怎么理解促销活动

Ⅰ 如何开展促销活动

1、社区促销活动的前期准备：
（1）社区促销活动-环境的考察：
为确保促专销活动顺利、成功的开展属，制订出适合社区促销活动的促销计划，在开展社区促销活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：
A、社区的住户数与人口数
B、社区的消费情况：
C、社区的消费人员的活动规律
D、社区周边环境情况
E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。
（2）社区促销活动-考察与选定保健品会销专家认为，主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定促销点数量和促销点位置，促销点的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区促销负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。
（3）社区促销活动-计划书的拟定
内容包括：地点、时间、促销方式及准备情况，其中准备工作主要有

Ⅱ 营销与促销的理论,含义

促销，是厂家在销售过程中，短期推出的增加市场占有率或增加短期销售额的，短期活动。营销是要完成整体的销售计划，其中也包括，什么时候搞，搞几次促销活动。明白啦。
也可以，把促销理解成营销当中的，一种策略。
营销，既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。 推销：广义上是使自己的意图和观念能获得对方认可的行为。简言之，就是获得他人理解的行为。在经济领域中工商企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。是指工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取一条列促销手段及活动的过程。

Ⅲ 怎么理解市场营销和促销

促销只是营销的一部分，促销：通俗点是促进销售，而营销是经营销售。市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品， 促销以达到扩大销售的目的。企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。企业的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在企业内部进行或者在营销者与营销者之间进行。而在促销活动中，要向消费者宣传或介绍其产品，说服和吸引顾客来购买其产品，所以参与促销活动的双方是营销者与购买者或潜在的购买者。

Ⅳ 如何做促销活动

我们商户朋友经常会做一些促销活动，但是如何做好一个促销活动呢？这不仅仅是需要一个好的创意更需要好的执行。成功的促销主要在于它能吸引大量的客户并且让客户心甘情愿的购买商品。

但是该怎么吸引客人来心甘情愿的购买呢？一次成功的活动需要热烈的活动气氛感染客户，满足他们对活动的好奇心并且激发他们的购买欲望。利用大家的‘从众’心理等等，诸多因素的结合才会促成一次成功的促销活动。今天我就向大家介绍促销的五大爆点。

1.错觉折扣，给顾客不一样的感觉

许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。

错觉打折的好处是什么呢？其实只是一个相对隐晦的方式，相比直接给客户打折，错觉打折更加的能刺激顾客，吸引他们的注意力。针对客户‘便宜没好货’的心理，利用货币价额的错觉，实行‘花100元买130元’的错觉折价术，这样不仅不会让客户觉得自己在买打折处理货，还可以实现销量的快速增长。

2.一刻千金，让顾客蜂拥而上

‘一刻千金’的促销方案主要就是让顾客在规定时间内自由的抢购商品，并且抢购到的商品进行超低价销售。比如下午5:00到5:05之间顾客在店铺下单，下单的的商品以5折进行售卖成交。这个促销虽然看起来像是亏本的，但是实际上是会带来极大的人气和许多潜在客户。等顾客来了却错过了抢购时间，还是会自掏腰包进行消费的。

许多人看到这一点一开始都会认为是商家的套路，害怕会上当。但是当有一天商家兑现了承诺，顾客就会发现原来这是真的没有骗人，这种受到群众认可的方式是商家花多少钱都买不回来的，无形中也会为商家的店进行一次炒作推广。

3.超值一元，舍小取大促销策略

超值一元是活动期间顾客可以以一元钱购买平时几十甚至上百的商品，从表面上来看一元的商品确实是赚不到钱，但是会通过这些商品吸引很多人，毕竟进店购买的顾客购买店里其他东西的可能性非常大。

这样能以较低的代价换来超市关联商品销量的提高，以此换取更多的利益。由此唤醒消费者的消费欲望，毕竟产生消费欲望的消费者他们的消费能力是不容小觑的。

4.阶梯价格，让顾客自动着急

所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。

这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。

5.降价加打折，给顾客双重优惠

降价打折其实就是对商品进行降价的同时又进行打折，双重优惠进行叠加。举个例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就会损失40元，但是如果你先降价10元在打8折，一件商品就只会损失28元。但是对于顾客来说第二种更受他们的欢迎。这种多重优惠会让顾客更有参与感并击中了他们的消费欲望。

以促销手段的多样化，不同形式的优惠政策组合来刺激顾客的消费欲望，同时也满足了不同消费优惠政策的需求。扩大了顾客群体的同时还会对整体人流有了更大的帮助。而且优惠的多样化会让顾客产生新鲜感并店铺整体人流量也会大大提升。这种多重优惠结合，在一定程度上节省了成本并且提升了客单价。

Ⅳ 促销怎么理解

促销（Sales Promotion）是指对同业或消费者提供短程激励，以诱使购买某种特定商品的活动。而今促销日益受到企业重视的原因在于：短期获利的压力、衡量预算以及市场的改变。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

广告与促销活动的区分：

1、广告是提供消费者一种产品，并附带购买的理由；

2、促销活动是提供产品，并附带购买的激励。

常见促销手法

1、 减价

2、 奖励忠诚度计划

3、 优惠装

4、 优惠券

5、 收银台附近的货架

6、 试食

7、 最后今天

(5)怎么理解促销活动扩展阅读

商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。

表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。

所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

Ⅵ 如何理解促销的功能与策略组合

促销是企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发、推动和创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。产品促销的实质是通过信息沟通，扩大产品销售。

1．促销的功能

产品促销活动的功能表现在以下七个方面。

（1）产品信息的传播功能

促销活动能及时将产品的信息传递给消费者，并引起消费者注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。通过促销，客户能了解到产品的种类、特点、购买地点和条件等信息。

（2）客户需求的刺激功能

通过促销活动，一方面能诱导、刺激消费者需求，激发消费者的购买欲望，扩大产品销售；另一方面能创造新的需求。

（3）突出产品特点，提高竞争力的功能

通过促销活动的宣传，可突出产品性能和特点，提高消费者的满意程度和产品附加值，加深消费者对产品的了解和信任，使其认识到购买产品的特殊利益，最终提高企业和产品的竞争力。

（4）扩大销售量的功能

通过广告、人员推销、营业推广、公共关系的有效组合，开展促销活动，刺激成交，促进消费者连续购买，从而扩大产品销售量，提高市场占有率。

（5）建立信誉，强化企业形象的功能

促销活动能使消费者对企业和产品产生信任感，树立产品和企业的良好形象。

（6）新产品进入市场的促进功能

促销活动能够扩大新产品的知名度和市场影响力，引起顾客兴趣，诱导需求，从而有助于新产品打开市场，建立声誉，加快速度进入市场。

（7）挑战和击败竞争对手的功能

有特色的促销活动不但能促进产品销售，而且还可战胜竞争对手的促销方式，从而击败竞争对手，形成竞争优势。

2．促销策略组合

促销策略组合是将广告、人员推销、营业推广和公共关系四种方式进行适当搭配，以促进产品销售，达到促销的目的。

1）影响制订促销策略组合的主要因素

科学、合理的促销策略组合能够促进产品销售，扩大产品销售量。制订促销策略组合方案应考虑以下五个方面的因素。

（1）产品性质因素。根据产品性质的不同，需要采取不同的促销策略组合。

①生活消费品。是指购买人数多、销售面广的产品，一般采用非人员促销。以广告方式为主，其他方式兼顾。

②工业品。即购买者为专门用户的产品，主要向购买者宣传产品质量、性能、可增加利润等。以人员推销的方式为主，其他方式兼顾。

（2）促销目标因素。促销目标不同，采取的促销策略组合也不尽相同。

①扩大产品销售量。这种属于短期目标，注重近期效益。多采用广告和营业推广。

②树立产品和企业形象。强调长期利益，需要制订长期促销方案。多采用公共关系和广告宣传的方式。

（3）市场性质因素。市场性质不同，采用的促销策略组合形式也不相同。影响市场性质的方面主要有市场类型、消费者数量、地理区域三种。

（4）不同市场生命周期的促销策略组合因素。

①投入期，让客户认识和了解新产品，通常利用广告和营业推广。

②成长期。加强客户对产品的偏好和兴趣，通常利用广告和公共关系的方式推广。

③成熟期，突出产品特点，加深客户对产品的了解和信任，改变广告形式和公共关系。

④衰退期，进一步刺激客户购买和加深对产品的信任，以营业推广为主，兼顾其他推广方式。

（5）促销预算费用因素。促销预算费用对促销策略组合的选择有一定影响。影响促销费用预算的因素包括产品特点、企业实力、市场竞争状况等。

2）促销的策略针对不同的产品、促销对象和促销季节，所采取的促销策略也不相同。促销的策略通常有以下两种。

①拉引式策略。即通过以广告形式为主的促销组合，把新产品介绍给消费者，并刺激其需求，从而达到购买产品的最终目的。

②推动式策略。即通过以人员推销为主的促销策略，争取与中间商进行积极合作，再通过中间商把产品推销给消费者。

在实际运用中，营销主管可以把这两种策略有效结合起来，同时运用两种策略。