㈠ 电子商务渠道的特点是什么你认为适合那些商品
电子商务是运用现代信息技术（特别是网络技术）的一种社会生产、经营和管理形态，达到降低价格，扩大销售量的目的。
主要特点有：精减流通环节，节省购物时间，加速资金流通。
至于适合哪些商品就要看LZ对市场进行调研
㈡ 电子商务渠道分析应该怎么做（京东、苏宁等B2C渠道）
包括：渠道类型，渠道特点，渠道差异，渠道销量，渠道合作方式，渠道成本，渠道价值
㈢ 电子商务模式与传统渠道模式的优势
比起传统商务，能降低成本是必然的~ 从传统的要租金到电子商务直接可以搬到网络平台上推广~从推广角度看，传统推广必然会流失大量成本，比如说人员宣传，需要资金，宣传广告，需要资金印刷，最后的目的不一定能产生自己想要的效果。而电子商务可以直接在网络平台上推广自己的信息，很大程度上不仅可以降低成本还可了解顾客数据。还有很多方面等等，我是电子商务老师，如果有什么问题可以问我~
㈣ 如何看待电子商务这种分销渠道
在电子商务时代，企业竞争已由平面竞争转入网络竞争，真正进入无国界竞争。商务活动的基本原则已经完全改变，这些基本原则的变化对整个经济活动的运行方式带来了巨大的冲击，传统的分销渠道在这种环境下不可避免地经历着巨大的变革。因此新的分销模式不断兴起，比如网上零售、网上采购、在线拍卖、E物流公司等雨后春般涌现出来，热闹的背后有着其必然的规律电子商务对分销渠道的深刻影响。电子商务对分销渠道的影响主要体现在两个方面：1、改变分销渠道结构 2，拓展分销渠道的范围
㈤ 电子商务与分销渠道
中小企业是我国国民经济的重要组成部分，对社会和经济的稳定起到不可替代的作用。但由于中小企业自身管理不完善以及人力、财力和物力的限制，在日益激烈的市场竞争中常常处于劣势地位。特别是在加入WTO后这几年，中小企业面对经济全球化、国际竞争国内化以及国内市场竞争国际化等严峻形势的挑战。在这种形势下，唯有积极开展电子商务才是使中小企业走出困境的有效途径。而开展电子商务则需要了解电子商务的特点，再结合自身的优势，统筹规划，具体分析，研究出一条适合中小企业发展的道路，绝不能盲目开展。本文对中小企业的界定，中小企业在社会中的地位和作用以及中小企业现在的发展状况等基本内容做了详细介绍，并对电子商务能带给中小企业的商业机遇及中小企业开展电子商务的有利环境，包括宏观环境和微观环境分别进行了分析。在此基础上对中小企业如何才能顺利开展电子商务给出了相应策略和建议。本文认为，首先，电子商务本身就是一种创新。中小企业开展电子商务必须本着创新的思想，改革企业生产组织和管理体制，利用现代信息技术的战略优势，抓紧时机抢占市场。其次，明确目标，充分利用网上顾客服务的特点，创新网上顾客服务的内容，建立以顾客服务创新为本的网站。利用传统媒体和网上宣传等多种渠道进行网站推广，以扩大企业的影响，提高企业的知名度。第三，在经过严谨细致的可行性分析后，建立以管理组织创新为本的企业内部网，这是必要的一环。第四，根据自身特点和条件，选择适合中小企业发展的B2B模式。最后，做好目标市场定位，把握最佳时机，制定合理的营销组合策略，建立快速顾客响应的B2C模式。
㈥ 电子商务渠道的特点是什么
受众的广泛性、信息反馈的快捷性、
㈦ 电子商务分销售渠道的优缺点
如今的市场已今非昔比，传统商务被电子商务大潮所冲击，与传统商务相比，电子商务有哪些优缺点呢? 电子商务具有以下这些传统商务所无法比拟的优点： 1、 地域、时空优势 传统商务固定地点、固定时段销售;电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单。没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地区限制，从前只能经营北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。 2、节约成本 传统商务都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应;而电子商务的开展则不需要如此之多的实物及资金，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与线下相比的价格优势 3、减少中间环节 传统电子商务开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户;而电子商务则打破了长久以来的局面，使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节，同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。 4、扩大销售渠道 与传统商务相比，电子商务的销售渠道大大增加。可进驻天猫、京东等平台，可通过第三方服务商的商城系统开设独立网店，可以开展网络分销、代销……渠道模式多样化，销售更加可观。这点可参考“网络营销的几大渠道体系”。 5、管理方便 传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力;但是就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商，各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。 6、密切沟通 传统商务中，用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给最终零售商;而电子商务时代则不同，网络加速了我们和用户的密切沟通，用户可以直接将第一线感知告知厂商，厂商也可深入了解用户心声，进行改善;并且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用户需求，获得用户青睐和市场。 7、增强企业竞争力 传统企业模式单一，电子商务模式更具多样性。互联网时代是信息时代，年轻人的消费习惯已和以往不同，淘宝、京东的崛起说明了时代的变迁，进军电子商务增强了企业的时代竞争力。 当然，人无完人，电子商务也有其不足之处。 1、与传统商务相比，电子商务的一切都是建立在网络基础之上，企业、产品的展示都是通过图片、文字、视屏的形式，不能真实切身的感受和体会。比如你买一件衣服，不能感受到它的质地和材料等。 2、习惯了传统商务的朋友，可能对电子商务的安全性表示出一些疑虑。线下是一手交货一手交钱，网络上支付安全吗?企业诚信、可靠吗?都不能够完全保障。 与传统商务相比，电子商务有哪些优缺点呢，上文已经说的非常清楚了，希望给很多传统企业的负责人一些新的思路和启迪，谢谢。
㈧ 做电子商务的渠道和方法
十大网络渠道
1.C2C渠道：
淘宝（及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。
这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。
2.B2C商城渠道：
如当当网、卓越网等。
渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。
如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商。注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。
效果预估：根据我的实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。
3.CPS渠道：
包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如yiqifa、linktech、唯一、成果网。
渠道情况：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。
如何进入：制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。
效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%，不做这个渠道意味着你损失20%的销量。当然，有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充，带来的销量比例更大。
4.银行商城渠道：
招行、工行、交行、建行等网上商城。
渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，据我的经验，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。
如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了。
合作效果：我们进入了中国16家网上银行商城（每个银行的很多地区分行也开设有自己的网上商城），并进行了深度推广合作。除了订单的实际效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能与这些银行深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是可能的。
5.网上支付渠道：
腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。
这些第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群。这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流。抓住他们的需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。
6.门户商城渠道：
腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。
渠道情况：中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的；
如何进入：门户也欢迎直接与厂商合作，如果和这些门户有广告投放合作，结合推广进入商城，会更容易一些。
合作效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推广资源支持，并策划一些在门户的促销活动，有专门的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。
至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进军电子商务，也可作为补充渠道。
7.积分商城渠道：
平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。
渠道情况：现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做得最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。
如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求也高。
合作效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，超过其他渠道及官网销售额的总和，其效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户，将对商务拓展及公关工作带来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。
8.运营商渠道：
中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。
渠道价值：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。我们的实际经验是：和中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。
9.购物搜索渠道：
聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya。
渠道价值：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购物搜索全部收录一些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。
㈨ 电子商务对渠道的影响
在全球化市场环境中，营销渠道承担着企业越来越多的竞争压力，在服务成为企业竞争王牌的情况下，营销渠道对企业的发展几乎起到了决定性作用。而电子商务对流通规则的改变所产生的功效势必使企业营销渠道与电子商务互相融合、互相影响。电子商务使营销渠道获得创新性发展，进而使其在企业战略竞优过程中的作用得到强化；企业间的渠道竞争又促使了企业对电子商务的研究、投入加大，最终形成的成果促使了电子商务的发展，而电子商务经营模式的发展所形成的社会环境、经济环境和市场环境，又造成了营销渠道的创新契机，进一步促进了营销渠道创新的形成。
在电子商务的影响下，营销渠道的创新主要表现为以下几个方面：
1.渠道模式的创新
2.渠道营销策略、方法的创新
㈩ 珠三角电子商务营销渠道及物流分析--毕业论文
提要 随着国际互联网的发展，电子商务已成为商务运行大势所趋的发展方向。电子商务环境下我国商品流通渠道的发展正经历着重大变革，这既是一个机遇也是一个挑战。要解决商品流通渠道发展的诸多问题，应该积极培育新型中间商，构建伙伴型渠道关系；推广和完善电子商务，积极推动流通渠道建设；大力发展第三方物流，促进网络直销协同发展。
关键词：电子商务；流通渠道
中图分类号：F724 文献标识码：A
一、电子商务环境下的商品流通渠道发展现状
1、电子商务与流通渠道的内涵。电子商务是利用现代通讯和计算机网络技术所开展的商业和贸易活动。电子商务与传统商务的主要区别在于电子商务中的交易具有虚拟化、透明化、动态化、网络化和个性化的特点。
商品流通渠道是商品由生产领域转移到消费领域所经过的交易环节和运行途径。商品流通渠道运行的目的是促使商品能够顺利地被使用和消费，从而满足渠道终端用户的消费需求。
2、电子商务对商品流通渠道发展的影响。电子商务对商品流通渠道发展的影响在于它改变了渠道中的业务流程、交易环节和交易费用，从而使商品交易流程发生根本变革并最终导致渠道成员围绕新的流程而开展活动，形成了电子商务环境下新型的流通渠道。电子商务对商品流通渠道发展的直接影响，催生了以网上直销为特征的网络流通渠道，大大减少了中间环节，改进了业务流程。在电子商务环境下，生产商可以跨过中间商直接与消费者进行交易，因而产生了网络流通渠道。而且过去许多需要人员处理的业务环节被删除使交易过程变得简捷。网上直销已经摆脱了过去传统流通企业集中存储和坐店销售的模式。可见，电子商务对流通渠道的深层影响还在于它对改变现有流通企业格局发挥了重要作用，大量的传统中间商也将失去存在的价值取而代之的是以网上直销商和第三方物流为代表的新型中间商。
电子商务对商品流通渠道发展的具体影响体现在以下方面：第一，电子商务促进了流通社会化的实现。电子商务使大量市场信息社会化和渠道成员间的信息沟通更加通畅，克服了信息不足产生的商品流通渠道问题；第二，电子商务能降低由交易成本和物流成本构成的流通成本。因为电子商务不仅可以极大地降低生产者收集信息、寻找交易对象的交易成本，同时电子商务通过渠道整合加快了流通渠道的流通速度，从而降低物流成本；第三，电子商务能提高流通渠道效率。因为电子商务可以使生产者和消费者直接沟通，解决了因渠道冗长和环节过多造成的渠道效率低下问题，使流通渠道更简捷。
3、电子商务环境下的商品流通渠道结构。与传统商品流通渠道结构相比，电子商务环境下的渠道结构因为新型中间商的出现而发生根本性改变。传统商品流通以实物交易为基础在有形市场流通，而电子商务环境下的商品流通可以通过新型中间商在虚拟市场进行商品交易和流通。新型中间商不仅提供了网上直销的条件和通道，而且控制着强有力的第三方物流。因而新型中间商在商品流通渠道合理有效运行中发挥着至关重要的作用。
二、电子商务环境下的商品流通渠道发展问题
1、商品流通渠道的冲突问题。电子商务下，网上直销缩短了商品生产者与消费者的距离同时中间渠道也被最大限度地削减了，对传统中间商直接构成了重大威胁。一方面网上直销使生产者不需要通过中间商就能和顾客达成交易，这就剥夺了传统中间商在流通渠道中的利润和中介费用；另一方面网上直销模式吸引了大量顾客，使得传统中间商失去了原有的顾客资源。
2、商品流通渠道的效率问题。电子商务目前还不完善，存在诸多弊端，影响了商品流通渠道的效率。一方面许多商品在网上得不到全方位展示，而只能提供部分信息，因而不是所有商品都适合网上直销。根据零售学可以将商品分为三类：第一类是搜寻品，即该产品具有多样性特征，消费者对质量信息不完全对称；第二类是经验品，即该产品购买频率高，消费者对产品信息具有完全预期，多次的交易使得产品质量信息基本对称；第三类是信任品，即该产品在理论上存在但在现实中被认为信任品的生产厂商的机会主义行为概率大。其中，只有标准化搜寻品和经验品适合网上直销。因而部分商品不能通过电子商务来改善其流通效率；另一方面电子支付系统还不发达，网购安全也得不到充分保障，网上虚假商品的泛滥等因素也使得消费者难以放心购买。只有少数信赖品牌和信誉好的网络中间商，如淘宝、当当网等能赢得顾客忠诚度。因而电子商务下要使商品流通渠道彻底通畅，还是任重道远的。
3、商品流通渠道的协同发展问题。商品流通渠道的发展离不开新型中间商的培育和发展，而新型中间商的发展又依赖于电子商务和第三方物流的协同发展。因为电子商务只能消除企业不必要的流通环节，但是物流环节不可或缺，始终是电子商务的瓶颈问题。商品流通要求产品服务的及时、信息和决策反馈的及时都是需要强有力的物流能力作为保证的。因此，电子商务环境下流通渠道的发展还需要可靠而高效的物流作为保证。
三、电子商务环境下商品流通渠道发展对策
1、积极培育新型中间商，构建伙伴型渠道关系。在电子商务环境下，传统中间商应积极向新型中间商转变。新型中间商的发展不仅取决于市场结构、产品和服务的特点，还取决于各厂商之间的关系。要成为出色的新型中间商，首先要提供和完善网上直销的条件和通道。例如，阿里巴巴就以公共电子商务为平台很大程度上拓展了商品流通渠道，不仅提高了商品流通渠道的效率，而且使全国乃至世界范围内的商品流通成为可能。
积极构建伙伴型渠道关系是解决渠道冲突问题的有效手段。新型和传统商品流通渠道通过构建伙伴型关系，可以降低整个商品流通渠道的建设和维护成本，改善流通渠道的商流、物流和信息流。构建伙伴型渠道关系首先要考察渠道成员的资信状况和管理水平，可以签订合作协议，规定成员权利和义务，还应建立共同的远景目标，减少渠道冲突。
2、推广完善电子商务，积极推动流通渠道建设。电子商务的推广和完善是一个系统工程，需要政府、中间商等多方共同努力。政府应营造电子商务的市场氛围实现信息资源共享，鼓励信息资源的市场化运作与商业化经营；研究制定相关政策、标准和法规，建立安全认证机构，推动电子商务发展。此外，政府及相关部门应积极利用外贸、海关、商检、银行、税务、运输等部门的联网推动和完善电子商务，逐步实现支付性电子商务。中间商也应尽快意识到电子商务可以降低经营成本、提高流通效益、增强企业竞争力。中间商应加大对电子商务的支持力度，共同构建安全的电子交易体系。建立健全以信息安全、网络安全为目标的电子商务安全保障体系。
3、大力发展第三方物流，促进网络直销协同发展。第三方物流是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。第三方物流的发展的程度反映和体现着一个国家物流业发展整体水平。同国外第三方物流企业如FedEx，DHL相比，我国国内第三方物流企业发展较滞后。首先，应建立健全现代企业制度，努力实现规模化经营。第三方物流企业应结合本企业以及所在行业的特点制定适合企业的策略，可以进行资产重组建立区域联盟，将各自独特的企业资源整合为一体，实现互补和共享，使企业成为市场主体，提高竞争能力；其次，利用现代物流技术提高管理水平。如，利用自动识别技术、自动跟踪技术、电子数据交换（EDI）等提高物流水平和物流信息资源的整合能力；再次，注重物流标准化建设，提高效率。标准化的形成一方面可以降低物流的成本；另一方面也可以避免由于中途用户撤销订单带来的损失。物流企业在各种物流设施的配备上应注意与各种生产标准尤其是与国际标准接轨，实现标准化操作，从而提高效率。
（作者单位：首都经济贸易大学）
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