电子商务价格战分析报告

（1）原因：价格影响供求，商品价格下降会使商家的销售量增加；（1分）大家电属于高档耐用品，价格变动对消费者的购买影响较大，所以商家会降价促销（3分）
影响：有购买意向的消费者会选择此时购买，没有购买意向的则影响不大。（2分）
（2）原因：市场调节的弱点和缺陷：自发性、盲目性（2分）
解决措施：诚实守信是现代市场经济必不可少的条件，规范市场秩序的治本之策是形成以道德为支撑、法律为保障的社会信用体系，尤其是要加快建立信用监督和失信惩戒制度。（4分）（只写宏观调控给2分）
（3） 法律手段、经济手段、行政手段（6分）
（4） ①价值规律调节生产资料和劳动力在各生产部分的分配； 价值规律的自发作用，也会造成社会劳动的巨大浪费（2分）②价值规律刺激商品生产者改进生产技术，改善经营管理，提高劳动生产率；私有制条件下容易产生垄断（2分）③价值规律促使商品生产者在竞争中优胜劣汰。私有制条件下两极分化。（2分）

⑵ 天猫、淘宝等电子商务为什么打价格战

抢占市场份额

⑶ 高三政治材料题：关于电商价格战（经济生活）；答得好的话，可追加悬赏。

（1）材料一、二分别反映了什么经济现象？（12分）
材料一反映了，部分电商发专起价格战，通过宣属布降价来促销，说明物价是影响消费的重要因素，一般来说，价格下跌，会增加消费者对商品的需求。
材料二，反映了生产企业对降价促销持反对态度，表明了价格变动对企业生产的影响。价值决定价格，供求影响价格，生产企业由于价格下跌，利润空间减少，会减少商品的供应。
（2）面对价格战，企业应该如何正确应对？（10分）
面对价格战，企业应该理性应对？
首先，企业必须准确定位自己的企业发展战略，作出正确的决策
其次，企业必须根据自己的竞争优势，作出参与或不参与价格战，同时进一步改进技术，改善经营管理，提升竞争力
第三，企业必须诚信经营，树立良好的企业信誉和形象。如果只顾眼前利益，虚假价格战，最终损害的是企业的形象和信誉，不利于企业长远发展。
（3）根据材料三，政府应该如何维护良好的市场秩序？（8分）
政府应加强宏观调控，强化市场监管，完善市场规则，加快建立以道德为支撑，法律为保障的社会信用制度。

⑷ 现在什么比较符合未来电商的发展趋势

自从淘宝把双十一电商营销推出市场以来，“光棍节”这个节日从光棍们的“痛”变成了千万电商的“爱”。截止2013年6月，我国团购网民数量已经超过1亿。这一数据在2012年12月还只有6000万人。2013上半年，团购市场（含团购平台）成交规模达到了238.98亿元，同比增长63%。而对比2012年下半年202.31亿元，2012年上半年146.5亿元，2011上半年65.4亿元来说，我国团购市场规模的增速可见一斑。（前瞻网摘要）
前瞻产业研究院分布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
近年来，随着电商行业竞争的日趋激烈，砸钱唱戏已经成了各电商追求广告效应的重要手段，一边是对上游生产长假的利润拼命挤压，另一边却是烧钱来抢占市场份额。当行业内山头林立且趋于同质化竞争的时候，价格战也就无可避免了。此前，京东商城就曾多次“约战”同行，苏宁易购、国美电器等被迫应战。即使刘强东的数次价格战都被指责“降价”、“让利”、“零毛利”等都是有名无实的空炮，但如此浩大的阵势也的确烧了不少钱，而京东商城的业绩表现并无多大改观。
当价格战伤人又不利己的时候，如何以最少的钱办最多的事，成了电商行业难以企及的奢求。随着1号店“中国好商品”活动的横空出世，电商界无不对此刮目相看，“中国好商品”也被视作是电商界追求创新的一个正面案例。因此，而对于盈利情况不佳却又不得不砸钱烧钱的电商而言，只有创新才是其根本的出路。
前瞻产业研究院电子商务行业小组认为，1号店的“中国好商品”创意营销活动，把决定权真正交给消费者，将选秀这一模式应用到电商的网络营销中，符合电商个性化和服务客户的深层次需求，开创了一种全新的电商营销模式。
可以预见，在2012年的最后两个月，双十一、双十二以及圣诞节等“关键节点”上，国内电商们的促销大战必将会轮番上演。而当前，价格战已不能如当初一般具有大面积杀伤的效应，噱头式的“价格战”是营销竞争中的非理性产物，以创新为本的“营销战”、“服务战”才是中国电商未来的发展之路。

⑸ 从《经济生活》角度分析说明产生电商价格战的原因是什么

1. 公司是指一般以营利为目的，从事商业经营活动或某些目的而成立的组织。回 电商价格战可以争答夺市场份，获得更多的利润。
2.市场在资源配置中起基础性作用，促进社会资源的合理配置，优胜劣汰。
3.转变经济发展方式，促进产业结构优化升级的要求。实体商务粗放经营的传统流通模式的延续。
4.加大企业宣传

⑹ 如何看待电子商务行业未来几年的发展前景

原标题：年中国电子商务行业市场分析：电商“618”分析，三四线城市带来新增长契机

2019年电商“618”市场分析

即使没有往年铺天盖地的广告、“喊打喊杀”的促销，作为年中最大的增长点，没有一家电商平台会懈怠“618”的排兵布阵。

电子商务已经成为国民经济增长的新引擎。据前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2013中国电子商务交易总额已经突破10万亿元，2015年中国电子商务交易总额超20亿元，截止至2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元，同比增长11.7%。其中商品、服务类电商交易额21.83万亿元，同比增长24.0%;合约类电商交易额7.33万亿元，同比下降28.7%。进入2018年底中国电子商务交易总额超30万亿元，达到了31.63万亿元，同比增长8.5%。

2013-2018年中国电子商务交易总额统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

值得注意的是，2018年全国网上零售额为9.01万亿元，同比增长23.9%。农村电子商务交易额1.37万亿元，同比增长30.4%。虽然基数不高，但是其巨大的增幅，也成为了电商平台进军的动力所在。

“截至目前，从今年京东618可以看到，低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始领跑各级市场，新品及反向定制商品热销，下单金额同比增长289%。”6月18日上午10时左右，京东零售集团轮值CEO徐雷在内部信中透露了这一信息。

无疑，三四线城市蕴藏着巨大潜能。

1、“价格战”引流

进入六月，天猫、唯品会、京东等各个平台的“爆款清单”便开始频繁在朋友圈刷屏。各电商平台使出浑身解数博得眼球，标榜自己的“低价”。

据了解，针对消费者的普遍需求，拼多多动态调整了补贴策略。

在补贴的拉动下，拼多多平台上，包括婴幼儿纸尿裤、奶粉在内的产品，整体同比增速超过400%。另一边，苏宁易购也推出了补贴政策，截至6月18日中午12点，苏宁易购全渠道订单量同比增长171%，在品类表现上，智能、换新成搜索热词。作为“618”的发起方，京东商城在今年的补贴力度号称最大。

各个平台在重点促销的类目上都有不同的侧重点。“随着线上线下渠道持续丰富，价格对比成了消费过程中必不可缺的环节。我们希望通过多种策略的组合，帮助消费者省略比价环节，仅考虑商品是否实用和适用。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛对记者表示。

尽管各家攻势较猛，但在关注度上，天猫与京东的主角地位，仍然难以撼动。截至6月18日14时，京东6月1日零点至今的累计下单金额达1795亿元。在天猫平台上，过百品牌成交额已经超去年“双11”，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等一百多个国内外大牌。

毫无疑问，价格仍然是消费的推动力。但是，当它成为电商的“规定动作”时，消费者也会对此产生审美疲劳。不过，在拼多多、云集等新势力的挑战下，“价格战”仍然难以避免。“一般来说，品牌会拿出爆款来引流，尽可能销售一些能赚钱的产品。因为爆款往往是不赚钱的，就搭配套餐关联营销。”一名电商行业资深运营人士告诉记者，价格战无可避免，如果不参与就会拉大与对手的差距，需要在产品设计上下功夫。

2、供应商的抉择

当“价格战”愈演愈烈之时，在低价促销与保持品牌调性方面，一些品牌也陷入矛盾之中。

6月17日中午，格兰仕通过官方微博发布声明称遭遇天猫“不作为”，导致其官方旗舰店在天猫上的搜索结果异常，影响了“618”销售。这份声明还暗示，搜索结果异常或与格兰仕和拼多多达成战略合作关系有关。天猫官方对记者回应称，并没有屏蔽对方，在平台上的搜索都是正常显示的。

事实上，在竞争最为激烈的2013年、2014年左右，品牌面临“二选一”已经是心照不宣的事实。某家居品牌高层在接受记者采访时透露，以往平台希望商家二选一只是很隐晦的表达，而今年则表现得很直接。“我们主营的阵地还是在京东和天猫，毕竟在其他平台的销量也不大，可以说微乎其微，就不再作为重点。”

据上述家居品牌高层透露，几乎所有的平台都陷入了流量瓶颈中，相比于以往的“双11”和“618”，流量下降了起码30%。“京东以往很多广告资源都是免费配送的，从去年下半年开始，慢慢变成了买一送一或者买二送一。过渡期过去后，今年这些免费资源都变成了收费的，随便一个位置就要花出去三四十万，也不是小数。”

相比于那些愿意去拼多多、云集等新平台开店的新品牌、代工企业，品牌的顾虑在于如果一味配合低价，会对自己的定位和用户造成伤害。“我们品牌是中端偏上的，目前大部分用户都是一二线城市，有电商平台让我们把单价200元左右的产品降到70元，然后再帮我们重点去推。最后都没答应，这对品牌来说没有好处。”一名品牌方人士向记者坦言了自己的顾虑。

因此，跟随电商平台布局，开拓新品成为新的增量所在。6月1日零点刚过，李施德林亚太区负责人和海外工厂的工人都被叫醒了。因为一款漱口水在天猫的爆卖，他们收到通知连夜加产，并和新加坡、泰国等各国团队联系，加急调动空运和专车，从海外仓库补货。

小镇青年即流量?下沉市场带来新增长契机

移动大数据平台Quest
Mobile发布的报告显示，截至2019年3月底，中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利，下沉市场的消费支出在大幅增长。

在流量为王的今天，“小镇青年”成为最大的贡献者，也成为平台挖掘的“潜力股”。6月5日，拼多多公布的阶段性数据显示，截至5日上午11点，该平台实物商品订单成交量已超过3亿笔，其中近七成来自三线及三线以下城市。其中，数码家电成为下沉市场订单量快速增长的新增驱动。在天猫平台上，这一趋势同样明显。

天猫官方数据表明，今年“618”开始才一分钟，电动牙刷就卖掉了14051件，苹果产品在天猫的成交同比增长达120%。尤其是在三至六线城市，苹果产品的成交同比增长达170%，比一二线城市高出近1倍。

京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵向记者表示，今年三线以下城市成为消费主力，销售增速远远超过一线城市。但是，低线城市却并不代表低价，平均订单单价高于一线城市。“低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始领跑各级市场。”

下沉市场正在给电商带来新的增长契机。——聚划算营销总监敖树峰在接受记者采访时透露，下沉市场用户对于一些消费升级的商品搜索量很大，同时消费潜力也不小。聚划算它不同于以前的团购，只是推出爆款促进销量。现在的重点是对供给侧的升级，对供应链进行改造，针对人群做定制产品。

在三到八线市场，不同的人群，购买力和体验是完全不一样的，需要清晰判断他们的购物画像。

⑺ 对电子商务价格战有何看法速度啊~~~~

这个得从价格战的原因说起，可能：
1、电子商务平台圈地
2、品牌供货商圈地
3、供货商甩卖清货

不管哪种原因，只要降价不降质，真优惠终端都是欢迎的。
只有竞争，才会更有效率，欢迎。

⑻ 说明电商为什么要开展价格战如何认识和评价电商价

电商价格战，或多或少的对消费者有利，货比三家嘛，在质量一样的情况下就看谁回的价格更具有诱惑力了。答也许这种所谓价格战只是噱头，但不得不承认这种营销手段却是吸引了很多人的眼球，带动了消费。通过竞争让电商生产者认识到自己的不足，在发展的道路上不断完善电商，电商是以后的趋势，物流将是以后的阳光产业

⑼ 电子商务和实体商店开价格战的原因

因为现在人们越来越热衷于网购
但是网购的价格比较便宜，而且实体店的成本高
在双十一的时候实体店受刺激了。
实体店的店主的盈利没有以前多
但是一般电商和实体比较少打价格战
主要是同一平台的才会
望采纳

⑽ 如何看待电商行业价格战

1.电商之间的价格战本质上是一种效率之争。电商的实质就是效率，内是发挥规模优势的平台，是容让小众商品大众化、标准化的平台，客观上也起到产品推广的作用。
2.平台打价格战的原因有三点：一是以“价格战”的名义进行品牌造势，实际上是公关战，带动用户的关注度，拉动消费欲和消费力；打价格战就是一种低成本增加流量的营销方式，电商平台最终将节省下来的营销成本，让利给用户。二是借助促销以处理滞销品，为刺激消费者，带动其他商品销售，大促时也会拿出部分畅销品做活动，但这些畅销品可提供的货源量极为有限，主要还是起到带动其他滞销品销售的作用。三是用价格驱动消费者，抢占市场份额，借势抬高股价。

3.价格战是一场持久战。对于处于落后被动地位的电商平台而言，价格战要持续不断地打，而且要有针对性地打，针对竞争对手的热销产品来长期定向地打。其次，价格战表面上是一种营销策略，实际是系统性营销方式，考验的是团队协调能力。