瓷砖店面促销活动

Ⅰ 瓷砖店如何吸引顾客

1、终端拦截

终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源，有效增加进店顾客数量。具体方法有：

在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的第一印象；

在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店。这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果不错。

2、树立良好店面形象

良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品。店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里要提两点：

第一、装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的情况提出设计建议，与设计师沟通，如何将设计与销售结合起来，利用销售主导设计；

第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准。

3、引人注目的灯光效果

良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势，所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。

第一、灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源；

第二、冷暖色系和谐搭配，可考虑多灯管组合；

第三、射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上；

第四、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。

4、店面氛围营造

八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景。

“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：

第一、空间与产品的有效组合；

第二、饰品的装饰与摆放；

第三、灯光效果。

5、利用人员吸引

基于人的心理暗示和羊群效应，人们都会认为店里的顾客越多的，它的产品越好，越值得信赖。所以我们要做好三个方面的准备：

第一、正常情况下，要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店；

第二、其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉；

第三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。

6、助销工具吸引

促销活动期间，店门口为什么会放置易拉宝/X展架/三角架/礼品堆/张贴POP？目的是营造促销氛围，吸引顾客注意，并引导进店。如果这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用。所以，在促销活动期间，这些道具必不可少。

7、产品、店内结构与摆场吸引

你的店内布局结构是否合理？您可以在店外来回走两圈看一看，如果连自己都感觉不对劲，请立即调整，店内布局需要做到千回百转、曲径通幽，让消费者总能发现更多的亮点，这样才具有吸引力。

消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象产品，因为形象款才是最具有吸引力的。

另外，一个优秀的DM单摆场是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消费者进店。高人一筹的DM单摆场因为外形的不同，更容易让消费者驻足欣赏。

8、利用优越的位置和大店效应

优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，可以有效进行终端拦截，甚至可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。而大店是实力的象征，大店给人信任感更强。

瓷砖店设计风格：

砖展厅设计还要遵循和谐、简洁、突出焦点、主题明确、标志醒目、以目标观众为中心、空间布局规划、人流安排、展台易拆易建、慎重设计不轻易更改的原则。

1、纯朴风

这个瓷砖展厅的设计给人的是比较明快的设计，但是整体的明快中有带有些许的华丽奢华质感，灯型的独特也为瓷砖展厅的设计增添了一笔风采，是比较偏于欧式的风格的。

在空间上划分的很合理，每一个瓷砖的展区都有所不同，风格也是不一样的，在右边也有接待室和休息室，体现了人性化的合理设计。

2、富丽风

瓷砖的展厅设计和一般的销售形式是不一样的，瓷砖的展厅设计更多的空间设计与瓷砖两相融合的一种感觉。

展厅会带给人怎样的不同感觉呢，就像是这个展厅一样，在视觉上给人的是富丽堂皇，华丽的感觉。瓷砖的种类也是非常的多的，人们可以更多的了解瓷砖，整个空间的色彩与瓷砖的色彩相一致，比较的和谐。

3、奢华风

同样是以华丽的色彩为主要色彩，虽然整个的展厅是华丽，气派的，但是在这之中又不失灵动与简洁。一般华丽的色彩搭配最忌讳的就是过多的摆设不过其没有这样，简单的设备摆设，两张椅子的摆放显然是休息厅的位置。

在中间位置有镜子的摆放，不仅增加了空间范围，同时还能从不同的角度观看瓷砖，感受呢瓷砖带来的华丽的美感。

Ⅱ 瓷砖销售活动方案

1、促销复品与促销信息的配合：制将促销品(样品、赠品、宣传资料)与促销产品摆放在一起，并放在显要位置；如瓷砖专卖店买赠促销，尽可能的将瓷砖与促销礼品的信息捆绑在一起。
2、传递品牌核心价值：突出品牌标识；店内布置与品牌形象保持一致；体现品牌的差异。
3、销售与体验氛围的建立：陈列的生动化(产品陈列、助销陈列、促销陈列)，强化产品信息和价格信息(突出显示)，人性化的店内布置(体验式购物环境的建立)。
4、突出产品：产品太多选择顾客就会无法选择；必须通过陈列帮助顾客识别店铺主推瓷砖；如通过重点突出陈列法，也可以通过重复陈列的方法来实现这一点。
5、增强视觉冲击：统一的形象，增强视觉冲击力；多样化的助销工具；差异化的店内形象。如店内的吊旗可以统一排列的矩阵效果。

Ⅲ 马可波罗特价促销瓷砖怎么样

我家刚贴的他们的特价砖，感觉质量很一般，仿古砖还行，抛光砖的质量就不敢恭维了，感觉还没那些杂牌的质量好，主要体现在砖的鼓拱贴砖时候缝对不齐。

Ⅳ 瓷砖店搞活动说是奖品都是厂家的，是真的吗

其他厂家我这边不知道，但是我们汤普森厂家是有做促销支持，我们店面搞活动就由厂家补贴，但也要求我们自己达到要求了，奖品这些也是真的，所以有促销的还是可以去买的，会优惠很多。

Ⅳ 才开的瓷砖店，开业几天了，天天没有人，卖不出去，怎么办

可以尝试走出去，市场是共赢的。宣传做了，促销也做了。还有很多途径没做的，比如进小区找户主，发宣传单。找装饰公司找合作，找工长、找设计师、找渠道，让利给他们，总有销售出去的。不要着急，做好产品和服务，做好口碑，顾客才是最好的宣传途径。

Ⅵ 请问双11网上有促销活动，但瓷砖我想到店面买，请问店面有吗

有啊，店面卖瓷砖的多了，你打听一下当地的市场位置。

Ⅶ 一家瓷砖店一年能赚多少

做生意嘛是有风险的，看你能否挣钱和自己的营销服务水平、产品的特色、市场状况、渠道及人脉资源等都有很大的关系，还有就是运气咯！

开好一家瓷砖专卖店：

1.瓷砖专卖店建立原则

(1)将瓷砖专卖店逐渐作为销售的主渠道。

(2)瓷砖专卖店投资方面重点终端重点投资。

(3)全部瓷砖专卖店统一管理。(统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、统一人员培训、统一针对性广告)

2.建立新店流程

选址—装修—店面布置—店员培训—瓷砖专卖店开张

3.选址

瓷砖专卖店地址一般选在建材市场内。选址需考虑的条件：

(1).该建材市场的地理位置及周边城市设施。

(2).该建材市场周边的交通条件、道路状况、是否有停车状况。

(3).该建材市场在建材市场中的影响、地位、客流状况和竞争状况。

(4).提报瓷砖专卖店在建材市场内的位置，通过店前行人最少流量。

(5).周边消费者的基本状况，如人口、家庭类型、收入状况，消费水平及消费特点。

(6).提报瓷砖专卖店的经营面积并附图。

4.装修

(1).选定店址后，应提供具体资料，以便于装修。

拍摄照片：门楣、门脸、室内架构(天花、左壁、右壁等)

图纸：平面图、立面图(标明承重墙、承重柱)

(2).必须按照瓷砖的统一形象标准设计装修。

店面形象：店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗以及店面色彩、照明。

店内形象：卖场布局、商品陈列、店内设备及设施、地面、墙壁、天花板。

(3).具体要求：

店招：瓷砖专卖的识别要醒目

灯箱：瓷砖的识别要醒目

展示架：尺寸合理、布局美观大方

店门和橱窗：整齐、通光、识别系统醒目、单纯

5.卖场布置(样品展示和终端标识的布置)

(1).样品展示要统一规划，做成样板间。

同一系列产品陈列于一处，按规格和大小排列

遵循重点货品展示于重要位置的原则

(2).终端标识要统一。

样品的产品价格标签贴于产品左上角

统一配发经销授权书、产品介绍标志牌等

6.培训。瓷砖专卖店开业之前要进行培训，培训内容包括：

(1).合作经销商销售管理的培训。

(2).店内服务规范和销售程序的培训。

7.店内形象定位。瓷砖瓷砖专卖店的形象定位的主体是要营造良好的购物气氛，具体要求包括

外部环境：店招醒目，广告陈列物合适、整洁，门口道路是否畅通。

店内环境：灯箱明亮，地面干净，货架商品摆放整齐，店堂布局和谐、优美、具有艺术性。.商品陈列：按照制定的标准陈列，注重商品协调性和趋向性，通过陈列来展示瓷砖最佳的、独特的视觉效果。

8.开张仪式。瓷砖专卖店开张应进行开张仪式，开张仪式的目的主要是宣传和告知，注重现场氛围的营造，开张仪式当天或持续时间内可进行短小的促销活动，如：咨询员的现场咨询、宣传活动;现场派送小礼品活动。

Ⅷ 如何给一家实体建材店引流

长话短说，目前给实体店引流的最佳策略，无疑只有小程序+社群运营的组合拳！一是快速有效，立竿见影，二是客户源源不断，可持续性强。
我的建材店在2018年12月份，已经走向破产边缘，当时打算关闭门面，重新回社会打工，毕竟上有老下有小，一家人都要吃饭。寒假学会计专业的侄女从深圳回家过年，得知我要关掉门面，劝我换个思路经营，说北上广深的实体业主，早早就开始用小程序引流，社群营销转化了，只有广西南宁这边的中小老板们，还傻乎乎的扫楼和发传单，根本鬼用都没有，简直就是浪费时间和金钱。
当时我心里暗吃一惊，莫非做几年建材生意，之所以快走向破产，全因为自己思维不行？经营不善，于是从2019年2月份开始，我将之前的老顾客全部整合到一起，加进了自己搭建的社群里，开始一点点的做营销，功夫不负有心人，到了3月份店里每天从陆续5、6个人上门，慢慢发展到现在日均36个人了，5月份营业额甚至破了100万，7月份店里实在忙不赢，花钱请了3个营业员帮忙，侄女也顺利毕业在我店里做了财务，相信到10月份我就能开第二家分店了。

Ⅸ 陶瓷促销方案

我推荐你做来广告拉纸笔促销。源

广告拉纸笔笔身安装有拉页，拉页里可以印刷陶瓷，瓷砖促销打折信息，优势特色，配以高档家居生活彰显品位等等宣传信息，相当于小型宣传单做到笔上，优点：

1、客户易接受不易丢弃。
2、使用中加深对产品的印象，需要时会想起你，促进消费。
3、产品广告新颖吸引其他潜在客户关注。
4、促销成本低廉，广告效果明显。
现在企业开业，店面开业，促销，宣传方面都选用这种推广方式，反馈效果非常好，相信对店的推广的是帮助的。