务模式，把握这种电子商务模式的特征和分类，进而理解其对电子商务各利益主体的优势，为进行案例分析奠定基础。
二、案例基本情况汇总
汇总是进行电子商务案例分析的基础工作，需要通过现有文献、网络调查、实地考察、网站浏览、在线讨论列表和公司宣传材料等途径尽可能详细地收集拟分析案例的基本情况，并进行汇总整理。一般应包括案例所涉及公司或项目的成立时间、投资主体、业务范围、产品或服务、发展历程和市场地位等内容。
三、案例价值网络定位
首先要对案例进行由表及里的系统分析，就是要在对电子商务案例的功能结构进行科学定位的基础上，界定电子商务模式中所包含的各个主体，具体包括相关电子商务公司、客户、供应商和合作伙伴等，把握主要的信息流、资金流和物流特点，明确该电子商务模式对各主体的功能及每个参与方所能获得的利益。
四、电子商务模式分析
在功能结构和价值网络定位的基础上，要就案例的商业模式、技术模式、经营模式、管理模式和资本模式分别进行系统的分析，以掌握电子商务模式的内涵，为进行电子商务项目管理和策划积累经验。
（一）电子商务的商业模式
电子商务的商业模式是电子商务项目运行的秩序，是指电子商务项目所提供的产品、服务、信息流、收入来源，以及各利益主体在电子商务项目运作过程中的关系和作用的组织方式与体系结构。它具体体现了电子商务项目现在如何让获利，以及在未来长时间内的计划。
主要包括以下内涵：
1.战略目标
战略目标就是企业价值的社会定位，即企业使命。电子商务运营商随客户提供的价值可以表现在产品或服务的差别化、低成本和目标集聚战略上。
（1）产品或服务的差别化战略
表现在以下几个方面：产品特征；产品上市时间；客户服务差异化；品牌形象。
（2）低成本战略
是一种先发制人的战略。主要表现在生产和销售成本的降低上。
（3）目标聚集战略
是一种具有自我约束能力的战略。当公司的实力不足以在产业更广泛的范围内竞争时，公司可以利用互联网以更高的效率、更好的效果为某一特定的战略对象服务，往往能在该范围内超过竞争对手。
对电子商务案例战略目标分析需要回答以下问题：
①公司所运营的电子商务模式的核心价值是什么？
②电子商务能够使公司向客户提供哪些独特的产品或服务，或者使公司的产品或服务具有哪些独特的客户价值？差别化、低成本还是目标聚集？
③对传统企业而言，要明确企业实施电子商务是为了产生收益、减少开支、改善客户关系还是支持传统商务？
④电子商务是否能够使公司为客户解决由此产生的一系列新问题？
⑤公司是否有明确的战略目标规划。
2.目标用户
企业电子商务模式的目标用户定位是提升网站流量，吸引客户的重要步骤，目标用户可以是广大个人用户，也可以是企业客户，对目标用户的界定，一方面要从该地域范围界定，即判断用户的地理特征；另一方面还要从用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式和收入水平等人口学特征来划分。
进行电子商务案例的目标用户分析时，需要回答以下几个回答。
①所分析的案例网站的用户范围是哪些？具有什么特征？
②对传统企业而言，电子商务能够使公司接触到哪些范围的用户？是面向全球的用户还是一定地理范围的客户？是面向商家还是面向消费者？这些用户具有什么特征？
3.产品或服务
当公司或网站决定了目标用户后，必须决定向这些用户提供什么产品或服务。
进行电子商务案例的产品或服务分析时，需要回答以下几个问题
①案例的网站提供哪些产品或服务？哪些服务对公司的电子商务模式起着关键作用？
②对传统企业来说，电子商务是否改变了原有的产品或服务？
③公司对各类用户分别提供哪些产品或服务？
4.赢利模式
进行电子商务案例的收入和利润来源分析，需要回答如下问题
①案例的网站从哪些客户获得哪些收入
②对传统企业来讲，公司原有的收入来源有哪些途径，电子商务使公司收入来源产生了哪些变化？公司实施电子商务后有哪些新的收入来源？
③公司收入来源中，哪些对公司的利润水平具有关键性的影响？
④哪些客户对哪些收入来源作出贡献？
⑤公司利润的决定因素有哪些？
5.核心能力
核心能力是相对稀缺的资源和有特色的服务能力，它能够创造长期的竞争优势。
核心能力是公司的集体智慧，特别是那种把多种技能、技术和流程集成在一起以适应快速变化的环境的能力。
进行电子商务案例的核心能力分析，需要把握以下几个问题：
①公司拥有的能力­是什么？
②公司实施电子商务需要哪些新的能力？
③电子商务对公司已有的能力有哪些影响？
④公司的这些能力有哪些是其他公司难以模仿的因素？
⑤公司如何才能保持它的竞争优势？
⑥公司在形成和保持这些竞争优势的过程中，采用了哪些营销战略？
（二）电子商务的技术模式
在所有电子商务项目中，都需要合理规划它的技术模式，技术模式是商业模式的实现基础。它是支撑电子商务系统正常运行和发生意外时保护系统、恢复系统的软硬件和人员配置系统。
进行电子商务案例的技术模式分析，需要一下几个方面的分析
①公司电子商务采取哪些技术开发与应用模式？
②公司电子商务应用的总体技术结构是什么？
③公司电子商务系统中计算机硬件系统的配置情况，软件的选择与应用情况？
④公司商品扫描系统、支付刷卡系统、企业资源计划、客户关系管理、供应链管理等专用系统的应用情况。
⑤公司电子商务网站的解决方案和使用的安全技术
⑥公司电子商务的支付技术应用情况
⑦公司电子商务应用中网络和通信系统的结构与技术水平
（三）电子商务的经营模式
是公司面向客户，以市场的观点对整个商务活动进行规划、设计和实施的整体结构，它包括如何让客户知晓并认同公司的电子商务商业模式和如何实现公司的电子商务商业模式，以满
足客户需求。
进行电子商务案例的经营模式分析，需要进行以下几个方面的分析。
①公司采用何种策略和方式推广自身的商业模式，以扩大客户规模？
②客户搜寻商品和服务信息的渠道与方式有那些？商品展示采取什么方式？客户与公司的信息交流采取什么方式？
③商务咨询洽谈的方式与途径是什么？交易订单签约方式是电子化的还是纸质的？
④交易的货款支付采取何种方式？具有什么特点？商品的物流配送采取哪种方式？具有什么特点？公司提供什么样的电子化服务方式？
（四）电子商务的管理模式
是在电子商务运营过程中，从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能保护系统、恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系，它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控制、预测和决策。
进行电子商务案例的管理模式分析，需要从以下几个方面进行：
①公司电子商务组织采用何种形式？其组织文化和人力资源管理具有什么特点？
②公司电子商务的业务流程具有什么特点？是否适应电子商务的要求？
③公司电子商务管理具有哪些方面的管理制度和奖惩制度来保证电子商务活动的正常进行？
④电子商务的物流管理、供应链管理、客户关系管理和支付管理具有哪些特点？
⑤公司电子商务网站的服务有效性如何？
⑥企业电子商务项目实施过程中存在哪些风险？采取何种安全技术和系统安全管理制度？
⑦网站建立了哪些信用机制以保证电子商务交易各环节的顺畅进行？
（五）电子商务的资本模式
是指从电子商务资本的进入、运作到退出的整个结构。公司电子商务的资本模式主要有风险投资型的资本模式和传统投资型的资本模式两种。

『肆』 电子商务网站有哪些盈利模式

1、在线广告。这是最主要最常见的网络在线盈利模式，国内比较好的门户网站（如网易、新浪、搜狐等），也包括行业门户，甚至大多数个人网站的盈利模式都是这样，靠挂别人的广告生存。新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告（如国外的youtube，国内的土豆、优酷等）。

2、彩铃彩信下载，短信发送等电信增值形式。最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网站都在通过SP获取经济回报，目前SP收到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，一次类模式上市的上市公司市值有所缩水。典型代表有空中网、3G门户网等。

3、产品交易性网站，如通过网站销售别人的产品（C2C和C2B模式），如淘宝和卓越网，或通过网站销售自己的产品，自建商品销售网站（属B2C类型）。这种模式的盈利手段包括赚取购销差价，赚取快递差价，获得商品销售返利，拉长账期玩转现金流等。

(4)电子商务网站经营模式分析扩展阅读：

存在问题

1、资金投入

我国的B2C电子商务已经日渐成为一个非常烧钱的行业，资金上的持续投入至关重要。包括亚马逊、京东、淘宝在内的几大主要B2C网站都先后投资巨资兴建物流系统。

2、长期亏损

我国B2C企业一直处于“融资，烧钱、扩规模、再融资”的怪圈内，当资金渠道遭遇透支，上市似乎成为整个电商行业最后一根稻草。

我国电子商务研究中心，电子商务领域融资额已逾20亿美金，但大本分企业仍然处于亏损状态，许多电商专注于“赔本赚规模”：低价营销，价格战，大肆扩充产品门类，砸广告赚流量等。

『伍』 阿里巴巴电子商务网站的电子商务模式分析

有人评价阿里巴巴是互联网史上的中国创造。阿里巴巴成功了，其市场影响力和

市值都是非常骄人的，如今已经进入了2008年的盛世奥运时间，媒体及业界等对阿里巴巴的关注度还是很高，中国成百上千的综合型电子商务为什么唯独阿里能够成功呢？很多人都把此归结为马云的独特魅力以及领袖作用，然而其间更深刻的原因是它采用的电子商务运行模式，下面就从电子商务的角度对阿里里巴巴的成功因素进行分析。
阿里巴巴虽然信息量很多的，但是它把页面处理和信息安排上处理的很好，在首页，他尽量体现三大栏目来做：我要销售、我要采购，以商会友和我的阿里巴巴助手等，所以他的首页很整齐，有条理，有序，有层次感，并且体现了阿里巴巴的精神：简单，简约。他把这么多的信息全部包括在这几个大栏目中,通过另外一种方式来体现，在首页制作一个滚动的信息窗口，用来显示信息量的多少，以及每天和以往的信息多少，这样做的目的，即使体现网站简约精神风格，又显示了信息量的多少。同时因为信息量很多，使很多的人难以找到自己所需要的有用的信息，但是阿里巴巴针对这样的情况，在首页很显眼的地方做了个大型的信息搜索栏目。这样使人一下子通过网站首页就可以找到自己所需要的信息。

从论坛的模式和管理团队以及论坛与会员之间所培养的感情来看，阿里巴巴的论坛绝对是一个很不错的论坛。他的会员数和帖子数和人流量和质量等等都是很高的，他的论坛包括商人的学习和交流，包括文学爱好者的天堂，也是一些重要信息的咨询区。阿里巴巴的论坛满足了很多来论坛会员的目的，比如让他们学到了自己的需要的东西，或者让他们交到了自己需要的朋友，同时寄托了他们的感情等等。阿里的论坛的管理有序，组织严密等，没有出现一些很大的失误和大的不愉快的事件发生，阿里的论坛即有专业的管理人员，也有一些会员积极的参与管理，使论坛和会员之间，使网站和会员之间，使会员和会员之间，做到良性的循环发展，充分调动会员的参与的积极性等，并且满足了各个会员的各种需要，比如满足会员的谈生意，交商业朋友，聊文学等各个目的。
阿里巴巴在发展初期认为由于信用的缺失和物流的不完善，虽然电子商务确实可以让人们在理论上实现交易的全过程，但现实却实现不了。阿里巴巴把完整的电子商务过程分为信息流、资金流和物流三个部分，并认为资金流和物流的完成都必须假以时日，网上只能完成信息流的交换过程，这个情况从初期一直延续到现在。所以，阿里巴巴所有的业务基础都在信息流的交换上展开，在资金流和物流上几乎没有介入。不过在它触及信息流5年后，阿里巴巴开始有胆量尝试一下资金流了，它推出了支付宝这样一个第三方的现金交易平台，只有买家把资金转入到支付宝后，它才对卖家发出出货的指令以完成交易的过程。除此之外，阿里巴巴也开始介入物流平台，在它的外贸用户交易额达到每年10亿美元以后，阿里巴巴开始尝试与各种物流手段合作，以便为它的客户提供物流服务。在进入电子商务领域5年后，阿里巴巴开始试探性地把它的口号从“meetatalibaba”改成“workatalibaba”，其背后的含义不言而喻，就是要把自己的业务范围从信息流扩展到整个交易过程，甚至还要扩展到整个企业的电子化过程。
除了在电子商务所谓信息流、资金流和物流三个方面开始介入以外，显然

阿里巴巴高层认为，电子商务内部原有的边界随着其自身的发展会越来越模糊，在C2C内部会发展出B2B和B2C；而在B2B内部也会生发出B2C来。因此，在阿里巴巴同时拥有B2B（Alibaba.com）和C2C（Taobao.com）网站以后，其高层认为他们已经掌握了电子商务未来发展的两个不同起点，覆盖了电子商务的整个范围，并在这两个起点上都掌握了先机——无论是B2B的阿里巴巴网站还是C2C的淘宝网站，阿里巴巴都已经拥有了领先的用户数、成交额和浏览量。对于没有边界的互联网而言，这种领先弥足珍贵。
由于互联网的迅速普及，引起了“信息大爆炸”，同样也引起了“商务信息大爆炸”,面对网上供求买卖海量的信息，如何辨伪存真成为能否深入谈判和最终成交的关键.面对网络生意缺乏信任机制，阿里巴巴适时推出了“诚信通”服务，并且日积月累，通过长时间的品牌积累，终于获得了广泛的认可。因为大家都相信口碑，以口碑积累起的“诚信通”为阿里巴巴打开了第二道财富之门。也许深思口碑的力量和“口碑情节”，后来一个和阿里巴巴集团业务并没有太多重合度的“口碑网”却被马云收购旗下。
同时，阿里巴巴推出的第三方的“支付宝”网络支付服务，自己承担了临时的金融担保角色，由此买卖双方都能放心.对于买卖双方来说，通过第三方电子商务平台，快速发布和接受到了真实有效的信息，并且快速建立了相互信任的基础，最后成交之时付款方式也彼此满意和放心，于是生意做成了，而且还经常做国际生意。
而且，随着“中国供应商”、“诚信通”和“支付宝”等获得认可和成功，阿里巴巴的流量和品牌获得巨大的成功，它可以借此获得网络广告的巨大收入.马云便为此新成立了“阿里妈妈”这一专业的网络广告运营平台，并且在获得了稳定的企业客户后，就相当于获得了稳定的财富之源，毕竟最终买单和付钱的都是企业，于是又提前布局了阿里软件系统，这样也就相当于为企业提供了一站式的保姆式服务，甚至以后阿里巴巴似乎连贴牌买电脑等都会赚钱。
阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

『陆』 B2B电子商务网站的模式分析

1、以供求抄商机信息袭服务为主的行业B2B模式；
2、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式分析；
3、以招商加盟服务为主的行业B2B模式；
4、以项目外包服务为主的行业B2B模式分析；
5、以在线交易服务为主的行业B2B模式分析；
6、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式分析；
7、以功能权限服务为的行业B2B门户模式分析。

『柒』 电子商务网站的经营模式有哪些

电子商务经营模式是指电子化企业(e-business)如何运用资讯科技与互联网，来经营企业的方式；简略归纳出B2B(Business to Business)、B2C(Business to Consumer)、C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、O2O（Online To Offline）五种经营模式。
B2B
B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础，及外部网络(Extranet)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。
B2C
B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。
C2B
C2B模式更具革命性，它将商品的主导权和先发权，由厂商身上交给了消费者。传统的经济学概念认为针对一个产品的需求越高，价格就会越高，但由消费者因议题或需要形成的社群，透过社群的集体议价或开发社群需求，只要越多消费者购买同一个商品，购买的效率就越高，价格就越低，这就是C2B的主要特征。C2B的模式，强调用“汇聚需求(demand aggregator)”，取代传统“汇聚供应商”的购物中心型态，被视为是一种接近完美的交易型式。
C2C
C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。
O2O
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

『捌』 从电子商务经营方式角度分析电子商务模式的盈利模式

电子商务作为一种新兴行业，近几年来得到了迅猛的发展，为全球经济带来新的增长契机。同时，其快速发展也直接决定了电子商务的理论研究还处于一个初级阶段，关于盈利模式等问题的研究存在较多不足。正由于其理念研究的不充分，电子商务企业往往可能采取了一些短视的经营方法，这种短视行为必然会给电子商务企业的发展带来阻碍。在这个时候，我们研究电子商务企业，必须回答这样的问题：为什么电子商务企业在网络经济泡沫到来的时候会大量倒闭，电子商务企业需要总结以前失败的和成功的经验是什么，为什么电子商务企业的盈利是如此的困难，以及在当前的时代背景下，电子商务企业要继续发展并且成功需要什么。
电子商务的快速发展，吸引了大量学者专家对其进行理论研究和探讨。然而，基础理论已日趋完备，盈利模式却没有新的突破。因为，电子商务作为新兴网络经济的一项具体应用，其本质是利用现代信息技术进行商务活动，技术只是手段，核心还是商务模式。从这个观点出发，只有产生实际利润才符合商业原则，才有存在的价值和发展的基础。这就不可避免地涉及到如何赚钱的一个根本问题—盈利模式。电子商务盈利模式理论是在电子商务理论和实践的环境下孕育和产生的，是在传统企业经营和运作模式的理论基础上的进一步深化和创新。在今天众多电子商务企业因经营不善而纷纷倒闭的情况下，它的提出无论是对即将建立新的电子商务企业的创业者来说，还是对目前己经在经营电子商务企业的守业者来说，都具有重大的指导意义。
论文主要研究电子商务企业盈利模式，首先总结了电子商务及电子商务企业的有关理论，并阐述了我国电子商务企业的发展现状，进一步总结并归纳了现有电子商务企业的七种盈利模式。对于盈利模式的分析，本文分别从案例分析、适用范围、竞争结构、重点客户、业务方向、营销策略、经营成本、盈利前景、盈利难点等多个角度进行全方位多角度分析。最后以阿里巴巴(中国)为重点研究案例，从阿里巴巴现有盈利模式成功经验、问题和教训、趋势展望等三个方面对阿里巴巴盈利模式的实践应用进行了比较细致的分析和研究。其中，论文提出了区域型或垂直型分站加盟频道、共建模式，无线增值服务模式，支付、物流环节收费模式三种创新性电子商务企业盈利模式，这三种模式的提出具有较强前瞻性，对于电子商务企业的业务发展具有一定参考价值。