1. 促销员如何提高自己产品的销量
以下是我对我公司的促销员的一些培训参考资料:
一、向顾客推销自己
在销售活动中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71％的人之所以从你那里购买，是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。
导购员需要做到以下几点：
1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。
3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5．倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
2. 超市的促销活动方案怎么写
五、超市促销活动总结要点：
1、 促销前销量与促销期销量的回曲线图、答柱形图对比；
2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；
3、 现场照片；
4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；
5、 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；
6、 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；
7、 活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；
8、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
3. 如何提高销量
1、首先你的店铺的装修风格方面要重视，很多的卖家们觉得这些都无关紧要，认为和店铺的销量并没有什么关系，其实不然，很多的卖家们会通过某一个商品进入到你的店铺，如果你的店铺风格很好，设计的很有个性，起码消费者们会更有兴趣停留下来观看。
2、对于一个店铺来说，好的销量往往伴随着好的促销方式，这个是所有卖家们运营的重中之重!现在的促销方式有很多，比如说淘宝打折促销、抽奖促销、买一送一促销等，不同的店铺适用不同的方式，所以卖家们可以根据自己的店铺的特性去进行抉择哦。
3、参加淘宝营销活动，淘宝商城这个平台的营销活动可是非常的多，比如说天天特价、淘宝猜你喜欢、海抢淘等等，对于新店来说，还有一个流量扶持的政策，不同的商家同样适合的活动会不一样。卖家们可以去报名参加这些活动。
4、维护店铺的老顾客。说到这个，很多的商家们都不重视自己店铺的老顾客，只是一味的去发展挖掘新顾客，其实老顾客对于店铺来说非常的重要，是店铺销量的主要来源之一了。所以为了更好的维护自己的老顾客，可以办会员或者是定期的赠送一些小礼品。
5、其实有的时候降低价格也是促销的一种好方式，大部分的买家们都有这样的心理，希望买到实惠便宜的好商品，店铺粉丝都了解你店铺的商品质量如何，如果有某个商品降价的话，会起到很好的效果的。
6、最后一点就是作为卖家的您一定要坚持才行，有的时候付费推广是十分有必要的，舍不得孩子套不着狼。付费推广是为了赚取更多的钱。
4. 假如你是一名营销主管，如何应用促销手段增加销售量
1.整合销售团队,俗话说的好,攘外必先安内,(虽然不好听但是很实用)
使自己的销售团队都能做到能力最大化展示和释放.
2.合理的市场分析,做到团队的力量可以有的放矢,合理的使用不同的人跟不同的客户,这样可以充分使用市场资源.
3.促销手段在内部准备充分,市场分析合理后.我们内有"杨家军"外有明确的目标,这样就可以充分利用我们的促销手段去做客户了.
(1)售前宣传:促销手段的优惠方式,时间限制性,价格竞争力,产品质量的竞争优势,核心促销手段文化.等等都要充分的让市场知道我们有这个活动,以起造势的目的.
(2)售中推广:有了前期的宣传,就必须在中间客户不断接受和认知的过程中,强化宣传.对熟悉的老客户就要用时间限制性和价格的条件来强化意识和强调优惠的时间是有限制的,活动不是以后会有的.新客户就要充分用产品的竞争力和价格优势去侵略市场,占有客户资源.
(3)尾声结算:在活动结束前的几天也是促销基本接近尾声的时候,就是收回余款,结算客户的时间.所以没必要再加力度宣传,对一些有拖沓的客户要坚决用时间和优惠的时效性去限制他们,不做就没有机会等借口云云去收款这样才可以完成对活动效果的保证.
(4)售后维护:对于活动结束后,也要合理的跟进一些活动中没有完成而且还有一定意向的客户.这样客户会有不以利益为谈生意的好印象,即使价格有点高,还是可以在原有认知基础上有再开发的价值.售后服务我就不说了,这个我想任何公司有是有自己的方法的.
希望我的理解对你有帮助,销售是向通的,关键还是在于勤奋和思考.借鉴只是自己的求知过程,最后一句话:good luck!
5. 促销员怎样才能提高销量
无论是在大卖场，超市，还是百货专卖店；无论是开架销售，还是专柜销售，我们都随处可见热心的促销员。通过促销员对产品知名度，产品质量，档次等详细讲解，我们会决定购买那一款产品。可见终端促销员对消费者的影响深远。但是每个企业都在促销员上投入大量的资源， 但往往效果并不理想：1.整体单店产出并没有得到明显提高。2.本来还能赚钱的门店，投入促销员后，反而亏本了。3.本来销售好的门店更好了，差的门店却没有改善，促销员每次开会都要求调到好的门店去。4.促销员每次开会都要求促销活动与赠品的支持，似乎没有支持他们就卖不动……出现此种情况的原因是投入的促销员无法带动销量的增长。而要提高促销员团队的整体水平，必须从以下三方面入手：建立购物者导向的促销员管理体系，提高促销员的销售素质，开展专业的促销员销售技能培训。对于促销员，我们总结出以下销量提升模型：更多的销量 ＝ 抓住更多的顾客 × 更高的成功率 × 每个顾客买得更多抓住更多的顾客：1.建立购物者导向的促销员管理体系，能够激励促销员的工作积极性； 2.提高促销员的销售素质， 能够并使其保持着积极心态，不轻易放过经过身边的每一个顾客。 更高的成功率：除了给予促销员最基本的产品知识培训，还应该开展专业的促销员销售技能培训，提高销售的成功率。每个顾客买得更多： 给予促销员有效的助销工具， 帮助促销员达成关联性交易， 让顾客买得更多。建立购物者导向的促销员管理体系区域与总部必须建立专职团队负责对促销员的管理，包括招聘，培训，考核以及日常管理。当促销员团队逐渐壮大之后，企业不能仍然依靠一线销售人员对促销员进行管理。促销员面对的是购物者，而销售人员面对的是经销商客户或零售商客户。两者的管理方式以及所需要培训是完全不一样的。建立专职的促销员管理团队，通过进行以下三方面工作， 能够有效刺激促销员工作的积极性：1.建立促销员培训计划。总部促销督导应该对促销员的培训进行一个长期的规划， 然后分阶段去实施。 企业可以通过引入外部资源， 聘请专业的培训公司对各个区域促销督导进行集中培训， 再由区域促销督导回到各个区域培训终端的促销员。 培训内容可以包括： 销售技巧， 店内销售流程， 沟通技巧， 团队激励等等。 2.减少人员流失率。 通过建立较为严格的招聘流程以及团队激励机制， 例如促销员晋升制度， 能够有效降低人员的流失率， 并且激励每一个促销员奋力上游。 3.形成内部竞争动力。优秀促销员配好门店，将促销员的考核与其分配门店挂钩。例如，考核结果90分以上的，可以分配到A类店；80分以上的分配到B类店；其余的分配到C类店。这样不仅能够优化置资源，提高整体的单店产出，还可以形成促销员团队内部的竞争压力。一方面，促销员没有生存压力，就没有主动学习的欲望，不会积极主动进攻每一个顾客；另一方面，一个促销员长期待在一个门店， 也容易滋生惰性。提高促销员的销售素质销售产品是终端促销员的职责之一， 所以他们必须具备销售人员所应该有的基本素质， 那便是积极的心态， 不轻易放弃； 富有进攻性与侵略性。但通过实地考察， 我们可以发现以下问题：一方面， 大部分促销员在工作一段时间之后， 便会产生消极心态， 过往的失败的经验告诉他们， 那些不愿意与他们沟通， 或者不断提出异议的顾客， 是不会购买我们的产品的。 他们不愿意积极地尝试与顾客沟通， 大量的生意机会在他们的沉默中流失。另一方面， 促销员容易对促销活动(主要是降价或买赠等变相降价活动)与赠品产生依赖。 他们每天在卖场中感受到的是， 其他竞品似乎都在不断地做促销活动， 而且这些活动对他们的销售产生了巨大的影响。 顾客传递给促销员的信息便是： “我等你们有做活动的时候再买吧 ”， 或者， “那个牌子有赠品， 我还是买那个吧。” 针对这些问题，解决方法是：1.对促销员团队进行激励培训，去引导促销员塑造一个积极正确的销售心态，保持销售激情。2.要求促销督导在日常巡店的过程中，必须注意观察促销员的工作态度， 并且要不断地鼓励和要求促销员提高销售积极性。3.要求促销督导对促销员进行教育，动之以情， 晓之以理， 让他们逐渐脱离对促销活动与赠品的依赖。 动之以情， 指鼓励促销员学会自强不息，要通过提高自己的销售技能来达到提升销量的目的，而不应该总是指望别人的支援； 晓之以理， 指可以通过销售数据的分析，对比促销活动投入前后销量的变化， 说明活动不是驱动生意增长的要素。 除此之外，还应该让促销员明白长期进行变相降价的促销活动，会对品牌造成的损害。以上讲的都是如何通过激励促销员团队，提高团队销售的热情，树立积极心态，从而抓住更多的生意机会。而要提高每次销售的成功率，则应该对促销员开展专业的销售技能培训。
6. 节日促销活动方案该怎么写
活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。
确定主题
常规主题：
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
非常规主题:
需要策划者的创意，如某手机特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。