1. 双面羊绒大衣的销售技巧
这里有秋冬高价产品（皮草类）话术手册，可以借鉴下，由于是图片，请点击链接学习吧：http://www.fzzxbbs.com/thread-108700-1-1.html
2. 服装店促销活动怎么做才能吸引人气
马上就到五一假期了，不少服装都推出了相应的促销活动，但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了，还需要有一定的技巧，那么，2019年服装实体店五一促销活动要注意哪些问题呢?五一服装店促销活动中的广告语又该怎么写呢?
慎用“暴力”主题直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。
不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”，“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。
逆向思维，避免“扎堆”促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
直白应对顾客利益需求如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现XX元”作为宣传点更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。
情感容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。五一促销，一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的，因此在店铺扎堆促销的时期，选择一个好的吸引人的促销主题，对于服装店来说是非常重要的，它关系着整个促销的成败。
常规的五一服装促销语方式
1.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。可以选一些新颖奇特的礼品赠送，返券和返现是比较实惠的，比如你一件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金。
2.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客，在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套等等。
醒目而个性的广告促销语在这个强调个性的年代，很多促销语如果有创意，有个性，肯定能够在第一时间吸引消费者的眼球，带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。
1.“站在街头看美女，不如走进店内陪美女。”这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。
2.“外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！”足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场。
3.“本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你的五一假期！”适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。
3. 羊绒大衣反季促销活动背景音乐
一样的月光 - 苏芮
词：吴真 罗大佑
曲： 李寿全
什么时候儿时玩伴都离我远去
什么时候身旁的专人已不属再熟悉
人潮的拥挤拉开了我们的距离
沉寂的大地在静静的夜晚默默地哭泣
谁能告诉我
谁能告诉我
是我们改变了世界
还是世界改变了我和你
谁能告诉我
谁能告诉我
是我们改变了世界
还是世界改变了我和你
一样的月光
一样的照着新店溪
一样的冬天
一样的下着冰冷的雨
一样的尘埃
一样的在风中堆积
一样的笑容
一样的泪水
一样的日子
一样的我和你
一样的笑容
一样的泪水
一样的日子
一样的我和你
什么时候蛙鸣蝉声都成了记忆
什么时候家乡变得如此的拥挤
高楼大厦到处耸立
七彩霓虹把夜空染得如此的俗气
谁能告诉我
谁能告诉我
是我们改变了世界
还是世界改变了我和你
谁能告诉我
谁能告诉我
是我们改变了世界
还是世界改变了我和你
一样的月光
一样的照着新店溪
一样的冬天
一样的下着冰冷的雨
一样的尘埃
一样的在风中堆积
一样的笑容
一样的泪水
一样的日子
一样的我和你
一样的笑容
一样的泪水
一样的日子
一样的我和你
4. 羊绒大衣该怎么介绍 才能让顾客心服口服
我自己买东西就很不喜欢讲价的，但现在被迫做服装生意，我该怎么来做吖？还有就是怎么样才能让顾客心服口服买下自己的服装？另外就是讲价方面了，我真的很不会说````谁能帮帮我？？
5. 如何做促销活动
我们商户朋友经常会做一些促销活动，但是如何做好一个促销活动呢？这不仅仅是需要一个好的创意更需要好的执行。成功的促销主要在于它能吸引大量的客户并且让客户心甘情愿的购买商品。
但是该怎么吸引客人来心甘情愿的购买呢？一次成功的活动需要热烈的活动气氛感染客户，满足他们对活动的好奇心并且激发他们的购买欲望。利用大家的‘从众’心理等等，诸多因素的结合才会促成一次成功的促销活动。今天我就向大家介绍促销的五大爆点。
1.错觉折扣，给顾客不一样的感觉
许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。
错觉打折的好处是什么呢？其实只是一个相对隐晦的方式，相比直接给客户打折，错觉打折更加的能刺激顾客，吸引他们的注意力。针对客户‘便宜没好货’的心理，利用货币价额的错觉，实行‘花100元买130元’的错觉折价术，这样不仅不会让客户觉得自己在买打折处理货，还可以实现销量的快速增长。
2.一刻千金，让顾客蜂拥而上
‘一刻千金’的促销方案主要就是让顾客在规定时间内自由的抢购商品，并且抢购到的商品进行超低价销售。比如下午5:00到5:05之间顾客在店铺下单，下单的的商品以5折进行售卖成交。这个促销虽然看起来像是亏本的，但是实际上是会带来极大的人气和许多潜在客户。等顾客来了却错过了抢购时间，还是会自掏腰包进行消费的。
许多人看到这一点一开始都会认为是商家的套路，害怕会上当。但是当有一天商家兑现了承诺，顾客就会发现原来这是真的没有骗人，这种受到群众认可的方式是商家花多少钱都买不回来的，无形中也会为商家的店进行一次炒作推广。
3.超值一元，舍小取大促销策略
超值一元是活动期间顾客可以以一元钱购买平时几十甚至上百的商品，从表面上来看一元的商品确实是赚不到钱，但是会通过这些商品吸引很多人，毕竟进店购买的顾客购买店里其他东西的可能性非常大。
这样能以较低的代价换来超市关联商品销量的提高，以此换取更多的利益。由此唤醒消费者的消费欲望，毕竟产生消费欲望的消费者他们的消费能力是不容小觑的。
4.阶梯价格，让顾客自动着急
所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。
这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。
5.降价加打折，给顾客双重优惠
降价打折其实就是对商品进行降价的同时又进行打折，双重优惠进行叠加。举个例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就会损失40元，但是如果你先降价10元在打8折，一件商品就只会损失28元。但是对于顾客来说第二种更受他们的欢迎。这种多重优惠会让顾客更有参与感并击中了他们的消费欲望。
以促销手段的多样化，不同形式的优惠政策组合来刺激顾客的消费欲望，同时也满足了不同消费优惠政策的需求。扩大了顾客群体的同时还会对整体人流有了更大的帮助。而且优惠的多样化会让顾客产生新鲜感并店铺整体人流量也会大大提升。这种多重优惠结合，在一定程度上节省了成本并且提升了客单价。
6. 羊绒大衣销售技巧 - 百度
服装销售技巧一、切忌让自己处于被动的角色
（版权声明：内容摘自微信平台sale51，关注学习更多销售技巧)
销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。
服装销售技巧二、切忌用命令式的语气
在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。
服装销售技巧三、切忌直接拒绝顾客的请求
很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。
服装销售技巧四、切忌帮顾客做决定性
当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。
服装销售技巧五、切忌推销产品时没有针对性。
对于女装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是女装销售技巧中非常重要的一个环节。
女装销售技巧有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
那么作为高档女装销售的导购员应该做到哪几点呢。销售网总结如下：
1、微笑。这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。
2、赞美顾客。人人都喜欢赞美，想要顾客掏钱买单，你得让顾客心里觉得舒心才行。一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情。所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。
3、注重形象与礼仪。这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重，当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉。
4、学会倾听顾客说话。导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，你得听顾客多说，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为你后期推销产品起到好的辅助作用，只有你了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务。
7. 羊绒大衣应该怎么宣传
1.污迹一落到上面，就应立刻清洁 如果不小心蹭上了脏东西，一定要立刻清洁，以免留下痕迹。同一种污迹，在上面停留的时间越长，越不容易被洗掉；并且，时间一长污迹渗入羊毛纤维中，清洁时必然会使劲摩擦，这样更容易造成衣物受损。在此，我们将清洁方法分为衣物弄脏后和间隔数小时后两种，分别进行介绍。 （果汁）如果沾上果汁，应使用一条被热水浸湿的毛巾擦拭。与其他污渍相比，这类污渍较容易被擦拭干净。 （咖啡、茶）咖啡、茶的污渍都是水性的，先要用一条干毛巾吸。毛巾的吸水性强，污渍不易扩散。 （油渍）在弄脏的羊毛大衣下方垫一条干毛巾，用另一条毛巾反复擦拭污渍。请注意，只有不断擦拭，才能使羊毛衫中的污渍面积逐渐减小。 2.隔了几个小时后 回到家后，立即清洗衣物上留下的痕迹。 洗涤剂的选择,建议使用中性洗涤剂清洗纯羊毛织物。在标有纯羊毛标志的服装上，大都会标明请用中性洗涤剂清洗。 （果汁）用布沾着少量中性洗涤剂擦拭。 用沾有热水的湿布轻轻拍打衣物，80%的污渍可以被清理干净。然后，在用沾有少量中性洗涤剂的布进行擦拭。注意，洗涤剂不要过多。 （咖啡）用布沾着柠檬汁或醋擦拭。 对于不易清洗的顽渍，可以用布沾着柠檬汁或醋进行清洗。只有酸才能将经过时间沉淀下来的色素洗掉。 （油性）如果还留有部分不易清洗的顽渍，应用沾着中性洗涤剂的布反复擦拭。不要忘了，最后用清水将洗涤剂清洗干净。 二：从纯羊毛织物的特点入手，进行羊毛,羊绒大衣的保养 1.怎样整平羊毛大衣上的皱折 羊毛的特点之一就是具有极好的“弹性”，只要给予足够的湿度，就可以恢复到从前的样子。 如果羊毛衫上出现了烦人的皱折，可以将蒸汽电熨斗调到低温状态，在距离羊毛大衣1~2cm处进行熨烫。也可以将一条毛巾盖在羊毛衫上再熨烫，这样既不会伤到羊毛纤维，也不会留下熨烫的痕迹。 2.如果衣领、袖口开线了 羊毛大衣都是用线一根接一根相连织成的。如果一根线断开了，其他部位也有脱线的可能。 最容易开线的地方就是领口、袖口以及肩膀连接的部分。在外出之前，最好先检查一下这些部位是否有开线，及时将断线连上。用一根小针，选择同色系的毛线将脱开的针眼一个一个连上。 3.如何处理衣服上的毛球 毛球是羊毛大衣上的短毛经过长期摩擦形成的。一般情况下，一看到毛球就会觉得羊毛衫质量不好，其实它是羊毛衫质量的标志。柔软、质地好的衣物容易起球，也就是说质量好的羊毛大衣容易起球。 肉眼看到的毛球可以用剪刀剪掉。千万不要强行揪掉羊毛大衣上的毛球，那样容易使毛线受损。 4.如果落上了灰尘 羊毛大衣与用布料缝制而成的西装不同，是用线织成的。所以，一旦落上难以清除的灰尘，不能用刷子刷。 纯羊毛织物与化纤织物不同，具有不易起静电的特点。不过只要穿过就容易沾上灰尘，最好尽早清除掉。市场上有一种羊毛衫专用的辊子，清除这样的灰尘效果极佳。 5.穿过一次的应该完全晾干后再收起来 上个季节只穿过一次的羊毛大衣破了个洞。造成这种情况的原因有很多，比如、污渍、湿气没有清除干净就将羊毛衫收起来了。羊毛和我们人类一样是由蛋白质构成的，如果管理不善，很容易被侵蚀。穿过的羊毛衫吸收了身体的汗，应该先在通风好的地方阴干，然后再收起来。如果是放在柜子里的话，建议你最好放入一些干燥剂。 常识补充：羊毛是一种具有生命、需要呼吸的天然纤维。不用说，冬天穿上自然很暖和，夏天可以吸汗，也不会觉得热，穿着十分舒适。不过羊毛具有爱起球、容易被虫蛀的缺点。所以必须充分了解羊毛衫的质地以及它的特性，才能在此基础上，正确使用。
8. 百货商场正在举办满三百元立减五十元的促销活动。小明的妈妈看中了一件大衣730元，一件羊绒衫422元
如果买减活动是累加的就够用，3个一起结帐就好，
9. 羊绒大衣反季活动怎么做
请模特走秀，做堆头，发传单，呵呵
10. 服装店做促销活动，什么内容最能吸引你呢
促销的来具体方式有：自样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。