❶ 急…我公司收购一个幼儿园花了73万 另外又留了20万在幼儿园做活动经费，这个怎么写会计分录
收购时， 借：长期股权投资730000 贷：银行存款730000 活动经费，当法人借款给公司做备用金， 借：银行存款或库存现金 200000 贷：其他应付款---法人名字 200000
❷ 儿童乐园怎样提高收入
儿童乐园是一个高利润的行业，如何持续提高利润保持增长呢？
一、满足市场需求
室内儿童乐园有娱乐、运动、益智、健身、亲子和综合性等主题。投资者要了解客户的需求，认真做好市场调查，装修风格要求新颖、奇特、舒适，动静结合。
投资者只有确定了主题之后，才能装修设计出属于自己的特色。现在最吸引儿童的主题是集多种主题为一体的新一代儿童室内乐园，比如像淘气堡，越来越受消费者青睐。
二、完善投诉制度
管理一个儿童乐园，要做好服务细节，如果服务细节没做好，客户会流失，最终的结果将会导致关门停业。
面对家长的投诉，店家要快速的做出回应，解决问题，举一反三，才能让儿童乐园在家长的心中树立一个良好的形象，才能更好地留住客户，才能够在众多的儿童乐园中立足。
三、场地不能太小
场地规模的大小要考虑周全，如果太小了，会对以后的经营产生影响，如果以后要新增一些设备的话，场地太小的话就无法更换设备了。
投资商要根据自己的实力认真做好评估，选好场地，场地要选在人流量多的地方，如商场和幼儿园，目前儿童乐园场地规模大小在100-400平之间。
四、更新游乐设备
现在儿童行业发展得非常快，为了满足家长和孩子的需求，投资者应该顺应潮流更新设备，融入热门IP。引进更新的设备要丰富、足够安全、科学环保、能延伸出更多的教育意义。
儿童淘气堡是一种多功能综合性的游乐设施，里面包含许多小项目，让消费者印象深刻，所以投资者在符合市场需求的基础上来选择儿童淘气堡这种游乐项目。
五、做好宣传活动
利用一些节假日，在做促销活动时赠送带有乐园logo和地址的小礼品，发送一些印有乐园logo的童装，可以在网络平台上加大宣传推广力度，如自媒体平台、朋友圈、社群、公众号等。
在乐园新开张或者举办活动的时候，可以免费让家长带孩子来进店体验，引起顾客的兴趣，提高消费力度，为以后的可持续运营打好基础。
❸ 如何有效利用各种资源进行幼儿园教学活动
在新模式的教育环境下，对幼儿园新课程改革的要求不断的完善和提高，教育教学活动也在不断的提高质量。区域活动已经成为主要的教学模式融入到教育活动中，我们通过学习越来越认识到区域创设对幼儿发展的重要性。我们都知道，家长是家园共育中的响应者、参与者、教育者。因此如何合理利用家长资源，引领家长积极参与班级区域创设是我们所要挖掘的。本学期继续了开展《家长资源的合理利用》课题，并结合本班实际情况，开展了家园共建区域活动，下面我就结合此次活动是如何合理、有效地运用家长资源来谈谈自己的体会。
一、激发家长参与活动的兴趣
众所周知家长资源是块宝地，如何利用开发好这块宝地，使其发挥出更大作用，是值得老师我们深思的。但是在许多实际操作过程中，我们老师都会遇到一些困惑，如由于一些家长对幼儿园工作的不了解，觉得孩子读了幼儿园就是老师的事，不愿积极响应老师安排的工作。家长们的工作不同、知识文化水平不同、素质不同，对于老师的安排也就会有不同的看法，不的态度，再加上社会压力产生一系列厌烦情绪，对于一些活动他们则会报着多一事不如少一事的想法，或是报以敷衍的态度。面对家长这些种种态度作为老师首先是要报以理解，只有理解了家长的想法，才能从他们的角度去思考，才能巧用办法去激发他们参与幼儿园活动的兴趣。首先我觉得要从家长角度考虑，抓住他们“一切为了孩子”的心理，让其了解自己在孩子教育成长中的重要位置，明确家园合作的重要意义，知道其有价值的一面。
在本学期的“家园共建区域”的活动中，一开始作为老师的我也很困惑，接到这个任务时无从下手，因为家长的参与一般就是收集资料和观摩活动，而从未有参与到幼儿园老师的实际工作中的，而且就算他们有人参与，又能做什么，毕竟他们是外行。一开始在招募核心成员时也遇到了困难，我先是在QQ群上发布消息，两天过去了，无人响应问津。我又想在家长原地写个通知吧，就在这时园领导帮我提出建议，不如开个家长会，这样会让家长全面了解活动。就这样通过家长会的召开，家长们了解了现在以区域自选活动为主的教学模式，认识到自身作为家长在幼儿园教学中起到的重要作用，召开过程中，因为主要涉及语言区域，我就结合当下我园开展的课题《早期阅读有效性》向家长作介绍，了解到早期阅读对幼儿终身可持续发展的重要性，了解当下幼儿流行阅读书籍“绘本”的特点，我还在会中提出让全班共享绘本，让家长感到贡献的是一本绘本，但是可以让孩子收获到50多本不同绘本的阅读，并以每周借阅回家的形式分享绘本，家长们纷纷表示赞同。在这次家长会中还有个主要目的就是招募家长核心成员参与区域共建，在会中我抓住家长们“一切为了孩子好”的心理，让其了解参与活动能为孩子树立榜样，能让孩子在班级中得到大家同伴的赞赏，和感谢，能让孩子知道家长为其班上做出贡献自己会更有自信，让家长明确了自身的价值，能更进一步了解孩子，增加亲子间关系等。大力激发他们报名参加。就这样让家长明白式的介绍告知，也可以说是表扬家长态度，会后立即就有12名家长积极报名参与核心团队，在报名时，一些家长讲到：“老师我不知道我能做什么，但是为了孩子，为了大一班，只要老师的吩咐我都会努力做好的。”听到这样的话我对她的积极态度立即做出了表扬。报名后一些在我认为工作较忙一般不会参与的家长也积极报了名，顿时我感到，这个家长会开得很成功，使我也明白到，不是家长不愿参与，而是他们不了解自己在孩子成长教育中的重要作用，不明白家园合作的重要性，不知道自己在幼儿园教育教学中的自身重要价值。其实只要抓住家长心理，从家长角度考虑，以一切为了孩子的目的，就能有效地激发他们参与活动的兴趣了。
二、教师做好引路人，合理巧妙地利用家长资源
在家长资源的合理利用中，教师也起着关键性的作用，因为家长毕竟是外行，对幼儿园教育模式的陌生，加上第一次参与共建幼儿园教育活动，老师就更要做好引路人，不能说是完全交与家长，放任家长去做，这样会吓跑家长的积极性，会认为参与活动反而是增加负担，平添压力。因此教师作为引路人，要扮演好自己角色，可以引导、指导、分配，大力发挥家长资源优势，更好地为班级服务。
1、调动家长献计献策
核心成员招募后，接着就是核心成员会，在会中我就班级开展的语言区进行介绍，了解语言区功能，激发调动家长思维方式，为语言区增设丰富、多样的材料。经过我和家长们的商讨和献计献策，觉得活动区的创设既要做好幼小斜街，又要符合幼儿年龄特点，得到了创设语言区的形式和玩具材料，有绘本、指偶、故事顺序拼图、汉字迷宫、汉字台历、字卡对应玩具、头饰等。家长们还商量如何形式的借阅图书，并一起创编借阅儿歌。
2、调动家长力量，发挥特长、资源、职业优势
以上的材料形式有了，但是种类繁多，在这次活动中家长们已了解了老师工作的辛苦，许多家长就主动报名承担制作材料的任务，积极帮助老师减轻负担，在这些主动承担制作任务中，家长们自己也是根据自身的特长、资源、职业优势来完成，搞文秘工作的，发挥特长主动承担制作“亻”汉字台历，并设计借阅图书表格，还利用中午时间来为绘本编号。李俊熹妈妈是中学老师，她发挥其职业优势，让其班上学生为我们制作花瓣挂饰，并也制作“氵”台历字。育儿经验丰富的，承担了网上购买绘本任务。全职太太的家长，由于时间较充裕，主动承担了收费任务。还有许多核心家长也承担了制作、创建区域的任务。大大地减少了作为我们老师去做的许多事。
三、体会成就、满足感，获得成功的喜悦
有一位心理学家说过：“人类本质中最殷切的需要是渴望被赏识”，同样作为家长为班级所承担的制作任务，和贡献，也是需要得到老师的肯定和赏识。 表彰和鼓励是对家长积极支持和配合班级教育工作、提供教育资源、奉献爱心的义务行为的肯定和感谢，让家长觉得付出得到认同，满足家长渴望得到的精神鼓励需要。
在家长完成制作任务后，交予老师处时，我都会主动的说：“谢谢”，“你制作的非常好”，等之类的肯定、表扬语言，家长们听到此类的话也非常客气地说：“这是我们应该做的，老师看看还需要什么就说一声”。在家长带来捐献的物品或是制作好的玩具时，我会向全班小朋友宣布，这是某某的妈妈为我们送来了地垫，这时许多小朋友就会围上去对着这位家长连声表示感谢，也会对这位对应的小朋友表示感谢，孩子们的感谢让家长获得了极大成就感，也感受到为孩子做出了榜样。这样的肯定和表扬，同时也让孩子们懂得了感恩。最让我影响深刻的是李俊熹的妈妈，这位家长是位中学老师，平时工作就非常忙，这次主动报名参加活动已经让我出乎意料，而且在分工合作时又承担了较多的制作任务，还承担了网上购买贴纸画，当她买好交予我时，我追问她结算好付钱给她，她却怎么也不肯收钱，并连声说到：“这是我送给大一班小朋友的，不要钱”。我就说：“怎么能让你出力又出钱，而且你还制作了那么多用具”。她说：“作为家长很高兴参加这样的活动，更感谢老师给我们机会让我们为孩子们做供献”。听到这样的话我顿时很感动，对这位家长充满了感激。老师对家长所做贡献的肯定和赏识让家长体会到参与活动所获得的成就、满足，并获得成功的喜悦，让家长感到被尊重和感激，相信他们会更加地支持和协助老师工作。
四、核心家长的积极性感染其他家长的参与
此次活动的开展，核心家长的凝聚力和积极性感染了班上的其他家长，代松银的妈妈在送松孩子入园时，看到有家长在带物品来捐献，就立即问老师：“他们在交什么啊？我们怎么不知道，也没得到通知，”当我告诉她这是家园共建语言区活动时，她很失望自己因为出差没有参加，并向我了解还有什么是我可以做的，班上还需要什么，玩具、图书啊都可以捐献，我告诉她暂时不用了，她热情地说：“如果有其它需要要立即告诉我”。但是我看到她眼中的失落和错过为班级贡献的心情，到了中午她打了个电话给我，告诉我马上要过圣诞节了，要为班上捐献一颗圣诞树和一些小饰品，让孩子们开心开心，下午她就带着为班级捐献的礼物来了，同样孩子们看见了都主动围上去向她和代松银表示感谢，这时我看到作为家长们同样在得到了鼓励和表扬后灿烂的笑容。班上的其他家长也是在尽自己的绵薄之力，王婉菁的妈妈是文具店的就捐献了许多笔。看到核心家长的感染力带动了班上其他家长，让我感到，活动开展的成功，家长的观念已经在转变，已从被动逐步变为主动。
这次家长资源的成功合作，作为教师的我收获了：成功地组织家长地参与和区域的有效创设，得到了家长们对工作的支持和理解，掌握了与家长的交往和沟通的技巧，得到了轻松的工作效率。作为家长的他们收获了：给孩子们树立了榜样，明确了自身在幼儿园教育中的价值，得到了成功的喜悦和自信，能更多地与与老师的亲近和沟通，第一时间学到育儿的方法，受到老师的关注。作为孩子他们收获了：丰富的区域的活动中的成长和快乐。
家长资源是是片沃土，沃土上的植物就是我们老师的工作，沃土需要水分和养料才能使土壤更加肥沃，只有土壤肥沃才能使植物充裕生长，才能使我们老师工作开展更加顺利，如何使土壤更加肥沃是我们老师更加需要去挖掘的。
❹ 如何进行幼儿园教育活动中的有效提问
一、什么是有效提问？在幼儿园教育中，如何做到有效提问是每位幼儿教师所头疼的问题。就我个人认为，在对幼儿提问时，要做到以下几点： （一）、启发性：即所提问题能够给幼儿以指向性，让幼儿明白所提问题的大致方向。 （二）、层次性：即所提问题要做到由浅入深，不能追求一蹴而就。 （三）、情趣性：对幼儿提的问题，一定要能激发幼儿的兴趣。 （四）、开发性：即所提问题能激发幼儿的创造性思维。二、 幼儿教师在课堂提问中存在的问题 (一)提出的问题没有经过认真的课前准备，随意性较大 一些教师在备课过程中，提出问题时由于没有充分的考虑和思索或不能查到更多的资料，准备很不充分，或提问带有随意性，不是按照本节课教学要求向幼儿提出问题，提出的问题不着边际，使孩子们的思维游离了课堂教学中心。 例如：在大班语言教学活动中，课堂教学的主题是“美丽的春天”，教师要引导幼儿叙述春天美丽的景色，教师可以从让幼儿叙述春天看到的花草树木讲起。但教师在一开始就提问“在这么美丽的景色里，你最想做什么？大家说一说？”然后就让小朋友举手发言，这个问题不错，可以使幼儿加深对美好景色的认识，但是因为没有放在恰当的时候提出，所以显得太随意了，没有起到好的效果。 (二)提问的语言贫乏不生动，调动不了幼儿的积极性 孩子们喜欢新鲜的、有吸引力的、富于启发性的问题。可有些教师的提问如同一杯白开水，让孩子们在回答问题时产生不了兴趣。这样，很多孩子都不愿或不敢回答问题，课堂气氛单调乏味。所以教师应用形象生动的语言加上适当的语气甚至运用肢体语言来吸引幼儿的注意力，提出的问题富于启发性，语言生动形象。 例如在一次大班数学教学活动中，教师教幼儿学习7的组成，在整个教学活动过程中老师一直采用：“7还可以分成几和几？”这样一问题向幼儿提问。语言枯燥又单调，一遍又一遍的提问使幼儿感到越来越枯燥、厌烦，没有一点积极性，慢慢地开始不集中注意力、开起了小差。正是因为教师的提问太过于乏味，吸引不了幼儿，才导致了不良后果，影响了教学效果。 (三)没有充分考虑问题的内容，不会对提问加以引导和控制 教学中常出现这样的情况：一是幼儿回答问题积极性很高，不让他说他也要说；二是幼儿不懂回答问题的方法，不懂思考问题的方法，老师提出问题后幼儿乱说，课堂活而乱。出现以上两种情况使得有些教师不知所措，使下一个环节的教学无法进行。 例如：大班科学活动课上教学关于熊猫的知识，可是老师提问：“你喜欢什么动物啊？”因为班上小朋友家里养宠物的比较多，大多数小朋友对这个问题都产生了浓厚的兴趣，教室里的气氛立刻就活跃了起来。在这种情况下，教师没有经验去加以控制，只是与一些坐在前排离自己较近的幼儿进行交流，结果课堂变得混乱不堪无法控制。 (四)提问没考虑到幼儿的年龄特征，不切合幼儿实际情况 对于不同的年龄班，提问的要求不同，教师应该从幼儿的实际情况出发，对小班的提问应具体明确，小问题一个个地问，不可以提几个连续性的问题，大班则不能提太简单的问题，要提些有点深度、概括性的、多样性的问题，中班幼儿适中即可。例如：大班折纸活动课——“会变的树”。老师先拿出一张画有一棵树的纸，对小朋友说：“你们看，这是什么啊？”小朋友回答：“一棵树”。老师说：“很好，下面老师要给大家变魔术。”于是就拉开纸张，“哇”——伴着小朋友的欢呼声，笔者发现原来是纸张上的树变高了，开始看到的是折叠后的纸张，现在全部展开，所以变高了。然后教师给小朋友看了几遍后，提问：“你们知道为什么树会变高吗？请知道的小朋友告诉我？”。此问题一出，很多小朋友跃跃欲试，但是由于知识结构的限制，很少有小朋友回答正确。而老师也无法用一种儿童能够容易理解的言语来表达。因此只能说这个问题提的不切实际。最后老师只能用“跟我一起折”、“是这样折的”、“不对，再看我折一遍”这样一些话来教幼儿折纸，浪费了很多教学时间。三、 解决问题的建设性对策 (一)注意提出问题的特性 1.提出的问题要符合幼儿年龄特性 幼儿是一个非常特殊的群体，因其知识结构及思考能力的多种原因限制，他们不可能对一个问题有多方面、深层次的思考，不能做到很好的把握问题的内涵，因此教师的提问要符合幼儿的年龄特性,问题的难度要适宜，提出的问题使幼儿能够接受，在幼儿理解内容的基础上进行教学。 例如：音乐教学活动中让幼儿欣赏《狮王进行曲》，当活动快结束的时候，老师提问：“这首曲子表现了狮王怎么的情绪？”可是幼儿缺乏这样细致的情境体验，是难以回答这类问题的，应该换个幼儿能理解的问题：“这首曲子欣赏完了，大家知不知道狮王的心情是怎样的啊？开心的？还是难过的？”这样的提问就符合幼儿的年龄会让幼儿容易理解容易回答。 2.问题的表述要明确，不能产生疑义 在教学过程中，教师提问应具体明确，以便幼儿回答。因为幼儿经验少，对许多概念还不是很明确，提模糊不清的问题，容易对幼儿产生误导，发生不必要的错误，浪费课堂时间，耽误教学目标的完成。 如科学活动中，教师向幼儿提问：“鸡蛋是谁下的？”于是幼儿七嘴八舌把能下蛋的动物名字全都说出来，很显然这个问题使幼儿产生了疑义，回答出乎意料。所以教师应问：“是公鸡会下蛋，还是母鸡会下蛋呢？”这样的问题就清晰明了许多，幼儿可以很容易作出选择，说出答案：母鸡会下蛋。 3.提出的问题要有系统性，不能杂乱无章 教师在活动中可以根据具体的目的，合理的安排问题的难易次序，一般以认知性问题在前，理解性问题次之，创造性问题最后。这样，既体现了活动中教师由浅入深的引导，又为幼儿积极主动的、创造性的学习提供了“脚手架”。例如诗歌教学“家”。教师首先提认知性问题：“今天老师带来一副美丽的图画，我们一起来看看图画上都有些什么？”（答案：天空、树木、河水、花儿）；其次是提理解性问题：“天空是什么样子的？树木长得怎样？河水是什么样的？”等等；最后是提创造性问题：“蓝蓝的天空、密密的树林、清清的小河会是谁家的呢？还有什么地方会是谁的家？”通过这样层层递进的提问，达到教学活动的最终目标。 4.提问要突出重点、难点，不能一概而论 教师在故事、诗歌等教学中，首先要认真进行分析，找出所要表达的中心思想，然后据此考虑、设计问题，这样所提问题才有价值。教学重点是指幼儿应该掌握的内容，因此围绕教学重点要设计反复提问，使幼儿理解和掌握重点，从而保持思维的条理性、连续性和稳定性。至于教学难点就是幼儿学习掌握有困难的内容，教师就应该更加耐心地提问引导，让幼儿慢慢理解掌握所学内容。 例如故事《三个和尚》，主要是要对幼儿进行勤劳积极，不懒惰、不相互依赖的教育，所以应重点提出以下问题启发幼儿思考：大庙是怎么起火的？起火后三个和尚都想到什么？他们应该怎样做等等。这样的问题能启迪思维，揭示要害，使幼儿受到教育。这类问题应属于较高水平的提问，应在幼儿理解内容的基础上，重点培养幼儿的分析能力和创造能力。 (二)注意选择合适的提问类型1.描述性提问：即让幼儿细致地观察并描述事物。如在出示大象的图片后可以向幼儿提问“大象的鼻子长得什么样?”，然后让幼儿来描述大象的鼻子。2.比较性提问：即启发幼儿比较事物的异同。 如在出示狮子和老虎的图片后可以向幼儿提问 “狮子和老虎有什么不同？”，这样能让幼儿开启心智，仔细观察两种动物。3.分类性提问：即启发和训练幼儿运用概念进行思维的提问 如可以给幼儿出示一些典型动物的图片，让幼儿观察
❺ 幼儿园如何做招生活动
我是河南红缨的连锁园，这是总部给我提供的招生方案，以下是我提供给您的：
1、幼儿园的情况分析: 现有的班级，如托、小、中、大班，各有几个，每班多少人
2、统计预计招生人数，经过园况分析，欲估计班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数。
3、招生措施 ：
（1）通过各大网站上发布相关信息进行宣传，将园所网站进行完善。
（2）通过各大活动进行宣传。利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些活动广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流：
具体办法：到商场、超市、公园进行宣传活动。张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
5、 奖励园内老师的方案：
（1）、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。
（2）、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
（3）、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。
（4）、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。
❻ 幼儿园怎样做招生活动
招生的策略是： 第 一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 第 二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。 第 三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。 第 四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第 五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。 第 六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。 第 七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。 技巧一：抓住孩子的心 要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 技巧三：营销中的语言暗示 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四：花钱办事 寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。 民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。 据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议： （1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素； （2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性； （3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。 技巧五：不要对家长说“NO” 商场有一个黄金定律：第 一，顾客永远是正确的；第 二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。 在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。 在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。 所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。 技巧六：妙解家长的对立情绪 这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。 技巧七：巧抬招生的门槛 在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达
❼ 如何做好滞销品的促销活动
导语: 不管是厂家还是商家，老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三： ·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价 不管是厂家还是商家，老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三： ·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞争对手的跟进与模仿，必然造成老品的价格利润空间被压缩。 ·由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭，老品的竞争力己大不如前，维持老品生存的常见手段只能是不断降价。 ·老品的存在加大了企业或商家的库存与资金，同时也阻碍了新品的上市。 所以，如何针对老品（滞销品）进行有效的促销，是摆在营销人面前切实的问题，笔者根据自身的经历，总结了一套行之有效的促销方法，与众营销同仁共勉： 1.解释：为了清理滞销品或老品的库存，加快滞销品的流速与库存周转，针对老品或滞销品设计的渠道促销。 2.时机点选择：
·元旦-春节 ·五一节 ·开业、试业 ·周年庆 ·厂庆 ·老品、滞销品库存过大时 ·新品上市时 ·打击竞争对手时 ·全年(或半年)任务冲刺时 ·月末最后几天任务冲刺 ·优化库存结构时 3.典型操作方式： ·老品、滞销品促销与台阶返利捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点，亦消化了企业的老品或滞销品 ·消库补差： 为了尽快消化库存，要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额。实施时要协助经销商制订促销政策，并督促其执行。 ·老品、滞销品促销与畅销品捆绑：经销商进货时，新品与老品按一定的比例进货。 ·老品、滞销品促销与实物促销捆绑：经销商如果进指定型号的老品，企业进行实物奖励。实物可根据不同经销商的需求而不同。如小至广告物料、传真机，大至笔记本电脑、骄车等。 ·老品、滞销品促销与终端促销捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销，使渠道的资源变成市场资源。终端促销的方式多种多样，如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等。 ·台阶返利与上述多种的混合：出于企业的各种目的，综合评估各种要素，将老品消化与多种渠道促销方式捆绑。 4.优点： ·加速呆滞品的消化，及时完成资金回笼 ·加速库存的周转 5.缺点：如果老品的促销设计不合理，终端无法形成最终销售，无形中增加了经销商的库存，占有了经销商的资金 6.适用条件： ·老品或呆滞品库存大，竞争力下降，销售前景不容乐观 ·为新品上市理清障碍 7.注意事项 ·计算呆滞品库存量，根据投入产出比，合理设计促销活动 ·注意呆滞品的最终销售，以免加大经销商的库存，占有经销商的流动资金 ·最好渠道与终端联动 ·做好经销商的信息宣导工作 ·特别是利用节假日销售旺季时，加大终端促销氛围的营造。
❽ 怎样做民办幼儿园财务帐
1、请高手帮忙做一下会计分录！！！！（幼儿园的账务） 幼儿园十月的经济业务： 1号：现金支付学生伙食的粮油款600元 2号：现金支付教师工资8000元 3号;现金支付水费600元 4号：现金支付电话费160元 4号;现金支付空气质量检测费1600元。（教室空气质量检测） 5号;某老师借款500元用来购买教具 6号：某老师归还购买教具的余款40元，并且报销460元 6号：现金支付广告宣传费用1600元 7号;现金支付购买窗帘款1600元 7号现金支付教具款10000元 8号：后勤采购报销一周的伙食款2400元 8号：现金购买医用药品20元 9号;现金支付购买生活用品（毛巾）的费用1000元 9号：现金支付国庆节职工福利2100元 10号：现金支付教师租房房租5000元 11号：现金收取张同学一年入园费用21386元 12号：售书所得50元 12号;现金支付职工工作衣款3200元 13号：预付教具款10000元，其他的货到付款 13号：现金退王同学半年学费5000元 13号：现金支付校车的加油费维修费道桥费等900元 13号：现金扣除职工工作衣押金1600元问题补充： 用事业单位会计制度 答： 1号：借：事业支出——(明细科目不清楚你那里怎么设定)600 贷：现金 600 2号：借：事业支出——基本工资 XX元 ——津贴 XX元 贷：现金 8000 3号：借：事业支出——水费 600 贷：现金 600 4号：借：事业支出——邮电费 160 贷：现金 160 5号：一般来说暂时不入账，写借条（写明用途、金额等，借款人和领导签 字），等买回来再报账就行了。 6号：余款40元加发票，你就把借条还给他。 借：事业支出——专用材料费 460 贷：现金 460 6号：借：事业支出——办公费 1600 贷：现金 1600 7号：（1）借：事业支出——专用材料费 1600 贷：现金 1600 （2）借：固定资产 1600 贷：固定基金 1600 7号：（1）借：事业支出——专用设备购置 10000 贷：现金 10000 （2）借：固定资产 10000 贷：固定基金 10000 8号：借：事业支出——伙食补助费 2400 贷：现金 2400 8号：借：事业支出——专用材料费 20 贷：现金 20 9号：借：事业支出——其他 1000 贷：现金 1000 9号：借：事业支出——其他福利支出 2100 贷：现金 2100 10号：借：事业支出——租赁费 5000 贷：现金 5000 11号：借：现金 21386 贷：应缴财政专户 21386 12号：如果是自己印刷的书： 借：现金 50 贷：应缴财政专户 50 如果不是： 借：现金 50 贷：其他应付款——（明细具体看你们的设置）50 12号：借：事业支出——专用材料费 3200 贷：现金 3200 13号：借：预付帐款 10000 贷：现金 10000 13号：借：应缴财政专户：5000 贷：现金 5000 13号：借：事业支出——交通费——燃料费 XX ——维修费 XX ——过桥过路费 XX 贷：现金 900 做分录的时候，其实交通费下面的明细也可以不分那么细，直接是借交通费900就行了。 13号：借：现金：1600 贷：其他应付款——（明细自己设置）1600 2、民办幼儿园账目属于事业会计还是企业会计 答：根据目前法律的规定，民办幼儿园属于公益性事业，属于民办非营利组织。 因此，民办幼儿园即不执行《企业会计制度》，也不执行《事业单位会计制度》，而应当执行《民办非营利组织会计制度》。 3、私立幼儿园会计科目设置 教师的伙食费走什么科目？孩子孩子的伙食费走什么科目？厨房够一些用具走什么科目？答：教师的伙食费走“应付职工薪酬”；孩子的伙食费走“经营费用”；厨房够一些用具金额不大直接记入“经营费用”，大记入“固定资产”或者“低值易耗品” 4、幼儿园会涉及哪些会计科目？ 答：见 5、望高手朋友用民间非营利组织会计制度做下幼儿园业务会计分录急 1支付教师工资， 2付学生伙食的粮油款， 3支付水费， 4付电话费， 5付空气质量检测费， 6购买教具， 7付购买窗帘款， 8付广告宣传费用， 9采购报销一周的伙食款， 10购买医用药品， 11支付购买生活用品（毛巾）的费用， 12付教师租房房租， 13付职工工作衣款， 14退王同学半年学费， 15付校车的加油费维修费道桥费等， 16扣除职工工作衣押金， 17付购学生校服款， 18付学生被子款， 19购职工被子款、床、衣柜 答： 1 借：管理费用 贷：应付职工薪酬 2. 借：管理费用 贷：银行存款/库存现金（做福利） 3.借：管理费用 贷：银行存款/库存现金 4...借：管理费用 贷：银行存款/库存现金 5..借：管理费用 贷：银行存款/库存现金 6.看是固定资产还是低值易耗品了 借：固定资产/低值易耗品 贷：银行存款/库存现金 7...借：管理费用 贷：银行存款/库存现金 8.借：销售费用 贷：银行存款/库存现金 9.借：管理费用 贷：银行存款/库存现金（做福利） 10..借：管理费用 贷：银行存款/库存现金 11..借：管理费用 贷：银行存款/库存现金12.借：管理费用 贷：银行存款/库存现金 13.职工工作服好像不可以报销 .但是你如果要记账的话 ，是借：管理费用 贷：银行存款/库存现金 14.收到学费做收入退出学费减少收入借：主营业务收入贷：银行存款 15.借管理费用贷银行存款/库存现金 16.借银行存款/库存现金 贷：其他应付款是收取工作服押金吗 17.借管理费用贷银行存款/库存现金 18.借管理费用贷银行存款/库存现金 19借管理费用贷银行存款/库存现金衣柜可以记低值易耗品借低值易耗品贷银行存款/库存现金 仅供参考 6、关于幼儿园的会计科目 我刚到幼儿园工作，有一些发票收据的不知道怎样登记记账凭证，比如小朋友参加表演比赛的服装，记什么科目问题补充： 问题就是没有之前的账本。。。这些都是新产生的没做过的科目和幼儿园有关的账目有没有个详细的标准答：如果是企业性质就按企业的科目来设置。 如果是财政拨款就按事业单位的科目来设置。 表演比赛的服装，参考如下： 如果学校出钱： 借：营业费用 |经营费用 |管理费用/l办公费 贷：现金 如果只是代垫，垫付的时候： 借：其他应收款/表演服装费 贷：现金 收回的时候： 借：现金 贷：其他应收款/表演服装费 财政拨款的单位： 借：事业支出/基本支出/学前教育/商品服务支出/办公费 贷：现金 PS：以上仅供参考！
❾ 儿童乐园做活动，怎么做推广才有效
一、让用户知道你
当你开了一家儿童乐园，你首先想到的是什么，当然是怎么样让周边的人知道这里有一家好玩的儿童乐园，这时候开业宣传活动就显得尤为重要了。一个好的开业宣传活动能够树立门店良好的形象，扩大品牌影响力，成就好的发展势头。
在周末或节假日，人气较旺的时候举办开业典礼，提供一些免费试玩、赠送礼品、抽奖活动、办卡优惠等活动，让游玩的人增加对品牌的好感度，从而更容易记住你的存在，逐渐树立良好的门店形象。
二、挖掘潜在的客户
儿童乐园想要赚钱得靠什么？当然是顾客的消费。在开业活动中通过各种优惠折扣活动吸引顾客进店游玩或办卡的用户中，有一部分用户的消费意愿并没有那么强烈，这时候适当推出不同的营销模式有利于进一步挖掘潜在的客户，促使他们进一步消费。
在众多的营销策略中，利用特殊的节假日推出一些折扣促销活动可以吸引不少人的目光；平时客源少的时候也可以根据实际情况推出一些淡季促销，如有买有赠、朋友圈转发、一元换购或者限时秒杀等促销；另外也可以与周边的奶茶店、玩具店、餐饮店等联合促销，达到互利互赢。
儿童乐园生意好不好不一定非得人数爆满才算是好，有时候即使人数不多，但懂得通过各种促销活动来提高他们的消费，也能使门店的生意好起来。
三、提高店面竞争力
随着儿童乐园行业的快速发展，越来越多的人选择投资该项目，门店数量迅速上升，在同一个区域都会存在好几家大小不同的儿童乐园门店，行业竞争力着实大。做宣传推广活动是商家提升竞争力的一种方式。
像小区推广、小学幼儿园推广、超市卖场推广、微信推广、QQ群推广等方式是目前比较常用的宣传方式，宣传效果也比较明显，需要注意的是宣传单要有创意特色，因为你要明白你在做推广的同时别的店面也在做，与众不同更容易引起消费者的好奇心。