电子商务族群

A. 当下中国电子商务法规的漏洞有哪些

电子商务的出现和发展推动了人类社会经济的迅速发展，但由于电子商务的回发展具有一定的超前答性，目前许多制度、法律还不能满足电子商务的要求。
电子商务引起消费者权益保护的法律问题
1. 网上广告的法律问题
网络广告就是指在互联网的站点上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告。与传统方式的广告相比，网上广告具有互动性、快速反应、适用便利、分类鲜明等特点，同时，网上广告还具有一些传统广告所没有的优势，比如说形式新颖、变化快速、锁定族群、大量传送等。近年来，随着计算机技术与互联网的不断发展，使得网络广告已经成长为广告中的一种新生力量。网络广告作为第四媒体下的产物具有以下基本特征：一、独特的表现性，它是利用数字技术制作的；二、可链接性，只要网络用户点击被链接的网页，就一定会看到广告，这是任何传统广告无法相比的；三、强制性，难以拒绝被人为地塞进电子信箱中或打开网站的界面即跳出映入眼帘。比如说，网吧里打开电脑映入眼前的就是一些游戏画面，这都是属于网络广告的强制性特征。

B. 社交电商的核心业务逻辑是什么

第一、帮助消费者解抄决解答“买什么?在哪里买”的问题，即具有导购的作用。
第二、用户之间或用户与企业之间有互动与分享，即具有社交化元素。
相对单纯性电子商务，社交电商具有鲜明社交性质。买卖双方处于商业行为中时本质上具有利益对立性，较难在消费过程中建立信任关系，而社交电商则可借助其社交性质，提升买卖双方信任感。社交电商所利用的，是人们在社交生活中更偏向于信任熟人购物评价惯性，可对用户族群进行精准定位，并通过社交群内口碑，提高用户认可与忠诚度，从而使商品获得更高转化率与更高复购率。

C. 电商究竟多厉害

部分垂直电商的衰落在于其容易被复制的竞争力，若无个性就难以收获大众的青睐。垂直电商要想成功，必须思考自己商业价值的源头在何处。

一听到有人说“垂直电商已死”就头大。
看衰垂直电商论调的得出，来自于最近两年综合性电商平台愈发迅猛的发展势头，更来自于一些已经衰落、倒闭或贱卖掉的垂直电商案例。
在我看来，垂直电商是绝对刚需，不但不会死，这个行业内还在不断的涌入新的玩家，未来前途光明。
事实上，垂直电商并不需要追求规模，就好像有家乐福、沃尔玛这样的大型超市存在，街边的特色小店也并没有关门大吉，并且有些还能卖的不错。
相对综合电商，垂直电商品类较窄，专注于单品类起步成本更小，可更深入地触碰到用户的购买及使用需求进行精耕细作。而客户群体的集中和专一，会形成族群进而有机会使其更有归属感，进而形成较高的用户留存率，复购率也会比较高，并且容易形成自然状态下的口碑传播，降低后续新客的开发成本。
从衣食住行到房产汽车，再到婚恋、教育、旅游，几乎每一个关系我们生活的垂直领域，都已有杰出代表。
事物的发展从来都是在曲折中以螺旋形式不断深化，互联网以及每一个细分领域的前进步伐也是如此。综合类电商借助平台巨大流量，给用户提供一站式购物环境，进而提高单客平均收入（ARPU值），降低订单平均转化成本。以专业性著称的垂直电商，具有更高的用户黏性和用户活跃度，如果通过商业模式的创新，在单客平均收入（ARPU值）和订单平均转化成本这两个关键指标上一旦超越综合电商的同品类版块，那么胜利的天平就会加速向垂直电商倾斜。
所以，关键是是否能够创造出激活用户消费需求的商业模式，本文总结了几类有特色的垂直电商，也许能给你带来一些启发。
社区UGC垂直电商
通过社区聚集对某一类产品感兴趣的用户，由用户生产内容或者是专业生产内容，内容本身和产品直接相关，然后再通过口碑式传播，将用户导入商店。
最典型的莫过于豆瓣“东西”。
豆瓣的特殊性在于其社区，豆瓣“东西”建立在豆瓣的庞大的用户群之上，豆瓣“东西”的商品分享及购物体验全部来自用户。
豆瓣“东西”保留着浓厚的社交色彩，UGC模式产生的内容可以由用户选择性地分享到个人的豆瓣广播中。其豆瓣友邻也将可以看到用户的商品喜好和评论意见，从而形成商品的社交推广，而这些用户因为本身的共性，很容易引发裂变式的传播。
目前的收费模式，是与第三方卖家按照成交额的一定比例与豆瓣分成。
同样，美啦美妆最早专注于美妆，以图片教程的方式吸引用户交流和讨论。自2014年4月，社区开始陆续上线穿搭、美甲、美发等版块，从多个时尚切面满足用户对美的需求。
美啦的电商模式跟豆瓣有些类似，社区用户在发帖分享一些美妆心得的时候，可以一键插入提到的产品，阅读者在看到后，可直接进入产品详情页，了解产品的详情，甚至是跳转到相应的购买页面。
在社区的内容来源方面，由于都是原创，用户粘性极高。从社区获取流量后，在漏斗里进行清洗和筛选，然后导向下游合作伙伴，只要下游有成交，社区就有利润。
在这类型的垂直电商中，保持高质量的内容分享和良好的生态环境是其能否继续扩大领地的核心。
工具+社交+电商
工具类应用APP涉足垂直电商，聚焦的还是具有共同兴趣和话题的用户群，其产品是直接推送给用户。
不知道从什么时候开始，打开“下厨房”，首页出现了“市集”这个栏目。点击进去一看——除了硬广，“下厨房”也要想法子多赚点钱了。
“下厨房”作为一个小清新菜谱APP，改变了传统菜谱网站的用户使用流程，将查询菜谱—阅读菜谱—离开网站的流程后加入了“上传作品”这一环节，“作品”成为驱动社区的关键。
基本所有这一类的服务应用，都在尝试其它价值的延伸。对于“下厨房”来说，从美食工具类APP结合到生鲜电商则是最顺其自然的入口，从这一入口切入生鲜这个竞争残酷的舞台，“下厨房”的流量优势不言而喻。
我手机里另外一个安装多年的工具类APP也在不久之前开始了垂直电商的尝试，女性健康管理软件大姨吗已经上线“MISS优选”闪购频道，每天推出女性关心话题为主题的特卖，比较深入的介绍了其中的产品，基本每天秒杀频道里的产品都是卖光光。
创始人柴可表示，大姨吗不仅要与其他女性健康用品厂商达成深度独家合作，进行电商精准投放，还将开启女性垂直电商模式，并借助大姨吗平台所带来的数据支持，进行全面商业化。
与豆瓣等网站不同的是，美啦和大姨吗的电商板块不跳转到第三方卖家，这种模式加强了商品的可控性。
跨境电商更是垂直电商的机会
跨境电商前景广阔，尽管几大巨头已经入场角逐，但目前尚各有短板，这给了精细化发展的垂直电商以机会。
洋码头是一家成立较早的直发直运电商平台，洋码头采用C2C模式，美国买手或者商家在网站上提供各类商品，消费者选择下单后，通过国际物流业务经过中国海关到达消费者手中，洋码头只是一个平台。此外，洋码头旗下还有一个独立的物流公司贝海国际速递，向跨境卖家提供直邮和报关清关服务。
有观点认为，洋码头在业务模式上，与速卖通、ebay、亚马逊、京东的海淘业务基本一致，都是向第三方（海外）卖家开放，因此面临的竞争也最直接。相比亚马逊、京东，洋码头没有资金和流量上的优势，要想在夹缝中崛起的话，须要在海外供应商、物流整合以及产品体验的改造上面下功夫。
近期备受关注的蜜芽宝贝则是另一套做法，在蜜芽宝贝上，只有服装这一个品类是交给第三方商家自己发货的，其他的都是自营。蜜芽宝贝不仅花重金备货，还在做供应链上游的进口贸易。这种运营模式较重，但自营比第三方入驻电商平台的商品来源无疑要靠谱得多。
不过，海外购物的门槛很低，只要供应链和物流成熟了，谁都可以做。这个时候该拿什么竞争？如何保持品牌和用户的优势？值得思考。
个性+文化+电商
满足有着强烈的个性化消费需求，独特的审美角度的那一群人，以创意生活、潮流文化为经营起点的垂直网站应势而生。
随着市场经济的高速发展，生活中常常会有这样一群人，有着强烈的个性化消费需求，独特的审美角度，想要并且渴望寻找将现实生活和艺术文化完美结合的商品。需求决定市场，优集品、暖岛、加意新品等垂直网站应势而生。
这些垂直网站往往针对有同样价值取向的一类人。都是抓住了一部分人的小众需求，不可替代、独一无二，对价格不敏感。
我是优集品的忠实粉丝，一买起来就根本停不下来。据了解，类似的网站发展也还算健康，并已开始把海外设计师品牌产品引入到中国。
潮流电商YOHO!有货的成功则告诉我们，这样一群人，很可能不是小众。YOHO!有货的目标人群是所有热爱潮流、追求另类的人。据了解，2014年YOHO!有货销售额破10亿元，盈利接近1亿元。
而随着90后、95后新生代迅猛成长，个性化会变得越来越重要，而保持另类，说不定会成为一种主流，小众也有可能成为大众。
这领域的门槛，在于网站怎样去把控产品的走向，营造好的趣味。在山寨和抄袭盛行的中国互联网，这类型电商有着无法被复制的元素。
另外，这些电商网站的SKU都不高，精品SKU规避了用户的选择恐惧症，让用户可以迅速找到自己想要的东西。同时由于产品相对更好，用户评价以及后续带来的口碑传播都会有很大的提升。
线下体验店助力销售及品牌美誉度
去年，聚美优品的首家线下店落地在北京前门。而YOHO!有货CEO钮丛笑也早已透露，即将在南京、北京等一线城市开设的品牌旗舰店，会承载用户闲逛、体验、观赏等功能。
就在前不久，蜜芽宝贝与儿童教育机构红黄蓝正式宣布将组建新合资公司，红黄蓝教育机构在全国拥有近1000家亲子园和300多家幼儿园，正好为在线母婴电商的线下消费绝佳的现实消费场景。
无论是自营线下店也好，还是采用渠道合作的模式，这些线下店的任务更多是获取社区流量和用户，并将其转化到线上。由于增添了线上电商不具备的互动、体验与信任，满足消费群体对线下服务体验的需求。

D. 大数据在电子商务中应用体现在哪些方面

1、通过大数据进行市场营销

通过大数据进行市场营销能够有效的节约企业或是电子商务平台的营销成本，还能够通过大数据来实现营销的精准化，达成精准营销。

通过分析大数据对消费者的消费偏好进行分析，在消费者输入关键词之后，提供与消费者消费偏好匹配程度较高的产品，节约了消费者的寻找商品的时间成本，使交易双方实现快速的对接。实现电子商务平台或是企业营销的高效化。在数据化时代，针对消费者进行针对性的营销能够实现精准营销，提升产品的下单率，提升电子商务 的营销效率。

2、实现导购服务的个性化

对于电子商务的平台来讲，往往都会针对用户提供一些推荐和导购服务。通过大数据的分析和挖掘能够实现导购服务的个性化。针对消费者的年龄、性别、职业、购买历史、购买商品种类、查询历史等信息，对消费者的消费意向、消费习惯、消费特点进行系统性的分析，根据大数据的分析针对消费者个人制定个性化的推荐和导购服务。

大数据的运用能够抵消电子商务虚拟性所带来的影响，提升竞争力，挖掘更多的潜在消费者。针对消费者的消费偏好，进行适宜的广告推广，提升产品的广告转化率，同时提供个性化的导购服务。

对于一些大型的电子商务平台来讲，产品种类繁多，想要提升消费者的消费量，提升消费者的下单率就要通过分析消费者的消费偏好，主动进行商品的推送。这种通过大数据进行分析的方式不仅仅能提升产品的浏览量，还能针对消费者的消费需求提供商品的推送，提升消费者的用户体验，进而提升消费者的忠诚度。

3、为商家提供数据服务

大数据的分析不仅仅能够帮助电子商务平台提升下单率和销售额，还能将大数据的分析作为产品和服务向中小型的电子商务商家进行销售。这样不仅仅能够提升平台的收益，还能帮助商家了解消费者的消费偏好、消费者对于该类 产品的喜好等信息，来帮助商家及时针对大部分消费者的消费偏好以及市场的动态，针对产品的性能等进行研发和调整。

(4)电子商务族群扩展阅读：

大数据的应用：

1、洛杉矶警察局和加利福尼亚大学合作利用大数据预测犯罪的发生。

2、google流感趋势(Google Flu Trends)利用搜索关键词预测禽流感的散布。

3、统计学家内特.西尔弗(Nate Silver)利用大数据预测2012美国选举结果。

4、麻省理工学院利用手机定位数据和交通数据建立城市规划。

5、梅西百货的实时定价机制。根据需求和库存的情况，该公司基于SAS的系统对多达7300万种货品进行实时调价。

6、医疗行业早就遇到了海量数据和非结构化数据的挑战，而近年来很多国家都在积极推进医疗信息化发展，这使得很多医疗机构有资金来做大数据分析。

E. 怎么加入社群电商呢

它是一个比较新的领域，
要加入的话需要找到一些比较靠谱、好点的平台，
如百推宝移动社群电商，它能提供前沿、实用的移动社群电商实操培训服务，可以学习一些更好的技能。
望采纳，谢谢哈。

F. 如何写好电商文案

在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。
1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。
2.每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。
3.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。
不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。产品力，就是你产品解决问题的能力。

G. 怎样看待社交化电商族群之类的发展方向的趋势

电商行业的发展与迭代，远远超过了传统商业时期的迭代速度。2015年，社交电商崛起，电商3.0时代来临。如今，越来越多电商领域中传统商家与品牌深刻地认识到，社交电商已经占据了下一个风口。

首先，“社交”成为人们互联网生活主要形态，是与互联网消费者沟通的有效途径。社交工具，尤其是微信，已经成为了拉动信息消费的重要力量。2016年，社交工具对信息消费的拉动将有望突破1800亿元，这一数据在2014年仅仅为952亿元。
其次，新兴“社交电商”行业及平台兴起。据调研数据显示，没有过网购行为的用户仅占03.%，而从未在社交平台购物的用户则有11.6%。在网购比例中，社交电商消费量在10-20%的人数高达6成，这也意味着未来社交电商的渗透人群覆盖具有较大发展空间。新兴社交电商更注重消费者购买力与购买偏好，基于社交电商（主要是微信）的新兴行业－－第三方应用软件商业正在向规范化、专业化、垂直化、细分化发展。以拼多多\真惠拼为代表的拼团购物正成为增长引擎。
第三，社交电商的核心是以“人”为中心的消费需求升级。数据显示，超过70%的用户愿意在社交网络分享购物情况;超过60%的用户受到好友推荐、社交分享的影响而有过购买行为;报告分析认为，基于信任分享的基础上、具有价格优势与良好体验的商品或是服务，将更受社交电商消费者的认可。
2017年社交电商行业前景：
根据报告数据，从2013年开始，社交电商商家规模进入迅猛增长期，2016年商家规模超过千万，到2018年，市场规模将有望突破万亿，也就是说，未来三年社交电商将有十倍以上的拓展空间。
社交电商针对传统平台商户流量成本高企，消费者购物效率低的痛点迎需而起，行业发展潜力及成长前景看好。

H. 社交电商的优势在哪里

一、门槛低，人人都可参与

超低的门槛，让人们仅靠一部手机就可以实现创业！

二、投资小，风险少

相比于传统的加盟店来说，社交电商大部分是基于线上销售，不需要实体店，投资小，即使没卖起来也没有任何损失，所承受的风险也是最小的！

三、不受地域限制

互联网时代，你可以同时和不同地域的人进行沟通交流，因此，你可以把社交电商做到任何一个你想做的地方，让所有目标客户都知道你的产品！

四、潜在客户群体庞大

社交电商是依托微信兴起，所以潜在客户群体就是每一个使用微信的用户！而截止2018年，微信日活用户达到12亿。

五、可利用碎片化时间经营

从事社交电商的人有宝妈、大学生等，他们没有大片的时间来工作，社交电商占据的仅仅是碎片化时间，这一点是其他行业所无法做到的，正因为如此，社交电商受到了越来越多人的欢迎。

六、口碑传播速度快

口碑营销是最为一种悠久的传播方式，好的口碑往往让你事半功倍，对于朋友圈营销更是如此，客户觉得好了，自然介绍自己的亲朋好友来。

七、品牌化产品

社交电商的产品都是国内外知名品牌，都是大家在超市或者商场见过的，也是性价比超高的产品，更是家庭中需要的用品，所以在社交电商一定有所收获的！

八、社交电商平台的兴起

要创业，不再是发发朋友圈就能卖货的模式，而是成为了一种包含营销技巧的销售。大量社交电商平台的涌现，给了创业者更多选择和机会。

I. 电商怎么做网商如何做怎么代理

这方面需要有一定的经验比较好的

自己摸索着做现在比较难了