创新促销活动形式

⑴ 活动形式有哪些

有教育活动，科技活动，公益活动，组织活动，文娱活动，体育活动等。

⑵ 常见的促销方式有哪几种

1. 错觉折价——给顾客不一样的感觉
   例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

2. 一刻千金——让顾客蜂拥而至
   例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
   

3. 超值一元——舍小取大的促销策略
   例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
   

4. 临界价格——顾客的视觉错误
   例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
   

5. 阶梯价格——让顾客自动着急
   例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
   

6. 降价加打折——给顾客双重实惠
   例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
   

7. 百分之百中奖——把折扣换成奖品
   例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
   

8. “摇钱树“——摇出来的实惠
   例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
   

9. 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
   例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
   

10. 退款促销——用时间积累出来的实惠
    例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
    

11. 自主定价——强化推销的经营策略
    例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
    

12. 超市购物卡——累计出来的优惠
    例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
    

13. 账款规整——让顾客看到实在的实惠
    例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
    

14. 多买多送——变相折扣
    例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
    

15. 组合销售—— 一次性的优惠
    例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
    

16. 加量不加价——给顾客更多一点
    例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
    

17. 小鬼当家——通过儿童来促销
    例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
    

18. 自嘲自贬——中年人最求实在
    例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。
    

19. 主动挑错——打动老年顾客的心
    例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
    

20. “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
    

21. “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
    

22. 英雄救美——打好男性这张牌
    例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
    

23. 挑选顾客——商场促销的“软”招
    例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
    

24. 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
    例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
    

25. “换人”效应——给女性不一样的感觉
    例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
    

26. 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
    例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
    

27. “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
    例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
    

28. 货比三家——顾客信任多一点
    例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
    

29. 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
    例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
    

30. 能者多得——引诱推销的法宝
    例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

⑶ 营销策划的创新方式有哪些

营销策划创新的五条途径
1．跳出行业看行业

2．跳出渠道看渠道

3．跳出竞争看创新

4．跳出今天看明天

5．跳出功能看情感

⑷ 营销方式有哪些如今怎样做最新颖的促销方式

◎服务营销◎

服务处于活动状态的销售或销售相同的产品一起使用，利益或满足感。因此，它不仅是在美容业务，为消费者提供美容产品，为消费者提供更使消费者成为一个服务更“美”！它不应该是原本嘈杂的言语，不只是一个简单的策略，而是一个真正的承诺给消费者做出，触摸，一种享受，是当之无愧的工资。

优点和缺点分析：美容行业本身就是一个服务性行业，推广服务，市场营销服务，以提高员工和服务能力的意识，具有非常重要的意义。但关键在于人才的选拔和使用。随着时代医药科技有限公司，中孚文的主席说：“服务营销是一种营销更深层次关注客户满意为价值链的中心，从产品质量管理的开始到售前，售中服务，在。根据在细节上做文章的决胜终端的要求，以建立品牌知名度。“体验式营销形式

◎◎

买方市场，使消费者的需求呈现出一些新的功能。消费结构，消费情绪的比例提高;内容，个性化的需求增加;目标的价值，更加注重产品验收的感情;看着从消费者所能接受的产品，积极参与产品设计方式和制造，消费过程变得像一个体验的过程。专注于客户体验的体验式营销战略的核心已成为企业新时代的必然选择。体验它，以满足消费者的需求重点，“体验”的因素卡罗莱纳州人的营销策略给消费者带来新的价值，内容丰富顾客价值系统成为体验经济的重要经营策略，以获得竞争优势。 21世纪最强大的营销秘密武器，能够迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力之战。

优点和缺点：随着消费者感性的比例的增加，在市场营销经验的作用，越来越突出，缩小到终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的许多方面，但也容易使企业和商家有众多的娱乐感，

◎营销的认识◎

在知识经济的时代经济，企业管理从生产重点研究和开发，从转向知识管理有形资产的管理。与此同时，企业的营销将不可避免地转向到一个更高的层次，即知识营销来赢得市场将成为市场营销的一个重要途径。知识营销的客户在同时食用学习新知识，提高知识含量的营销活动;挖掘产品的文化，专注于价值形成的概念与消费者产生共鸣，形成与消费者的营销结构层次的关系;培训目标客户销售。优势与劣势：更注重营销知识和创新实践知识，侧重于更缺乏基本医学知识的传授美容师，提高专业知识的美容师，但不足之处是比较简单的方式，需要专家介入工作。

◎情感营销◎

情感营销是个人的感受和消费者的需求为核心的经营战略，品牌营销，包装用的情绪，情感营销，广告手段情绪，情感的区别信誉，情感化设计战略，以实现业务目标。它着重与客户，消费者之间的情感交流，通过各种在发廊沙龙，俱乐部等形式加强与客户沟通的终端。在一些大中型企业想迅速改善当时的形象，这是非常必要的。

优点和缺点：相对强大的销售队伍;沙龙帮助开展终端活动，加强与客户的心理沟通等做了客户情感上的支持起着很大的作用。法国诗广州德女性化妆品有限公司总经理，有限公司梁之澄说：。 “情感营销产品销售的，以抓住消费者的头脑中的一个良好的市场接受度的要求的方式情感诉求，不足之处是，人们需要花更多的，很大一笔开支。”

◎教育营销◎ BR p>事实上，美容行业一直是市场推广和教育培训密切相关。自20世纪90年代初，化妆品和技术培训，培训在20世纪90年代后期，美容时尚理念，美容文化和教育的兴起到今天的扩张，对象和这种培训和研讨会，营销模式的主要形式的内容也涉及较大的转型升级的发生。从美容师的初始技能培训，现在美容院终端管理培训，在越来越多的活着，越来越多的内容的形式，并且代理，质量和营销逐步走向多层次移动，全方位的。许多企业更是不遗余力试图站在客户的教育营销服务的来源，一方面是通过这种形式的手段大力弘扬企业文化，产品知识，更重要的是，通过学习，以满足客户的需求，从而为激发他们的签名热情，拉动销售。

优点和缺点：教育产品不断蔓延的市场营销，企业管理知识知识给观众，增强企业的市场营销和销售队伍的影响，也提升了行业人员的素质。所以从出发和观众看到的心理学角度，它具有独特的优势。但是，如果真的想用这种营销模式的地方，这需要很长的时间，企业必须有一个计划和长期发展，实现长期业务发展战略强有力的良性循环的承诺，同时也必须确保这个教育真正体现指导科学，权威的，不是浮于表面。 “教育搭台，唱的投资”，否则将被浪费。

⑸ 促销策略有哪些

促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。

一、九项策略

1. 供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2. 激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3. 投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4. 适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；

5. 补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6. 释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7. 解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9. 振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

注意：以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。

二、根据促销手段的不同促销策略

1. 推式策略

即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。该策略适情况：

• 企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

• 市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

• 产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

• 产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

2. 拉式策略

采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。

其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

该策略适用于：

• 市场广大，产品多属便利品。

• 商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

• 对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

• 产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

• 能引起消费者某种特殊情感的产品。

• 有充分资金用于广告。
  

3. 国际市场营销的促销策略方式：

• 促销。

• 广告。

• 人员促销。

• 营业推广。

• 公共关系。

• 互联网传播与网上营销。

• 整合营销传播。

  

(5)创新促销活动形式扩展阅读：

促销策略有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

需要从以下三方面做好准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促销效果。管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。

消费者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性，需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节，都会造成促销的浪费和无效。

参考资料：促销策略 网络

⑹ 如何创新营销模式

创新营销模式，首先你是做哪个方面的！？行业不同，营销模式也不可能一样，那是死搬硬套！效果肯定好不了

⑺ 创新营销包括哪些方面

营销创新涵盖的创新项非常广泛：除一楼的回答以外，你可以考虑的或寻求的营销创新着手点可以从以下方面进行：
1:产品链条：从属性成分／形态呈现／功能划分／增减附属品／研发／
2:包装链条：从设计／绘画／剪裁／克重／形态／功能／信息／
3:品牌链条：从名字／案名释义／品牌解释／故事／历史／未来／梦想
4:广告链条：形式／印刷／材质／剪辑／杜撰／心理／习惯／行为／平台／
5:推广链条：区域／手法／流程／制度／细节／氛围／
6:活动链条：主题／执行／角度／物料／参与者／表演者／互动／交流／
7:公关链条：事件／检测报告／炒作／绯闻／负面信息处理／正面信息刻意扩大／
8:促销让利：折扣模式／条件促销／隐藏促销／似促销非促销／附加值／
9:销售模式链条：方式方法／规模形式／流程／沟通方式／销售用语／规则销售／
10:代理经销链条：被动，主动代理／代理模式形式／非代理代理／垄断代理／
11:直接销售链条：直销／培训销售／体验销售／带动销售／层级会员／
12:互联网＋链条：互联网营销／互联网 推广／互联网宣传／互联网衔接／呈现方式
13:深度客服链条：服务式营销／服务理念营销／客服模式／客服营销环节／交互式
14:销售渠道链条：渠道内部推广／渠道周边／渠道交互／渠道结合／渠道盈利点

⑻ 商贸考试，内容是做一个促销活动的ppt策划，促销活动形式要创新，操作流程要体现出盈利，帮想个好点子

说到策划促销活动策划方案，主要就是商家想通过让利吸引顾客购物，除了在价格和赠品上做文章以外，要想吸引更多的人参与，制造声势也是很重要的。
如果是商场组织的促销活动，可以选择在周末或是节假日，在商场中心广场或是门前广场搭建一个舞台，舞台背景大屏幕滚动播放活动宣传视频，吸引人关注。
在活动期间，主持人可以通过大屏幕互动游戏或是抽奖活动吸引现场顾客参与。例如，在商场购物满一定金额就能获得一次抽奖机会，奖品就摆在舞台旁边，让顾客看得见摸得着。
抽奖可用大屏幕互动软件，比如像乐乎现场那样的，抽奖的时候大屏幕随机滚动播放参与者微信头像，主持人随机喊停选定中奖者。
抽奖环节可以说是促销活动中吸引人群最好用的利器。人都有趋利心理，有免费的礼品都会簇拥而来。在吸引人来了之后怎么让这些人购物或是给他们留下深刻品牌印象从而达到促销的根本目的，这就是很重要的一环。
像前面说的，让商场顾客凭借购物小票进行抽奖就是一种做法。还可以通过赠送礼品或是服务的方式，给人们留下深刻的印象，像之前通过大屏幕互动软件乐乎现场参与互动的时候，顾客需要先关注活动举办方的微信公众号才能参与，这样就给举办方带来了大量的精准粉丝，有利于日后宣传和二次营销。
这是一个方面的思路吧，希望可以帮到你

⑼ 企业的促销方式有哪些各自有何特点

促销活动的分类方法很多，这里介绍几种基本的分类方法。

从沟通方式来划分，可归纳为两大类别：单向沟通式，如：特价，优惠券促销，赠品促销，POP促销等等；双向沟通式。

从作用效果来划分。超级市场促销是整个连锁超市公司营销活动过程中的一个环节或一个方面，在这个过程中的不同阶段或层面，促销所扮演的角色和所起的作用不尽相同，其突出贡献表现在两个方面：

产品入市促销。新产品入市通常要使用促销工具来解决消费者认知、尝试购买使用这两个障碍，常规的促销形式有样品派送、赠购、限期优惠等等。

巩固重复购买促销。根据意大利社会学家帕累托的20一80营销法则，维护品牌忠诚者重复购买率的重要武器之一，就是合适的、持续的促销活动，如：消费者跟踪优惠折让，新产品或新服务优先试用，累积计分奖励等等。

(9)创新促销活动形式扩展阅读：

传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。

创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。

突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。

⑽ 购物中心店庆促销活动如何创新

我有个主意，呵抄呵：
买百货后，凭小票袭去其他商户（比如去2.3楼的超市）消费，可以享受一定的优惠或折扣。
总之只要在购物中心某楼层消费了，就可以凭票享受到别的楼层的优惠。
这样能带动至少两处的赢利。同时也能让客人们动起来。当然给的折扣一定要有吸引力，要不然鬼才喜欢爬上爬下的买东西。

还有一个主意，嘿嘿：
搭配法，比如“在某两个楼层消费后，凭小票可以享受到某响优惠”，消费的楼层越多，优惠越大！

最后一个主意：
店庆比如有7天的话，时间越往后，优惠越多越大。当然这个不能摆开了说，要不然都等着最后那天来，挤死几个人也说不定的。

一些不成熟的建议，我且说之，你且看之。。。