b2t模式的电子商务网站

1. b2t的B2T简介

电子商务网站的模式从广义上来说可以分为三种：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是通过对某些行业的观察和研究发现似乎还存在着第四种模式，称为B2T模式。B是通常意义上的商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说就是企业对团队的模式。
团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

2. B2T模式的B2T模式的概念

电子商务网站的模式从广义上来说可以分为三种：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是我通过对某些行业的观察和研究发现似乎还存在着第四种模式，在这里我把它称为B2T模式。B是通常意义上的商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说就是企业对团队的模式。

3. 目前O2O模式的电子商务网站有哪些

目前采用O2O模式运营的网站有很多，他们大多是以会员线上订单支付，线下实体专店体验消费，并依托属二维码识别技术应用于所有本地实体商家，锁定消费终端，打通消费通路，最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接的商业模式。
目前采用O2O模式经营的网站大体有一下几类：
1、团购类网
团购网就是其中一类，如美团网、58团购、窝 窝团、拉手网等生活信息团购网站。
2、信息和服务类网站
信息和服务类网站就是为消费者提供信息和服务的网站，如赶集网、58同城等。
3、房地产类网站
最近兴起了一批O2O房地产网站，如搜房网、房道网、网络安居等。
其实O2O模式的实际经营可适用于办公 室等任何实体经营场所，而ITM模式则以店铺式经营。更甚有新巢网作为国内第一家泛家居O2O电子商务平台，以“电子商务”+“体验馆”模式，为用户创造 了舒适、便捷的家居购物体验，并凭借清新的设计风格和线上线下一体化运作模式，吸引了大批注册用户。

4. B2T模式的B2T模式与B2C模式的关系

B2T模式和B2C模式有点类似，B2C模式中的C指的是广泛的消费者，他们中的大部分都是独立的个体，不一定存在着某种联系。而这里的T则是一个团队，他们中间存在着直接或间接的联系，或者从物理学的角度来看，他们之间有互相作用力。但是在一般电子商务网站上这种模式并不常见。

5. 列举出三个B2G电子商务网站

B2G电子商务网站

http://www.chinabiddingzx.com/

http://www.ccgp.gov.cn/

https://www.jd.com/

6. B2T模式的B2C模型、B2T模型分析与比较

下面我们用图示模型的方法来比较一下这两种模式：
图1－1：B2C模型
如图1-1所示，B2C模型中，A、B、C可以看成是三个独立的消费者，且三者之间是属于非竞争、非双赢的平行关系。
图1-2：B2T模式
如图1-2所示，B2T模型中，A、B、C形成的是一个小型的团队。这里所指的团队需要满足一些特定要求：即它们之间要存在着某种制约、互惠的关系，当B、C进行消费时，A会从中得到一定百分比的利润。因此在这里最典型的一个代表就是直销业（这里所指的直销是指已获国家牌照的大型多层次直销公司，不等同于单层次直销或是传销。）当初我也是从直销业中获得启示，我相信熟悉直销的人应该都明白直销业最大的特色就是以团队为单位，下级的销售情况会直接关系到上级利润的获取。如果每个团队都能借助互联网这个平台将有效资源进行聚合的话，他就可以在网上形成自己的一个目标客户群，来更为有效的推广产品，
下面我们来看一下直销行业在电子商务环境下形成B2T模式的可行性分析：
第一步：从1-2模型中我们可以看出B是一个消费者，每当他从A处购买一定的商品量时，A就会从中进行提成，这一步也是许多传统销售行业所采用的一种报酬分配制度。目前很多商家又近了一步，采取会员制的形式，当消费者凭会员卡消费了一定金额之后，商家就会进行返利，赠送给消费者相应的礼品，鼓励消费者的在此消费，这便成了双赢的关系。
第二步：当B这个消费者对产品培养了忠诚度并有意向自己成为卖家时，这时传统行业与直销行业的差异性就凸现了，如果是传统的B2C行业，势必B这个消费者就可能是A这个卖家的竞争对手，会和他共同争夺终端市场的客户。而在直销业的团队中，由于其特殊的奖励制度，如果A培养了B使其成为A的下级的话，那么公司会给与A一定的支持培训奖金，并且当B以后可以单独卖出一定数量的产品时，A也可以从中获利。同时对B来说只要认真学习并复制A的模式（而不必像传统的加盟连锁店那样要向总店从头开始学起），不久便可以独立销售产品并拥有自己的下级。
案例观察，PPG衬衫模式和B2T模式之间的关系
下面我们来看一个关于PPG衬衫的案例：
从默默无闻到成名，PPG用了一年半的时间。这不仅因为人们视野中铺天盖地的广告，还因为它给传统服装领域带来的震动——公司声称，今年4月的销售量比去同期急速增长50倍，预计2007年底销售额达到10-15亿元，成为国内行业最大的公司之一，地位直逼行业老大雅戈尔。
根据该公司提供的统计数据，行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件，而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右。
他们采用的是网上直销的模式——直接面对终端客户。他们其中一项营销手段就是如果有某一个消费者推荐了她的朋友前来购买衬衫的话，那么这个消费者在以后购买PPG衬衫时可以享有优惠。
PPG衬衫所采用的病毒式营销就是通过给消费者一定的好处让他去为自己的品牌进行口碑式传播。而一般商场多采用会员制的形式，通过消费者办会员卡消费存积分兑换礼品，刺激消费者再次消费。下图是这种两种模式的比较图：
由此我们可以看出PPG的营销模式已经接近于B2T模式，但是它的团队会因为外部环境的改变而处于松散状态，因为我认为它是介于B2C和B2T模式之间的。
总结: 我们可以看到B2T模式具有一定的局限性和针对性。但是一旦成功搭建了两者之间的平台之后，深层次的直销团队之间能够更好的利用口碑传播的效应来推广他们所使用的平台。同时对直销团队中的每一个成员来说，拓展人际交往是他们的长项，试想以后如果团队中的每一个成员都有一个自己小规模团队的话，那么这个整体团队的人数规模将会呈现几何倍的增长速度。这是一般按照B2C模式进行口碑传播推广的效果所无法比拟的。
随着WEB2.0甚至是WEB3.0概念的不断涌现，一夜之间似乎诞生了不少打着互动性旗号的电子商务网站，而忽视了对消费者真正需求的满足。现在非常流行的一个词语是”customized”（根据消费者要求进行制造），但真正做到这一点的企业网站又有多少呢？ 传统行业只有找出自身与互联网巧妙的契合点将优势充分发挥，才不至于在网络营销时代的到来之际迷失了自己。

7. 请列举出三个B2G电子商务网站

“商家到政府”（是术语B2B或business-to-government的变化形式），B2G比较典型的例子是网上采购，即政版府机构在网上进行产品，服务权的招标和采购。

http://www.chinabiddingzx.com/
中国招标采购在线
http://b2g.bookuu.com/index.shtml
博库书城
b2g.shenzhenair.com
深航团队

8. 电子商务网站的基本功能项有哪些B2B、 B2C、C2C、B2T这一类的

电子商务有哪些应用功能
※售前服务
INTERNET作为一个新媒体，具有"即时互动、跨越时空和多媒体展示"等特性，它强调了互动性，而且广告资料更新较快，比传统媒体的广告费用低廉。企业可利用网上主页（Homepage）和电子邮件（E-mail）在全球范围内作广告宣传；客户可借助网上检索工具（Search）迅速地找到所需要的商品信息。

※售中服务

网上售中服务主要是帮助企业完成与客户之间的咨询洽谈、网上订购、网上支付等商务过程，对于销售无形产品的公司来说，INTERNET上的售中服务为网上的客户提供了直接试用产品的机会，例如音像制品的试听、试看以及软件的试用等。

※售后服务

网上售后服务的内容主要包括帮助客户解决产品使用中的问题，排除技术故障，提供技术支持，传递产品改进或升级的信息以吸引客户对产品与服务的反馈信息。电子商务能十分方便地采用网页上的"选择"、"填空"等格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场营销能形成一个封闭的回路。网上售后服务不仅响应快、质量高、费用低，而且可以大大减低服务人员的工作强度。
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[xodlyxoij]

xodlyxoij | 2009-12-17 15:37:26
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电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。在《网络营销基础与实践》（冯英健著，2002年1月，清华大学出版社）关于网络营销定义的说明中，认为“网络营销不等于电子商务”，这主要是基于下列两个个方面的考虑： （1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。 （2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。 所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易），但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。 通俗点讲，一个是商务办公系统，一个是推销。
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9. 提出B2Q这种电子商务模式的是什么网站

万商汇（www.wshzg.com）是全球首家B2Q 电子商务网站，隶属于浙江万商汇网络科技有限公司所有。网站运用了全新的电子商务模式——B2Q，该模式由公司创始人杨国建首先提出并付诸运用。 B2Q 模式（企业网购引入质量控制），英文：Enterprise online shopping introce quality control，从本质来讲是建立在B2B 和B2C 模式的基础上，创造性的引入了质量控制（quality control）的创新模式，是一种站在巨人肩膀上的创新，也是一种应对市场需求的创新。B2Q模式的交易双方网上先达成意向交易合同，签单后根据买方需要可引进入第三方（验货、验厂、设备调试）工程师进行商品品质检验。