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中国钢铁企业管理变革之道
文：仁达方略 来源：中国国企改革网 时间：2005-7-20 22:46:43 点击：227【文章级别0】
从老、大、粗、笨到精益生产的转化
中国钢铁企业与国外钢铁制造企业一样，许多都具有百年以上的历史，在几乎相同的发展历程中，中国的钢铁制造企业却面临着与众不同管理问题。上个世纪八十年代之前，钢铁企业执行的是全面的计划经济政策，管理与企业作为都直接为国家服务。但到了八十年以后，市场经济不断完善，其间也造就了不少企业的辉煌，这 一切都是中国钢铁企业的历史特征，也代表了中国钢铁企业的过去。
上个世纪九十年代是中国钢铁企业管理变革的分水岭，新的管理思想、观念在这阶段涌现，“关注成本管理、技术改造、质量管理
、产品创新”等等，都成为各企业的管理主题与潮流。但是，中国市场经济在这一阶段纳入世界经济步伐也是最快的时间，经济的全球化高潮极大地削弱了中国钢铁企业进行自主管理创新的成绩，作为国民经济的支柱产业，钢铁企业在这一时期面临更严峻的挑战。
全球很多钢铁企业都是巨人般地庞大，中国钢铁企业也不例外。但中国钢铁随着新中国的建立，也走了近四十年的计划经济的路子。在此期间，企业的设备、管理、工艺流程一直都在沿用三、四十年代的体系，在计划主宰一切的时期，忽略了管理的创新、工艺、设备的引进等，从而为九十年代中后期的激烈市场竞争留下了隐患。
老、大、粗、重、笨极为形象地描述了过去的钢铁企业，在一部分企业中，目前还有上个世纪初期的设备及生产工艺流程，技术改造与创新较为缓慢。
作为国有企业的支柱，在过去的发展中，绝大多数企业都在承担着社会的任务，企业办医院、学校、社区等等比比皆是，这样使得每一个国有企业都显得庞大而具有气势。而将主要精力用在技术创新与工艺流程的改造方面，却是很少。当企业真正进入市场，参与市场竞争的时候，就成了“企业的巨人，行动侏儒”，庞大的企、事业机构无一能在此时为其服务，由此就有了九十年代后期全国性的钢铁行业问题。
钢铁企业管理创新是现在的热门话题，邯郸钢铁的成本管理、宝钢的客户关系管理、武钢的技术创新、首钢的资本运作及业务转移等等，都各有成效，并成为各自主题。在这样大型企业的管理创新活动中，许多行为都在围绕一个共同的话题：对过去庞大体系的梳理、对企业办社会的思考。成本管理在更多地关注生产链活动，在关注冗员的分流；宝钢的客户关系管理在关注产品的市场链行为：快速交货、产品创新、电子交易平台等等；武钢将资本重组、新技术创新与引进、资本运作等管理创新活动纳入到管理年度中，优化企业资产，提高资产与资本间的转换价值。这一系列的管理创新活动在业内被称为瘦身行为，在不失为行业巨人的前提下，提高了竞争能力。
从过去的老、大、粗、重、笨，到今天的轻装前进，中国钢铁企业用了近十五年的时间。在本世纪初期，产品质量管理（品质管理）日益盛行，宝钢集团首先引进全面质量管理体系进行镀锌薄板及彩板生产，在追求精益生产管理的同时将客户交货期压缩到十五天，极大地提高了与国际同类产品的竞争能力。“发展=优势的转化和再造”是宝钢集团在第十三次管理论坛上提出的命题。在前期进行“大瘦身”（裁减冗员、剥离负资产、分解企业办社会的部分）运动之后，进行了大幅度的产品技术及生产工艺创新举动，使自己成为灵活的巨人。
钢铁企业精益化生产策略是当今市场发展的必然结果，宝钢集团在应对汽车、家电制造的终端客户的需求时，必须对自身的生产工艺及设备进行较大的技术改造。在这些市场竞争激烈的产品中，成本与价格、生产工艺及交货时间、客户管理与供应链管理，始终都在围绕产品的质量体系，精益化生产管理体系不仅仅保证终端产品的质量，更关注整个生产环节的完好率、成本控制、生产工艺的不断改造与创新等等。因此，在一系列的创新年中，钢铁企业正在逐步地摆脱困境，完善自身。
国有企业机制与全面市场化的融合
中国国有企业机制为钢铁企业打下了夯实的基础，同时也创建了极其殷实的物质条件，这对钢铁企业现在所参与的市场竞争并获得极大成绩立下了汗马功劳。因此，对国有企业的长期积累不能给以任何方式的否定，而应该以不同的角度进行理解。“一时、一事、一人”是最能解释国有企业在为国家经济做出的贡献，一时、一事、一人就是把人和事放在同一个时期进行比较，这样才能客观公正地对钢铁企业进行评价。
传统的国有企业管理机制正在受到挑战，对于上海宝钢集团这样处于市场风顶浪尖的企业，已经不能用老套的管死不放权来经营，而是随着国家对企业管理经营的逐步退出而放开。国有资产正在逐步地退出，国有资本的管理结构已经逐渐地转向资本投资管理与经营管理分离，对过去全部控股也已经在逐渐地退出。这一切举动正是国家在对大型企业逐步地放权，以便使企业更轻松地应对市场。
首钢集团在九十年代初期开始大刀阔斧地进行企业改革，在九十年代末期，副营业务首次与主营业务盈利持平，并预期在2005年副营业务超过主营业务。将过去传统制造行业迅速转换为当今一流的高科技企业，这在国内乃至世界同行业中成为领先者。
上海宝钢集团在近几年的管理变革过程中，对主、副业务进行了较大的梳理，同时在进行大幅度地技术改造过程；对冗员精简与分流，以提高供货能力与增加产品链效益为主要的创新目标；建立高品质的管理论坛，交流管理经验，并提供决策服务；较完整地建立了电子商务平台及信息化管理体系，并充分利用信息系统进行客户管理，产品交货速度在全球同行业中暂居领先地位。
由于国内钢铁行业产品结构的重复性较大，高端产品的市场占有率较小。对此，国家目前依然采用宏观调控机制，指导行业的技术改造与升级。这样，作为国有资产的控制与保值就有了一定的保障，同时，这也是国有企业机制发挥的效用之一。国有企业管理机构通过对资产的控制，极大地放宽了企业管理经营的权利，但绝对不是无度地放宽。武汉钢铁集团通过多年的经营成为一个极大的债权人。在前几年进行三角债清理过程中，房地产企业所欠债务最多，通过近几年的债务置换工作，武钢集团置换回三千多套商品房，并成立房产管理公司进行商品房的开发工作，同时，还开发了武汉市青山区的万套商品房工程，实现了资本的增值。
由此可以看出，国有机制下的企业在近几年应对市场经济的时候，已经逐渐成熟。在国有资产进行资本控制与管理经营的剥离过程中，开始尝试将国有资本直接纳入到市场管理体系当中，在保障宏观调控的前提下，中国钢铁企业抗风险的能力越来越强，越来越具有实力参与全球化竞争。
发展 → 建立一个全新的钢铁文化
五十亿规模的企业关注管理，百亿元规模的企业关注文化，这是国际大型企业管理的基本定式。也就是说一家在五十至白以规模的时候，主要依靠管理来要效益，而企业在超过百亿元规模的时候，依靠的时企业的文化来获得长期持续的发展。因此，中国钢铁企业目前阶段管理的主题应该处在依靠文化获得发展的时期，并且应以钢铁文化的管理创新作为主题，参与市场竞争。
中国钢铁企业文化有着深厚的积淀，过去曾经传述这许多创业者与以厂为家者的动人轶事，更有当今改革创新者的业绩。这一切都在表述者悠久的行业历史，但是也有市场竞争与管理创新所做出的牺牲：有许多过去的国家劳动模范、五一奖章获得者、技术能手在改革中被作为冗员下岗、分流，或离开自己熟悉的工作岗位。市场竞争的无情在今天钢铁企业中，在这些老的员工中表现得尤为无情，或称之为悲壮。但由此却给钢铁企业建立自身的企业文化带来了新的命题：怎样建立一个竞争型新的企业文化，参与全球化竞争。
上海宝钢集团公司，以“办世界一流企业、创世界一流水平”为目标，走新型工业化道路，培育优秀的公司素质和公司形象，建立和提升包括与之相适应的管理体制与制度的企业核心竞争力。这是宝钢新时期的企业文化建设主题，并将文化建设与企业发展战略目标相结合，以企业文化服务于公司未来的发展战略。“追求、比较，苛求、创新”的企业文化和行为实现公司战略与提高综合竞争能力奠定了企业发展基础。
“宝钢的阶段性战略目标是：到2005年，钢铁主业保持在中国钢铁业中的领先地位，建成中国最大、最具竞争力的钢铁精品基地和钢铁工业新技术、新工艺、新材料研发基地；集团公司实现销售收入1200亿元，成为世界500强。到2010年，宝钢钢铁主业综合竞争力进入世界前三名；集团公司实现销售收入1500亿元，成为具有自主知识产权和国际竞争力的大型跨国集团”。
为实现这一战略目标，宝钢集团建立了自身管理学习创新论坛，在进行的十余期论坛上，“追求、比较，苛求、创新”始终作为主要课题，将竞争能力、核心优势、制度创新等等与企业密切相关的话题进行分析，从而引导出“用户满意（CS）战略，实行全方位满意管理（TSM）”等管理方案。
文化即一种行为的习惯。当一个企业把创新作为一种习惯的时候，创新就成为企业发展动力之源。
首钢目前成为全球钢铁行业创新的典范，主要得益于对自身文化的清晰定位。基于首钢雄厚丰富的资源，成功地从一家传统的制造企业转变为高科技企业，其创新的根源在对市场的发展形态的充分认识。在继续保持原有产业优势的前提下，对产品进行细分和定位，将优势产品变为强势，将盈利模式由单一化转变为多元化，高科技投资、金融服务等项目将会逐渐超过传统项目的盈利能力。这些转变无疑都在改变着首钢人的价值观与工作习惯，并形成新时期的首钢文化。
大型钢铁企业的核心竞争优势绝不仅仅来源新技术的应用与工艺流程的创新，从近几年来中国钢铁企业的管理创新活动中分析得出，建立一个新的管理机制与企业思考习惯，将巨轮灵活掉头也是企业的综合竞争能力的具体表现。对此，通过钢铁企业自身改革的经验，建立一套适应管理创新的文化适应体系就成为下一个发展百年的生存大计。
中国钢铁企业管理的未来之路
更加具有参与市场竞争的能力，全面地融入全球化经济浪潮中是未来国有钢铁企业的必然发展方向。传统的钢铁企业生产链在极大程度上重复着老套的管理体系，中国钢铁制造的产品同质化、差异化较小，加大了企业产品参与市场竞争的难度，而目前国内钢铁产品的消费市场、生产的饱和度都已经达到平衡状态，市场上新材料的应用也在极大地冲击着钢产品的消费，因此，钢铁企业进行生产链的重组、产品的创新、新材料的研发工作已经势在必行。
生产链关系的重组在极大程度上是对生产管理关系的优化工作。上海宝钢集团通过多年的生产链调整，将主要的企业资源直接为生产服务，从矿山管理、运输、生产等一系列程序中进行精简，以专业化路子实现做大、做强。同时，也加快了新产品的研发，投资新材料项目，实现了纵深一体化战略目标。
进行生产链重组工作需要付出一定的代价。宝钢集团在近几年的管理实践中，分流人员七万多人，剥离了多个事业机构。同时对与主业关联性不强的企业进行了较大的整合，做到主、辅分离责任明晰，把好钢真正用在了刀刃上。在同样生产2000多万吨产品的情况下，利润率增加了近二成，上缴税收增加近一倍，一线员工的收入也有了较大幅度的增长，这些好处都来自于宝钢集团公司的生产链关系的重组。
关注战略管理将是钢铁企业未来管理的重大主题，任何一个管理决策的失当都将导致企业不可挽回的损失，因此，成功的战略管理决策对大型钢铁尤为重要。在行业中，首都钢铁集团成功的战略转型成为行业典范，但并不一定所有的钢铁企业都应该效仿。首钢多元化战略的实施成功是多方面因素构成的，为此，需要通过长期的论证。但在现在市场竞争激烈的情况下，决策程序越来越简化，决策时间也越来越短，处理复杂的市场管理问题成为目前钢铁管理者的日常工作。把握稍纵即逝的市场契机是大企业进行快速反应的一种表现，对企业的战略问题，每时每刻都在刺激着管理者的神经。面对这种管理的两难，管理这绝不仅仅承担着企业的增值与保值义务，而如何使企业顺利地进入到下一个百年才是最根本的问题。
保持基业对大型钢铁企业是一件比较容易的事情，但如何常青却是长期战略问题。基业常青的基本原则是建立一套行之有效的管理体系与机制，确定战略管理的执行规则，这是中国钢铁企业管理的未来任务。
国有钢铁企业在近五年的创新实践活动中，关注成本管理、文化建设、产品链、客户管理等等的创新较多，这些解决问题临时结的活动在很大程度上帮助企业度过了一些难关，并使企业获得相应的喘息机会。但是，在对目前钢铁企业的多次管理调研活动中发现，解决管理中临时问题方式并不能一劳永逸地实现企业持续发展的目的。邯郸钢铁在前几年引进武汉大学余杭教授进行成本管理时，就没有考虑到行业中管理变革的发展速度，而使其成为昙花一现。在期生产的同类产品中，全国近万家企业的竞争是的成本管理成绩被极大地侵蚀。今天，行业中不再谈起学习邯钢，这就是在中国进行管理创新的弊端，其症结就在于“临时管理”。
中国钢铁企业的管理问题决不是一朝一夕产生的结果，而是过去几十年来重计划轻管理的结果。因此，对当前钢铁企业的管理解决之道就是按照市场化企业运作机制，建立企业全面管理体系，建立系统的企业管理观念，只有这样才不会出现管理上因市场因素而产生的较大波动，实现管理的平衡发展，只有这样才能使企业在进入下一个百年时仍然保持“常青”。
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4. 钢铁电商概念股有哪些
钢铁电商概念股有哪些 钢铁电商概念股票解析
【驱动事件：被指电商平台交易量造假 上海钢联6日临停】
在经历产能过剩、钢贸危机和全行业亏损的背景下，中国钢铁业开启了寻找互联网时代新生存模式的努力。据业内专家透露，钢铁电商在2013年已经迎来发展元年，目前中国涉及钢材的电子商务平台已超过100家，包括钢企以及第三方机构等都在发力抢占市场。
钢铁电商的火爆主要是因为钢铁行业的产能过剩，行业进入供给大于需求时代，“这成了钢铁业电子商务发展很重要的驱动力”，此外，钢铁流通业过去在求小于供的情况下形成的四五级分销体系彻底崩溃了，而信息技术、互联网的发展，使这种崩溃加剧。
【钢铁电商概念股（相关个股）】
宝钢股份：宝山钢铁股份有限公司是一家专注于钢铁业的公司，主要钢铁产品分为碳钢、不锈钢和特殊钢三大类，是我国最大、最现代化的钢铁联合企业，在国际钢铁市场上属于世界级钢铁联合企业。公司专业生产高技术含量、高附加值的钢铁产品，公司采用国际先进的质量管理，主要产品均获得国际权威机构认可。在成为中国市场主要钢材供应商的同时，产品出口日本、韩国、欧美四十多个国家和地区。公司具有雄厚的研发实力，从事新技术、新产品、新工艺、新装备的开发研制，为公司积聚了不竭的发展动力。《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业
首钢股份：北京首钢股份有限公司是一家大型钢铁企业。其主要产品包括钢材、钢坯、冷轧薄板、化工、建材和电子等。公司目前是我国上市公司中最大的钢铁联合企业之一，拥有从焦化、烧结、炼铁、炼钢到轧材，前后工序能力配套的生产体系，主体生产设备达到了国际同行业先进水平。公司产品广泛应用于现代制造业、建筑、金属制品、家用电器等行业，通过了ISO9001:2000质量管理认证，主营产品多次获得国家级、部级、市级优质产品奖，并以其稳定的性能、优良的质量广泛应用于长江三峡、香港青马大桥、国家大剧院等国家重点工程，远销美国、日本、瑞士、东南亚等十多个国家和地区。公司曾被美国《财富》杂志评选为中国上市公司百强企业
马钢股份：马鞍山钢铁股份有限公司被国家列为首批在境外上市的九家股份制规范化试点企业之一。公司主营业务为钢铁产品的生产和销售，是中国最大钢铁生产和销售商之一，生产过程主要有炼铁、炼钢、轧钢等。本公司主要产品是钢材，大致可分为板材、型钢、线棒、车轮四大类
5. 首钢攀友为什么登录不上
首钢攀友登录不上可能是网络问题，也可能是注册问题！它肯定需要实名认证！或者是下载安装时出了问题！还有可能是该平台正在升级更新中！
6. 中国十大钢铁企业都有哪些
中国钢铁企业排行榜（排名不分先后）：
上海宝钢集团公司 上海市
首钢总公司(集团) 北京市
鞍山钢铁集团公司 辽宁省
武汉钢铁(集团)公司 湖北省
江苏沙钢集团有限公司 江苏省
莱芜钢铁集团 山东省
太原钢铁(集团)有限公司 安徽省
济南钢铁集团总公司 山东省
马鞍山钢铁股份有限公司 安徽省
邯郸钢铁集团有限责任公司 河北省
7. 首钢京唐2016年生产计划
钢铁行业2016年的机遇有：电子商务与营销模式得深度结合并衍生出新的盈利模式和业务板块；新的物流集中管控模式派生出新的物流业务和利润空间；新能源利用技术提供新的成本路径；新材料需求预生产的融合创造出新的品种和市场；产品出厂与用户需求的结合支撑起深加工的产值；清理外部用工和中间商以及外包队伍改善劳动力资源配置和附加成本构成；改革融资结构降低财务费用。
8. 知名的电子商务企业都有哪些
中国石油天然气股份有限公司 中国石油化工股份有限公司 中国海洋石油总公司
上海宝钢集团公司 中国首钢集团 包头钢铁集团有限责任公司
鞍山钢铁集团公司 吉林化学工业股份有限公司 中国第一汽车集团公司
上海大众汽车有限公司 中国海运（集团）总公司 中国远洋运输集团
中国电信集团公司 中国联合通信有限公司 中国移动通信集团公司
中国网络通信有限公司 中国路桥集团 中国船舶工业集团公司
中国粮油食品进出口（集团）有限公司 中国人民财产保险股份有限公司 中国平安保险（集团）股份有限公司
太平洋保险集团 中国工商银行 中国农业银行
中国建设银行 中国银行 招商银行
中国光大银行 中国国际信托投资公司 中国铝业股份有限公司
神华集团有限责任公司 中国电力投资集团公司 中国华能集团公司
中国国际电视总公司 红塔集团 三九企业集团
中国国际航空公司 中国东方航空股份有限公司 中国南方航空股份公司
中国兵器工业集团公司 中国华源集团 中国盐业总公司
中国非金属矿工业（集团）总公司 中国中化集团公司 中国图书进出口（集团）总公司
华北制药集团 中国中旅（集团）公司 哈药集团有限公司
哈飞汽车股份有限公司 北京同仁堂（集团）有限责任公司 扬子江药业集团公司
中国飞跃集团有限公司
联想集团有限公司 北大方正集团公司 清华同方股份有限公司
长城计算机集团 华为技术有限公司 夏新电子有限公司
中兴通讯 神州数码控股有限公司 太极计算机股份有限公司
熊猫电子集团有限公司 中国科健股份有限公司 大唐电信
浪潮集团
海尔集团 TCL集团股份有限公司 四川长虹电器股份有限公司
康佳集团 海信集团 广东美的企业集团
广东格兰仕企业（集团）公司 科龙集团 春兰集团公司
江苏小天鹅集团 澳柯玛集团
石家庄三鹿乳业集团 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 伊利乳业集团
光明乳业股份有限公司 中国北京全聚德烤鸭集团公司 广东健力宝集团有限公司
青岛啤酒股份有限公司 北京燕京啤酒股份有限公司 中国贵州茅台酒厂有限责任公司
山西杏花村汾酒集团有限公司 五粮液集团有限公司 红牛集团
汇源集团 烟台张裕集团有限公司
李宁公司 天士力集团 中国民生银行
万科集团 大连万达集团 三一控股有限公司
杉杉集团
新疆广汇实业股份有限公司 华西希望集团 新希望集团
东方希望集团 宗申集团 大连实德集团
海王集团 远大空调有限公司 德隆国际战略投资有限公司
丝宝集团 UT斯达康 吉利集团有限公司
正泰集团 阳光文化传播 隆鑫集团
国腾通讯 用友软件 创维集团
力帆集团 喜之郎集团 步步高电子
深圳太太药业股份有限公司 杭州娃哈哈集团有限公司 德力西集团有限公司
9. 什么是网络招标
互联网最大的特点是能有效突破时空的限制而使得信息瞬息交流成为现实，正在如火如荼发展着的电子商务，不仅成为了改造传统商务模式的重要工具，也开拓了一个新的商务领域。
降低经营成本和竞争成本始终是企业追求的目标。因此，电子商务的应用也就成为企业自身发展的需求。这与当前IT业探讨的"B2B"和"B2C"模式本身的内涵是一致的。效益概念不仅是电子商务发展的最根本的原因，也是"B2B"的发展超过"B2C"的重要因素。
在市场发展方面，只有大型企业的电子商务化才能确定电子商务的市场地位。因为，交易容量毕竟在市场中起着基础性的作用。石油化工、钢铁冶金以及制造业的电子商务化的实现预示着电子商务将在现有的商务模式中占重要地位。上海的宝钢集团和北京的首钢集团均进行了电子商务方式的尝试，突破口选择为物资采购的电子招标，就交易额而言，宝钢超出首钢，但从项目进程来看笔者比较认可首钢对传统商务的改造模式。
当前随着国有企业改革进程的加快以及信息技术的迅猛发展，电子商务对企业的经营活动产生了巨大的推动作用。首钢目前每年的物资外部采购达60多亿元，外购物流总吨位达2000多万吨，用于定货会和到全国各地驻点的费用大数百万元，巨额的交易费用和人力资源消耗造成了钢铁企业的第利润率也限制了企业的机构改革。因此，企业的经济效益必须从技术创新中产生。
初试网上招标
首钢材料处理用已有的业务局域网率先进行了网上招标采购尝试。不管此次网上招标还只是业务电子化的第一步，但却为后续机构和业务改革打下了基础。
选择网上采购的产品品种是全部行动的开始。标准化的产品和非特控商品是首先考虑的问题；其次要考虑符合业务简单化特点的因素；而为招标单位和供应商节约费用是最大的卖点；同时符合中国国情的渐进式操作模式是最佳选择。首次网上招标物自有：铝粉、铝线以及润滑油等6大类14个品种规格的材料，总标的1500万元。
第二步是选择操作模式，目前中国企业实现真正意义上的办公自动化的不多，业务电子化的更是少见。为保证第一次操作成功，基本程序实是实现招标程序中距离内容(空间)的电子化，即标书上网，异地下载，然后通过邮电方式(传统方式)回寄标书。此次试验不仅节省了招标单位和投标单位的时间、人力和费用，更重要的是让供应商接受了网上招标的模式，为第二次网上招标奠定了成功的基础。
经过周密的准备，半年后材料处组织了第二次网上招标，并决定霸王上招标作为未来的业务方式，对于上网采购的物资以后不在按传统方式采购，不仅提高了供应商的跟进速度，而且供应商对这种新的更经济的操作模式感兴趣。2000年底，第二批涉及耐火材料、石油产品、电器配件、有色金属4大类52个品种规格的物资实现网上招标。通过互联网发布了40个标书，标的总额为7000多万元。本次招标全部实现空间业务网络化，从标书的上网，供应商异地下载，供应商标书加密后网络回传，招标方、投标方和网管定时全盘开标，网上公布招标结果。开标过程历时50分钟。从经济效果中有形成本角度来说，电子招标的操作成本只有传统招标的10%，而无形成本节约更大。
网上招标的经验
1、 选择符合中国企业国情的改革进度，确保走一步成功一步。首钢材料出奔次改革最基本的原则是确保安全稳妥的条件下实现改革，否则首钢的大生产的材料供应将受到影响。任何改革都有保守势力的干扰，排除干扰的最重要的措施就是避免改革局部失败或进度挫折。立足现有技术和基础是取得成功的保证，因为对于采购方和供应商来说首先要考虑的是以最小的投资取得最大的收益。而对于中国商人来说，规避投资风险的重要性远大于投资收益的考虑。所以，本次革新投资成本，主要在于观念转变，对于没有计算机的单位可以借以台计算机或到网吧租一个机时就可以实现。
2、 供应商的积极跟进是成功的另一半。对于电子商务来说，必须考虑的就是市场环境，对于买方市场，经销商的吆喝远不及采购商的一句话，确定采购商的市场核心地位就是确定电子商务细节更完美。在第二次网上招标后，有的供应商提出可以考虑在网上开个聊天室定时召开供应协调会，避免实际业务的车马劳顿；有的供应商提出开发OICQ软件以实现双方及时信息交流。
3、 选择合适的网络服务商。国内有一些"B2B"电子商务开发不成功，主要原因之一就是缺少适合企业的应用模式。另外一个原因九是网络开发商没有很好的了解企业的基础业务，从而造成网络服务商与合作企业形成"两张皮"。此次首钢选择网络服务商时明确了对服务商从业人员的要求，即项目负责人和主要设计骨干必须有生产企业工作经验，并且了解钢铁企业的管理和生产工艺流程。基本解决了程序设计时委托方与网络服务商之间的管理、工艺和习惯上的差异，为项目的合作开发奠定了基础。
4、 采购管理业务的改革也是关键。在确定采取网上招标的新的采购模式时，必须考虑整合现有的业务流程，整合的目的是节约成本，完善管理。新的部门出现和原有的部门被合并是必然的，如果一些传统的机构与项目存在重叠，其必然成为保守势力，项目的进展绝对受到阻力。没有系统组织的支持，如项目牵头单位和人员权限的确定，以及财务支持，相关业务联系和业务培训等，项目将面临重重阻力，电子商务的价值也难以体现。
不可忽视的问题
支付信用一直是电子商务发展的瓶颈，尤其是牵扯到三角债问题对企业的信誉更是一种否定，但可以暂时避开这个问题，等到国家对企业信用进行比较完善管理时，再加入此项内容。首钢此次采取的方法就是限定竞标方的范围，事先按传统贸易方式对供应商进行严格资质审核，符合条件者才给予网络授权，参与竞标。
网络服务商的收益定位也是要考虑的问题。目前电子商务基本上是将网络服务商定位为供需媒介工具，至于作为第四媒介的价值目前尚不能体现，所以收费必须考虑实际情况，避免合作谈判不成功。首钢的收费模式是撇开网络服务商经营成本而将价格定位于"B2B"竞标方的竞标费用上，并对与自己唇齿相依的采购商采用免费方式。每年首钢展开两次订货会，各招标单位每次花费5000-25000元之间，全年为1-5万元，考虑网上招标只能解决采购部分环节费用，故将价格定位于每位竞标方每年2000元服务费。这样网络服务商，招标方和竞标方均获收益，都比较满意。此定价方式建议网络服务商考虑，至于按交易额收费的方式对于"B2B"的模式肯定不适用。
10. 中国有哪些知名的大企业
中国石油、中国石化、中国铁道建筑公司、中国第一汽车集团、中国上海汽车集团等。