在电子商务的冲击下

『壹』 电子商务的大力冲击下传统商务如何保持不败

电子商务有面向消费者的B2B模式，也有面向经销商的B2C模式。比如好易商B2B跨境电商平台就是面向经销商，以经销价而非零售价卖给经销商，一方面保证货源正品和高品质，另一方面也价格成本也能得到控制。这种模式下，电商的优势和传统的经销商其实是可以结合起来的。

『贰』 如何正确对待电子商务对传统商业的冲击

我认为电子商业和传统商业的发展并不完全冲突。要论证这一观点，就必须先从电商的发展趋势来看：
1、电商行业的纵深会进一步发展；
2、电商会结束当前的战国时期，像天猫、京东、当当等等网络销售巨头将会逐渐兼并或者被兼并，直到达到某一个特定的数值为止；
3、移动电子商务将会以更快的速度发展，这是因为移动终端的的飞速发展所带来的。
但是这并不能说明电子商业将完全取代传统商业，理由如下：
1、传统商业所涉及的广度和深度是电商所不能比拟的，虽然电商如今在高速发展，但要和当今的传统商业所比拟，任然任重道远。
2、相对传统商业而言，电子商业更难给予人们安全感，毕竟是无法谋面的交易，而相反，传统的面对面交易（实体店）则更有人味。
3、电子商业无法在交易的同时对商品有进一步的、更直观的了解，为什么模特穿起来那么好看而我穿起来那么挫……嗯，这也是我三个月前给卖家差评的原因。
4、电商不能在实行交易后快速的给予主感官服务以及物质享受，比如说你们能在网上定烛光晚餐来和女友罗曼蒂克一下，却不得不动身前去所定餐的餐厅，因为只有到那儿才会有相应的氛围啊。
5、传统商业有一项最大的好处，即资金的不可追索，更有利与保护个人隐私。
据上所述，传统商业不会被电子商业所彻底代替，而将来的商业模式应该会发展成为电子商业和传统商业相结合的新型的综合商业模式，而传统商业将更趋向于令顾客进行物质的即时体验，电子商业则负责线上的交易，两者密不可分，所以也就不存在谁被谁取代这一说法了。

『叁』 在电商的冲击下，实体店应该怎么做

互联网+时代，鲜芝荟其实本来也是实体，现在已经慢慢转型成O2O生鲜电商平台。包括苏宁易购等都是这样转型的

『肆』 为什么在中国电子商务对传统模式带来的巨大冲击

随着电子商务的发展，传统商业将会从网络销售的强大价格优势中感受到威胁。这是因为：第一，电子商务不仅可以利用信息网络尽可能多地将各方购物要求汇集起来，以大批量订货取得采购价的最大优惠。而且还可以通过网络直接与生产商联系并借助生产的供货渠道和库存网建立起自己的超级连锁销售集团。这就极大地降低了运作成本使其能以低价位向传统零售商挑战;第二，传统商业的创建一般需要实物基础设施的支撑，如仓库、店铺、办公楼、商品展厅等。而网络的虚拟性可以减轻企业对这些实物基础设施的依赖，网络商店可以不受货架的大小多少以及地点的限制，面向全球销售任意数量的商品，这种成本的降低就意味着价格可以很低;第三，由于互联网具有信息透明的特征，消费者可以很方便地在网上商店比较商品价格，甚至有的网站和软件自动帮助消费者进行比较，商家再也不能利用消费者不了解行情而获取高额利润了。

『伍』 实体商户在电商的冲击下，还能采取什么反击手段呢

大家都知道，实体零售企业的日子是越来越不好过了，后端增加了客户的复购企业真正的利润80%以上来自于20%的客户消费，这部分老客户是你核心的经营价值，必须带入后端不断复购变现。用微信公众号、微信群、和个人微信等搭建起你最简单的私域，把老客户同你的企业连接起来，形成了后端客户池，这是基础，只有连接才有后端。在后端，对老客户不断进行在线营销，促进、提高老客户的复购，即后端营销。抛弃一锤子买卖的陈旧做法，同互联网平台一样，圈住老客户，获取老客户终身消费。企业的利润80%以上是后端老客户贡献的，后端营销是实体零售的重中之重，是实体零售对标互联网平台的基本手段。

后端实现了业务的扩张，你手中具有后端活跃的老客户资产，你就具备了与其他同样具备老客户资产的合作伙伴交换客户资产的资本。你可以和同样有后端老客户的关联商户，多方进行合作，互相在线代销产品实现产品的不断扩张，相互介绍自己的老客户给对方，实现客户的不断扩张。后端蕴藏着巨大的价值，多数实体企业是一锤子买卖，交易完毕、一别两宽……，你丢失的后端营销，恰恰是互联网取胜的根本。希望实体零售充分重视后端的建设和后端营销，让实体零售焕发出新的春天。

『陆』 电子商务的发展对中国商业的哪些冲击影响

作为一种不同于传统的新型交易模式，电子商务将生产企业、流通企业以及消费者和政府引入一个数字化的虚拟空间，让人们不再受地域，时间的限制，以一种很简单的，快速的方式来完成更复杂的业务活动，将手动和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，优化了资源的配置，提高业务系统运行的严密性和效率。因此，电子商务的发展对商业、社会，经济和生活的影响是多方面的。

(一)电子商务改变人们的消费习惯和模式

在传统的零售业务的情况下，消费者的购买行为在很大程度上取决于销售现场环境。消费者进入现场，一般都要看看自己购买的这种产品。消费者往往将注意力集中在外部质量，产品的内在质量和它的性能是不足的。这时候可以影响消费者的购物是看销售人员的态度。态度优秀的销售人员会极力推荐的产品给客户，并详细说明由消费者提出的一些问题，从而刺激消费者的购买欲望。态度不好的消费人员经常看到顾客假装没看到，心不在焉，问一句答一句，或者甚至只是爱搭不理。致使本来可以销售给消费者的产品卖不出去，在这种环境中购物的消费者，身体和精神异常的压抑。

在互联网上就大大不同，购物网站多如牛毛，网站上的商品也是淋琅满目，客户可以在任何一个购物网站，单击、浏览，比较和选择的空间增大，购物没有压力，不必考虑销售人员的情绪，不再受人为因素的干扰，从而更好地选择自己喜欢的商品。

由于存在信息不对称，这个众所周知的原因，传统的经营模式生产经营者通过传统的大众媒体如电视，广播，报纸，杂志和其他消费者进行信息传播，在一定区域内强制性的发布广告信息。消费者不明白生产经营的实际情况，不能直接了解，只能被动地接受在广告中传递的信息。网络是不同的，它有一个传播很广的时空，非强制性、全天候传播，消费者可以随时随地点击企业的网站上；查看企业信息，既方便又快捷；消费者还可以使用友情链接或搜索引擎，直接或间接到经营同类产品的企业网站上了解相关产品信息，做到全面了解产品信息。

(二)电子商务改变了传统商贸业的连锁经营

传统品牌营销走的是以实力占据优质资源，渠道为王、终端为王。高租金，高人工、高成本对于发展中的中小企业来说，是发展的瓶颈和利润吞噬机器。PPG的B2C模式，无论成功与否，更重要的是这样的商业模式的出现，对于传统的营销环境有很大的影响。它冲击了传统渠道里由那些强势品牌、外商投资企业筑起的堤坝，以创建一个新的、公平的、随时可能出现奇迹的商业生态圈。然而，机遇和挑战并存，电子商务对传统品牌企业的内部和外部环境造成的的变革，无论是在供应链的改造，还是更直接地与消费者接触，都可能成为其快速增长的开始，进而突破企业发展的瓶颈，进入一个新的发展时期。

对于传统企业来说，如今的网络销售与十多年前的零售连锁企业有相似之处。新的零售业态，代表了一种新的生活和购物的需求。对于传统企业来说，电子商务的出现，很大的一个作用就是可以节省时间，节省成本，提高企业的产出效率。在传统模式下，传统企业深受资金链过长、地域限制等条件的制约，不能最大程度地扩大市场占有率，而电子商务恰恰能够帮助他们实现低成本的“货通天下”。因此，传统企业在电子商务中不仅是一种需求变更，还是整个行业和最终用户的共同需求。

(三)电子商务在金融业的发展空间

电子商务在我国发展缓慢，但因为它有一个广阔的市场、高效方便：不受时间和地域限制等特点，在西方国家里快速发展，并得到了政府部门的高度重视和支持，成为整个社会的经济增长点。它会带来整个交易业和金融业带来强烈的冲击，整个商贸业和金融界都面临着“重新洗牌”的风险，但也给金融业提供了一个难得的机会，产生以下金融业的新兴商业业务范围：
(1)安全电子交易服务；
(2)企业和个人网上银行；
(3)网上银行；
(4)网上证券交易和管理；
(5)电子货币管理；
(6)网上保险的业务；
(7)网上金融信息服务；
(8)财务评估和认证服务；
(9)加密，防火墙和金融安全服务等。

(四)电子商务将改变政府职能部门的管理行为

政府承担着大量的社会、经济、文化的管理和服务职能，在规范市场经济运行，防止市场失灵带来的不足方面有着很大的作用。电子商务的发展对政府管理行为提出了新的要求，电子政府将随着电子商务发展而重视电子商务对经济发展的重要推动作用，根据环境的变化而改变其管理行为。

『柒』 电商对实体经营的冲击有多大

电商对实体经营的冲击主要体现在以下几方面：
1、实体零售没有构筑足够高的竞争壁垒，让电商快速逆袭成为可能。
实体零售商只是在最近的三五年才真正感受到竞争的压力，所以他们开始构筑自己竞争壁垒的时候，已兵临城下。
除去大型商超，实体零售商很少去研究商品，研究品类结构，研究如何与供应商形成稳固的互利共赢机制，也很少去研究门店的现场管理如何做到极致、门店的生鲜等关键品类如何留客。而这些，恰恰是后起之秀的电商天天研究的，电商们关心哪些商品可以做成爆款以吸引顾客的眼球。
本来实体零售商可以像美欧日的实体零售商那样构筑起强大的竞争壁垒，让电商难以突破，比如靠自己与供应商紧密的战略伙伴关系来狙击电商与供应商之间的进一步合作，但实际上，国内实体零售商常常让供应商恨得咬牙切齿。一朝有电商来策反，他们便立刻反水。
2、电商的野蛮成长让实体店的比较劣势更加突出。
对比研究发现，国内电商的快速发展确确实实得益于几个非常有利的客观条件：
一是实体零售商的发展历史非常短。1992年实体零售商引入现代零售业态，而1998年中国的电子商务也开始启动了，前后只相差6年。电商出现以后一直没有像实体商那样去赚快钱，而是紧紧抓住生产商与消费者之间的纽带这一核心角色在深耕细挖，他们没有去做二房东，也没有靠榨取供应商的通道费来维持自己可观的盈利，甚至他们宁可自己亏损(像淘宝早期、京东早期)，也要让消费者和生产商获得最大的甜头。获得支持是必然。
二是相对于欧美日，中国的沿海发达地区和发达城市，人口密度要比欧美日高出很多，而且这几年国内房价和地产价格的爆发式增长，让实体商的房租成本快速增长，而电商最后一公里的配送成本却由于居住密度高而日益具有相对的比较优势。电商与实体商之争最关键的还是成本之争，而成本之中电商的物流成本和实体商的租金成本是两个决定彼此胜负的关键核心变量，当社会环境的变化导致成本的天平偏向于电商的时候，电商便获得了非常有利的爆发时机。此外，电商本身的野蛮成长也是不容忽视的关键要素。

『捌』 在电商的巨大冲击下，实体店真的撑不下去了吗

互联网+人工智能是和工业革命同一量级，那么，其影响有多大呢？以史为镜，可知兴替，真正的未来史是历史，我们先来了解一下，工业革命时候的英国，十五、十六世纪的英国，纺织业兴起，需求旺盛，纺织业需要大量羊毛，而养羊又需要大量的土地，于是英国的地主贵族纷纷把土地圈起来，全部用来养羊，这就是所谓的圈地运动。大量的农民无地可种，倾家荡产，流离失所。农民失去了土地，只能到处去流浪，而政治又颁发了严苛的法令，禁止人民流浪，迫使他们进入工厂劳动，以廉价的劳动力换取生存空间。托马斯.莫尔在《乌考邦》里面描述到，“你们的绵羊本来是那么驯服，吃一点点就满足，现在据说变得很贪婪、很蛮横，甚至要把人吃掉……”

与新技术的融合

实体商店受制于铺租、人力、空间的限制，边际成本高，当然做批发很多不受制于这些因素。相对比电商，边际成本更低，而且线上流量更广，不局限于实体店地理位置所能辐射到的范围，但是网上排位，活动，营销等手段也是变相的铺租。两者相比较，我们可以看出线上店成本更低，成本低就能以更优惠的价格与你打价格战，价格高低是消费者购买最重要的锚点，这样的话，实体店竞争力比较差，无法与线上店抗争。

线上成本优势如此突出，线下店就没辙了呢？no,线下店会结合新技术，实现我中有你，你中有我，这是社会发展趋势，比如实体店会结合美团，饿了么等线上平台，会结合微信做社群电商，会结合自媒体做网上营销来获取流量。

更高效的运营

我们已经了解到，实体店的运营成本会比网上的大，那实体店要生存下去，获得竞争力，就必须控制成本，而要控制成本就需要高效的运营。

实体店有两座大山，一个是铺租，一个是人力成本，铺租这块是你无法掌控的，它是根据地理位置的经济价值决定的，这样的话，能改变的就是人力成本了。在餐饮业，人力成本占到百分之三十，在这次役情期间，西贝的贾国龙说，企业的资金链撑不了三个月，其中成本最大头的就是人力成本，这样的餐饮头部企业都绕不开这座大山，那么其他经营得一般的呢。

那要如何高效运营，才能控制成本呢？

我们还是拿餐饮举例，有三方面要注意：

• 简化菜品，把可以标准化的标准化，一淡许多产品标准化后，一者人力可以减少，另外对高技能厨师依赖也会减少。
• 机器替代，机器与人力相比，从趋势来说，肯定会越来越便宜，加上有人工智能的助力，机器也会越来越高效。
• 由产品架构入手，产品架构的组合一定要有引流品，爆款，高利润品，巧秒搭配高利润品能使利润可观。

高效的运营，能让成本压缩到与线上店的成本持平，更有竞争力，有了强健的体魄，才能抵御往外部动荡的冲击。

说了这么多，说易行难，还需要经历漫长的演化迭代。当然，同时也有很多不可抗力的因素，毕竟互联网人工智能属于超大量级的变革，会颠覆许多的行业，但这未必是坏事，从个人的角度来说，利益盈亏与否肯定是放第一位，但从宏观社会的角度去看，技术发展会是一件好事情，要不你可以想象之前的社会，通讯基本靠吼，交通基本靠走的年代。一些行业的颠覆，也符演化论，优胜劣汰，物竞天择的基本原理。只有那些披上新的战衣的传统企业才能生存下去，若干年后，架构重组了的传统企业，会趋于稳态。

『玖』 电商对传统零售的冲击到底在哪

1.电子商务对传统行业经营模式的冲击

传统行业需要实体店铺的经营，商品的数量种类以及客户群体都是有限的。电子商务面向的客户群体更广阔，不受时间空间限制。可以为消费者提
供的更多样化的选择,消费者通过网络买到想要的商品,购物时间与精力大为减少。

2.电子商务提高企业的经济效益

传统行业在经营过程中，产品由生产商到批发商，多级分销商，零售商，最后才到达消费者手中，使得产品的流通成本过高，时间过长。而且传统的广告营销投入较高，取得效果一般。传统的采购工作较为繁琐，选择有限。电子商务的出现，使得商品的流通环节大大缩减。相比传统行业大大节约了成本，从而为提升产品质量和服务质量提升了成本空间。保证了产品的时效性。网络广告的受众更广，效果更好。电子商务可以降低采购成本，在全球范围内选取优质的供应商。

3.电子商务对市场变化的反应速度更快
在传统商业模式下,当市场行情出现变化之后,信息需要层层上报,而这个过程中很容易出现信息误报或者遗报等问题,决策人员做出相关决策之后,再逐层向下传达。这样信息传递太慢，使得企业对市场出现的变化的反应迟钝。在电子商务模式下, 是一种趋于扁平化的人员编制,信息传递层级比较少,从而可以确保信息传递的真实、可靠、全面以及有效性,同时还能使其对市场出现的变化及时的反应。更好地为消费者作出个性化的服务，提高客户的满意度和忠诚度。