『壹』 小学生勤俭节约班队活动方案
《厉行节约，从你我做起》主题中队活动方案
随着社会经济的不断发展，人们的生活水平有了进一步的提高。但是，浪费现象也在不断地增多。在学生中间，学习用品的浪费，水、电、粮食的浪费，时间的浪费，都不难发现。本课意在通过调查、采访、搜集、学习、表演等实践活动，让学生来体验中华民族的传统美德----勤俭节约。从而，教育引导青少年增强节约意识、节约观念，大力倡导节约文化，建设节约文明，培养青少年勤俭节约、艰苦奋斗的道德品质，切实提高未成年人的资源忧患意识、环保意识、节约意识。
合：老师们，同学们，大家下午好，欢迎来到“厉行节约，从你我做起”创建节约型校园班队活动。
A：勤俭节约，杜绝浪费，是中华民族的传统美德。
B：在建设“节约型社会中，节约小队开展了节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主要内容的实践活动。他们搜集环保资料，调查浪费现象，为保护环境支招。
A：他们培养节约习惯，继承节约美德，为营造节约氛围出谋划策。今天还特别请到了《节约报》的小记者，大家欢迎。
B：今天，我们可以穿上漂亮的衣服，可以背起书包高高兴兴的到学校里学习文化知识，可以去公园里欣赏奇花异草。我们不愁吃，不愁穿，生活无忧无虑。可是，有的同学却不懂得珍惜今天的幸福生活。
A：就是啊，有一天早上，我班的陆怡宁同学路过学校的水池，看到了这样一幕情景，请看大屏幕。
A；陆怡宁同学看到这样的情景，心中很不满。他写了这样一篇文章，呼吁大家节约用水，大家请听。
（朗读）
B：是啊，不管在哪儿，我们人人都要节约用水，还要节约用电。从小是做起，养成勤俭节约的好习惯。再请看小品《后悔》
B：看了这个小品，大家有什么感想呢？
（谈感想）
A：对，我们少年儿童就应该不挑吃，不挑穿，不乱花钱，从小养成勤俭节约的好习惯。
B：只要我们不浪费一张纸、一滴水、一度电，就会为国家多创造一份财富。
B：浪费不是我们的朋友，杜绝浪费，提倡节约才是我们内心的呼唤。请看快板《节水谣》
A：同学们的表现真不错，作为我们新一代的学生也应该发扬勤俭节约的光荣传统，从小做起，从身边做起，从现在做起。
B：可有两个人一直在为一等于几而争论不休呢。
A：“真的？
B：看，他们来了。请听相声《一等于几》
B：哎，薛晨，听说我们的学生开展了一次变废为宝的行动。
A：是吗？走，一起去瞧瞧
B：太好了，走吧。
B：真是让我大开眼界。同学们用一双小手把身边的废品变成了一件件宝贝，真了不起，他们让我懂得了：厉行节约，志在行动。我可要好好学学。
A：说的好。节约，他是一种美德，是一种高尚的品质。看看女生是怎么说的吧
A：节约行动靠你我，美好生活留给他。不管是一张纸、一元钱、一度电、一滴水，我们都应该去珍惜。
B：是啊，我相信我们的同学有很多的好点子来进行这一项长远的行动，请同学们说说节约的进点子吧。
（记者采访节约进点子）
A：其实只要我们时刻谨记节约，肯定能把这些做法化为行动。
B：在我们同学的手中还有许许多多的好点子，让我们共同行动起来，把我们的好方法、好点子告诉身边的每一位朋友。
（互赠卡片）
A：节约一张纸、一元钱、一滴水不足为奇。但这点点滴滴汇聚的力量无穷。一粒米、一本书、一度电对需要他们的人来说又是多么的珍贵。
B：节约，就从现在做起，从身边的一点一滴做起。
A啊：让我们和浪费现象说一声“再见”，道一声告别，唱想节约歌，谨记传家宝。请听大合唱《勤俭是咱们的传家宝》
B通过这次班会使我们进一步懂得了勤俭节约是我们中华民族的传统美德。让我们以这次班会为起点，把勤俭节约这种传统美德在我们身上发扬光大，我们中队决定向全校少先队员发出倡议。请中队长读倡议书。
今天，我们可以穿上漂亮的服装；可以背起书包高高兴兴地回到学校里学习文化知识；可以去公园里欣赏奇花异草。我们不愁吃，不愁穿，生活无忧无虑。可是，有的同学却不懂得珍惜今天的幸福生活。有一天早上，我班的##同学路过学校的水池，看到了这样一幕情景：
小品：《忘关水龙头》 （王世超、孙文健）
队员甲和队员乙到龙头上洗手。队员甲把龙头开得很大，用手把洞口赌住，让水从里面喷出来，射到对方的身上，玩罢，两人转身就走，不关水龙头，水哗哗地流。
主持人乙：##同学看到这样的情景，心中很不满。他写了这样一篇文章，呼吁大家节约用水。（读文章）听了吕凡同学写的文章，大家有什么感想？
主持人乙：是啊，不管在哪儿，我们人人都要节约用水，还要节约用电。从小事做起，养成勤俭节约的好习惯。
主持人甲：再请看小品《小华后悔了》。（五人表演者 吴聪聪 曹雨杨 苏诗蓓
陆威 潘艺强）
小华：（星期天早上九时半，小华在床上伸伸懒腰。）唉，真累，奶奶，几点钟了？
奶奶：（急急忙忙走过来）哎哟！我的小宝贝，快十点了，快起来。
小华：（马上起床，看了看衣服）这衣服有些旧了，给我换件新的吧。
奶奶：好，好，这就换，这就换。（马上递上新衣服）
小华：（满意地）嗯，这还差不多。
爷爷：（端来早餐）华华，快趁热吃，这是爷爷亲手做的面条，还香喷喷的。
小华：（瞪大眼睛，连连摆手，大叫）什么？又吃面条，我不吃，我要去广州宾馆买意大利粉吃。
爷爷：（陪笑着说）好好，我的乖孙孙，这面条留给我和奶奶吃，你吃意大利粉。
小华：（满意地点点头）这还差不多！
（晚上，一家人在吃饭）
小华：（饭掉了满桌子）
妈妈：华华，你看，满桌子都是饭，要注意点。
小华：（无所谓地）才那么几粒饭，算什么？米缸里有的是大米，要做多少饭都行。
爸爸：（严肃地）华华，你这样认为就不对了。要知道，一粒饭是来得非常不容易的。农民伯伯要经过播种-插秧-除草，施肥-收割-晒干，再加成大米。最后，我们还要把大米煮熟，才变成香喷喷的米饭。从播种到加工成大米起码要半年的时间。你每天都浪费几粒米，一年下来就有一麻袋了。你要养成勤俭节约的好习惯呀！
小华：（低下头）爸爸，我真后悔。以后再也是浪费了。我要做个勤俭节约的好少年。
大家：（拍手，异口同声地）好，真是太好了！（退场）
主持人乙：看了这个小品，大家有什么感想？
主持人乙：是啊，我们少年儿童应该不挑吃、不挑穿、不乱花钱，从小养成勤俭节约的好习惯。
主持人甲：再请看小品：《铅笔的哀叹》（唐佳玲）
一个化妆成铅笔的队员上，叹息着：
生在森林野山，
长在工厂车间，
为学生服务，
咱心甘情愿。
谁知主人无聊，
削铅笔当作好玩。
一毛钱一支铅笔，
几分钟剩下半段。
随手扔进垃圾里。
如此浪费现象，
实在令人心酸。
主持人甲：听了铅笔的哀叹，大家有什么感想？学习用品是我们的朋友、学习的好帮手。每一样学习用品都倾注着无数人的劳动心血，都是来之不易的，我们要爱惜学习用品，不乱丢、不故意损坏。
主持人乙：同学们，我们的生活是富裕了。可是，你们有没有想过，在边远的山区，还有许多失学的儿童，他们吃不饱，睡不暖，实在需要我们的帮助。只要我们不浪费一张纸，节约一支笔、一滴水，一度电，就会为国家创造许多财富了。请看调查报告《水和电》。（孙文建）
队员5人（6、4、42、31、10）：我们都是水，你们知道吗？
A: 一吨水可以发电5410度。
B: 一吨水可以磨粉34袋。
C: 一吨水可以生产药片2000片。
D: 一吨水可以炼钢130公斤。
齐：节约一吨水，为国为民作贡献！
队员5人（34、18、19、45、27）：我们都是电，你们知道吗？
A: 1度电可以生产化肥3公斤。
B: 1度电可以织布7米。
C: 1度电可以炼钢30公斤。
D: 1度电可以供洗衣机使用5小时。
E: 1度电可以缝制衬衫10件。
齐：节约一度电，为国为民作贡献！
主持人甲：听了刚才几位同学的介绍，我们知道了一吨水、一度电的功劳有多大。《小学生日常行为规范》第8条要求我们做到：爱惜粮食和学习生活用品，节约用水，不比吃穿，不乱花钱。让我们一起来背一背这一条。
主持人乙：让我们都来做节约小能手、小小理财家。请听儿歌《我是小小理财家》
别看我是小娃娃， 我是小小理财家， 我是小小理财家，
理财方面是行家， 理财不比大人差， 新一代的红领巾，
不铺张，不浪费， 勤动脑，巧计算， 看得远，算得精，
该省的省来该花的花， 不攀比来不乱花， 科学消费分得清，
勤俭节约人人夸。 理财章在胸前挂。 做祖国建设的小精英。
主持人甲：让我们记住勤俭节约的一些名言警句。
队员：（3-5人）节俭相互，人之美德。俭朴的生活，不但可以使人精神愉快，而且可以培养革命品质。我们一起把这些名言警句来读一下。
主持人乙：一个没有勤俭节约、艰苦奋斗精神作支撑的国家是难以繁荣昌盛的；主持人甲：一个没有勤俭节约、艰苦奋斗精神作支撑的社会是难以长治久安的；主持人乙：一个没有勤俭节约、艰苦奋斗精神作支撑的民族是难以自立自强的；主持人甲：一个没有勤俭节约、艰苦奋斗精神作支撑的企业是难以持续发展的。
主持人乙：节能降耗不是一时的、而是永恒的话题。
勤俭节约班队活动方案
一点一滴，牵动我心
——三（1）班“节约用水”主题班会
活动目的:
1．使学生树立节约用水的意识，认识到保护水资源的重要性。
2．使学生了解一些节约用水的生活典型事例，懂得节约水从点滴做起，从我做起，从现在做起。
3．教给学生掌握一些节约用水的方法。
活动程序：
一、预备部分
1．各小队检查人数。
2．各小队报告人数。
3．请示辅导员。
二、正式部分
（一）全体立正。
（二）出旗。
（三）唱队歌。
（四）中队长讲话。
（五）活动过程：
1．引入主题班会内容
同学们，今天给大家带来一个谜语，你们想猜猜看它是什么吗？（有种东西是个宝，没有颜色没味道，世界万物都需要，江河湖海去寻找。）
从这个谜语中我们看出水资源非常重要，那我们应该怎样对待水资源呢？今天，我们三（1）中队主题班会的内容是《一点一滴，牵动我心》，希望大家积极参与。
2．小品《水龙头的见闻》
水与我们每个人都密切相关，但是我们身边总有人做不到节约用水。如洗了手忘关水龙头等等。下面请看小品《水龙头的见闻》。
水龙头的见闻：一天，艳阳高照，一群小学生正在操场上运动，这个时候……
看了刚才的小品，你有什么想说的吗？你有些什么感想呢？
3．发出珍惜水资源的呼吁
是的，节约用水从我做起，从点滴做起，相信大家在电视上、报纸杂志上都听说过珍惜水资源的呼吁，节水已迫在眉睫。
下面让我们首先请出我班四位小博士听听他们的呼吁吧！（课前事先安排四位比较好的学生做好知识上的准备。）
博士甲：水是生命之源，没有水，地球上就没有植物，没有动物，更没有我们人类，如果人类无止境地浪费水，那么，人类自身将会受到大自然无情的惩罚。
博士乙：虽然地球上的水约有14亿立方千米，但是，海洋就占有13.7亿立方千米。如果我们还像现在这样浪费水，30年后这片神州大地上，可饮用水将会枯竭。我们可以算一笔帐，如果每人节约一桶水，那么，全国就可节约12万吨水，这些水可以供多少人喝呀！
博士丙：黄河被人称为母亲河，它是中华民族的摇篮。几千年来，它一直浇灌着中华大地，源源不断地为人类提供着衣食之便。可是如今，黄河这条中国第二大河已经开始断流了！这条母亲河正面临着枯竭。
博士丁：水还面临着被污染的问题。据世界卫生组织报道，非洲每年因喝不干净水而死亡的有5万多人。我们中国也不例外，每年工厂排出的污水使我国的长江、黄河、珠江等大江大河都受到不同程度的污染，这是多么的触目惊心啊！
小结：是啊！水对于我们是多么珍贵呀！当地球上一滴水也没有的时候，人们后悔也已经来不及了。水资源是有限的，同学们，请让我们节约每一滴水吧！
4．快板《节约用水》
有个小辉爱玩水，水流一地不理会。小龙头，没关闭，哗哗流着淌眼泪。这可急坏小翠翠，关了龙头问小辉：“干嘛这么浪费水？幼儿园的老师说，地球的水最珍贵，没有了水什么都要没！”小辉听完挠脑瓜，觉得自己是不对。马上对着翠翠说：“节约用水我也会！”
5．欣赏小品《收水费》
看来，在我们的生活中有很多人已经认识到节水的重要性了。可是有些人却仍然觉得水很平凡，浪费一些没什么了不起。下面的小品《收水费》就为我们带来了这样一个故事。
(1)小品表演，引出节水方法的讨论。
李师傅（收水费的管理员）（做敲门的动作）：有人吗？
小陈（这一家的主人）：谁呀？
李师傅：是我，收水费的老李。
小陈：（开门，作欢迎状）哦，李师傅呀！请进，快请进，您有什么事吗？
李师傅：我是来收这个月水费的。我们去看看水表吧！
小陈啊，你自己这个月一共用了5立方水，如果都像你那样用水，我们将来吃什么，喝什么，小伙子，不能像这样浪费水了。
小陈：唉！李师傅，没办法呀！你说，这洗菜作饭要用水，洗碗浇花要用水，洗澡洗衣服要用水，擦地板、冲厕所等好多地方都要用到水呢！你说我该怎么办？
是啊！同学们，大家能为小陈一家想出节水的好办法吗?让我们大家一起帮他想想办法吧！
(2)以小组为单位讨论节水方法。
(3)汇报节水方法。
(4)小结：大家刚才说了那么多节水的方法，为小陈叔叔出了这么多主意，是的，在生活中节约用水我们可以从自我做起，从点滴做起。
6．齐读儿歌《哭泣的小水管》
小水管，低着头，滴答滴答泪直流，我来替她擦眼泪，快快拧紧水龙头。一滴水，不算多，要是浪费了不得，你一滴来我一滴，悄悄泪流汇成河。
（六）辅导员老师讲话
通过这次主题班会，我们知道水是人类的生命之源。我希望大家能从点滴做起，从我做起，从小事做起，珍惜水资源，节约每一滴水，让我们大家都成为节水大军中的一员，为节水贡献我们的力量吧！让地球——人类的母亲，这个生命的摇篮，永远身裹那层美丽的蓝色的“纱衣”，永远可爱、壮观，永远和蔼可亲！
（七）呼告
（八）退旗
（九）中队长宣布“一点一滴，牵动我心”主题队会结束。
『贰』 关于元旦节新颖、有趣、吸引人的活动
策略一：出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销 传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。
整合传播促销
节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h原则，即
为什么传播(why) 宣传的目的
向谁传播 (who) 确定信息接收者
传播什么（what） 传播信息内容
何时传播（when） 传播时间选择
在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择
如何传播（how） 传播媒体的选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
一、促销场景
中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。
二、促销巧妙之处
（一）促销时间的选择（when）
◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。
◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你"味道好极了"。
（二）地点（where）
人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。
（三）促销对象（who）
这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。
（四）促销内容（what）
在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。
（五）如何促销（how）
◆ 在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
◆ 既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。
◆ 免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。
灵活的节日促销技巧
1、 限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买 创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
3、 赠送牵制 销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。
4、广告前置，提前行动
即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。
此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。
贴士：
节日营销须知事项：
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；
事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
案例提升：
如何制定一次完备的节日促销
随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售
能力强大的零售终端。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
（1）报纸：
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：
（1） 写有活动主题的大幅横幅。
（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。
3、人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。
（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
（1）调查不细 宣传错位
前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
（2）仓促计划 准备不周
大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。
（3）设计有误 活动脱节
活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
（4）地点偏远 顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。
『叁』 社团活动方案
社团活动方案
一.社团名称
爱心手语社
二.社团宗旨（目标）
在听障人无声的世界，手语是他们交际和思维的主要工具。为了引导社会关注无障碍沟通，关爱听障人群，建立友善温暖的社会新环境，手语社本着“用手划出彩虹，让爱成为行动”的梦想，建立一座与听障人沟通的桥梁，通过让更多的同学学习手语，拉近健听人与听障人的距离，使健听人与听障人能够无障碍的交流，让听障人感受到普通人对他们的关爱，感受到社会大家庭的温暖，对生活充满信心，与健听人一样为社会做贡献。
手语社以“推广手语，传播爱心 ”为宗旨，以“提高当代学生的道德素养，培养爱心，关爱残疾人，建立友善温暖的社会和谐大家庭”为目标，通过组织和指导社员学习手语，了解无声世界，倡导“学习聋人朋友,身残志不残”的精神，倡导人间真、善、美的和谐统一。
三.社团活动口号（主题、精神）
手语社的梦想是通过自己的努力动员在校学生和社会力量，推动无障碍事业，希望引起更多人的关注，学习手语，走近生活在无声世界里的兄弟姐妹们，关爱他们，建立起友善温暖的社会和谐大家庭。
手语社的主题精神为：“关爱听障人，从沟通无障碍开始；将关爱付诸实践，从推广手语开始。让更多的人主动去关爱，让更多的聋哑人得到关爱”。誓愿用自己小小的力量温暖无声世界的坚冰，向社会各界招手呼唤爱。
为了丰富校园文化生活和同学们的语言知识，帮助广大残疾人，加快聋人朋友回归社会主流的步伐，促进信息、语言文化交流无障碍环境的形成和社会精神文明建设，让我们行动起来！我们的口号是：“指尖之舞，心灵之语！建立和谐大家庭，靠我们共同努力！”
四.社团活动设想
希望手语社的成立能让更多喜欢手语的人献出自己的一片爱心，关注听障人生活并支持残疾人事业。同时，也希望有更多的同学加入到我们的社团，加入到这支特殊而又神圣的队伍中来，让我们与这个社会多一份沟通、多一份理解、多一份融入、多一份友爱，更多一份力量！
手语社活动设想如下:
1.开设手语课程，请专业的老师对社团成员进行讲授。
2.定期组织大家通过各种方式学习手语。
3.定期在校内举行手语宣传，让更多的同学了解手语，关注聋哑人，加入我们的队伍。（具体宣传方式有海报、宣传单、手语角、手语表演等）
4.在可行的情况下，走出校外，面向社会宣传。
5.与省市残联取得联系，争取他们的的支持和认可，建立良好的合作关系。在学习手语后，组织有意愿的同学参加手语初级考试，合格者由正规手语培训中心颁发证书。
6.邀请身残志坚的成功人士做报告。
7.参观聋哑学校并与学校学生结对子，通过手语交流等联谊活动为他们献爱心。
8.其他爱心助残活动
五.社员招募要求
申请加入本社的社员，必须具备的条件：
一、 为潍坊七中在册学生；
二、 自愿加入本社团；
三、 履行入社登记手续；
四、 具有积极性；
五、 关心残疾人，富有爱心奉献精神；
六、 对手语有浓厚的兴趣。
『肆』 促销方案
中国人的节日是越来越多且内容也是越来越丰富，很大一部分是因为商家的关系，最终演变为所有的商家都过来凑这个热闹，然后就看谁家的策划更有创意、谁家的让利幅度更大的一场斗争。
现在几乎每个月都有不一样的节日，每天我们的耳边都能充斥着商家打折的信息，这就是现代社会的商业竞争。但是当我们仔细去研究时，却发现专门针对老年人的促销活动是少之又少，即使有也是停留
在一个普通级别水平的策划上，很难有什么新的创意。实际上如果我们从老年人的心理上进行分析，就会知道这个需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是国家干部或事业单位的负责人及效益好的企业领导等等，这些人呢，以前基本都属于呼风唤雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下来以后，他们有一种很强的失落感，因为没有人听他指挥了，没有人再知道他多么有成就了；同时，老年人的孩子们基本都在外面天天上班工作，很少有时间陪他们玩，在过节的时候，更尤其凸显了他们的孤独，等等心理特征。他们需要关怀，他们需要继续被这个社会所认可！所以如果我们能从根本上去思考老年人的心理需求，对于我们做好保健品营销将有很大的帮助，特别是在过节的时候，如果我们能别出心裁的搞出一些有意义的活动，那将更能得到这些人的认可。最主要的是节日销售利用好了，不仅能很好的促进销量，更能提升品牌在消费者心目中的地位，从而实现很好的占据消费者的心智资源！
笔者虽然已经离开保健品行业已经一年时间了，但我仍然每天都在关注着这个行业的发展，我始终相信这将是本世纪最阳光的产业。我在做保健品的时候就经常利用一些节日的促销，很好的提升产品品牌影响和业绩上升，其中最有影响的、给我印象最深的是2004年母亲节的时候。
那时候我是带队在山东临沂做市场，做的模式是会议营销，负责的是一个灵芝产品的销售，只做一个单品，没有其他任何产品。临沂是个地级市场，所以那时候有很多节日在老百姓的脑子里印象还不是很深，特别是这种西方节日，但是脑子里已经有几个基本的概况了解，母亲们也都知道在母亲节这天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母亲节快要到了，我自己静静的坐在办公室里思考，到底要不要在这个节日搞个什么活动呢？如果搞的话，到底怎么去做才能更好的提升销量和品牌呢？因为公司没有统一的活动安排，所以有些事情需要好好考虑一下，经过周密的思考，我决定试一试，我想利用这个节日，进一步提升公司的销量，但是具体怎么去做，却是个让人头疼的事情。这个时候我脑子里转过几个概念：母亲节、鲜花、老年人、阳光生命工程（当时我们做宣传时用的一个组织名称）、宣传等等，慢慢的我的思路开始成形：对！借用阳光生命工程的名义在母亲节这一天给我的一些会员客户及选择部分意向客户每人送上一束康乃馨和产品试用装一盒，意思就是送的是幸福和健康。这其中最重要的环节就是送花人员在送花的时候如何把幸福和健康的概念传达给客户！所以主意已定，我立即召集送花人员进行开会，因为这个时候离母亲节只有三天的时间了，时间非常紧凑，除了安排好买花及准备产品等工作，大部分时间都在培训这一块上，经过一天的紧张培训和模拟训练，我终于可以放心了。
但是这个时候突然有个问题涌上心头，如果只是单纯的在会员内部及部分意向客户身上做这个事情，是不是范围有点小？影响离是不是也不会那么大？还有口碑的宣传力度也会小呢？那到底怎么去做才能更好的发挥出这个策划的意义呢？同时区别开其他的竞争对手呢？很明显，想做这些事情，就需要宣传，宣传就需要打广告，但是打广告显然是不可能的，这是我们团队自己组织的事情，在预算上我知道总部是无论如何也不会答应的。但是在临沂这个地方要想让本地的老百姓都知道这件事情，只有上当地的《沂蒙晚报》。这是当地发行量最大的报纸。在没有资金的情况下，我想到了资源整合置换，这也是我比较拿手的，我想到了在这个时候报纸需要的肯定是新闻点，我需要的是宣传，而我经过一个晚上的研究后，发现该报的新闻中，生活性是非常强的，就是对当地老百姓的情况比较关注。我给你提供新闻点，你无形中就给了我宣传，好，就这么做了，因为时间紧张，我没有时间再去认识一位新的记者，必须通过人脉资源，我在翻电话本的时候，本想找个朋友看看是否有人认识报社记者，但一个熟悉又陌生的名字映入眼帘，对了，就他了（暂且称作刘记者）。刘记者是我上次做火车的时候认识的，我们聊的很投机，下车前互相留了电话号码。在明天就是母亲节的时候，我约了报社记者，经过一个上午的沟通策划，终于谈妥了：记者明天现场跟踪采访，并大力进行报道，活动后再对我进行一次简短的采访。
母亲节终于到了！但是老天爷今天心情好象不好，下起了大雨。我进办公室后，一个送花队员问我：闫经理，你看今天这么大的雨，怎么办？我看了看外面的雨，确实好大。但我突然一想，有时候表面看上去不利的事情恰恰就是最为有利的，正因为今天下大雨，正因为冒着大雨也要把幸福和健康送到底，这样的活动才更有意义！这个时候，刘记者把电话打过来：我说兄弟啊，今天的雨不会让你打退堂鼓吧？呵呵，我听出了话的意思，我说：刘大记者啊，你就放心吧，我们做的是好事，送的是幸福和健康，难道因为有雨我就不做了吗？放心吧，你马上过来，我们这就出发！我的心里暗暗感谢这位记者朋友，在这个时候不但没有退出，反而在鼓励我。我把大家召集到一起，跟大家说：兄弟姐妹们，今天是母亲节，是我们给老年人送幸福和健康的日子，但是却下雨了，你们有没有勇气去面对这个困难？有！大家异口同声的喊道，我听见后心里真有点酸酸的，我马上说到：非常好！感谢大家的支持！今天是我们送幸福和健康的最好日子，我们不但要送，还要送的好，让每一位老年朋友都快乐！回来我请你们吃火锅。大家兴奋的鼓起了掌，并喊出了声。这个时候记者朋友带着照相机也到场了，该出发了。
我们兵分几路，我把记者安排在最优秀的一个业务身边进行采访，而我呢，则亲自带着一个相对比较弱的业务出门了。一路下来，我自己都被自己感动了，因为今天是正常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更显出了老年人的孤独，当我们敲开老年人的门时，叔叔阿姨看见浑身湿透的我们时，非常激动的说：孩子，下这么大雨，还往外跑，看你上下淋的，赶紧到屋暖和暖和。我说：谢谢阿姨！今天是母亲节，我们是来给您送祝福来了，您老辛辛苦苦了一辈子，特别是作为母亲，您付出了很多心血，教育了我们这一代人，我们心里是真的非常感激，感激您的教诲，也没有什么，就给您带了一束鲜花和一盒灵芝，希望能给您带来幸福和健康！------老年人真的都很激动，回办公室后，他们告诉我，很多阿姨都哭了，说亲生的孩子都没记得这个节日，更别提送什么健康了，是你们、是你们让我再次感受到了做母亲的伟大！------这样感动的故事太多了，连记者朋友都和我说，效果真的很棒，你就等着看明天的效果吧！当然这个时候，我没有忘记自己的职责，马上召集伙伴们进行开会，因为送花是我们的一个目的，但我们的真正目的必须要见到效益，于是我安排后天进行一场联欢会议，一场“母亲，谢谢您”的联欢会，把所有收到鲜花的老年人和我们的目标客户全部请到场。
报纸出版了，当我看到社会新闻版的时候，我惊呆了，这个朋友真够意思，整整给了我半个版面，真的是大力度的对我们的活动进行了报道，并配上了照片，最主要的是还把我策划的“母亲，谢谢您”的联欢会都进行了提前预告，看到这里，我知道今晚可以好好的睡一觉了，对明天的活动我已感到胜券在握。我马上给记者打了电话，表示了感谢。果不其然，一天下来，通过报社打电话到我这边咨询联欢会的老年人是络绎不绝，因为人数的关系，我从中进行了筛选，选择了部分老年人明天到现场，很多不能到的都表示了遗憾，希望下次有这样活动的时候一定要通知她们。
联欢会准时开始了，整个联欢的过程充满了欢声笑语，从每一位叔叔阿姨的脸上都能读到快乐。当然活动的促销效果也是非常的好，单盒190元的情况下，实现整场销售10万元的区域销售记录，会后接到了老总的祝贺电话，我也体会到了一种从来没有的满足感，因为那个时候我只有23岁。
我只用了很少的付出，却得到了巨大的回报，让我明白了，做营销有时候并不是说你有很大的投入就有很大的回报，营销最重要的还是智慧、整合。在现实情况下，一定有合适的解决办法，去开拓和维护好我们的市场，只要你用心！这次事件过去很久了，但肯定会成为我销售生涯中最难以忘怀的一次纪念。
『伍』 社团活动策划
办活动没有新点子了可以去易赞助看看，网络就可以搜索到的
『陆』 美容院一年的促销活动方案主题
美容院一年的促销活动主题，可以划分为12个月，每个月有不同的节日，元旦、春节、三八女神节、护理季踏青出游、劳动节、520表白日、儿童节、638大促等等，最近的一次活动是38女神节，我们在这段时间已经帮助很多美业商家做了大大小小十几场的营销活动了。