商场促销活动人力成本占销售比

1. 销售占比怎么算

销售费用指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、广告费等经营费用。销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。 企业应通过"销售费用"科目，核算销售费用的发生和结转情况。该科目借方登记企业所发生的各项销售费用，贷方登记期末转入"本年利润"科目的销售费用，结转后，"销售费用"科目应无余额。"销售费用"科目应按销售费用的费用项目进行明细核算。销售费用占比指的是销售费用在总成本费用中所占的比例，销售费用/总成本费用即为销售费用占比。

供参考。

2. 人均产值和人工成本占销售收入比例，有什么区别

两者原理内涵一样，但实际应用配合算法不同。

3. 人均产值和人工成本占销售收入比例有什么区别

均产值和人工成本占销售收入比例的区别入下：

1、影响因素不同

人均产值是直接影响市场容量大小的重要因素。而人工成本一方面受制于宏观经济状况的影响，另一方面受国家收入分配政策、消费政策的影响，人工成本直接决定消费者购买力水平。

2、包括的范围不同

人均产值：一般指个人生产的全部数量金额，包括未销售、尚未形成收入的库存价值；

而人工成本为主营业务收入、和营业收入、还有其他业务收入的总和，有的流通居民总收入核算的是差价收入、即毛利。

3、计算方法不同

人均产值计算公式为：

经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+

出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。

而人工成本计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率= （报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。

4、特点不同

人均产值诞生于20世纪九十年代末北美及欧洲等经济发达国家，因其业务拓展不以实体网点和物理柜台为基础，具有机构少、人员精、成本低等显著特点，

而人工成本有着存款利息高和实时、方便、快捷、成本低、功能丰富的24小时服务的特点，获得越来越多客户的喜爱，其自身数目也会迅速增长，成为未来银行业非常重要的一个组成部分。

参考资料来源：网络-人均产值

网络-人工成本

4. 销售成本一般占销售收入的多少比例合适呢

销售成本和销售收入如何分配比例要取决于当地的税率，还要看你的预版期利润，一般销售成本最高占权销售收入的96%。

5. 人工成本占收比如何计算

人工成本比重=人工成本总额/同期总成本*100%

人工成本是指在生产或施工过程中人工消耗或活劳动耗费的货币表现。人工成本是工业或建筑产品价值的直接构成部分，也是工业产品成本或建筑安装工程成本的一个重要项目。

人工成本（人事费用）主要包括：职工工资总额、社会保险费用、职工福利费用、职工教育经费、劳动保护费用、职工住房费用和其他人工成本支出。其中，职工工资总额是人工成本的主要组成部分。

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科学合理的确定企业工人成本，对提高企业的经济效益具有十分重要的意义和作用。具体表现在以下几个方面：

1、有利于加强企业生产经营管理。

通过对人工成本的统计分析，可以了解到产品成本和人工成本的主要支出方向，及时有效地监督和控制生产经营过程中的费用支出、改善费用的支出结构，节约成本，净化消耗，从而降低产品价格、提高产品在市场中的竞争能力。

2、有利于加快进入社会主义市场经济。

我们建立的是社会主义市场经济体制，企业作为市场的主体，要在市场竞争中立于不败之地，就必须以较少的劳动投入，获取较大的经济效益。就必须加强人工成本的管理和控制，采取切实可行的措施提高劳动者的素质，调动积极性。

3、有利于国家宏观调控政策尤其是消费政策的制定。

1）由于人工成本的高低可以直接反映出一个产品在国际市场竞争力的强弱，因而它对于国家制定进出口政策具有十分重要的意义。

2）由于人工成本大部分转化为消费基金，对消费领域的影响是很大的。同时通过人工成本分析可以看出职工的收入状况和居民的生活水平，有利于国家制定人民生活水平政策。

6. 销售人员费用占收入的比例多少比较合适

销售人员的工资设计是一个比较复杂的问题，大致我可以给你提供一些内参考:
方案一：纯容佣金制
无基本薪酬 佣金根据销售业绩浮动，上不封顶。
方案二：基本薪酬+佣金
方案三：基本薪酬+奖金
方案四：基本薪酬+佣金+奖金（其中奖金可以按季或者按年发）
至于所占销售收入的比例，看公司自己的定位和销售员本人的工作业务能力，但是前提条件是保证企业足够的收入，同时用够激励员工。

7. 求问营销成本占销售收入多少比例比较合适

依目前的人寿保险,利润是相当高的，营销成本达到40-50%也是比较正常的,包括营销人回员的佣金,公司的管理费用、答广告策划费用等。所以目前从事人寿保险营销的人员收入特别高，佣金比例很高，也是因为这方面的因素。
主要是目前人寿保险是长险,不像财产险属短险,保险期限长,面我国商业保险真正繁荣的时间并不长,赔付相对少,但随着时间推移,赔付加大,保险成本会增加。

8. 各行业2011年人力成本总额占销售额比例是多少多少比例才是比较合适的

人力成本总额占销售额比例是一般为10% 左右（劳动密度较大的行业），其它的点5-8%为良性。

9. 销售的人员成本应该控制在什么比例比较合适

主要是从人事费用角度，薪酬评估角度考虑，目的是表达出的宏观总人工成本对总产出影响效果比重。这个计算结果（人工成本）往往还要结合它在企业全部成本的比重（如材料、水电等），属于用招聘本控制。

10. 如何计算人力成本占毛利率的百分比

人力成本占毛利率的百分比=（人力成本/含人力成本计算毛利的成本）*100%。

从构成上看毛利是收入与营业成本的差，但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了，其实，毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说，增值的越多毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。

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毛利率大小通常取决于以下因素：

市场竞争

所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。

企业营销

是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式。