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『壹』 求一部小说的名字

红袖添香小说网看到的，看你喜欢不《美人兮：废弃王妃》——by 纳兰静语 一觉醒来，发现自己身边躺着一个如神般俊美的男人！第二日，却发现自己竟然身在一个不知名的朝代，哦，买糕得！ 你有你的阴谋计，我有我的阳谋策，你有无情的利用陷害，我有灿烂的笑脸魅惑人心的手段，谁比更谁高明，走着瞧呗！ 《尊贵少爷的大牌丫鬟》——by 水浅浅 他，权倾朝野，拥有天下无尽的财富。是众人口中的尊贵人物，无数的女人为之沉迷。却独独搞不定那唯一的一个。自家的大牌丫鬟——钱思思！这让自己的脸面何存！ 《穿越：冲喜小新娘》——by 紫伶儿 她被爹地设计穿越成了八岁的小女娃，为的是想抱孙子，该死的，八岁的小女娃怎么让他抱孙子？他这未来的王爷老公，虽顶着傻王的头衔，却是如修罗般能瞬间夺人性命的银狼！挡她回未来者，一律扫除！！王爷？管你是不是王爷，敢用老公头衔压她，休夫！！《总裁：粉粉娃娃妻》——by dxh000 爷爷的临终遗言让他和一个嘴巴里含着棒棒糖的小娃娃定下了婚约！那年他十五岁，她才三岁……十三年后，他学成归国，成为司马集团最英俊潇洒的总裁，全香港所有的名媛佳丽都期待着做司马公馆的女主人，而他，却决定要寻找自己的娃娃妻……《撒旦的烙印》——by 舒舞蕾 精彩书评： 她只是一个平凡的女孩，却不得不与他做出交易，付出牺牲自我的代价，踏入了万劫不复的地狱……早知道无法与他抗衡，也绝不可能逃出生天，却还是自以为是一只已经飞出牢笼的金丝雀。可事实是，从来不曾逃出，甚至被他一步一步的逼上了绝境……总裁恋上小甜心——命中注定就是你冲喜小新娘——带着机器人穿越的美少女《妃常穿越：冷王的孽妃（全本）》 《BH穿越：废弃帝姬15岁（全本）》 《君王侧：和亲罪妃》 《金钻娃娃妻》《豪门圈套：爱妻无双（全本》《东京娃娃小祸水（完本）》《别惹娃娃娘子（完本）》 《吻你上了瘾（完本）》 《骗到迷糊娇妻》 《冷酷少主的娇妻（全本）》

『贰』 上午被免职下午被带走，原八一厂厂长黄宏，如今满面沧桑，他究竟怎么了

著名小品演员黄宏如今满面沧桑，主要还是由于年龄导致的身体严重衰老造成的，而“上午被免职，下午被带走”，有传言是因为黄宏的“工作失职”。作为春晚舞台上的知名“喜剧笑将”，黄宏老师十几年如一日，为观众奉献上着十分精彩的小品演出，不过自从黄宏老师离开春晚舞台之后，大家也开始很难有机会，再得知黄宏老师的消息了。

虽然黄宏已经退出娱乐圈了，但是对于他来说，能荣登24次春晚，给大家带来这么多优秀的作品，他已经很知足了。也希望黄宏可以在今后的生活中，越来越健康，继续为大家带来更多优秀的作品。

『叁』 做什么职业比较赚钱最好有那种今年的职业收入排行的这种东西

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『肆』 欣弗是什么它的危害，哪生产的，那个部门处理的问题产生的原因我会追加分得，谢谢

是幸福还是欣弗欣弗
求助编辑网络名片
名称：克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液英文名：Clindamycin Phosphate Injection 性状： 本品为无色或微黄色的澄明液体

目录

基本信息
性状
鉴别
检查
有关物质
含量测定
测定法
功能主治
药理说明
不良反应
用法用量
类别、规格及贮藏
严重不良反应病例案例
相关对策
最新进展
北京情况
医生分析
基本信息
性状
鉴别
检查
有关物质
含量测定
测定法
功能主治
药理说明不良反应用法用量类别、规格及贮藏严重不良反应病例
案例 相关对策 最新进展 北京情况 医生分析展开 编辑本段基本信息
欣弗
商品名：欣弗 拼音名：Kelinmeisu Linsuan Putaotang Zhusheye 英文名：Clindamycin Phosphate Glucose Injection 书页号：X45-149 标准编号：WS1-(X-360)-2003Z 本品为克林霉素磷酸酯与葡萄糖的无菌水溶液。含克林霉素磷酸酯按克林霉素(C18H33ClN2O5S)计算，应为标示量的90.0％～110.0％，含葡萄糖(C6H12O6·H2O)应为标示量的95.0％～105.0％。
编辑本段性状
本品为无色或几乎无色或微黄色的澄明液体。
编辑本段鉴别
(1)在克林霉素磷酸酯含量测定项下记录的色谱图中，供试品溶液主峰的保留时间应与克林霉素磷酸酯对照品主峰的保留时间一致。 (2)取本品，缓缓滴入温热的碱性酒石酸铜试液中(必要时水浴加热)，即生成氧化亚铜的红色沉淀。
编辑本段检查
pH值 应为4.0～7.0(中国药典2000年版二部附录Ⅵ H)。 颜色 本品应无色，如显色，与黄色2号标准比色液(中国药典2000年版二 欣弗
部附录Ⅸ A 第一法)比较，不得更深。 5-羟甲基糠醛 精密量取本品适量(约相当于葡萄糖1.0g)，置100ml量瓶中，加水稀释至刻度，摇匀，照分光光度法(中国药典2000年版二部附录Ⅳ A)，在282nm的波长处测定，吸收度不得大于0.55。
编辑本段有关物质
精密量取本品适量，用含量测定项下的流动相制成每1ml中含克林霉素2.0mg的溶液，作为供试品溶液；精密量取适量，加流动相制成每1ml中约含克林霉素80μg的溶液，作为对照溶液；照含量测定项下的色谱条件，精密量取对照溶液20μl注入液相色谱仪，调节仪器灵敏度，使主成分的峰高约为记录仪满量程的20％～25％；再分别精密量取上述两种溶液各20μl，注入液相色谱仪，记录色谱图至主成分峰保留时间的2倍，供试品溶液色谱图中如显杂质峰，与对照溶液主峰面积比较，单个杂质峰面积不得过5.0％，各杂质峰的总和不得过8.0％。不溶性微粒 取本品1瓶，依法检查(中国药典2000年版二部附录Ⅸ C)，应符合规定。 重金属 取本品适量(约相当于葡萄糖3g)，蒸发至约20ml，放冷，加醋酸盐缓冲液(pH3.5)2ml与水适量使成25ml，依法检查(中国药典2000年版二部附录Ⅷ H 第一法)，含重金属不得过百万分之五。热原 取本品，依法检查(中国药典2000年版二部附录Ⅺ D)，剂量按家兔体重每1kg注射10ml，应符合规定。无菌 取本品，用薄膜过滤法处理后，依法检查(中国药典2000年版二部附录Ⅺ H)，应符合规定。其他 应符合注射剂项下有关的各项规定(中国药典2000年版二部附录ⅠB)。
编辑本段含量测定
克林霉素磷酸酯照高效液相色谱法(中国药典2000年版二部附录Ⅴ D)测定。 欣弗
色谱条件与系统适用性试验 用十八烷基硅烷键合硅胶为填充剂；以磷酸二氢钾溶液(取磷酸二氢钾10.54g加水775ml溶解后，用磷酸调节pH值至2.5)-乙腈(775:225)为流动相；检测波长为210nm。称取克林霉素磷酸酯及克林霉素对照品适量，用流动相溶解并稀释制成每1ml中各含0.3mg的溶液，量取20μl注入色谱仪，记录色谱图。理论板数按克林霉素磷酸酯峰计算应不低于2000，克林霉素磷酸酯峰与克林霉素峰的分离度应不小于6.0。
编辑本段测定法
精密量取本品适量，加流动相稀释成每1ml中含克林霉素0.3mg的溶液，摇匀，作为供试品溶液。精密量取20μl注入液相色谱仪，记录色谱图；另取克林霉素磷酸酯对照品适量，加流动相溶解并稀释制成每1ml中约含克林霉素0.3mg的溶液，同法测定。按外标法以峰面积计算出供试品中C18H33ClN2O5S的含量。 葡萄糖 精密量取本品2ml，置具塞锥形瓶中，精密加入碘滴定液(0.1mol/L)25ml，边振摇边滴加氢氧化钠滴定液(0.1mol/L)50ml，置暗处放置30分钟，加稀硫酸5ml，用硫代硫酸钠滴定液(0.1mol/L)滴定，至近终点，加淀粉指示液2ml，继续滴定至蓝色消失。将滴定结果用空白试验校正。每1ml的碘滴定液(0.1mol/L)相当于9.909mg的C6H12O6·H2O。
编辑本段功能主治
克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液临床主要用于治疗敏感的革兰阳性菌引起的感染疾病：扁桃体炎、化脓性中耳炎、鼻窦炎等；急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作、肺炎、肺脓肿和支气管扩张合并感染等；软组织感染、疖、痛脓肿、蜂窝组织炎、创伤和手术后感染等；泌尿系统感染：急性尿道炎、急性肾盂肾炎、前列腺炎等。 还用于厌氧菌引起的各种感染性疾病：脓胸、肺肿、厌氧菌性肺病；皮肤和软组织感染；腹腔内感染：腹膜炎、腹腔内脓肿；女性盆腔及生殖器感染：子宫内膜炎、非淋球菌性输卵管及卵巢脓肿、盆腔蜂窝组织炎及妇科手术后感染等。
编辑本段药理说明
欣弗抗菌活性及治疗效果与克林霉素相同，但溶脂性及渗透性好，可口服也可肌肉注射和静脉滴注。与林可霉素相比其抗菌作用强4-8倍，吸收好，骨浓度高，对厌氧菌感染有良好的疗效。 主要对革兰氏阳性球菌及厌氧菌有很强的抗菌活性，包括：革兰氏阳性球菌、金黄色葡萄球菌、表皮葡萄球菌、链球菌（磷链球菌除外）、肺炎链球菌、微球菌属等；厌氧菌：梭状芽孢杆菌属、拟杆菌属等。
编辑本段不良反应
该药的不良反应主要为胃肠道反应、过敏反应，也可出现肝功能异常、肾功能异常等。2003年12月，国家药品不良反应监测中心曾发布信息通报，提示克林霉素注射液可引起严重不良反应，提醒医生严格掌握适应症，避免不合理使用。
编辑本段用法用量
本品可经深部肌内注射或静脉滴注给药。静脉滴注时，每0.3g需用50～100ml生理盐水或5%葡萄糖溶液稀释成小于6mg/ml浓度的药液，缓慢滴注，通常每分钟不超过20mg。 1、轻中度感染：成人一日0.6～1.2g，分2～4次给药(ql2h～q6h)；儿童一日按体重15～25mg/kg，分2～4次给药(ql2h～q6h)。 2、重度感染：成人一日1.2～2.7g，分2～4次给药(ql2h～q6h)；儿童一日按体重25～40mg/kg，分2～4次给药(q12h～q6h)。
编辑本段类别、规格及贮藏
【类别】抗生素类药。 【规格】(1)50ml:0.6g克林霉素(按C18H33ClN2O5S计)：2.5g葡萄糖 (2)100ml:0.6g克林霉素(按C18H33ClN2O5S计)：5g葡萄糖 (3)100ml:0.3g克林霉素(按C18H33ClN2O5S计)：5g葡萄糖 【贮藏】遮光，密闭，在阴凉处保存。
编辑本段严重不良反应病例
案例
7月27日，青海省药监局最先向国家药监局报告，在青海省西宁市部分患者使用了“安徽华源”生产的“欣弗”注射液后，先后出现胸闷、心悸、肾区疼痛、腹痛、过敏性休克、肝肾功能损害等严重不良反应。 同时，黑龙江省哈医大二院收治9例因使用“欣弗”而产生不良反应的患者。他们的年龄在20岁至75岁之间，均是在当地医院或在药店中购买“欣弗”后在诊所静脉点滴的。结束后，这9名患者均出现寒颤、发冷、发热等症状，其中5例伴有顽固性低血压性休克，4例出现意识障碍。经医院抢救，目前病人病情基本稳定，但仍未脱离危险，其中仍有两例病情严重血压尚未恢复正常。 随后，广西、浙江、山东等地也相继出现了相同药物所引发的严重不良反应病例。
相关对策
药监局 全国停售并开展收回 鉴于本次临床中出现严重不良事件均与“安徽华源”生产的“欣弗”有较明确的关联性，为保障公众用药安全，国家药监局已决定在全国范围内暂停销售和使用“安徽华源”生产的问题药物，以确保不良反应事件不再蔓延和重复发生。 目前，安徽省食品药品监督管理局已向全国其他省、区、市食品药品监督管理部门发出了暂停销售和使用“安徽华源”生产的“欣弗”的协查函。药品生产企业也已在全国各地开展药品的收回工作。 卫生部 医疗机构暂停使用 针对此事，卫生部发出了紧急通知，要求各级各类医疗机构，必须立即暂停使用“安徽华源”公司今年6月份以来生产的所有批次“欣弗”；立即对库存和使用的该药品进行清点检查，封存尚未使用的此药品，并暂停购入“安徽华源”今年6月份以来生产的所有批次“欣弗”。
最新进展
工作组进驻“安徽华源” 已封存所有库存药产品 今天上午记者了解到，安徽省食品药品监督管理局已经派出工作组前往阜阳市，进驻“安徽华源”进行调查。目前，工作组已经封存了该厂库存产品，并已经抽样完毕，正在进行检验。引起不良反应的原因究竟如何，还要等检验结果。在事件原因查明前，责令“安徽华源”所涉问题输液车间暂停生产。 安徽省食品药品监督管理局办公室赵主任介绍，8月2日他们已致函全国各省、市、自治区食品药品监督管理局，请求协助暂停销售、使用和暂控“安徽华源”6月以来生产的该药品。截止到目前，安徽省已收回相关药品6300瓶，还有部分产品正在收回中。
北京情况
卫生局将彻查“欣弗” 记者今天上午从北京市药监局了解到，北京目前没有收到因使用了“安徽华源”问题批号药品而发生不良反应的报告。 北京市卫生局药械处处长郭晋和告诉记者，卫生局今天一早已经接到卫生部的紧急通知，将转发本市各医疗机构。市卫生局将配合药监部门，彻查“安徽华源”生产的“欣弗”在本市的使用情况。同时，市民如发现“问题药品”可向药监部门进行举报。
医生分析
“欣弗”的生产厂家 可能出现工艺问题 记者从解放军302医院了解到，“欣弗”属抗生素类，在综合医院使用很多，但不一定是“安徽华源”生产的。 药品可能引起人出现胸闷、心悸、腹泻、恶心等不良反应的原因有二，一方面是药品本身制作工艺上的问题，其中最容易导致不良反应的是其中的微粒含量控制出现问题；另一方面则是因为用药者的个体差异导致，特别是抗生素类药，更容易出现过敏反应。如果是出现群体性的不良反应，则很可能是生产厂家制作工艺方面的问题。

『伍』 世界学习室的网站托管

网站制作好后，要想真正让网站产生效益并不容易，在当前经济快速发展的信息时代，单纯的把网站放到网上任其自生自灭几乎不可能产生效益，只会淹没在千千万万个其它各行各业以及同行业网站中。在当今社会，得网路者得天下，网络推广的好坏将直接影响企业的效益，并且要好好把握时机，一担时机错过，您将花费几倍、数十倍甚至上百倍的时间和金钱也无法挽回企业因此所造成的巨大损失。
作为一个企业，对充分利用网站来拓展业务已经有了足够的认识，但是如何贯彻执行来达到自己的预期，方式众多，如一个月花两三千块的工资请专门一个人来维护管理，或由公司现有人员只对网站做一些简单的更新，出现故障时由制作该网站的网络公司协助处理，这样可能出现的问题是：网站技术日新月异，公司缺乏对专人的培训，使得请的专人对网络认识的不足和技术滞后，不能完全激发网站的作用。或者委托制作网站的网络公司维护，由于他们的主要业务不在于，可能造成处理速度过慢；员工不专业，没有网站托管的经验而做不好。以上两者都不能根本解决问题，所以，您最好请专业的网站托管公司来这您服务！彻底解决您的后顾之忧！ 网站托管根据企业的需求不同和企业内部专业人员的层次不同可分为完全托管和专项托管。（济南地区某公司,尝试推出维护+运营的双模式新型托管服务，此类型服务是在服务双方对网站宣传品进行评估，调查该类产品网络营销的可行性，做出市场调查报告之后确定是否建立合作关系。此种模式是将客户将电子商务营销完全交于他方公司操作，利益分成、产品提成的业务收费模式。）
1、完全托管：
在网站建设完成后，将网站的持续工作完全委托给第三方管理维护，包括网站优化、网站更新、网站维护及网站推广。企业只需及时跟踪客户留言及客户订单等客户反馈的信息，适时关注客户需求，把网站的作用发挥到最大极限，充分发挥网站的作用，避免资源的浪费。
2、部分托管：
在网站建设完成后，只是将网站的部分需求委托给第三方管理，常见的有网站优化托管、网站维护托管及网站推广托管。简单的网站更新则由公司内部人员负责。 一、网站更新
网站发布到网络之后，经常更新一些您现有的客户或替在的客户日常关注的信息是非常有必要的，例如更新公司动态、产品信息可以让他们及时了解公司的发展情况及动向，增加公司的可信度；更新行业动态、行业信息可以让他们及时关注行业发展形势，增加网站的被关注程度，在行业中树立良好的品牌形象；更新新品上市，产品促销等信息，让客户了解公司产品的最新资讯。同时还可以让网站更受搜索引擎的青睐，更有利于网站排名的提高，让潜在客户更容易找到您。
二、网站维护
网站的正常运转是公司网上业务来源的重要保障，网站在运行过程中经常会碰到网站不能访问、数据库访问出错、网站被黑客入侵、空间域名到期等情况，如果没有专人来维护，往往事情已经发生很长时间您还是一无所知，专门请一个人来做这些却显得资源的浪费，所以网站托管是一条便捷、高效、省钱的方式！
三、网站优化
合理的网站结构、程序编写和简洁明了的网站导航，能够大大提高网站的访问速度，节约有限的服务器资源，有利于保持网站的流畅，有利于消费者的浏览习惯，从而让消费者爱上您的网站，喜欢您的产品。但在大多数网络公司和网站制作人员并不是很清楚这点，或在这方面经验不足，企业本身对这方面缺乏足够的认识，造成网站的访问速度缓慢、信息查询繁锁，对网站的浏览造成很大的不便。在同行竞争异常激烈、替代产品众多的信息时代，这足以让您的顾客放弃您成为您竞争对手或替代品商家的客户。
四、网站推广
在这网络盛行的年代，网络已经成为人们出行、工作、生活中不可或缺的一部分，很多人没有了网络简直就没法生活，每个企业也对网络越来越重视，企业网站层出不穷，如果您的网站没有全力的去推广，客户想要找到您的网站就如同大海捞针，希望渺茫。这样的网站形同虚设，不能给企业带来任何直接的利益，这种资源的浪费才是一个企业最大的浪费。 企业要做好网站优化、网站更新、网站推广和网站维护等管理工作，通常需要以下费用：
1、按照一般标准，至少聘请四位专业的技术人员：美工设计人员、网站编辑人员，程序设计人员、网站推广人员，每月需要支付高额的薪金，管理成本大大提高。
2、聘请一位集美工、程序、推广、安全等所有技术于一身的高级技术人员。首先是去哪里找这样的专业人才，其次，需要付出多高的薪金，另外，他是否有足够的精力来完成任务？
3、委托专业的网站托管公司进行维护与管理。等于聘请了一位集美工、程序、推广、安全等所有技术于一身的高级技术人员，在得到专业、优质和高效率服务的同时，大大降低人员费用和运营成本。详情请参考以下数据：
（一）网站维护方式：企业聘请专业人员（按最低市场工资计算）
即聘用专业网络工程人员，专门负责搭建企业内部和外部网站及网络通讯。
这种方式，最适合的对象是中大型科技企业或集团，典型的运作手法，例如联想集团，有专业的IT部门和工程师。
成本估算：
网站美工：1千元/月×12月=1.2万元
网站编辑：1.2千元/月×12月=1.5万元
程序设计：2千元/月×12月=2.4万元
网站推广：2千元/月×12月=2.4万元
总成本：9.3万元
备注：其中不包括您的管理压力和管理成本费用，以及以上人员的年终奖金等支出。
（二）网站维护方式：网站建设
即通过向专业建站公司支付费用，帮助企业建立网站及网络通讯。
这种方式，适合不具备网络研发优势的企业，典型的运作方式，如同仁堂，请中国万网制作网站。
成本估算：
普通型网站 3000元
标准型网站 6000元
加强型网站 9000元
简单商务型网站 12000元
高级商务型网站 按具体定价
备注：可省4～8万以上
（三）网站代维方式：网站托管
即全权委托专业服务公司对网站和网络通讯进行维护、更新和改善。
这种方式，适合中小型成长型企业，既不具有一定的科研能力，也不具有人力和财力优势，交给我托管是您明智的选择!
大伟工作室提供新闻推广、博客推广、论坛推广、问答推广、搜索引擎优化（SEO）等网络推广，网络营销服务。通过网络营销这种低成本营销模式，帮助企业提升市场竞争力。
网络推广适用于企业产品、电子商务网站、网店、时尚体验，活动，事件，网络红人等各行业范围。网络推广的成本远远低于传统媒体推广成本。网络推广覆盖范围较大，受众人群较大。
博客推广
借助行业名人博客人气，进行企业和产品品牌的推广。引导读者成为您的用户。建立企业官方博客，经常更新内容，达到企业新闻宣传的效果。
论坛推广
根据产品特点，选择针对性论坛，根据论坛上网民互动特性，进行企业和产品品牌的推广。
问答推广
根据问答原理引导产品和企业的潜在客户，帮助他们消除疑问的网络推广手段，也是最直接的推广手段。
新闻推广（网络媒体）
以新闻稿件形式，依托网络媒体人气和权威性，帮助企业和产品起到品牌推广的效果。以网络新闻为最佳方式
搜索引擎优化（SEO）
通过网站内部结构优化，内容优化，链接优化等方式，使企业品牌、网站或产品信息在搜索引擎中达到最佳体现，提升网站的用户体验，最终获得更多的流量和订单

『陆』 中国新时代集团骗局。拉人头上下线是不是传销

不是传销，这是属于直销。

截止2019年2月23日没有被有关部门认定为传销。

一、直销，按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

2019年1月28日，国家市场监管总局和商务部对91家直销企业召开集体约谈和提醒告诫会。 2019年02月14日，商务部召开例行新闻发布会，新闻发言人高峰就近期商务领域重点工作情况进行发布，并回答现场媒体的提问。

商务部发言人高峰表示，商务部目前已经暂停了直销的审批备案工作。全面梳理排查直销企业情况，对发现的违法违规经营问题，要严肃打击。

二、传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。

新型传销：不限制人身自由，不收身份证手机，不集体上大课，而是以资本运作为旗号拉人骗钱，利用开豪车，穿金戴银等，用金钱吸引，让你亲朋好友加入，最后让你达到血本无归的地步。

(6)良红源电子商务工作室扩展阅读：

一、传销特征识别：

首先，天上不会掉馅饼，当把事业或者回报描述得天花乱坠的时候就应该警惕，高回报必然有高风险。

其次，无论传销的形式如何变化发展，其实质仍是以购买份额作为缴纳入门费，发展下线人员、拉人头组成层级，以下线人员“业绩”作为获利依据。

因此，识别传销，需要看三个特征：

1、入门费

是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益。

2、拉人头

是否需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益。

3、计酬方式

是否以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬，牟取非法利益。

如果符合以上特征，就有可能涉嫌传销。

二、传销对照识别：

传销导致大多数消费者和投资者的最终权益得不到保障。传销与正常营销逐一对照，供大家辨别。消费行为与经营行为模糊，传销者用一些“伎俩套路”。前期给你宣传的是投资经营行为，后来你不知不觉成为了消费者；或者宣传的是消费行为，后来让你变成了投资者。

甚至引用“消费资本化”之类令人模糊的概念，令你迷失在投资与消费之间。这样给你在法律上的维权带来很多困难（注：消费行为与投资经营行为是两个不同的法律概念，适用法律分别是：《消费者权益保护法》和《合同法》）。

组织、领导以推销商品、提供服务、项目投资等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务、投资等方式获得加入资格。

『柒』 爆红的小红书为了让用户买买买，都做了哪些事

随着互联网行业的逐步成熟，BAT三大巨头三足鼎立，再加上资本寒冬来袭，很多创业公司都举步维艰。但在这种情况下，小红书APP去年火遍了大江南北，引得无数妹子争相拥有，今年3月更是拿下1亿美元C轮投资，进军“独角兽俱乐部”。

在不到三年的时间里，它从“海淘版知乎”进军跨境电商，并在国内移动跨境电商APP类目排行榜上占据第一，7月日均活跃用户达148万。小红书究竟是如何做到的？它有什么样的魅力？从用户需求挖掘、产品分析、产品运营、产品团队，给小红书来个大解剖，最后再聊聊小红书的挑战与发展。

• 体验时间：2016.10.18

• 体验产品：小红书

• 体验版本：v4.10

• 设备型号：iphone6S

• 操作系统：ISO 10.0.2

目录：

1. 拨开云雾，寻找用户的痛点（需求挖掘）

2. 小红书的产品进化论（产品分析）

3. 以用户体验为中心，小步快跑（产品运营）

4. 小红书背后的大团队（产品团队）

5. 风口浪尖，小红书走向哪里（挑战与发展）

一、拨开云雾，寻找用户的痛点

1.1现象：境外购物热

近几年随着中国经济的发展，新中产阶级不断扩大，消费能力得到显著提升，人们对生活品质也有了更高要求。但国内整体产品品质和企业创新能力较弱，且食品安全问题频发。随着出境政策的开放，出现了留学潮，境外旅游热，人们的国际视野得以扩大。

大家发现国外商品不仅品质优良、设计新颖，同样的品牌国内国外价格差了一截，随即开始关注国际消费品。以上种种因素导致了消费者对境外购物热情持续高涨，但与此同时也产生了一系列的问题。

1.2问题：境外购物难

这一系列的问题都可以归结为“境外购物难”，也是迫切需要被满足的需求

1.3切入点：

小红书初期选择了从解决用户“难选择”的问题切入，这是看似并非核心的切入点。然而正是这个切入点，让小红在这场跨境之争中打了一个漂亮的侧翼战。

周鸿祎在《我的互联网方法论》中提到：在体验经济时代，要从用户的角度来看问题，从巨头们看不到、看不懂、看不起的小处着眼切入市场，通过快速地、持续地改进产品的用户体验，从而达到颠覆市场格局的目标，这种持续不断的创新就叫微创新。小红书很好的诠释了这段话。

1.4小红书的用户是谁？

1.4.1用户分析

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

根据易观千帆的数据显示：小红书的女性用户高达87%，超一线、一线城市用户超过60%，主要分布在沿海一带。另据小红书CEO毛文超透露，小红书的用户年龄集中分布在18到30岁之间，职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。女性用户天生对购物、对时尚话题无法抗拒，优质的购物分享，很容易就形成自发的传播。

而超一线、一线城市的女性用户具有收入较高、高审美、高要求这些特点。85后的人群对互联网依赖度更高，他们对新事物敏感、愿意尝试。留学生们具有国际视野、主见较强、有优越感，他们追求优生活，也很乐于分享，是笔记生产的主力军。此外在小红书的用户中，“辣妈”也是典型用户之一，她们对母婴用品有大量需求。

1.4.2用户画像

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陈雅琪Charlene | 27岁 | 处女座 | 坐标北京

温哥华海归留学生 | 珠宝设计专业 | 独立珠宝设计师

爱好：时尚、瑜伽、摄影、旅行

基本属性：父亲是企业家，母亲协助父亲管理公司。身边有很多留学生朋友、同学。在北京开了自己的个人珠宝定制工作室。常常在网上PO自己的珠宝设计作品，时尚搭配、旅行照片。对生活品质有较高要求，有自主的审美意识。性格大方，情商较高，懂礼貌，有见地。但时不时会太纠结或对自己要求过高导致小抑郁。有轻微的洁癖，细节控。

购物习惯：平时逛得起大商场，时不时也会去搜淘宝。对于奢侈品有自己的见解，也会买一些设计师款，喜欢简约时尚有点小设计感的服装。因为工作关系，每1-2个月会飞到深圳或广州，因此总会顺道去香港购物，每次都会打扫特扫。也会去海淘购物，偶尔托国外的朋友帮忙买一些限量的产品。

常用APP：微信、微博、淘宝、Instagram、Lofter

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王文姗 | 30岁 | 巨蟹座 | 坐标上海

上海交通大学研究生毕业 | 法律专业 | 外企法务

爱好：书籍、电影、运动、美食

基本属性：父亲是公务员，母亲是退休教师，在上海定居。丈夫从事外贸生意，结婚3年，男宝宝1岁零1个月。性格虽然偏内敛，但是做事很有分寸，细致谨慎。工作上勤勤恳恳，生活上井井有条。自从怀孕以来，就疯狂补充育儿经，非常注重孩子的教育和营养健康。

购物习惯：购物较为理性，注重品质感，喜欢优雅简约的风格。逛商场、购物中心往往是和闺蜜一起，平时线上购物会偏向选择比较大的电商平台。自从宝宝出生后，购物频率大大增加，由于没法经常出国或去香港，所以会海淘一些宝宝用品。老公偶尔去深圳出差时，就将列好的常规物品清单交给他采购，当然对男人购物上期待不能太高。

常用APP：宝宝树、豆瓣、天猫、微博、微信、淘宝

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1.4.3小红书的应用场景

用户会在上下班的路上、睡觉前、下课的间隙等碎片时间用手机浏览小红书的笔记推荐、热门话题、时尚信息，打发无聊的时间；期间在大量信息的刺激下，极大地促进了他们的购物欲望。

有明确的购物目标时，可以在小红书搜索产品的笔记，获取产品的评价、性能、用法等，从而促进用户在小红书购买。用户在境外购买了服装、化妆品、配饰等，可以用小红书编辑图片、标签，进行分享，在获得其他用户认可的同时无形间增加了用户粘性。在出境游之前，用户可以在上面搜索相关的笔记，获取购物攻略，制定购物清单。

二、小红书的产品进化论

2.1产品模式的进化

2.1.1小红书概述与定位

小红书从创业初期到现在，也经历了许多改变和转换。目前小红书已从海外购物分享社区，转型成为了社区型跨境电商。这个转变也意味着小红书开始了商业变现。它的口号是“找到全世界的好东西”，关注于如何提升用户的生活品质。

其目前的定位比较明确，以社区为基础，借助大量用户的积累和数据沉淀，精选产品，打造“爆款”，成为新一代社区电商。

2.1.2从网页版到重点放在移动端

数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》

来自艾瑞咨询的数据显示09年开始手机网民占整体网民的比例超过60%，智能手机的保有量也将进一步增加。2013年创业初期毛文超曾以PDF购物攻略的形式在PC端试水，虽然反响不错，但却遭到投资人泼冷水，觉得这个产品不够“Sexy”，提醒其已经进入移动时代，随后毛文超才将重点放在了移动端。

2.1.3从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区

数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》

传统的时尚杂志、导购网站大都在做PGC式的单向输出内容。然而据研究表明，移动用户的需求悄悄在升级，新生代渴望参与、渴望表达并被认同。

小红书的分享属性能够满足新生代对社交的新需求，她们乐于分享配饰、化妆、搭配心得，希望与人交流并受到关注，以此获得自我价值的体现。与此同时内容、社区与用户相互交织，形成了紧密的联系。从PGC到UGC模式的确立，不仅减少了内容编辑的工作量，用户生产的内容也为日后商业转化提供了极大的参照。

2.1.4从海外购物分享社区到社区型跨境电商

● 社区社群双向共生建立壁垒

摘取一个网上的例子：你买了某手机，然后你进入某某手机社区，此时你跟其他的用户的唯一关系和连接点只是你们共同购买了此款手机，这一群购买了同一款手机的人组成了社区；而有一群人喜欢看电影，便组成电影群组，讨论点评电影。由此可以发现社区是弱关系，但传播较快，空间大；而社群是强关系，归属感更强，用户更活跃，互动频率更高，UGC输出质量更高更多，但传播慢。

而小红书的缔结点在于给喜欢海外购物的人群提供了一个社区平台。这些人首先是因为兴趣连接，基于自发性的连接使得用户有更高的参与度，更活跃且互动频繁。而购物的话题点很多，可以衍生出兴趣侧重于美妆、搭配、美发等各类不一样的强关系社群。每个人都有不同的兴趣点和长处，于是建立起一种网状交织的社群关系。这样社区社群双向共生的模式，为小红书建立起了很好的壁垒。

● 基于信任为核心的社群经济

社群经济是指互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户聚集在一起交流、协作、影响，对产品品牌本身产生反哺的价值关系，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任和价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。而其核心其实在于信任感。

早期小红书采用UGC的购物分享方式，由于用户间没有直接的利益相关，使得分享内容的信任价值更高。其将消费者在购物环节中比较敏感的购物推荐交给了消费者自己。

这些大量自发的分享内容，为小红书对用户需求采集提供了海量的样本。于是小红书回到“境外购物难”的需求原点，进一步满足用户需求，融入了跨境电商的模块，同时也实现了商业转化。

2.2仔细看看现在的小红书

2.2.1产品结构

闭环结构

信息结构在这里包含了产品功能和产品内容。高度抽象化后的小红书其实就如上图所示，它像一个粘合剂一样把购物中相关的几个环节联系了起来，形成一个闭环结构。

流程图

当然我们还可以进一步细分为上图所示，能够展示出用户的使用流程。这种闭环的结构使得其具有反馈性、持续性、难以击破的优势，但如果有一个环节被击破也将难以修复。

2.2.2产品框架

小红书APP前端示意图

小红书APP页面

以上是小红书APP前端示意图和APP页面。其中首页和发现页面都是用户的笔记分享，就目前而言，页面布局无论是内容或功能上都还是以购物分享为重点。虽然页面布局侧重点不在电商模块，但大量购物笔记的诱惑下，反而能勾起用户强烈的购物欲。而且在笔记的某些产品标签之下可以引导到商品购买页面，是无数个隐形的导航。

2.2.3视觉与交互

界面设计上颜色风格基本与品牌定位相符，但色彩搭配的方式略显单一。五个页面设计都比较平白，对于信息的主次引导有所欠缺，页面整体之间欠缺节奏感，视觉图标不够有特点。字体层次太多或太乱，另外用词可以更考究。存在一些BUG，偶尔会闪退。在交互指引上，还存在比较多的问题，用户完成一些任务的过程不够顺畅。限于篇幅原因，举几个例子说明。

三、以用户体验为中心，小步快跑

3.1运营模式

3.1.1产品迭代

数据统计自App Store采集时间：2016年10月18日

上图选取了小红书16年在ISO版本的更新记录，其更新比较频繁，月均1次以上，以轻量式优化的方式，不断快速迭代。一方面可以看出小红书对用户体验的重视，另一方面海量的用户也为其提供了很多优化参考数据。

查看了小红书上线以来不同时间的各个版本，目前已经走过了三个阶段：以旅游购物攻略为主的初创期、融入“福利社”（电商）的调整期、完成社区跨境电商的蜕变期，可以看出其一直在不断探索，不断优化改进。

另外早期小红书一直潜伏在APP旅游类目，也设定过生活类目，到现在的购物类目，无论其无心插柳还是有意为之，都或多或少规避了被扼杀在摇篮中的风险，大概那时候的电商的巨头们不会认为一个购物旅游攻略会成为他们造成很大的威胁吧。目前小红书已经在移动跨境电商类目位居第一，且其月活跃人数比第二名高出一倍。

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

3.1.2内容运营

随着用户生产的笔记越来越多，小红书将优质内容整理成了热门话题、品质生活、全球购物、热门专辑几个专栏，便于用户查看相关内容；此外小红书的长笔记栏目，每天发布一篇主题文章，其中会融入用户的笔记，使得用户内容价值扩大，让用户有参与感。

标签是小红书的一大亮点，其通过对标签的管理，将内容进行了结构化，便于搜索；购买页面对产品进行分类，一目了然；图文编辑器功能比较齐全，可以很好地辅助用户生产更优质的图文笔记；对社区进行规范化管理，避免广告横流。

优化建议：用户生产的内容会不断扩大，为避免用户产生信息疲劳和迷失，需进一步管理分类。很多长笔记中除了购物分享，还会掺入个人生活描述，用户只能点入笔记并通读全文才能获取购物信息，不够直观。

可以在编辑器中加入非强制性的产品评分功能。在购物页面，显示产品主要共性评分，可以直观对比不同产品，帮助用户快速找到合适的产品。发现页面整理了几个优质笔记栏目，但下拉式的结构对下面的内容模块有遮挡；或许增加一个二级导航作为辅助，用户可以快速抵达专栏。

由于用户笔记标签都是自己设置，分类繁琐，笔记只能通过搜索来筛选；或许在笔记编辑的时候，可以给用户提供类目选择，不仅方便内容的分类管理，更重要的是用户可以根据需要筛选不同内容。目前笔记是由图片和文字组成，展示形式还可以拓展小视屏，让内容更加丰富。

3.1.3用户运营

● 用户可以通过通讯录、微博、微信发现好友或系统推荐好友，避免用户的陌生感；

● 积极引导新用户发笔记，发表笔记后有积极的反馈，并给出建议；

● 去中心化的玩法，鼓励用户发表自己的声音，让用户之间互动和参与度都更高；

● 产品页面实时显示用户购买的地点时间，提升用户购物欲和信任值；

● 线下不定期邀请用户参与时尚活动，调动了用户积极性。

目前小红书的用户量已经比较可观，下一步主要活跃用户和提升用户粘性。定时策划一些有趣味的线上线下活动让用户参与，活动可以形成常规化，变成社区特有的文化或仪式。

3.2市场推广

3.2.1冷启动

小红书创始人毛文超具有留学生身份背景，他所处的群体就是小红书的用户群体。因此在初期用户的挖掘上创始人也发挥了比较积极的作用。另外通过邀请大量KOL营造优质社区内容，通过他们的影响力引导流量。同时自主编辑大量的优质内容，吸引用户。而当时的语境下，境外购物大热，得以迅速的积累了一批种子用户。

3.2.2口碑营销

小红书上线3个月之内，用户全靠毛文超与团队在网上推广获取。攻略被一部分用户熟悉之后，用户的口口相传和各种热情洋溢的留言扩大了小红书的影响力。毛文超说：”我们小红书福利社最早一批的核心用户，在我看来，是85后、90后这样一代对生活品质有要求的意见领袖。

因为我们最早提供的是一个海外购物攻略。相信在座很多人都会出国旅游，而购物肯定是必不可少的环节，这个是整个中国的大环境。事实上，你们都是这方面的意见领袖。所以我们小红书很快积累了这样一批用户，并开始发酵。”

3.2.3事件营销

● 《胡歌和小红书的三天三夜》

2016年4月小红书即将三周年，策划了《胡歌和小红书的三天三夜》系列活动。小红书通过将胡歌打造为一个“普通用户”，跟着小红书的笔记寻找好东西，营造了非常真实、清晰的使用场景，代入感很强。小红书品牌团队认为小红书是一个真实的社区，和真实的人打交道，拿到真实的信息，去做真实的事。

因此广告片坚持的要呈现“真实感”。在打造社区品牌的概念上，小红书采取了更加立体化的传播方式。在《奔跑吧兄弟》的中插以及部分出租车背后的电子屏广告位。而在微博上更是各种吊粉丝胃口、撩粉丝，吸引大片胡歌粉围观互动。

另外在其官方公众号上，专门设立了胡歌一栏，包含了活动的视频、胡歌语音回复、照片，整个活动更加鲜活人性，让明星影响最大化，并延续影响。

● 小鲜肉送快递

在这个美男鲜肉霸屏的时代，小红书在2015年6月周年庆中开启了“小鲜肉快递”活动。一个个外国鲜肉裸模，看得脸红心跳，“吸睛”之余，话题十足。同时，这给用户带来非常惊喜的体验，会自发形成传播。小红书特别设计的红色快递盒在视觉上强化了品牌，其相当惹眼，试想在办公室收到这样的快递盒的时候，别的同事也会忍不住过来问吧。

此外小红书还在2015年圣诞节前夕推出过系列活动“红色星期五”、“红色大巴车”、“小红书全球大赏”，为圣诞节促销做足了戏码。这些活动都体现了好玩、有趣、高颜值、大胆而不落俗、场景化、视觉强烈的特点。

这种对话方式既是基于小红书的用户，也是小红书品牌的价值输出。人格化的品牌输出，大概是希望用户在使用小红书的时候不是把它当成一个工具，而是鲜活的人与人的连接。

纵观这几次大型活动，小红书团队无论在时间节点的选取，还是主题的策划上都“心机满满”。

当产品逐步完善，小红书突出其购物功能推出“小鲜肉送快递”活动，进一步扩大用户认知；接下来圣诞节前夕，抓住机会，做年终大促，获得大笔营收；三周年庆时，借助明星效应，上演“躲猫猫”的戏码，再次扩大品牌影响力；而其B、C轮的融资恰好落在这三次大型活动之间。

3.3竞品分析

这部分主要围绕同行业竞品做宏观分析和数据对比分析，竞品选取了网易考拉海购、洋码头、达令全球好货。

上图是小红书和几个竞品之间的宏观对比分析，2015年上线的网易考拉背靠雄厚的资源和自身媒体基因快速上窜；洋码头的个性化较强，可以满足消费者不同需求；达令侧重新颖个性潮品，价格不高。总体来说网易考拉、洋码头的威胁较大，达令的消费群体和小红书存在一定的差异化。

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

以上数据表明，小红书在移动跨境购物类目中占据了比较大的优势，用户量较为庞大。虽然日均活跃人数、日均启动次数、日均使用时长都排在第一位，但这是基于其用户基数较大。

而从人均单日启动次数和人均单日使用时长来看，小红书没有占据绝对优势，用户活跃和粘性还有很大提升空间。从男女性比重看，都是女性用户偏多，小红书的女性用户占比更是高达87%，这对拓展业务范围也有一定限制。

四、小红书背后的大团队

4.1团队介绍

小红书由毛文超和瞿芳创办于2013年6月。由小红书的官方介绍，可以看出目前其团队实力逐步增强扩大，几位高层负责人基本拥有留学背景。CEO毛文超拥有管理咨询和私募投资经验且曾在美国留学，相信这些经历使得他更好的理解用户和市场，为小红书的发展提供正确的经营策略，也为公司后期的融资奠定了基础。

小红书的公司文化气氛比较开放，办公环境也很不错。其坚持以用户数据为向导，不断积极优化用户体验。

4.2融资情况

图片来源：创业邦

4.3合作伙伴

因为拥有大量用户数据作为参考，所以小红书在品牌合作上拥有更多主动权，真正做到以用户需求出发，开创了全新的C2B的口碑营销模式，即用户数据决定卖家的商品选择。目前小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日本化妆品排行榜@cosme美容大赏、日本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌和贸易商达成了战略合作。

五、风口浪尖，小红书走向哪里？

5.1硬币总有两面，小红书的优与劣

先说说小红书的优势，经过前面的分析，其优势也比较明了了。其初期的购物分享社区模式，建立了良好的口碑和信任度，形成天然的壁垒；UGC的方式，为其提供了大量用户数据，真正做到以用户需求为向导选择产品，是全新的C2B模式。

基于大量用户，又有了大量用户数据，小红书在品牌合作上有了更多主动权；此外，小红书在郑州和深圳保税区拥有自营仓库，仓库面积在全国跨境电商中排名第二，可以有效缩短从下单到收货的时间。

接下来说说其劣势，用户数据虽然为选品提供了参照，但通过这种方式选品，其品类和数目会受到限制，导致货品不够丰富，可选择性不强；另外人群特性比较强，对于业务的拓展会造成一定的限制；再者由于小红书的购物分享社区性质，会导致许多商家为推广自身产品，在小红书发布软广告，长久必然会影响用户体验。

5.2总有困难，总有瓶颈

小红书稳步发展至今，接下来要面临进一步盈利的问题，平衡用户体验和实现商业目标是一大挑战；随着用户的增长和电商的建立，对整体的运营要求会更高；在产品上如果一直采用自营选品的方式，产品品类和数量问题难以解决，但如果开放平台，对于产品品质又会难以把控。

5.3生命不息，奋斗不能停

小红书要进一步盈利，必须结合更多元化的盈利方式。一方面通过数据深度挖掘用户的需求，如提供个人定制化形象管理的增值服务；另一方面可以扩大产业的合作，小红书起源于跨境旅游，开拓旅游方向也是颇有优势。

面对多元的模式，小红书要加强自身的内容运营，PGC的内容要强化、增加丰富度，UGC的内容要加大维护、拓展其价值；而电商方向的运营还略显薄弱，对于商品的整合及服务都需要加强。对于自营还是开放平台，外界多次向小红书高层提问。但就目前而言，还不是开放平台的时机，如果因为开放平台导致用户体验变差，那会得不偿失，应该继续深耕用户体验。

跨境电商的商品质量和真假问题一直此起彼伏，在这方面不仅要加强管理，还要通过透明化的流程让用户真正放心。随着跨境电商市场的逐步成形，未来的竞争将会是供应链整合之争，作为没有先天基因的小红书，需要大力强化上游供应链。

『捌』 题目自定，要求：每人写一篇局域网组网相关技术的文章，字数不少于3000字，必须带网络拓扑。页数不少于6页

对不起，您的题目太难了

『玖』 上海破获首例网红直播带货售假案，直播里的东西还能买吗

我认为直播里的东西还能够购买，理由如下：

虽然有些直播所售卖的物品是假的，但是我们不能对所有直播的物品都一概而论。不能因为出现一个假货，就否定别的正品。虽然有些小主播带的货可能是假的，但是那些大主播还是值得被信赖的，比如薇娅和李佳琦等知名带货主播。

所以我经常会通过直播间了解到一些护肤产品的具体成分和作用，从而决定是否要购入使用。而且通过直播购买可以减少买物品踩雷的次数。

综上所述，我认为可以在直播间里买东西，可以很好的满足我的需求。