车展促销活动方案

⑴ 在车展上买车一般有哪些优惠

在车展上买车一般有打折，送汽车配件的优惠。

春节后买车也比较便宜，随着大量现车陆续送抵经销商，不少4S店都会在春节举办各种类型的优惠活动。冬去春来，人们的购物欲望开始增长，但尚未被完全激发，此时购车的人数处在“刚刚好”的水平。经销商既不会因为销量不佳而“步步为营”，也不会因为销量过高而傲娇。

挑选时间买车的注意事项：

1、无论是什么店，碰上新店开张、三周年、五周年总要办个庆典，自然有不少的优惠活动。如果遇到新开张的4S店或者4S店店庆，这个时候去买车优惠幅度也肯定是不错的。

2、在每年的中间时期，不是车展，但是一般会在节假日，人流比较大的时候，汽车厂家会给4s店、经销商一个权限，可以放宽政策给他们，开展一个厂家大优惠的活动，这时候买车也是非常好的时机。

⑵ 如何做好车展营销

1
要耐心为顾客解答问题
急于求成绝对不是好的销售员具备的心态。耐心才是作为展台销售人员最基本的态度，凡是亲临展台咨询的顾客，基本都是有备而来的。作为展台销售人员，应该耐心主动为顾客解答每个问题，涉及到不太明确的问题答案，要尽量请教有经验的销售员，不能因为不懂就忽悠顾客。有些销售员缺乏耐心，急于销售成功，结果销售业绩不好。

2
细心为顾客提供体验服务
展台销售的一个大特点就是可以为顾客提供多款车型体验服务。来到展台的顾客一般是结伴而行，大多数都是和好朋友或者亲戚一起，作为展台销售人员，首先要问清楚是哪一种人群对哪一类车有兴趣，并引导顾客去体验内饰和操控感。其次，还可以引导顾客体验其他同类价目的车型，一般来说，现场体验只能从视觉上体验，可以细心引导顾客、以及和顾客结伴的人群集体体验车间内。
3
专心记录顾客的联系方式
无论是临时的展台销售人员还是厂商派驻的销售人员，都要专心记录在场顾客的联系方式，因为这个记录有可能就是一个或者无数个客户资源。记录的内容不宜过多，姓名和电话联系方式，邮件等。记录的方式有手机、电脑记录，也有厂商为了突显出高端的服务，使用ipad平板电脑进行记录，这要求展台销售人员能熟悉操作ipad电脑。
END
注意事项
总之，作为展厅销售人员，不能以明显的销售目的去关注每个顾客，要以“为顾客解答问题，给顾客温馨服务”的心态去做好展台宣传、销售。

⑶ 求一篇汽车4S店营销策划方案！可以是活动、节日、车展、跨界营销等等方案！

提供一份市场营销策划纲要给你：

1、市场环境分析：(宏观环境包括政版治、经济、文化、教权育------。微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争分析）

2、SWOT分析，通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战分析找出核心问题。

3、制定目标（市场目标、财务目标）

4、营销组合战略（包括市场选择战略及营销组合战略，其中营销组合战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）

5、确定战术。

6、营销盈损预算。

7、督促与检查。

希望此营销刚要能帮到你。

⑷ 车展上买车优惠活动大还是找熟人优惠

这个要自己去谈，谈到最低然后再找熟人。希望能帮到你。

⑸ 哪个公司做车展活动策划比较在行

如果是大型的车展活动，还是找策划公司吧，就比如梵天管理咨询公司。以下是一个朋友分享给我的简单的方案，希望可以帮到你！
一、时间+地点
二：参展背景分析：1、大会分析：专业性、品牌性、权威性、国际性 2、参展商构成
三：参展目的：1、国内销售渠道拓展 2、公司品牌宣传 3、国内终端客户拓展 4、新产品推向市场的造势和推广 5、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握
四：参展安排：（一）展前：1、展位准备：①参展主题的确定；②展位的确定③展位的布置；包括展台总体设计和物料准备。2、代理商和准客户邀请及策略： ①由市场人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商和国内准客户参加展会。 ②准备一些可以一分为二的礼品，譬如：把其中之一的展前先随邀请函寄给代理商和准可，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。③譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩戴者这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司做宣传。④代理商和准备客户参会可以参加抽奖 （二）展中：1、产品促销活动：①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客户给予一定的优惠；②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得奖品2、媒体报导：①公司网站进行同步报道；②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道；③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。3、调动展位现场人气的活动策划：活动之一：免费样品检测，之二：有奖知识问答（三）展后：1、经销商的追踪跟进； 2、把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、在包装；3、网站的后续报道。 五、参展物料：1、宣传资料：①经销商邀请函；②公司简介；③产品宣传册；④海报；⑤赠品。2、洽谈资料：①名片；②相关合同书。3、现场用品：①客户资料统计表；②嘉宾签到簿；③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外放置嘉宾名片。 六、温馨提示：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃；2、关注被邀请经销商/客户的行踪，何时到达并及时接待；3、在展会期间，参展工作人员不能再现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁；4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理经销意向书，重要的大客户尽量当天就约见；5、参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好精神面貌，和国际品牌的操作要求。

⑹ 5月份汽车有什么好的促销活动方案，可以提高品牌知名度，发展潜在客户的（已经有了5.1车展）

来一场五一家庭秀吧，以家庭为单位进行参赛，有知识问答（关于本汽车的），游戏闯关和模特走秀（参赛家庭为模特），最后的胜出者可以获得一组家庭全家福的照片，至于什么价位的可能需要你们根据你们的预算了。

⑺ 汽车促销的基本方法

1.看你想怎么做，促销的什么车型。
2.客户群体是什么样的。
3.竞争品牌对比较。

你花这点分悬赏 得不到你想要的。
看来你不是真的需要这东西。

⑻ 车展活动现场有什么吸引人的，要客户留下资料

以前的时候，有听过梵天管理咨询公司讲师教给我们车展中客户类型。1、现场订购类型：这类人群在前期已经就看好某款车型了，而且已经决定购买，来这车展无非是等着厂家的促销，无论促销力度多大，基本都会签单购买。2、犹豫选择类型：这类人群有购买意向，但是还在几个品牌之间徘徊，还没有做出选择，来车展主要想看看各品牌的促销力度，另外也是想通过车展确定购买某一款品牌，这种类型客户很容易转化成现场订购类型的。3、潜在购买类型：这类人群的购车时间都在半年甚至一年以后，虽然肯定是要买车的，但是还处于初期询价和学习期。4、公司采购类型：这类人一般不是一个人来到展厅的，都是两个人以上，目的是为了公司采购而来，所以在性能上关注的更多，反而在价格上关注的比较少，有的甚至还会询问有没有私人的优惠5、外地客户类型：这类客户一般都是郊县和车程在50公里以内的外地客户，他们来是为了比较两地之间的价差，这类客户比较好分辨，一般销售顾问询问客户住址的时候，就能了解到他的来历。以上是车展上各种人群类型的基本特征，我们只有知道了这些人群的基本特征，才能在销售过程中做到精准定位。下面我们来继续讨论真正的购买客户会有哪些行为特征。