卷烟促销活动效果评估

① 介绍下“中华卷烟”历史和口感评价

"中华"牌卷烟系烤烟型高档名优精品，被誉为"国烟"，是我国卷烟品牌的杰出代表。中华牌版卷烟色金黄权，清香纯净，曾荣获"国家质量金质奖"，"全国十大驰名商标"。中华牌卷烟已逐步形成了18mg、15mg、11mg不同焦油量以及多种规格包装的系列产品。

五十年来，“中华”牌卷烟质量不断改进提高，并赋予新的技术含量，实现持续稳定健康发展。最初 生产的“中华”牌卷烟是二十支软包光嘴烟，1959年开始生产过滤嘴卷烟，产品质量虽上了一个台阶，但 生产数量仍然很少。1966年“中华”牌卷烟产量为3600箱，滤嘴烟仅为110箱。改革开放前后更新了设备 ，实现了国际通用的全包装滤嘴卷烟的批量生产，1988年“中华”牌卷烟产量突破1万箱，又上了一个台 阶。九十年代发展速度明显加快，1997年“中华”牌卷烟产量突破10万箱，近几年平均增长速度超过百分之十。 五十年来，“中华”牌卷烟累计生产销售约125万箱，它为社会主义现代化建设作出了杰出的贡献， 它的品质、声誉和效益在同行业中名列前茅，这些成就的取得凝聚了几代上烟人的汗水和智慧。

评价：成熟稳重型。国烟中的佼佼者，口感醇厚，烟草中含较多香料。

② 求2011年10月份卷烟商品营销师（三级）鉴定题库

鉴 定 要 素 细 目 表
行业：烟草职业：营销师（卷烟商品营销）等级：3鉴定方式：技能鉴定点数：97
鉴 定 范 围 鉴定点 教材页码
一级 二级 代码 鉴定点 重要
名称代码 鉴定 名称代码 鉴定 程度
重要程度比例 比重 重要程度比例 比重
1 确定调研内容 X P62-67
市场营销 市场调研、分析与预测 2 调研问卷的结构 X P69-70
（） （） 3 调研问卷的问题设计 X P70-76
4 调研问卷的备选答案设计 X P74-75
5 调研方式的选择 X P76-78
6 专项调研的组织 Z P79-80
7 分析报告的撰写 Y P106
8 社会库存分析的指标构成 X P134-135
9 社会库存指标分析的内容 X P135-136
10 社会库存指标分析的维度 X P137
11 零售价格分析 X P137-139
12 社会库存和市场价格的关联分析 X P139
13 公司销售数据与社会监测数据综合分析 X P140
14 多渠道信息综合分析 Y P142-143
15 预测需求总量 X P151-153
16 预测品类需求 X P153-154
17 分品类预测品牌需求 X P154-156
1 确定货源采购目标 X P167-168
货源组织与货源投放 2 货源管理类型及采购策略 Y P176-177
（） 3 卷烟品牌投放策略类型 Y P215
4 不同品牌发展阶段的货源投放 Y P216-217
5 分析上柜率指标 X P219
6 分析重需率指标 X P219
7 分析订足率指标 X P220
品牌营销 1 品牌定位知觉图 X P62-63
品牌战略规划 2 品牌定位排比图 X P63-64
3 品牌定位配比图 X P65-66
4 波士顿矩阵 X P78
5 麦肯锡矩阵 X P78-79
6 品牌组合策略 X P81-82
7 品牌在成熟型市场的布局策略 X P89
8 品牌在成长型市场的布局策略 X P90
9 品牌在进攻型市场的布局策略 X P90-91
10 品牌在机会型市场的布局策略 X P91
1 制定区域市场发展规划总体思路 X P184
区域市场发展规划 2 制定区域市场发展规划的步骤 X P185-186
3 区域市场消费需求分析 X P186-187
4 设定品类角色的方法 X P189
5 设定品类宽度的主要方法 X P192
6 商品组合结构 Y P192-193
7 确定重点品牌/规格的方法 X P194-195
8 区域市场发展规划文件的主要内容 Z P197-198
服务营销 1 客户价值评估的内容 X P49-52
（） 客户信息与分类管理及服务设计（） 2 基于客户价值的服务策略 X P52-55
3 应用客户分类管理的注意事项 X P55
4 明确客户服务界面 X P78-79
5 服务项目设计 X P79-82
6 峰终定律 Y P82-83
7 服务蓝图 X P83-86
1 服务监测的方法 X P224
服务监测与评估 2 卷烟零售客户的满意度监测 X P232-235
（） 3 投诉分析 X P235-240
4 服务监测的注意事项 X P241
5 服务评估的主要内容 X 244-247
6 服务追溯与反馈 Y P249-250
7 修正服务目标 X P250-251
8 服务流程优化 Y P252
9 建立内部考核体系 X P253-255
10 完善营销人员服务行为 X P256
1 卷烟营销组织的设置原则 X P71-74
营销管理 组织管理 2 职能型组织 X P74
（） （） 3 地区型组织 X P75
4 生产或品牌管理型组织 X P75
5 市场型组织 X P75-76
6 金字塔型组织 X P76
7 矩阵型组织 X P76-77
8 商业企业营销组织的基本特点 X P78
9 卷烟营销组织设计 X P79-82
10 专业化职能部门的业务流程 Y P82
11 专业化职能部门的职能完善 X P82-83
12 科学落实部门职能 X P83-84
13 专业化岗位设置的影响因素 X P85
14 专业化岗位设置说明 X P85-86
15 专业化的人员队伍 X P86-87
16 省级公司营销管理部门职责定位 X P88
17 省级公司营销管理部门职能单元 X P89
18 地市级公司营销管理部门职责定位 X P90
19 地市级公司营销管理部门职能单元 X P90
20 县级营销部营销管理部门职责定位 X P93
1 绩效管理的实施流程 X P140-141
绩效管理 2 绩效计划的准备 X P142
（） 3 绩效计划的沟通 X P143-144
4 关键绩效指标 X P145-148
5 绩效计划过程 X P148-150
6 绩效沟通 X P151-152
7 绩效信息收集 X P152-153
8 绩效辅导 X P153-154
9 绩效信息的收集与分析 X P155-157
10 绩效评估沟通 X P157
11 绩效评估的方法 X P158
12 营销运行体系绩效评估目标的确定 X P164-165
13 营销运行体系绩效评估指标的确定 X P165-166
14 营销运行体系绩效评估方案的设计 X P168-169
15 营销运行体系的优化提升 X P169
16 绩效反馈面谈准备 Y P170-172
17 绩效反馈实施 X P172
18 绩效改进 Y P172-174

③ 福建省七皮狼香烟的来历，我估计福建人应该知道，请知道的人给我解释一下，谢谢了！！

说起福建龙岩卷烟厂，业外人士也许没有几个懂得，但是说起“七匹狼”就家喻户晓了。龙岩卷烟厂的主导品牌“七匹狼”开发迄今仅短暂的七年时间，发展迅猛，异军突起，成为福建卷烟的第一大品牌，其中“品牌文化”的营造和传播起到了至关重要的作用。

在风云激荡、高手如林的国内市场上，烟草企业跨行业发展、两种产品的知名度“不分伯仲、相得益彰”的恐怕只有“七匹狼”制衣与“七匹狼”卷烟了。“七匹狼”原是福建晋江制衣公司创立的一个男士夹克服装品牌，１９９５年１０月由龙岩卷烟厂、晋江烟草公司和晋江“七匹狼”制衣公司三家联手将其延伸为香烟品牌。

从“七匹狼”夹克到“七匹狼”香烟，其品牌形象很容易让人联想起“万宝路”的牛仔形象。妇孺皆知的“与狼共舞，尽显英雄本色”广告语，始终在客观上体现着品牌名称带给人们的联想，其浓烈的文化品味和厚重的文化底蕴是不言而喻的。所谓“七匹狼现象”名噪一时，形成独具特色的烟文化，至今还为人们所津津乐道。

作为“闽烟第一品牌”，龙烟人象呵护独生子女一样，极尽全力维护和提升“七匹狼”的品牌形象，不断赋予“七匹狼”更多更丰富的文化内涵。从产品质量的把关，到“七匹狼”系列香烟的开发；从科技含量的提高，到“七匹狼”营销战略的推行；从大张旗鼓的品牌文化宣传，到随处可见的品牌公益活动，无一不透视出龙烟人打造自己企业主导品牌的拳拳之心。

面对加入ＷＴＯ、面对地域的限制、面对激烈的市场竞争，龙烟人喊出了“身处山区，放眼世界”的高昂口号，以“艰苦奋斗、永不服输、争创一流”的豪迈气概，借助市场经济这支如椽大笔，尽情书写烟文化、品牌文化的大文章！

“七匹狼”品牌文化，离不开龙烟五十年发展的历史背景，先辈们筚路蓝缕、劈荆斩棘，造就了它的历史沉淀，使它得以在新世纪大放异彩！

经北京权威机构评估，“七匹狼”卷烟品牌的无形资产高达２４．６２亿元。我们有充分的理由相信，随着“七匹狼”品牌的不断做大，它的无形资产一定会与日俱增。这是毫无疑义的，你看，“七匹狼”１９９６年被评为“全国卷烟一等品”

④ 如何评价一种香烟的好坏

好的烟叶呢应该是完整的一大片的，比较干，但是不脆，有一种韧感，然后颜色像稻草的黄色，回闻上去有很答浓郁的烟香味，和卷烟的不太一样。放水中浸泡是没有什么颜色的。 抽的话呢，将烟叶切丝，热锅中小火（记得不要放油哦）翻炒，翻炒中可以喷些糖水，蜂蜜水更好，这样就不会太冲了。

⑤ 能给我一份卷烟品牌的效果评估报告吗

广告效果评估2007年04月03日 星期二 07:10 P.M.广告-广告策划-广告效果评估
广告策划活动评估，是指广告策划活动实施以后，通过对广告活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。因此，其评估不仅是对广告后期效果的评估，还应包括对广告调查、广告策划、广告实施发布的评估。

广告效果的评估主要内容有：

1. 广告计划在取得预定的广告目标上是否有效，所获得的广告效果能否可以用计划外的其他工作来替代；

2. 广告计划在实施过程中是否有超出计划的作用；

3. 广告活动的实施是否最大效益地使用了资源（指人力、物力、财力和时间）；

4. 接触广告信息的目标消费者的数量 ( 即广告的接触率 ) ，注意和理解了广告信息的受众数量；

5. 接受了广告内容改变态度、意见、观念的目标消费者的数量；

6. 按照广告导向采取了行动的消费者的数量和重复采取类似行动的消费者数量；

7. 达到预定目标与否等等。

评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，同时兼顾社会效益和心理效益。

广告策划的直接目的是经济效益。一个广告成功与否，在很大程度上就是看它的经济效益，这方面的衡量指标有：

（ 1 ）广告是否培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能；

（ 2 ）广告是否激发了公众的需求欲望，有效地引导公众产生购买行为；

（ 3 ）广告是否提高了企业的市场占有率；

（ 4 ）广告是否突出了本企业商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率；

（ 5 ）广告是否增强了商品的营销力，扩大企业的销售量。

对广告策划的评估:

（ 1 ）看广告计划是否与广告目标相一致，其内在逻辑联系紧密与否，广告成功的可能性是否最大限度地得到了利用；

（ 2 ）评估广告决策是否正确，广告策略是否运用恰当；

（ 3 ）广告主题是否正确，广告创意是否独特新颖，广告诉求是否明确，目标消费者是否认准；

（ 4 ）广告预算与实际费用如何，它们与广告效益的关系如何，是否随广告投资增加而效益也成正比例地增加等等。

⑥ 卷烟的无差异价格临界点的计算过程及评价

价格差异=(实际价格-标准价格)×实际数量

1、直接材料成本分析

材料消耗量变动的专影响(量差)=(实际属数量-计划数量)×计划价格

材料价格变动的影响(价差)=(实际价格-计划价格)× 实际数量

2、直接人工成本分析

单位产品所耗用工时变动的影响(量差)=(实际工时-计划工时)×每小时计划工资成本

每小时工资成本变动影响(价差)=(实际每小时工资成本-计划每小时工资成本)×实际工时

(6)卷烟促销活动效果评估扩展阅读：

盈亏临界点计算的基本模型

设以P代表利润，V代表销量，SP代表单价、VC代表单位变动成本，FC代表固定成本，BE代表盈亏临界点，根据利润计算公式可求得盈亏临界点的基本模型为：

盈亏临界点的计算，可以采用实物和金额两种计算形式：

1、按实物单位计算：

其中，单位产 设某产品单位售价为10元，单位变动成本为6元，相关固定成本为8 000元，则盈亏临界点的销售量(实物单位)=8 000÷(10－6)=2 000（件）。品贡献毛益=单位产品销售收入－单位变动成本

2、按金额综合计算：盈亏临界点的销售量（用金额表现）=固定成本÷贡献毛益率

其中，贡献毛益率=贡献毛益/ 销售收入

⑦ 如何写卷烟品牌评价报告大神们帮帮忙

报告简介 调查区域：北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安、济南、大连、厦门10个城市；浙江绍兴诸暨、福建福州长乐、辽宁锦州北宁、河北石家庄辛集、安徽滁州天长、湖南岳阳临湘、四川成都彭州、陕西咸阳兴平、甘肃平凉9个小城镇以及上述9个小城镇下辖的农村地区。 样本量：城市地区3264个，小城镇地区1480个，农村地区1023个 抽样方法：城市和小城镇地区采用多段随机抽样方法，农村地区采用整群抽样方法。 调查对象：城市和小城镇地区的18-60岁常住居民，农村地区的16-60岁常住居民。 调查方法：入户面访 内容介绍：加入世界贸易组织对于竞争力低下的中国烟草市场来说更多的是挑战，中国烟草行业能否禁得起虎视眈眈欲进军中国市场的国外烟草行业的冲击？为回答此问题有必要对中国香烟消费者的香烟消费行为进行了解和研究，有必要对国产香烟的品牌进行研究和评价。在香烟消费行为研究部分主要调查了城市、小城镇和农村三地居民的吸烟率、香烟消费量、香烟消费价位以及香烟消费心理需求情况，根据不同的香烟消费心理需求将中国的香烟消费者划分为注重社交型、自我放松型和自我表现型三个群体并且讨论了三个群体的特征；在品牌评价部分调查了15个主要国产香烟品牌在城市、小城镇和农村居民中的认知度、美誉度和品牌市场占有率的现状，分析了香烟品牌外延与品牌市场占有率间不同于其它消费品的关系。我们将视角投向面临巨大冲击和挑战的中国烟草行业，希望通过对中国香烟消费者的消费行为以及国内较有代表性的香烟品牌的品牌研究为国内烟草行业提供有价值的参考资料。 第一部分 研究目的与研究方法 一、研究目的 二、研究方法 第二部分 报告摘要 一、中国香烟消费者香烟消费行为研究 二、国产香烟品牌评价研究 三、主要国产香烟品牌消费群体特征研究 第三部分 调查主要发现 第一章 中国香烟消费者香烟消费行为研究 一、吸烟率 （一）总体吸烟率 （二）不同性别群体的吸烟率 （三）不同年龄段群体的吸烟率 （四）不同家庭收入群体的吸烟率 附表 农村不同家庭年均收入者的吸烟率 二、中国香烟消费者日均吸烟量 （一）总体日均吸烟量 附表 中国香烟消费者的总体日均吸烟量 附图 中国香烟消费者日均吸烟量分段 （二）不同地域香烟消费者的日均吸烟量 附表 不同地域香烟消费者的香烟消费量比较 （三）不同性别香烟消费者的日均吸烟量 附表 不同性别香烟消费者的香烟消费量比较 （四）不同年龄段香烟消费者的日均吸烟量 附表 不同年龄段香烟消费者的香烟消费量比较 （五）不同学历香烟消费者的日均吸烟量 附表 城市地区不同学历香烟消费者的香烟消费量比较 附表 农村地区不同学历香烟消费者的香烟消费量比较 附表 小城镇地区不同学历香烟消费者的香烟消费量比较 （六）不同家庭收入香烟消费者的日均吸烟量 附表 农村不同收入香烟消费者的香烟消费量比较 三、中国香烟消费者香烟消费价位研究 （一）中国香烟消费者消费香烟的价位档次 1．总体价位档次 附图 最常抽香烟的价位档次 2．不同地域香烟消费者的香烟消费价位档次 附表 不同地域消费者的香烟消费价位档次 3．不同性别香烟消费者的香烟消费价位档次 附表 不同性别消费者的香烟消费价位档次 4．不同年龄段香烟消费者的消费价位档次 附表 不同年龄段消费者的香烟消费价位档次 5．不同文化程度香烟消费者的价位档次 附表 城市地区不同学历香烟消费者的香烟消费价位档次 附表 小城镇地区不同学历香烟消费者的香烟消费价位档次 附表 农村地区不同学历香烟消费者的香烟消费价位档次 6．不同家庭收入香烟消费者的价位档次 附表 城市和小城镇地区不同家庭收入香烟消费者的香烟消费价位 附表 农村地区不同家庭收入香烟消费者的香烟消费价位 （二）香烟消费价位档次与香烟消费数量间的关系 附表 不同香烟消费量者的香烟消费价位档次 附表 不同价位档次香烟消费者的日均吸烟量（支/日） 四、中国香烟消费者的不同消费心理需求研究 （一）中国香烟消费者的主要消费心理需求 （二）不同香烟消费心理需求的消费用户群体特征分析[report-page] 附图 不同香烟消费心理需求的消费用户群体分布 1．不同香烟消费心理需求群体的年龄特征 附表 不同香烟消费心理需求群体的年龄特征 2．不同香烟消费心理需求群体的学历特征 附表 不同香烟消费心理需求群体的学历特征 3．不同香烟消费心理需求群体的地域特征 附表 不同香烟消费心理需求群体的地域特征 4．不同香烟消费心理需求群体的收入特征 附表 农村不同香烟消费心理需求群体的收入特征 （三）不同香烟消费心理需求群体的香烟消费行为研究 1．不同香烟消费心理需求群体的日均吸烟量 附表 不同香烟消费群体的香烟消费量 2．不同香烟消费心理需求群体的香烟消费价位 附表 不同香烟消费群体的香烟消费价位特征 第二章 中国消费者对国产香烟品牌的评价 一、品牌认知度研究 （一）国产香烟品牌总体认知度研究 附表 认知度排名前15位的国产香烟品牌及其记忆度、识别度 附图 品牌记忆度和品牌识别度比较图示 （二）主要国产香烟品牌在不同地域的认知度研究 1.主要国产香烟品牌的总体认知度及分地域表现 附表 各主要国产香烟品牌的总体认知度及分地域表现（%） 2.在不同地域各主要国产香烟品牌记忆度和识别度间的关系 附图 品牌记忆度和品牌识别度比较图示（城市） 附表 城市地区主要国产香烟品牌记忆度和识别度比较（%） 附图 品牌记忆度和品牌识别度比较图示（小城镇） 附表 小城镇地区品牌记忆度和品牌识别度比较 附图 品牌记忆度和品牌识别度比较图示（农村） 附表 农村地区品牌记忆度和品牌识别度比较 二、国产香烟品牌美誉度研究 （一）国产香烟品牌美誉度研究 （二）各主要国产香烟品牌在不同地域的美誉度研究 附表15个国产香烟品牌美誉度及其分地域表现（%） （三）各主要国产香烟品牌美誉度与认知度比较研究 附表 主要国产香烟品牌认知度和美誉度的表现（总体） 附图 品牌美誉度和品牌认知度比较图示（城市） 附表 主要国产香烟品牌认知度和美誉度的表现（城市）（%） 附表 品牌美誉度和品牌认知度比较图示（小城镇） 附表 主要国产香烟品牌认知度和美誉度的表现（小城镇） 附图 品牌认知度和品牌美誉度比较图示（农村）9 附表 主要国产香烟品牌认知度和美誉度的表现（农村） 三、国产香烟品牌市场占有率研究 （一）国产香烟品牌市场占有率研究 附表 市场占有率排名前15位的国产香烟品牌 附表 各主要国产香烟品牌认知度、美誉度、品牌市场占有率间的比较 （二）国产香烟在不同地域的品牌市场占有率研究 附表 各地区品牌市场占有率排名前15位的品牌 附表15个国产香烟品牌市场占有率及分地域表现（%） （三）品牌价值外延对品牌市场占有率的影响 附表 各主要国产香烟品牌的外延得分 第三章 主要国产香烟品牌消费群体特征研究 第四部分 报告结论 一、国产香烟品牌众多，深入人心品牌匮乏 二、国产香烟的品牌市场占有率与其认知度和美誉度间存在较大不一致性（略） 三、不同香烟消费心理需求群体的分布及特征 第五部分 实地执行情况 一、执行区域喝执行时间 二、样本分布情况

求采纳

⑧ 什么地方香烟的产地最好

1 中华 产地：中国上海

评价：成熟稳重型 国烟中的佼佼者，口感醇厚，烟草中含较多香料。

2 天子 产地：中国重庆

评价：富贵华丽型 因采用新型过滤咀技术，烟草燃烧极快，口感则带有渝烟特有的山地烟草特质，清爽感十足。

3 红塔山 产地：中国昆明

评价：稳如泰山型 口感微甜带辣，颇像云南地产的“小米椒”，回味悠长。

4 玉溪 产地：中国昆明

评价：风流倜傥型 高原卷烟中的杰作。口感重而不浊，提神醒脑。

5 黄果树 产地：中国贵州

评价：清新可人型 烟如其名，气味芬芳，口感清爽回甜。

6 520 产地：中国台湾

评价：浪漫温馨型 此烟以烟嘴镂空成一红心状而颇受女性钟爱。烟味极淡，香味独特。

7 555 产地：英国

评价：绅士派头型 产于绅士之乡，口感稳重有余，活泼不足，在全球广泛流传。

8 万宝路 产地：美国

评价：豪放不羁型 口感偏重，较辣，尤其是吸第一口时最为明显。广告中的牛仔给人留下难忘的印象。

9 七星 产地：日本

评价：小家碧玉型 此烟在日本被奉为“国烟”，就像店里的日本料理，口感精致，层次分明。

10 大卫．杜马 产地：？

评价：神秘莫测型 分男士烟和女士烟两种。烟身细细长长，烟分黑白两色，男士抽黑色，女士抽白色。