丁磊对电子商务

A. 十四大的什么决策，让丁磊在电子科大这么好的成绩放弃考研

十四大 那都是空话，
原因是他专业是电磁场的，可是他却自小自学过计算机、编程知识
对IT很感兴趣，也就没必要读无线电的研究生了
再说本专业的成绩中等吧 ，他也没被保研。。。。
我想他的成功和自身兴趣分不开吧

B. 为什么丁磊说“严选模式”是电商的第三种模式

商务部公布了2017年1月份到11月份的社会消费品零售总额，截至今年11月底，我国全国网上零售额达到了64306亿元，同比增长32.4%，增长速度再一次遥遥领先其他行业。回顾整个2017年，有不少电商新贵兴起，比如拼多多、网易严选等。不过在这些电商新贵，网易严选作为一种新型电商模式的代表，或许更值得研究。

就在11月6日， 2017两岸企业家峰会上，网易CEO丁磊为网易严选提出了“新消费”，丁磊认为“新零售这个概念，讨论的是零售的不同形态和场景。新消费，关注的则是消费者的消费观和消费行为的变化。”同时在峰会上，丁磊指出，“关注新消费，服务新消费，就是网易严选产生的初衷，也是我们倡导并开辟的第三种电商模式：严选模式。”

这是为数不多丁磊站在台前讲诉自己的商业观察与体会，并且明确阐述了严选模式是中国电商的第三种模式。

电商的发展也印证了丁磊的商业嗅觉。之后的事情并没有出乎所料，网易严选于2016年4月正式面世，成立不到两年，网易严选已经拥有10个大品类超过1万SKU。阿里、小米纷纷布局“严选模式”，无论是淘宝心选还是米家有品，一时间巨头和初创公司纷纷跟进严选模式。

阿里、京东统治中国电商市场十年之久，电商创业者大都很难与之抗衡。2017年迅速兴起的“严选模式”新电商，让行业看到了一股未来的新力量。那么，问题来了，为什么阿里、小米们会跟进严选模式？怎样的电商模式才是消费者需要的？电商模式经历了怎样的更新换代？

淘宝模式满足消费者“全”的需求

在1997年到2000年期间，互联网受到了人们的热切期待，也催生了一大波互联网企业的发展。8848、阿里巴巴、易趣网、当当网、美商网等知名电子商务网站很快就在最初的几年时间里发展起来。不过由于社会环境以及不久之后的互联网泡沫，电商举步维艰。

2003年的非典期间，阿里的团队蛰伏于办公室中，淘宝由此应运而生，宣告中国C2C的新一篇的开端。之后淘宝和ebay(当时在中国市场叫易趣)展开了激烈的厮杀，以至于ebay的中国市场业务在几番倒手后，选择退出中国市场。淘宝撑起了中国C2C电商的一面大旗，C2C也在一段时间里成为时代主流，淘品牌在淘宝逐步涌现。2006年腾讯推出拍拍，2008年网络成立有啊，都带着巨大的用户流量，进入C2C市场。这段时间，电子商务也获得了难得的发展机会，支持电子商务发展的基础设施和政策慢慢发展起来。

从消费者消费观念、习惯等演变来看，早期的消费者能在网上买到低价的商品，打破传统渠道的限制，价格便宜，就能感受到惊喜。所以，无论是国外还是国内，电商的初始阶段都是从品类导向性销售开始的，在国外，ebay是代表，国内则是淘宝为代表。在这个社会消费阶段，提供更多低价的商品就能更好吸引消费者，所以早期的模式以C2C为主，因为相对B2C等而言，C2C能提供各式各样的商品，在商品种类上全面领先，并且价格相对便宜。

然而，淘宝模式满足了用户买得到需求，赢得了“万能的淘宝”的赞扬，也自带了一些现实问题，比如商品良莠不齐，用户选择成本高。此时的中国电商市场，一个集聚了品牌商品的B2C电商平台诞生，这就是刘强东创办的京东。京东的出现，开启了中国电商第二种模式。

京东模式满足消费者“真”的需求

淘宝模式从无到有，开创了“全”电商时代。那么，以京东为代表的B2C则可以视为第二种电商模式，是从“全”到“真”的升级。

在消费者网上购物习惯慢慢养成之后，正品以及便利成了消费者关心的特质。此时B2C模式能够更好地符合消费者的需求。京东利用B2C的模式迅速扩张，通过自建物流等手段提供便利服务，飞速发展也在情理之中。

2006年，京东成立。当时没有人想到，京东能从传统的线下开始，以更为可信的品牌形象和更优的服务，成长到现在的地位。当时的京东，主打3C产品，上架的无一不是联想、惠普、三星这样的知名品牌的商品，买行货上京东成为当时的主旋律。而受够了品类假货、次品频出的困扰后，消费者对京东们的出现，用钞票投票证明了这一第二种电商模式的成功。以至于后来的情况是，各地的电脑城、科技卖场纷纷客源冷淡，京东模式在强烈冲击了线下3C卖场份额的同时，也通过扩张品类，积聚了更多的品牌。

淘宝深刻认识到B2C对C2C造成的威胁，2008年淘宝商城成立，在2010年将淘宝商城独立分拆运营，并于2012年正式改名天猫，形成更为独立的品牌。苏宁也上线B2C平台，苏宁内部掀起一场把卖场搬到网上的热潮，随后，如国美、银泰等也都照此操作。在这期间，京东通过自营以及强大的供应链管理能力、完善的仓储物流体系成为了赢家。

京东模式让正品成为电商常态，满足了用户“真”的需求，产生了巨大的社会价值。不过明显的缺点是，通过销售品牌商品，中间的环节难免层层加价，导致商品价格偏高。

就在这时，丁磊口中的新消费大潮席卷大地，严选模式诞生了。中国的电商企业如一个个少年，经历或者看过前辈们的起起伏伏后，沿着“严选模式”奋力奔跑着，希望抓住这一波新消费趋势，以求功成名就。

严选模式满足消费者“好”的需求

2015年，著名财经作家吴晓波的《去日本买只马桶盖》一文引发了社会热议，这充分映证了人民群众对美好生活出现了新的期待。随着新中产人群的数量越来越庞大，消费者已经从单纯的“买得到”过渡到了要“买得好”和“买得有品味”，中国经济的新消费时代已经到来。

“大陆的消费群体，正在经历一场演变。以前，大家追求怎么能买得到，现在大家追求怎么买的更好、更有品味。我们把这个现象叫做‘新消费’。”丁磊在2017两岸企业家峰会演讲中提到。

在“新消费”趋势下，消费者消费环境、消费观念、生活方式等都在发生变化，消费表现出比如注重理性消费、自我价值、简单时效、生活美学、环保健康等等特征。这时候，传统电商的缺陷就突出了，丁磊的“严选模式”正逢其时。

“严选模式”新电商最直接的表现是F2C(Factory to customer)，但又不止于F2C。“严选模式”通过流程再造，缩短产销路径，直连工厂和消费者，同时严控品质，给消费者提供质优价廉的商品，从而更好地满足了新消费时代下的新需求。

以网易严选为例，通过工厂直达、上游的供应链改善，以及在产品侧实行低加价率销售政策，提供超高性价比，通过精挑细选，网易严选做到了款款精品，而且产品在设计上用心，整体走简约路线，且用料环保。这种环环相扣的打法，让网易严选名副其实，且有极大的爆发力。随之而来的，消费者购物的品质和服务得到极大提升，并且挑选时间被革命性地缩短。

新时代的主要是矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。目前的零售生态是，供给的水平不能满足消费者不断升级和分层的需求。优化体验、提升供给水平、为电商找到新属性是关键。在这样的情况催化下，网易严选引领品质生活电商行业，并得到快速发展是水到渠成的事。网易严选2016年4月正式面世以来，历经周年庆、618、双11，发展迅猛。

网易严选形成的“严选模式”，互联网巨头自然不会熟视无睹。巨头们意识到了这种模式的革新性以及影响程度，阿里、小米、唯品会等都在跟进，淘宝心选、米家有品等等都相继推出。这些“严选模式 ”新电商有着一些共同的特性，比如深入产业链、性价比高以及简约环保等。

电商发展背后，更为深刻的显现是中国消费者的变化。趋势的到来谁都挡不住，严选模式作为一种代表未来发展趋势的新时代的全新电商模式，已经慢慢在占据消费者的心智。第三种电商模式的革新，也将对整个中国实体产业链进行了改造，最终给中国经济带来更多发展的可能性。

这一模式的创新与威力已经初步显现。可以预见的是，未来电商将进行一场品质、服务体验、品牌等方面的全面升级。

C. 游戏和电商，网易与丁磊的“双面出击”

没有平台生态，甚至连移动互联网转型都很少谈论的网易，在日前公布了2016年第二季度的财报。89.53亿元的营收以及96%的同比增长，让这家19年历史的老牌互联网公司重回媒体的视野。

一直被贴上游戏标签的网易，同时背负着邮箱、电商及其他业务19.83亿的净收入，业已进入了电商和游戏两条腿小步快跑的时代。

对网易来说，游戏和电商似乎可以看作是自己的“双面人生”。在游戏领域，网易表现出的态度是稳中求进，并最终夯实了自己的霸主地位。而在电商方面，网易则扮演了行业黑马的角色，考拉海购的迅猛成长以及网易严选、四季生鲜等电商新模式的开疆扩土，多多少少有一些激进的色彩。

守正出奇，网易游戏16年的霸主之路

网易涉足互联网游戏是从2001年开始的，正是因为游戏业务的崛起并长盛不衰使网易跻身中国一线互联网公司。媒体对网易游戏的关注由来已久，和网易同期发力游戏的盛大、搜狐等早已消失在媒体的视野里，但网易及其手游战略却延续了之前的传奇。

2015年是网易手游爆发的元年，《梦幻西游》和《大话西游》两款手游产品不仅实现了月均近8亿收入，《梦幻西游》更是霸占AppStore中国区畅销榜榜首超过一年之久。高潮出现在去年12月，《梦幻西游》和《大话西游》蝉联游戏畅销榜的前两名，网易代理的《乖离性百万亚瑟王》成为畅销榜第三名，且在2015年发布的新手游中有28款被苹果作为优秀新游戏推荐，不可谓不风光。

网易游戏在2016年的表现进一步凸显了行业霸主的属性。先是在2016年Q1财报中，游戏净收入60.15亿人民币，同比增长104.5%；Q2财报中在线游戏64.38亿的净收入，以及76.0%的增长继续了神话。而在产品层面，5月份的产品发布会上，网易一口气发布了40多款产品，不乏《天下》、《倩女幽魂》、《大唐无双》、《镇魔曲》等端游IP的手游产品。与此同时，网易在中国区独立代理运营的《守望先锋》取得了不错的销量成绩，并一举拿下了游戏史上销量第二的《我的世界》在中国的代理权。此外，在今年的谷歌I/O开发者大会上，网易游戏成为谷歌移动端VR平台“Daydream”上唯一首批入选的大陆游戏厂商，VR游戏《末日先锋》将在2016年11月份与谷歌Daydream平台同步上市。

在这些成绩之外，网易游戏给外界的印象更多的是“克制”。丁磊在ChinaJoy上的演讲直言游戏行业缺乏“匠人精神”，纵观网易游戏的布局，主要集中在产品方面，很少拿IP讲故事做文章。正如网易游戏副总王怡在520发布会上这样为2016年的战略定调：品牌、创新、联合、平台。《孙子兵法》中有这样一段描述“凡战者，以正合，以奇胜”，网易游戏的战略和这一思想不谋而合。

在品牌上，网易并没有因为尝到了IP的甜头就快速、高调扩张到其他领域，相反是在自研IP上持续投入。比如说之前颇受玩家喜爱的天下3、大唐无双、镇魔曲等均将推出同名手游，而已经推出手游版的大话西游、梦幻西游、倩女幽魂等，也将继续推出不同类型和体验的手游衍生产品。此外，网易游戏的一些IP资源已经陆续启动影视化进程，产品的阵列化发展恰是网易品牌延伸的选择。

“不看短期盈利，看长期口碑”，是丁磊在ChinaJoy上的态度，与之对应的就是网易游戏的体验式创新。一方面，网易对创新的理解不是把市场作为唯一标准，而是在产品研发和引入上拓展更多匹配玩家未来需求趋势的创新体验；另一方面，涉足VR游戏领域以及对NextVR的注资可以看出网易对VR领域的提前布局，和清华大学、AMD等联合成立四大VR/AR实验室，大抵就是网易给出的实际行动。

联合和平台，在很多公司的眼里是“生态”的代名词，网易给出的解释却是内容联合和玩家沟通平台。关于内容联合，王怡的解读是不以热点为风向，在IP引入和合作上，谨慎谋求不同领域内容创作者之间的深度联合式合作。而在玩家沟通上，意在建设玩家沟通平台，不把玩家视为单纯消费者，与玩家共同深化游戏文化。

不难发现，网易在游戏领域的深耕支撑了百亿美元的市值，并成为国内规模仅次于腾讯的游戏厂商，但其称霸之路并没有依靠分发渠道和囤IP的形式，而是秉持了一贯的精品化路线，比如在手游上偏向于打造高投入高产出的重度精品游戏。

当游戏界出处都是“泥石流”的时候，网易这种守正出奇的战略是为数不多的“清流”，或许这就是网易在游戏领域成为“常青树”的原因吧。

勇者无畏，网易正成为进击的电商巨人

在第二届互联网大会上，丁磊放出豪言称希望未来三到五年，网易考拉海购可以在市场上达到500亿到1000亿的规模，在电商领域再造一个网易。

在电商领域，丁磊自称只是一年级的小学生，甚至在网易考拉海购出现之前，网易对于电商的态度都是浅尝辄止。可以这么说，在网易作出电商的选择时，面对的就是一个巨头林立的红海市场。或许也正是因为如此，网易在电商方面的动作堪称“疯狂”。

首先，在电商领域不断试错前行

有人说网易的电商格局像是一个大杂烩，跨境电商平台网易考拉、自有品牌网易严选、众筹形式的一元夺宝、生鲜电商平台四季生鲜和虚拟电商业务（彩票、保险等），尽管网易在2014年才开始在电商业务上发力。

熟悉网易的应该知道，网易在电商领域首次引发关注的当属曾经红极一时的互联网彩票，因政策原因而前途坎坷，随后通过贵金属交易找到了互联网金融的突破口，但贵金属的复杂远在移动支付和供应链金融之上。真正让网易电商进入多数人视野的是网易考拉海购，并以行业中从未有过的速度站稳跨境电商第一阵营。除了网易考拉，丁磊还亲自操刀了网易严选这个ODM模式的电商品牌。所谓ODM，是指包办了产品的采购、品控、物流、销售、售后的全过程，这种“重”模式的电商平台难道是出于丁磊对假货的憎恶？此外还有生鲜、秀品等等。总的来说，网易内部创业的火热以及自上而下灌输的电商基因，不免少了些套路，幸运的是不断的试错终于为网易迎来了电商领域的入场券。

其次，网易电商滚雪球般的成长

电商从2014年开始出现在网易的财报里，Q2中19.83亿的收入和310.6%的同比增长也刷新了网易的电商历史。而作为电商的后来者，网易又是如何维持了滚雪球般的成长？

丁磊在网易考拉的战略发布会上曾这样表示：“当人们开始意识到网购不仅是一种消费方式，更是一种生活方式的时候，我觉得这是一种进步。”可见网易并没有把自己的竞争对手定位为国内已有的电商平台，而是理解成一种生活方式。此外，和京东全球购半自营半平台模式以及天猫国际与第三方商家合作不同的是，网易考拉以自营为主的模式似乎得到了高品质用户的认同，至少从Questmobile发布跨境电商数据报告来看，网易考拉在下单转换率、独占用户比例、留存转换率等多个维度数据均获第一。高速成长的背后是全面发力的回报还是过于激进的结果？还需要时间来验证。

再次，电商运营上的大胆尝试

和阿里、京东相比，网易在一定程度上缺少电商运营的经验。这一劣势使得网易在电商的运营上很难墨守成规，尝试更多新的方式和跨界合作成了网易考拉等平台的选择。

在国内诸多跨境电商平台中，网易考拉是唯一一个同时拥有媒体属性与电商属性的平台。网易的媒体资源提供了更细分和精准的推广渠道，事实上正是将这些用户转化成了主力购买人群，并在不断挖掘用户的购买空间，才给了网易考拉崛起的机会。可在运营上缺少“经验”的地方随处可见，比如物流、综合服务等被其他跨境电商忽略的隐性环节成了网易这个“门外汉”关注的重点。比如说从今年5月份开始，网易考拉推出了次日达业务，尝试打破用户对跨境电商物流慢于国内电商的传统认知，这种模式上的创新能否持续还不得而知。

诚然，如果用“守正出奇”来形容网易的游戏战略，那么“勇者无畏”可以用来概况网易在电商领域的探索。可以看到，游戏的深耕和电商的激进，网易的战略布局显得张弛有度，在优势业务上夯实了自己的行业地位并且稳步增长，而在电商等新业务上，网易正尝试跻身第一阵营。

走过了19个年头的网易，能否迈向一个新的高峰？

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号：spnews

D. 网易考拉被卖后，丁磊真的放弃电商了吗

我觉得他并不是放弃了电商，而是因为他觉得应该马上去退缩了的。

E. 电子商务成功人士有哪些

中国电子商务成功人士主要有：马云、刘强东、李国庆、贝索斯、tom hua等

相关延伸：

1、马云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市（原嵊县）谷来镇，阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC（大自然保护协会）中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。

F. 网易暴力裁员背后，“佛系”的丁磊，到底在想啥

近日，一篇名为《网易裁员，让保安把身患绝症的我赶出公司。我在网易亲身经历的噩梦！》的文章在朋友圈疯狂刷屏。受此影响，网易也一度被推上风口浪尖。曾经，丁磊发誓要押注网易考拉，希望专注于海外电子商务领域的竞争。他甚至亲自挑选产品并亲自体验这些产品。在2016年世界互联网大会上，丁磊大喊出口编号，并想在电子商务战场上“创建另一个网易”。

正是由于这个“佛教部门”，网易在2008年没有参加团购大战，在2009年没有参加视频大战，也没有参加与其邮箱业务密切相关的云盘大战。当然，这在2011年是有效的。这当然避免了烧钱的风险，但避免了业务发展的可能性。有一个《铿锵三人行》吴晓波做客。他在节目中说：我见过的最富有的人中很少有人感到高兴。他说的应该是丁磊。

G. 分析马云，马化腾，陈天桥，丁磊的能力差别，对你的启发1

马云就是个三线院校的英语老师，英语水平C，穷的一逼出身，商业眼光点满，嘴炮技能点满。
麻花疼是个家有余财的小富二代，编程技能C，商业眼光点满，嘴炮技能B。
陈天桥是个留校搞学生工作的穷屌，组织管理能力C，商业眼光B，嘴炮技能B。
丁磊是名校毕业的苦逼程序猿出身，编程能力B，商业眼光B，嘴炮技能C。
启发一，本专业能力不决定你的未来发展，但和家境一起能决定你的未来发端。
启发二，如果你创业的话，商业眼光决定你的发展上限。
启发三，做老总的人嘴炮能力不能太差。
启发四，牛人的老婆通常也是牛人，而且牛的地方你还不一定能知道。

H. 对丁磊的看法

是啊．

I. 网易丁磊做电商连续扑街无数次，为什么依旧不放弃

丁磊其实对于电商是相当执着的，虽然，外界都说丁磊佛系，但可以肯定的是丁磊对于电商的执着是无人能及的。

还做出了一个网购返利平台惠惠网。但让丁磊没想到的是自己做的这些平台无不例外全部扑街了，估计丁磊的内心是怎么想的， 大家不会不清楚吧！不过，丁磊是谁？屡败屡战的典型代表，就算这些扑街，网易依旧还是没有放弃电商市场，后来，又搞出来了网易考拉，主打家居的网易严选。根据我们的统计，从00年做网易商城以来，丁磊在电商市场就连续出手将近十多次，每一次都是规模比较大的电商项目，可丁磊却每一次都被泼冷水了，十几个电商项目里面没有一个是最终能够成气候的，这估计是丁磊没想到的，好不容易起来的网易考拉，如今也成了阿里巴巴的了。