以纯服装活动促销方案

⑴ 服装促销方案怎么写 一份完整的促销方案包括哪些内容

导语: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到，所以对于服装促销方案的内容要熟悉，才能制作出一份好的服装促销方案。下面介绍服装促销方案包括的内容：促销方案必需包括的内容一：促销目的即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。促销方案必需包括的内容二：促销对象即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。促销方案必需包括的内容三：促销主题即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。促销方案必需包括的内容四：促销产品即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。促销方案必需包括的内容五：促销时间即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。促销方案必需包括的内容六：促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。促销方案必需包括的内容七：促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1(此处略)。促销方案必需包括的内容八：促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。促销方案必需包括的内容九：促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。促销方案必需包括的内容十：促销预算即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

⑵ 以纯的营销策略

2002年，以纯启用了当红的香港影星张柏芝、古天乐作为品牌形象代言人。通过与明星的双赢合作，以纯的品牌有名度得到了迅速地提升，而由于以纯产品时尚、潮流的设计，过硬的产品格量，在没有电视广告为品牌推广的情况下，不仅成为了国内领先的时尚服饰品牌，还打入了国际市场。
2011年以纯签下亚洲人气偶像韩庚为其新任代言人，在12月16日济南举行的“以纯时尚快分享”主题晚会上，YISHION以纯亚洲品牌大使韩庚正式宣告，他将与YISHION以纯续签代言，合约期将在现有基本上延伸5年至2018年。韩庚的健康、阳光、活气和热情公益是个人最明显的标签。他跃动的身姿，俊朗的外表，健康的形象与YISHION以纯时尚、健康的品牌气质浑然天成。韩庚的个性、才干和非凡阅历所代表的年青人寻求梦想、展示自我、勇于挑衅、引领潮流的精力，正是YISHION以纯品牌的活泼诠释。韩庚透露，决定和YISHION以纯进行长期合作，连续出任YISHION以纯亚洲品牌大使，是双方不谋而合的想法。“代言近一年来，YISHION以纯和我的合作良好而高兴。”他说，“更主要的是，以纯的品牌发展战略与我的定位非常契合。”作为亚洲标记性时尚品牌的YISHION以纯在海内外扩大高歌猛进，与韩庚亚洲新天王的发展策略相得益彰、相互增进。YISHION以纯品牌负责人对记者表示，韩庚的长期代言，更能推动YISHION以纯这个年青、个性、潮流的时尚品牌进入年青人的视野和生涯，与他们共同分享YISHION以纯的穿衣文化和所引领的生涯方法，将“时尚快分享”的主题概念根植在时尚年青人的心中。
2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，范冰冰
2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，陆毅
2004年-2007年，以纯品牌形象代言人，古天乐
2004年-2007年，以纯品牌形象代言人，张柏芝
2009年-2010年，以纯品牌形象代言人
2009年快乐女声10强
包括（江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、谈莉娜、潘辰、潘虹樾、曾轶可、李媛希）
2009年-2010年，以纯品牌形象代言人：李准基
2011年— ， 以纯亚洲品牌形象大使：韩庚
2012年—2013年 ， 以纯品牌亚洲广告代言人：阿兰·达瓦卓玛
2012年—，以纯青春Y:2品牌代言人 ：柯震东
2013年—2015年，以纯品牌形象代言人：蔡依林
2014年—，以纯品牌时尚大使 ：全智贤
2014年—，以纯Y:2品牌代言人 ：邓紫棋
互联网已经成为了以纯品牌消费者生活必不可少的一部分，而随着来社会化媒体的发展，已经为服饰品牌推广注入了新的活力。以纯顺应时代的发展，紧跟时尚的趋势，将社会化媒体的整合营销作为未来品牌发展地重点版块。
以纯在时尚服饰品牌社会化媒体营销领域，已经走在了前列。通过积极地与消费者互动，新颖创新的社交媒体应用，以及魅力无限的时尚活动，以纯在社交媒体上如鱼得水，不断扩大影响力。
以纯的“快时尚”运动2011年，为了重新塑造品牌形象，更贴近年轻消费者，以纯以最新的AR在线试衣技术为跳板，展开了一场传统行业的“时尚快分享”整合营销攻关战，在潮流技术、心理刺激、互动乐趣和利益回馈之间找到了一个绝佳的平衡。这次整合营销行动，以纯投入资金在全国14个城市的21家品牌实体店内搭建了AR试衣设备，还搭建了在线试衣的Minisite，线下与线上相结合，创造了一种新的产品与用户人机对话的模式。在传播媒介上，以纯利用电视、网络等各种渠道，全平台覆盖。其选择深度联姻互联网、进行大规模整合营销的做法，开启行业先河。
2006年德国世界杯跨界合作
2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间，以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢着世界杯文化的相关饰品。运用世界杯体现了以纯的眼光和胆识，但是在如何发挥世界杯与以纯的联系及有名效应上以纯做得还不够。

⑶ 服装换季怎样做促销活动

你可以抄把你的货弄得稍微好一点的陈列，即使是讨便宜，现在人也不会买看着不赏心悦目的东西，然后就是抬一抬原价，打个3折什么的，或者来个买几件折扣递减，或者来点送积分的活动什么的，说实话，除非你的货太不符合大众口味，否则一般不会这么刺激都没效果的。

⑷ 服装活动策划方案

年终岁尾，各种活动眼花缭乱，怎么样才能在小镇上吸引眼球呢，下面我说一版下我的想法！
首先，小镇权上人民收入水平应该还是可以的，收入水平的高低，决定了你的衣服销售好不好，那么促销的重点在于价格上，你的衣服是品牌的，所以无需担心质量的问题，保障价格的优势才是王道。现在大部分的商店也是这么做的，价格打折，返现金券，还有什么买一件几折，买两件几折，这些都是我们好多人都在用的，可以很明显的看到实惠！但是我们这么做，别人也在这么做，所以你呢还要推出一些不一样的地方，那么不一样的地方怎么做呢,我想前期的大量宣传是非常必要的，宣传力度要足够大，宣传的方式要多种多样。
其次，让顾客购物购出感觉，怎么个感觉发呢，多买两件吧，过了这个村，没这个店了，再不买就卖光了，就是这个感觉，好多东西你还得自己发挥聪明才智啊！毕竟你是老板，东西是你的，我们都不了解情况！
最后，赚一比好钱！只要大家看到真的实惠啦，老百姓愿意掏钱！

⑸ 如何策划一个好的服装品牌促销活动

1、鼓励顾客大量购抄买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
可以看看 我把一切告诉你 这本书，对于你怎么策划营销活动会有帮助的。

⑹ 服装店促销活动怎么做才能吸引人气

马上就到五一假期了，不少服装都推出了相应的促销活动，但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了，还需要有一定的技巧，那么，2019年服装实体店五一促销活动要注意哪些问题呢?五一服装店促销活动中的广告语又该怎么写呢?
慎用“暴力”主题直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。
不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”，“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。
逆向思维，避免“扎堆”促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
直白应对顾客利益需求如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现XX元”作为宣传点更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。
情感容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。五一促销，一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的，因此在店铺扎堆促销的时期，选择一个好的吸引人的促销主题，对于服装店来说是非常重要的，它关系着整个促销的成败。
常规的五一服装促销语方式
1.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。可以选一些新颖奇特的礼品赠送，返券和返现是比较实惠的，比如你一件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金。
2.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客，在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套等等。
醒目而个性的广告促销语在这个强调个性的年代，很多促销语如果有创意，有个性，肯定能够在第一时间吸引消费者的眼球，带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。
1.“站在街头看美女，不如走进店内陪美女。”这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。
2.“外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！”足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场。
3.“本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你的五一假期！”适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。