大热电子商务

⑴ “电商+直播”要怎么玩,才能提高转化

直播时代进入2017年，显然已经来到了下半场。直播和当年的视频点播一样，风浪和风口之上，我们都会想问一个问题：究竟泡沫会持续多久？究竟谁死谁活。

而流量也变得越来越贵。无论是品牌、平台还是渠道，大家都在寻找新的方式做转化和变现。在一些先行者的试水过程中，在各种视频内容形式的创业中，以延展性、互动性最佳的直播为最，由此也衍生出了【直播+】的无限可能，而其中变现最快的也就是【直播+电商】这一模式。

在传统电商的“秒杀、满减、买赠”等低价刺激方式再也没法勾起人们购物欲望后，应运而生出现了依托于阿里的一大波内容导购平台，如蘑菇街、美丽说等，而后来小红书又带红了跨境电商，至此，内容社区电商真正大热，同时，电商大平台也开始做社区做内容，淘宝开始有了微淘和社区、京东做了发现，一时间全世界的电商都在做内容社区，全世界的内容平台都在转做电商，而也随着淘宝开启直播之后，电商+直播模式越来越成型，前有明星Angelababy直播卖口红，后到网红张大奕直播卖衣服，直播电商之热超出预期。

相对于传统电商，【直播+电商】模式的优势在于，直播平台自带流量入口，唯一要去思考的就是如何转化，从运营角度上看，实现的路径更短；以及天上拥有购物的场景化，电商提供的内容和用户的互动是单向的、静态的（图片、价格、模特、优惠信息），而直播提供的内容是更多维度的互动（主播对话、聊天、弹幕）；并且直播同时自带媒体属性。可以很快聚拢垂直领域的粉丝，把很多有品牌影响力的垂直内容放在直播平台去营销。

与此同时，电商平台也需要考虑如何让自己平台在直播领域留有一席之地，想要拿到入场券的资格条件也是比较坎坷的：首先是需要成熟的电商运营模式，必须具备良好的电商业务基础，可以淘汰掉绝大多数没有进入过电商领域的竞争对手；此外就是需要持续不断的输出高质量的直播内容，随着目前直播进入下半场，用户对直播内容的要求也越发提高，只有真正有价值的内容才能被沉淀下面，被用户所关注。所以这也是与其他电商平台形成差异化优势的关键。那么又如何将【直播+电商】模式做到最极致，做到高转化率和效果量化呢？

我们来看看一场能带来品牌曝光量和销售转化的直播案例，这是近期熊猫TV开播了一档直播综艺《女神经常来》，除了网红主播站台以外，与其他直播平台不同的是，熊猫TV启用了不一样的直播互动新玩法。

目前直播的互动单调于固定模式，如何将直播的实时互动性榨取？这次《女神经常来》在直播中插入实时投票功能，观众可实时看到投票情况，步骤简便高效。节目还有一个特别丧心病狂的环节，女神现场换衣服而且只要观众疯狂点击“爆灯”按钮，按的越快就能越早的看到女神换衣服的画面……这种玩法简直让观众们都玩疯了，强势调动用户主动参与互动意愿。这些玩法成功的让观众体验了一把非凡的直播体验，参与度也达到了最高值。本次节目的话题投票用户参与度高达57.53%、而火热爆灯环节用户参与度高达4792%，平均单个互动点击数将近50次。

最主要的玩法来了，如何做一场有流量变现的直播的关键就在此——直播+电商模式成为了直播变现新形态，与内容结合的高质量购买行为，成为了转化率的关键。二珂在节目中推荐自己最爱的零食——红枣，而在口播后，直播中直接出现了红枣的购买链接，点击热点标签即可在线下单一键购买。根据熊猫TV后台数据显示，视频观看总人数高达615,308人次，用户实时互动参与度达4792%，平均单个水友互动点击数近50次。电商转换率达21.74% ，远远超过传统的贴片转换率的0.3%超出近70倍。

互联网的快速发展赋予了【直播+电商】模式更多的可能性，视频中的植入广告在优质内容基础上实时进行转化，给观众带来观看到购买的便利体验。对于平台方、内容方来说，极大的刺激了观众的互动欲望，增加了用户与视频间的互动渠道，提高了用户的观剧体验，从而推动该剧播放量的继续高涨。而对于广告方来说，内容+广告的模式在节目中结合，用户自主选择将内容游戏化，从而产生真正意义上的互动和商业价值，有效增强了品牌、广告的强势曝光，获得更多精准转化率。

一键就可在视频内完成购买、实时投票参与内容走向、与主播产生高黏性强交互，实现直播+内容+电商的交易闭环。优质直播内容+用户互动体验+全新电商模式——全新的直播生态系统就此展开。

⑵ 最近直播电商大热，碧橙电商会有挑战和压力吗

传统的天猫六星服务商，擅长服务国际和国内一线大品牌，而对于“网红”级新品牌的打法是相对比较有挑战和压力的，而杭州碧橙电商恰恰是因为既结合了多年来与天猫平台深度的运营合作关系，能够通过先进的数据银行和策略中心实现品牌运营的数字化，又能站在现在新消费、新媒体的前沿阵地上不断探索和实践，不断的形成新品牌的运营方法论，实现对于品牌运营能力的不断升级，而这也是未来2-3年对于平台服务商最核心的要求。非常高兴你能采纳我的回答，如果还有什么问题可以继续追问，谢谢

⑶ 商业的本质是什么

商业的本质是物质的交换，所以要诚信为本才能有发展。

⑷ 服装企业做电子商务应该怎样开始做 （网络销售）

1.定位：做直销复，还是分销；制在第三方平台（类似淘宝网）开店，还是自建B2C。
听了您的情况，建议您在第三方平台上开店。
2.团队：您可以考虑自建团队或者进行外包。
您在这方面基本上是没有经验没有思路的，建议您进行托管外包，好处是主要说2点:1.团队建设成本低(不需要你重新招人,再培养.).2.风险低,毕竟人家在这方面是专业的.给他们运营的成功几率相对于你自己摸索的要大.
3.实施:如果考虑托管外包,关于如何运营,推广,这些您不需要考虑的.
您只要根据托管外包商给出的要求进行调整,比如:计划是做多少万的年销售.准备哪些货品,大概多少库存,是否开拓新的销售渠道.推广费用该如何拨,(安排一个对接人进行公司-托管方的管理就行了).

希望能够帮到您，或者您可以将您下一步的疑问发到我的网络HI里面。

⑸ 淘宝客购买广告后如何获得利润

马云限制淘宝获利？这是怎么回事？马云及他的团队又是基于什么样的战略思维呢？相信您在本文中一定可以找到比较合理的答案。最新对网络营销话题接触比较多，本文亦是在冲浪中偶得。在这个一切向钱看的网络时代，在这样的环境中，马云先生及他的团队能有这样长远的远见及胸怀，不得不说，真的很值得我们好好思考。欢迎大家热烈讨论。同时本人还想请教一个问题：淘宝网具体是通过什么样的方式或者说手段来达到限制广告商的广告投放的呢？是对特定的广告版块？还是对同一品牌产品的广告总额限制？求解。希望先闻者能不吝赐教。（如有淘宝网对广告商投放广告相关具体的规章就更好了。呵呵，先谢谢了。）

摘要:在孙彤宇时代，马云便对淘宝下达过死命令——三年内不许赢利，那个时候淘宝刚刚在C2C领域占据了中国网购市场的大半份额，在这种情况下，马云提出“赢利超标高管要受处罚”就不再是向市场传达淘宝将继续培育市场、给市场更大信心这么简单了。据称，2009年淘宝的确赢利超标了...

在孙彤宇时代，马云便对淘宝下达过死命令——三年内不许赢利，那个时候淘宝刚刚在C2C领域占据了中国网购市场的大半份额，在这种情况下，马云提出“赢利超标高管要受处罚”就不再是向市场传达淘宝将继续培育市场、给市场更大信心这么简单了。据称，2009年淘宝的确赢利超标了，为此淘宝高管的确受到了相应的处罚。

2009年9月，淘宝某知名品牌商家的老总向淘宝提出了一个要求，希望在10月1日在淘宝首页投放广告，这个广告方案却是以天安门华表和大红背景作为主题，而作为一个年前时尚的品牌，这个方案非常不符合该品牌的定位，淘宝相关人员进驻该企业商讨广告方案，讨论了一个星期，争论的非常激烈，最终该企业老总实在忍不住拍了桌子“我投的钱，你就让我爽一把不行吗？”，最后，该老总的确爽了一把，但是却创下了淘宝首页广告交易转化率最低的记录。为什么企业投钱，做什么广告淘宝要花如此精力去干预？据淘宝相关人员说，肯投钱的人很多，但是有些是给钱我们也拒绝的，因为淘宝广告有一个原则——广告带来的直接转化销售利润必须超过广告投入。

2009年之后，电子商务大热，大量传统企业和拿到投资的新品牌都看中了淘宝这块宝地，因为毕竟海量有消费实力的消费者聚拢在这里，流量的订单转化率相比起首页一天20多万的价格依然是让大品牌动心的。然而淘宝却对这些携巨款跃跃欲试的大品牌SAYNO了。为什么呢？淘宝在保护什么？

因为淘宝的广告原则和传统的作为营销渠道的媒体是不同的，淘宝坚持维护一种平衡，即你投的广告必须得到消费者的认同，销售转化利润必须要高于广告投入，这在传统的广告理念中是难以理解的，因为传统的广告有一个品牌传播周期，广告反映到销售增长是有一个滞后期的，但是淘宝要求的却是即时的转化率。事实上，这恰恰是淘宝卖家所习惯的商业规律，即时营销即时收益。

尽管从09年开始，淘宝的广告以及直通车的价格就开始逐年快速增长，这是必然趋势，随着淘宝流量和交易量的不断增长，淘宝也势必要将硬广的流量资源向更高出价者倾斜，但是限制赢利，是避免赚快钱，避免让大品牌大资本垄断了淘宝流量资源，让中小卖家能有生存空间，最终消费者获得货真价实海量个性的网货的机会将会减少。

这事实上是一个非常有远见的宏观调控。在第七届网商大会上袁岳主持的《头脑风暴》包括卫哲在内的多位嘉宾将阿里淘宝比喻成了一个丛林，在我看来，这个比喻还早了点，因为丛林里的生态环境相对比较成熟，而淘宝大生态圈提出才短短两年，充其量是一个人工建立的野生动物园，作为一个野生动物园，为了让生物和谐发展，必须有一定的限制和规范，比如不能把狮子老虎和小鹿小兔子放在一起，那样，小鹿小兔势必没有生存的空间，但是小鹿小兔子在自己的领地也必须自己去觅食，而不能指望呆在笼子里等着饲养员每天来喂食。

然而淘宝的快速发展，以及吸引了大量狮子老虎的注意，在这种情况下，淘宝一方面为了动物园长远的发展，不能完全将其拒之门外，但同时又必须要保护小鹿小兔子的生命安全，所以就必定要设置一些门槛，让狮子老虎不能直接杀入小鹿小兔子的领地。又希望小鹿小兔子能够加强自身的建设，强健身体，以备有一天和狮子老虎的正面冲突。

仔细研究淘宝热卖的一些类目，我们可以看到在每个类目销量排前几名的企业大致都分为两类，一类是流量依赖型，一类是服务依赖型。一般来说，流量依赖型的企业都是在这一两年快速发展，有充足的资金准备，在广告投入上舍得花钱，同时毛利足够高；而相反，服务依赖型，则相对发展比较稳固，广告投入相对很少，但是二次采购率高。

这些企业的经验恰恰反映出电子商务的一个成功公式——流量成本*流量转化率*二次购买率,对于传统品牌企业和有资金实力的高毛利的新品牌，由于其流量转化率基本稳定，所以都在第一个层面（流量成本）拼杀，因为目前淘宝的流量成本相比传统企业还是比较低的；而之所以选择淘宝投放，是因为淘宝的流量转化率要高于其他网络媒体，这是第二个层面的拼杀；只有为数不多的一些淘宝网商真正通过品牌建设、个性化、供应链整合、优质服务、立体CRM、数据工具等多方位建设，专注提升二次购买率，从而真正摆脱对流量的依赖。

然而这毕竟只是一小部分精英网商，这部分力量还不够壮大，还不足以能够对抗来势汹汹的传统品牌和大资本，所以淘宝限制赢利，对大品牌限制是要给中小卖家争取更加宽松的发展时间，然而这个时间并不会持续太长，如果中小卖家不及早做好准备，淘宝发展的趋势势必无法阻挡流量成本高速发展的趋势。

从目前淘宝的情况来看，它并不想靠不断增加的流量来赚取出价者高的钱，换句话说，淘宝的定位并不希望做一个营销平台和媒体平台，而是希望做一个工具平台。无论从淘规则的制定，还是从淘宝开放平台以及淘宝数据魔方的开放，都在透露一个信息，淘宝并不是完全奔着钱去的，起码不是奔着眼前的钱去的。让更多人通过淘宝平台赚到钱，这一目标我们可以排除掉媒体给它加诸的高尚光环，单从财务角度来看，它是希望能够赚未来更多的钱，更持久的钱，更能保持可持续发展的钱，以及更加不可替代的市场地位。

事实上，这也是为什么淘宝迟迟不肯独立上市的原因，因为资本市场更加逐利，势必要求淘宝更多投入到赚取更大利润的产品形态上，在我看来，从一个可持续发展的商业生态的初级架构形成的进度来看，即使2011年底上市都略显早了点，这其实对淘宝管理者提出了更为艰巨的压力。

这样的认识，光靠马云自己和少数高管抱有执着的理想主义还远远不够，淘宝的干部、基层员工，是否能够让他们相信未来的那个更大的饼要比眼前唾手可得的现钱更有吸引力？是否能够让整体淘宝人都能够具备分辨哪些是促进商业生态可持续发展的行为，哪些是违背商业生态可持续发展的行为？哪些模式是应该树立的榜样，哪些是应该摒弃和限制的典型？作为一个商业生态圈，各商业角色本身就存在着竞争关系甚至食物链的关系，单纯的“客户第一”已经不再适合一个已经不完全作为独立服务主体的外化了的企业组织机构了，如何平衡各商业角色之间的利益关系？这些问题，都是之前任何一家企业所没有面临过的全新课题，马云的这个局已经做得太大了，然而却又不能不走下去，未来5年将会对淘宝和阿里是最具挑战的5年。

⑹ 电商做什么好

原标题：2019年中国跨境电商行业市场分析：社交电商新玩法，会员制社交形式助力消费全球化

社交电商成为电子商务市场发展“生力军”

随着电商的发展，流量红利已逐渐趋于稳定，电商时代进入下半场。在这个机遇与挑战并存时期，社交电商一度成为行业风口。今年2月，商务部新闻发言人高峰在新闻发布会上提到，我国社交电商、小程序、短视频等电子商务新模式新业态取得快速发展，尤其社交电商迅速成长，成为市场发展“生力军”，有效满足了消费者多层次、多样化需求。

会员制社交电商新玩法，助力消费全球化

近日，进口跨境电商企业洋码头在上海宣布启动会员制社交电商“全球优选”，并推出行业首个合伙人制度。“全球优选”将通过社交电商玩法，通过社交触达国内用户，将全球优质好货及与世界同步的折扣价带给消费者，实现进口商品全球同价。

全民消费升级时代，消费者掌握了更多的产品信息渠道，对于在线购买商品的品质、性价比、物流及服务等各方面的要求逐步提高，购物需求呈现多元化、碎片化趋势。而在传统国际贸易流通体系里，国际供应链条冗长，不仅消费者得不到好的消费体验，也让经营者利益分散。社交电商充分利用私域流量的社群属性，从以商品为中心转向以“人”为中心，从挑选、推荐、购买的每一个环节缩短链条，通过社交裂变快速触达用户。

洋码头推出全球优选业务的初衷，正是希望凭借在商品采销、供应链及物流等多年积淀的平台优势，全面优化供应链条，通过会员制社交形式，将分散在各个经营环节的成本转换为利益给到每一位会员，从而力争将全球优质商品与和世界同步的优惠折扣价格给到中国消费者，助力消费全球化。

成熟的买手和个体IP为全球优选打造了赋能体系。作为国内首家一站式买手制跨境电商平台，洋码头自2017年以来就已开启全球买手培育计划，不断推进买手商家在选品、营销、服务方面的专业化发展，通过小视频、直播、内容营销等方式打造网红买手。全球优选也将继续发挥洋码头既有优势，塑造个体IP价值，进一步扩大其在社交圈的影响力和传播力。

社交电商市场正处于高速发展期

在共享经济影响下，催生了以“去中心化”和“分享经济”为核心的社交电商快速发展。根据前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014-2017年，我国社交电商市场规模迅速增长，2014年我国社交电商市场规模已达仅仅为950.1亿元，同比增长87.2%。截止至2017年我国社交电商市场规模增长至6835.8亿元，较2016年的3607.3亿元还增长了89.5%，年均复合增长率达到93.05%。前瞻产业研究院预测2018年我国社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元。

虽然市场规模基数变大，但依然保持高速迅猛增长。作为新兴行业，社交电商市场正处于高速发展期，市场增速依然保持在50%以上，增长率为51.4%，市场增长的加速度随着市场规模的放大在逐步下降，但绝对增长速度依然领先于传统电子商务等其他商业领域。

2014-2018年我国社交电商市场规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

在业界看来，社交电商基于个人信任为背书，注重人际传播和粉丝红利。全球优选正是通过社交关系分享品质生活和全球优质好物，以社交为链条，基于个人IP的圈层影响力实现价值，其去中心化模式，大大缩短了电商的交易周期，符合当下消费心理和优质商品的传播形态。专家认为，社交电商能更加精准地触达到具备购买能力和意向的目标用户，促进更多的消费转化，将成为消费升级道路上的必然形态。

“现在消费者越来越追求商品品质和服务，洋码头全球优选通过会员制社交电商形式，在商品推广之初就达到了用户筛选目的，通过同一人群属性的聚合，更高效地将适合用户属性的产品进行推荐、介绍。”洋码头全球优选CEO蔡华表示，全球优选提供的不仅是商品和功能，更是让世界各地的生活方式与中国消费者连接在一起，填补国人多方面消费需求的空白。

⑺ 淘宝京东拼多多三合一系统

还以为开发了什么系统

⑻ 杭州大热电子商务有限公司怎么样

简介：杭州大热电子商务有限公司于2011年09月02日在杭州市高新区（滨江）工商专行政管理局属登记成立。法定代表人骆建栋，公司经营范围包括一般经营项目：网上销售：日用百货，家具，家用电器等。
法定代表人：骆建栋
成立时间：2011-09-02
注册资本：800万人民币
工商注册号：330108000083403
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：浙江省杭州市滨江区长河街道江晖路1930号东和时代大厦1510室

⑼ 我国电子商务物流存在哪些问题，如何解决

(1)由于电子商务仓储物流需要将不同参与企业的资源有机整合，并根据每个企业的版具体情况合权理安排和调度，形成第三方独特的服务技能和全面深入的运营技能，要求电子商务仓储物流的管理能力很高，不仅有一个或几个业务管理方面。核心竞争力是具有综合管理能力和协调能力，对各行业有深刻的理解和把握。
(2)电子商务仓储物流是在整合社会资源的基础上整合起来的，要发展电子商务仓储物流，首先要发展电子商务仓储物流企业，培育大型企业集团。另一方面，电子商务仓储物流的优势在于为供应链提供了一站式的解决方案。电子商务仓储物流的发展必须建立在企业供应链业务外包的基础上。
(3)电子商务仓储物流需要很好的信息流支持、市场信誉和信息系统的高透明度，这也要求电子商务仓储物流在过程中的建立。设计企业的组织结构、流程、规范形式和协调的企业关系体系，建立有效的防火墙机制，确保相关企业的秘密不被泄露。