促销活动价格怎么定

㈠ 常见的产品促销定价方式有哪些

促销定价,是指公司可以暂时制定低于标准价格，有时甚至可以低于成本的定价方法。企业利用消费者的求廉和从众心理，择时通过特价活动、秒杀活动、买降活动、买送活动、满减活动、满赠活动、店铺券、平台券等，以达到招徕顾客的目的，其本质是都是调整产品基础价格，这些调整过的价格就是折扣价、折让价和促销价。其中的定价技巧有多种形式，包括现金折扣、季节折扣、数量折扣、推广折扣、运费折扣和促销折扣等。

图6-20 常见促销定价方式

1. 现金折扣

现金折扣，又称付款期限折扣，是鼓励消费者在规定期限内早日付款，而按原价格给予一定折扣的价格削减方式。同时，交易条件应包括：折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等规定。企业在特定的时间内给购买企业产品的顾客给予现金回扣，以清理存货，减少积压。对于在规定期限内从经销商那儿购买产品的客户，制造商有时会为他们提供现金回扣，把回扣直接交给客户。例如：售楼部会告诉购房者付全款可以享受95折，交2万订金可抵5万购房款等。这种做法，主要是为了鼓励顾客按期或提前支付款项，提高企业的收款率，加快企业的资金周转，减少公司的收款成本，预防坏账。

2. 季节折扣

季节折扣，又称季节差价，是公司对在淡季购买产品或服务的顾客的一种让利行为。主要适用于具有明显淡旺季的商品。季节折扣在蔬菜、水果、旅游等季节性使用的日常生活品，节日商品，以及旅游、运输等服务性行业中，应用较多。这种折扣倾向于沿着渠道转换仓储功能，或者跨年度的清仓处理。实行季节折扣，有利于鼓励消费者早期进货或在商业淡季进货，更重要的是平衡了生产商在产品淡旺季的生产差额，使其总体生产保持平稳。实行季节折扣，对刺激生产，调节供求，扩大商品流通，促进第三产业的发展有很重要的推动作用。

3. 数量折扣

数量折扣是用来鼓励顾客大量购买的让价行为，销售商根据顾客购买数量和金额总数的差异而给予其不同的价格折扣。数量折扣可以使卖主获得较多消费者，或者把部分仓储功能转换给消费者，或者减少运输成本、销售费用。分为非累计数量折扣和累计数量折扣两种形式。

Ø 非累计数量折扣，是根据消费者一次性购买数量或金额的多少，按相应的价格折扣或加成率结算货款。目的在于鼓励买方加大每份定货单的数量或金额，便于卖方进行大批量销售，从而减少组织进货、定货、发货、开票、收款等各项手续费用和管理费用，加速资金周转。这种做法是针对一次性大批量购买者而采取让价的行为。例如商家经常推出的买三送一，五件免邮费，满200减30等活动。

Ø 累计数量折扣，是根据消费者在一定时期内累计规模数量或金额的多少，按相应的价格折扣或加成率结算货款，适用于长期性的交易活动。目的在于稳住顾客，并与其建立长期的商业关系，便于经营者进行销售预测，减少经营风险。会员卡是常见的累计数量折扣方式之一，当消费到一定的金额会员级别就会提升，比如持银卡消费95折，金卡9折，白金卡8折等。

注意，公司所提供的折扣金额不能超过大批量销售所节约的成本，包括销售、储存和运输三方面费用的减少额。其运用成功的关键在合理确定给予折扣的起点、折扣档次和每个档次的折扣率。

4. 推广折扣

推广折扣亦称商业折扣。根据订货者购货数量、双方关系等因素，按商品原价的一定百分比折扣的优惠。主要形式有：生产企业对批发商和零售商为企业提供各种促进销售工作而给予的折扣作为报酬;生产企业为购货量较大的购货者而给予的折扣待遇;生产企业为长期购货者而给予折扣优惠。折扣的大小随行业与产品的不同有所区别，一般给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较小。当中间商采取积极措施推广产品，促进产品的销售时，生产商也会对其提供一定的价格折让，鼓励其行为。通常的做法：先定好零售价，然后再按相应的折扣制定各环节的价格，折扣金额不能超出多售出产品所获取的利润。

5. 运费折扣

企业的产品，不仅销售给当地顾客，而且同时也有外地的消费市场。而销售给外地时，就需要把产品从产地运到顾客所在地，此时就需要一定的运输费用。运费折让是当购买者承担产品部分或全部的运输费用时，生产商在价位上给予其的一种让利行为。当产品需要销往较远地区或国际市场时，产品的运输成本很高，此时如果购买者有自己的采购部门与运输设备，愿意自行解决运输问题时，那么销售商就可以在价格上进行折让，来弥补对方的运输费用。

6. 促销折扣

一些超市和百货商店将某几种产品的价格定得特别低，以招徕顾客前来购买正常价格的产品。这种方式在节假日运用的比较多，商家为了提高销售额，做出一些列的促销让价，也可以看成是上述五种方式的综合运用。在“双11”期间，很多商家就通过各种方式进行让利来增加销售额。

促销定价的方式多种多样，但就一个核心目的，让购买者从心理上觉得“便宜”，比如：一些制造商提供分期支付，让消费者觉得不用一下子付太多钱，这样用户对高价的感知度就会降低，这一做法极受汽车行业的推崇。在这里再为大家介绍一个关于人性的弱点：“怕失去”的倾向强于“怕风险”。案例如下：

请做一个选择：

A.无论如何，都得到3万元。

B.80%的概率得到4万元，20%的概率得到0元。

结论是面对“失去”和“风险”，人会选择后者。定价策略不要告诉用户买了产品会得到什么，告诉他们不买产品他们会失去什么。

注意，在价格折扣、折让及促销让价时，对价格的调整必须十分小心，否则公司利润会与计划差额太大，甚至会出现一定的亏损。

㈡ 促销活动要怎么做好直接折扣还是买就送

还是直接折扣吧、那样你的利润比较大、也比较吸引眼球、^-^望采纳

㈢ 定价是一个吸引顾客购买的重要因素,如何设定吸引人的订价 详细�0�3

订价1、 定价是一个吸引顾客购买的重要因素，如何设定吸引人的订价？ a、 把自己假设成顾客，对于你所采购商品的定价，自己能够接受，而这个定价就是你所要的价格，或者请教同事，对于你所定的价格能否接受，如能接受那就对了（并参考竞争对手之售价并保持一定毛利）。 b、 9 的定价：二位数的定价和三位数的定价，顾客的直接反应是不一样的。 exp: 一个风扇 售价 101 售价 99 虽然差二元但三位数的售价和二位数的售价让人的感觉相差甚多，购买欲望也会相差很多，相同道理，一般的定价如果相差不多，以 9 做为价格价格阶段的分野。 exp: 1020 10200 比较999 差2% 9990 差2% 10 1310 9.9 差1% 1299 差1% 虽然有1%～2%差距,但感觉二个有很大差距. c、 促销定价：促销品的定价，首先让顾客第一眼感觉非常便宜（不一定要真的很便宜），可以从其他方面配合让他更有促销的味道及价值，如陈列、海报，如果你的价格定的很低，但陈列、海报不好及量成不足也会影响这项商品的销售。 d、 明确的价格区分：不同的功能、不同容量、不同材质……的商品必须价格区分，如果价格定的都相差不多，会让顾客不知所措，不知两样商品到底相差如何，产生疑问后仔细考虑，降低购买欲望。 e、 销售过程中随时注意销售状况，随时调价动作以符市调需求。 f、 订价由采购课长制定，采购部长复核通过。 g、 商品上架前必须将价格，条码完成。 毛利 1、采购在订价&做促销时必须了解毛利结构： 毛利额 = 售价— 进价 毛利率 = 1- 进价 售价 在整个毛利预算下一个采购如何让他整体毛利在预算之上 2、利用销售分析报表 3、预估促销销售及促销毛利 exp：正常销售 100 万X 毛利13% =13 万 促销 25 万X 毛利 3% =0.75 万 销售 125 万 毛利11% 13.75 万 毛利因促销售价而由 13% 11% 4、如何做促销毛利损失预估 毛利预估损失表用意： (1)了解促销进价，售价与正常促销进价售价差别。 (2)了解毛利改变状况。 (3)了解促销占比。 (4)了解促销期间内促销预估销售占比。 (5)作为采购控制毛利之依据。 (6)采购填完单据后交采购部长复核。 (7)将A 部份及促销进价，促销毛利，促销毛利率盖住货场。 毛利控制 1、 理想状况： a、 毛利率刚好达成预估的毛利率 b、 业绩销售增加越多越好 2、 如果毛利率太低可能的原因 a、 促销品项太多 b、 正常品售价太低 c、 价格错误造成无形损失 d、 与竞争对手的比价无形拉低毛利 采购因应对策： a、 先找出毛利率太低的原因 b、 如果促销品项太多，促销结束后应减少促销品项，拉抬毛利率。 c、 如正常品售价太低，则拉抬售价针对： 次要商品、非竞争性商品进行拉价，主要竞争商品仍不动 检查进价、定价是否错误 d、 如价格错误（输入电脑错误，或打错标签）则立即修正，并追究责任 e、 如因与竞争对手比价而造成毛利下降，则采购应针对几项市场主力商品售价与竞争对手拉大价差，而非主力商品则拉高毛利，不予理会以免浪费毛利 f、 寻求厂商支援 3、采购必须控制毛利率在规定的标准左右 毛利率太高：售价太高，影响公司形象，顾客会抗议减少消费 毛利太低：减少收益 4、采购应把业绩臵于第一位，业绩好代表顾客支持这个货场，但毛利要达到 规定的标准，公司才不会因此面造成财务损失，这样货场才能持久 5、绝不可为了毛利而影响整个业绩，如果只追求毛利即使毛利高于预算很多，但我们的顾客也在不断的流失中，因为我们的售价过高，最后会导致很多潜在的顾客流失 周转天数控制 库存 (1)周转天数 = _________ X 每月天数 销售 (2)控制周转天数下降有2 个大方法： a、增加销售 exp ：库存不变 500 万 销售由500 万提升1000 万 比较 5000 万 _________ X30 天 =30 天 5000 万 500 万 _____________ X30 天 =15 天 1000 万 库存不变下每增加一倍销售、一倍周转天数可下降 b、减少库存 当采购至月底发现销售不到标准,周转天数快超过标准时,采购必须减少 库存(月底退货),隔月初再进货。 exp：销售500 万不变 库存由1000 万降至50 万 1000 万 比较：_________ X30 天 =60 天 500 万 500 万 __________ X30 天=30 天 500 万 (3)周转天数控制有何好处 a、让采购有自由发挥业绩的空间.不受库存限制。 b、让公司有效控制资金积压,减少不必要滞销品产生。 c、月底退货,公司可以少付退货的那一部分,每月过渡,可以防止长期累积, 导致无法处理。 掌握货源 (1)当采购碰到特别畅销品而，市场预警缺货如何处理。 a、向厂商下一批订单：而这一批订单刚好预估到下次到货的量，不可超过太多数量以防厂商价格变动，或型号更新造成库存。 b、向其他批发商调货：如北京货源有问题可向其他区域盘商调货，如天津、大连，但如果缺货天数不是很多，则不用此种方式，因从其地区的调货在运费及购买成本会增加很多，不小心反而适得其反，但如果缺货很多天，则用此方式可以增加业绩，并增加商场的信益。 c、在季节初期预估每一阶段的预估销售跟厂商下单(但以交货的实际数量为付款依据)，避免先开票给厂商和开正式订单，以防预估错误造成的公司损失。 市调报告 采购： 部门： 市调日期： 市调时间： 市调地点（住址） 营业时间： 营业面积及停车位： 来客数及平均客单价： 收银机台数： 本部门大小分类营业面积： 商品组合（各分类品项数）： 包装方式： 陈列方式（整体卖场的商品配臵及I/G、S/G 的商品陈列技巧）： 品质： 处理滞销 (1)依据采购合同每19 条(该批商品未结帐前可退货)，所以采购在引进新品时必须随时注意销售状况，未达结帐前，如发现滞销应快速退货。 (2)如已经付款而仍产生滞销：a、想办法退给厂商 b、与厂商交涉，换其他新产品 c、要求厂商降价出清(补价差) d、要求厂商提供赠品出清 e、自行降价出清 (3)如厂商已经停止交易，而仍有滞销品处理方式： a、当店内活动赠品出清 b、内部转移使用 c、降价直到出清 d、公开赠品 e、专题性促销出清 f、如有暇疵，则内部员工拍卖认购 (4)滞销品影响资金积压及货架利用，采购必须适时处理滞销品，尤其新商品，如果不处理，越久越难处理，最后可能沦为垃圾。 （5） 滞销处理由采购课长提出降价处理报告，采购部长批准后再由营运部长指定位臵处理。 开发新商品（新商品线） （1） 新商品开发应以一个小分类的系列为开发重点，而不是以一个新开发的单品开发重点。 （2） 新商品开发必须考虑如何陈列突显商品，商品成熟度，其它配合事项，如运关、安装……一切考虑无法才正式进货。 （3） 新商品开发应先与营运沟通，陈列位臵是否恰当，有无删减之商品，是否因新商品的引进而造成陈列的错乱。 （4） 新商品开发首先要商品组织修改，修改商品组织由课长、处长一起研究，减少因个人主观意识，造成不当开发让公司损失。 市场变化预测 一、采购必须有预测市场变化之能力，调整商品并通知货场做库存修正。 a、 气候变化：气候变化为影响季节性商品甚巨，采购必须注意气候变化，连续雨天或连续阴冷天，每个气候变化会影响商品销售，有的大增，有的减少。所以采购必先预估气候变化，准备季节性商品的预估数量，何时要做促销，何时结束，有一定盘算，可以增加业绩并减少不必要的库存。 b、 商品生命周期：任何商品皆有 起步期 成长期 稳定期 衰退期 稳定 成长 衰退 起步 采购随时注意商品4 个期间的变化 c、 采购要预估未来市场的变化，现在流行的商品持续性及未来开发商品的方向，商品每年定期适时调整。 d、 采购随时把握瞬间流行商品的商机，并随时注意价格变化，及库存控制。 如：呼拉圈、电子宠物、掌上游戏机……此种流行性快之商品有下列特性： 快速流行 起初价格高、利润商 供应商及店销一窝蜂的加入销售 价格快速下降，利润很快没了 很快退流行 不小心的会积压到可观库存 退流行后即使再便宜也没人购买 e、 国外流行商品，预估至国内流行的时间及引进销售。 f、 采购必须有守时观念：即要求厂商守时，提前或延后都需事先通知，严禁厂商准时到达而采购不在，而采购对于不守时厂商应适时提出处罚或谈判筹码。 g、 与厂商会谈携带必备文具：⑴计算机 ⑵会谈记录本 ⑶笔 ⑷相关会谈 h、 厂商提供资料只能参考，不能完全相信。 i、 与厂商会谈需先设定自己目标，努力达成。 j、 为了达成你的目的，可以对厂商说谎（但不能给厂商发现），并适时发泄你的情绪，让厂商知道你的感受，但一切都在你可以轻松控制范围内，一切都是要以公司利益为前题。 长票期 票期越长越好。 财务收益。 为公司创造更多可用资金。 不销售低销售商品 如果厂商向你强力推销，你必须要了解厂商目的意图。 厂商的目标： （1） 利用一个很低的畅销单品打入你部门。 （2） 跟采购建立有好关系。 （3） 鼓励采购购买他所有商品（甚至用回扣）。 他的论点：a、额外销售量：竞争对手一个月卖多少，为什么你要失掉这个机 会。 b、额外毛利：exp：市售￥200 元你可以卖￥160 元，仍有30%毛 利。 c、额外的赞助 如果订这些货可以给公司3%回扣， 或个人1%的回扣，我们的回答，请忘记这个游戏。 太多的选择会造成顾客混乱，也会失去畅销单品的业绩，拒绝这交易。 公司以折扣价买入 （1） 折扣价买入 （2） 经常性促销 （3） 进货量计算回扣 （4） 长票期 供方： 需方：上海协和量贩店 根据《中华人民共和国合同法》及有关政策法规，供需双方本着“真诚合作，互利互惠”原则经友好协商，自愿签订本合同，以兹共同遵守： 一、供方按本合同及双方商定的供应条件（见本合同第十六条）和供需双方确定的供货清单，提供 商品。 二、 交（提）货地点和方式：由供方送货至需方商场或仓库。 三、 运输方式、到达站港及费用负担：由供方决定和负担。 四、 合理损耗计算方法和残次品处理办法：残次品及滞销品予以退换。 五、 包装标准、包装物的供应与回收：按国家统一包装标准，包装物无回收。 六、验收标准、方法及提出书面异议期限：双方共同验收，如有异议，可在十五天内书面通知对方。 七、结算方法及期限： 八、供方责任和义务: A、供方必须得供以下有效证件: 1、 营业执照复印件(加盖工商局复印专用章); 2、 税务登记证; 3、 商标注册证; 4、 外资企业需有外资注册证; 5、 签约授权委托书; 6、 产品质量合格证明及本市质检报告; 7、 本市统一报价单(加盖公章); 8、 化妆品需有卫生检验合格证(进口化妆品需有整套报关商检手续); 9、 进口商品需有海关完税单或进口商检局检验合格证,其中冰箱、彩电、录像机、空调、化妆品、玩具、食品要有商检局验证的CCIB 标志； 10、国产家电需有“长城”标志。 B、 供方不得提供假冒伪劣商品，对商品的质量实行三包，否则，一切由此产生的任何问题均由供方承担法律责任和经济责任。 C、 供方提供的保鲜食品，保质期内需方可根据食品的特性随时抽样检验，如发现不合格，供方包退并承担全部费用。 D、 供方提供的货品如发生滞销且临近保质期，需方提前一个月通知供方，供方应无条件退（换）货。 E、 供方商品如调价，需提前 30 天书面通知需方，并共同做好调价前的准备工作。 F、 在结算货款时，供方必须提供有效的增值税发票。 G、 退货时，由供方前往买方营业地商场提取。 H、 如果买方在本订单规定的交货时间后六天未接到所订货物，协和量贩店有权取消订单，并在无需提供违约责任证明情况下或提供受损证明情况下要求按所订商品价值 %款额作为违约金。 九、 需方责任和义务： A、 积极推销供方商品，并开展形式多样的促销活动，以提高销售。 B、 按照本合同第七条规定，准时向供方支付货款。 C、 及时向供方反馈市场信息，以利供方改进商品，提高质量。 十、供方不得以任何形式给需方采购员回扣，否则除立即中止合同，向供方领导举报外，还要处以供方该笔总款50%的罚金，即只承付总货款的50%。 十一、违约责任：由违约方承担，并按国家经济法有关规定办理。 十二、如双方发生经济纠纷，而以协商不成时，可向当地法院起诉。 十三、本合同一式二份，供需双方各执一份，具有同等法律效力，自签字盖章之日起生效。 十四、本合同自 年 月 日起至 年 月 日止，合同期满后，如双方有意继续合作，则另行签订合同。 十五、供应商条件： 基本扣率： % 付款期限： 天 促销扣率： % （天业第一期帐款期限 天） 开幕折让： % 付款折扣 % 年终返利： % 付款方式：□ 支票 □ 银行转帐 □ 汇票 □ 其它 其 他： % 十六、供应商支持： A、 赞助费用： □新品促销费 元 □供应商赞助费 元 □端架费 元 □店庆赞助费 元 □其他 元 B、 特别年节支持： □国庆节 元 □圣诞、新年 元 □春节 元 □劳动节 元 □其他 元 十七、其他约定事项： 1、 所有本合同约定之费用（包括退佣返利及各项赞助费用）均可从发票中直接扣除。 2、 供方应提供真实、准确的商品国际标准条形码；对于没有国际标准条形码的商品，需方将自制店内码以便服销售，但自制店内码之成本费用须由供方承担，需方将自行从供方货款中扣除。

㈣ 教你怎么进行折扣定价

价格有基本价格(也称样本价格)与成交价格之分，前者指价目表中标明的价格，后者则是根据不同交易方式、数量、时间及条件，在前者基础上加入适当折扣而形成的实际售价。灵活运用折扣定价技巧，是超市争取顾客、扩大销售的重要方法。
现金折扣即对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣，目的在鼓励超市的大顾客及分期付款的顾客按期或提前支付欠款，减少超市的利率风险，加速资金周转。折扣的大小一般根据付款期间的利息和风险成本等因素确定。
数量折扣即根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。分为非累计数量折扣与累计数量折扣两种形式。前者是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量，便于超市卖场组织大批量进货而获得进价优势。后者是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在鼓励顾客与超市建立长期固定的关系，减少超市卖场的经营风险。数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。
交易折扣又称功能性折扣，即超市卖场依据其下游中间商在市场营销中担负的不同职能，给予不同的价格折扣，目的在利用价格折扣刺激各类超市的下游中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。
季节折扣指对在非消费旺季购买商品的顾客提供的价格优惠。目的在鼓励顾客和小的零售商淡季购买，减少超市的货物积压，以利于商品均衡流通，合理进出。
促销折扣指超市卖场为商品推广所进行的各种促销活动而采用的折扣，如快讯商品，印花促销等，给予一定折扣作为促销用途。此方法尤其适用于新商品的导入期。

㈤ 促销价是什么意思

促销价指的是企业利用消费者的求廉和从众心理，择时将少数商品降价版（低于正常权价格甚至低于成本）销售以招徕顾客的定价方法。

采用促销的价格，通常与打折、赠送，以及与其他活动捆绑在一起进行。所谓的 “跳楼价”、“出血价”、“空降价”、“恐怖价”、“甩卖价”等等，都是以降价做为促销价的。

其实在实际操作中，也有通过把价格提起来做为促销价的，比如说通过另人意想不到的高价格吸引人气，达到销售提价产品或其他产品的目的；通过内部提高价格，对外谎称是促销价。

(5)促销活动价格怎么定扩展阅读

促销定价的方式

1、招徕定价。一些超市和百货商店将某几种产品的价格定得特别低，以招徕顾客前来购买正常价格的产品。

2、特别事件定价。企业在利用开业庆典或开业纪念日或节假日等时机，降低某些产品的价格，以吸引更多的顾客。

3、现金回扣。制造商对在特定的时间内购买企业产品的顾客给予现金回扣，以清理存货，减少积压。

4、心理折扣。即企业开始时给产品制定很高的价格，然后大幅度降价出售，刺激顾客购买。

㈥ 淘宝促销活动必知的四个价格营销技巧

一、临界价格，给顾客的视觉错误
所谓临界价格就是在视觉上和感性认识上让消费者有第一错觉的那个价格，比如100块钱为界线，那么临界价格就可以设置为99块钱或者98块钱，这主要的作用就是给消费者一个错觉，这个商品并没有过百元，只不过是几十块的东西而已。尽管这种方法已经被运用泛滥，但也说明了是有效果的，在我们做店铺促销活动时还是可以使用的。
二、阶梯价格，让顾客自动着急
所谓的阶梯价格就是让商品的价格随着时间的变化出现递进式的变化，比如一个商品做促销时，在活动第一天的价格是五折销售的，在二天就打六折，第三天就七折以此类推，这样的目的主要是给消费者造成一种时间上的紧迫感，促进他们的购物欲望。
三、降价加打折，给顾客双重实惠
把一个商品的价格先降价在打折，比直接打折直接降价的方法多了一道弯，但是千万不能小看这道弯，它对消费者有着巨大的吸引力。相比于一次性降价的方案消费者毫无疑问会认为后者更便宜，这种心理会使很多的消费者出现判断上的错误。举个例子，比如我们拿100块钱的商品打七折，那么商品的价格就是70元;如果我们先把商品的价格降10元，再打八折，那么商品的价格就是72元。但是买家会感觉还是后者比较爽。
四、错觉折扣，给顾客不一样的感觉
很多消费者会认为打折扣的商品质量会差一些，但是我们换一种描述方式：注重强调商品的原价值，可以让买家觉得花更少的钱买到更超值的产品，效果往往就会不一样了。比如一个商品100元直接降价到70元，往往消费者只会觉得这个商品价值70元，但是我们换一种说法，70元换购价值100元的商品，消费者就会认为这个商品的价值还是100元，就会认为他赚到了。不一样的说法往往会带来不一样的效果。

㈦ 营销策划方案如何做合理的定价

综合因素太多了，不是一句两句能说的清楚的。
个人给你提一个小小的建议，回你看看能不能旁敲侧击答下你们的领导或者总经理，看看他们是如何认为的，我想老板心里一定有数。
然后在跟根据当地的价钱，以及产品的定位，还有就是品牌的力量。来选择价位，然后一旦确定千万记住要钉死，不要轻易让步，还有要有材料说明，在掩饰以及提案的时候要有充分的说明。
希望能帮到你。

㈧ 淘宝促销价怎么弄的

促销价用打折软件来设置的。可以到卖家服务市场订购。

下面用其中一款的打折软件来说下操作：

打开软件的主界面，点击“创建活动”

㈨ 如何设置淘宝促销价

添加《超级营销》啊，免费的软件 不会联系我旺旺 就是网络名