1. 求：饮料营销策划书
以下是某纯净水的策划书，你可以参考一下，大概内容差不多 饮料广告策划书：XX纯净水广告策划书 一,前言 目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位. 二,市场分析 1, 市场前景 近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2, 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3, 消费者接受程度 虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓. 调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购". 三,广告策略 1, 目标策略 通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名. 2, 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象. 3, 媒体选择 电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP 4, 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 5, 广告创意 A 平面广告文案 标题:冰露,永远不认输! 广告语:相信你自己! 正文: 人生,充满无数的赛场, 面对一个又一个强有力的对手, 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点, 坚强,也不等于永远. 心,依然坚强如冰, 流在你的脸庞,只是水, 是对冰的坚强的安慰. 输,只是再来一回, 冰露,永远不认输! 随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉. B 电视广告文案 口号:冰露,没你不行! 画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们. 画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛. 画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情. 画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行! 四,广告计划 1, 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动. 5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划. 2, 广告发布计划 3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告. 3, 其它活动计划 赞助各种大型体育活动. 4, 经费预算
2. 有奖征集世博酸奶促销宣传方案，大奖哦。
最重要的一点，价钱要便宜，先保证这一点再说别的。其实最想的是可以借助这个少排队，但是估计别说伊利，中石油也够呛能够有权利用绿色通道，所以曲线救国，可以附赠一些小东西，譬如小扇子，帽子，遮阳伞，小凳子，减少排队的痛苦。还有就是世博吃饭挺贵，可以去联系一些餐厅，然后附赠一些餐厅的优惠券，估计这样大家都高兴。其实游客盼望的东西会很多，但其他的未免难度大了一些，成本高了一些，以上几点可能更实际一点。追加一点，送一些世博的小东西也好，譬如世博的手机挂链啊什么的，也可以考虑买奶的话可以便宜的搭卖一些世博护照之类的抢手货
3. 酸奶的制作与使用的活动记录过程
活动方案：(1)将1L牛奶倒入3L容量的锅内，在炉灶上加热煮沸(或加热到70～80℃)灭菌。 (2)冷却至38～44℃时分别向1000mL和500mL的无菌带盖大口瓶中各加400mL已灭菌的牛奶。 (3)再向两个大口瓶中各加入100mL不加糖的酸奶，加盖密封。 (4)将两个大口瓶放进恒温箱中在38～44℃条件下保温培养，每隔30分钟观察一次，并做记录。 结果预测：500mL瓶中的酸奶先发酵完成，凝固成果冻状，1000mL瓶中的酸奶后发酵完成。 分析： 乳酸菌属于厌氧微生物，而1000mL瓶中存在空气，其中氧气抑制了乳酸发酵。
4. 商店促销酸奶，现推出两种促销方案；一种是每瓶6.64元；另一种是每瓶8.45元，买三赠一。小玲准备买8瓶酸奶
第一种=8*6.64=53.12
第二中=6*8.45=50.7<53.12
所以第二种实惠
5. 在长沙简爱酸奶做促销推广怎么样
酸奶类饮品主要面对年轻的大众消费群体，一般都是年轻小哥哥、小姐姐们小聚的地方，或者是恋爱拍拖的地方，消费不高点上两杯就可以在哪里舔酸奶谈人生、谈理想、谈感情。
我觉得推广方面一定要新潮，迎合年轻、个性等特点，例如：
1、本店WiFi免费
2、本店小姐姐漂亮
3、本店小哥哥帅气
4、本店老板娘可撩
... ...
再配上一点时尚动感的海报，地方大的可以分区做主题，比如《王者荣耀》电竞专区、《百家号》原创专区、《动漫》专区等等，老板娘可以根据自己观察进行随意搭配。
6. 给包厢客人赠送酸奶和水果的有没有好的方案
可以把水果切成小块放入装有酸奶的杯子里，再放点小勺子，结客人慢慢享用呗!
7. 提高酸奶终端销售量的方法
方法如下：
1.了解当地的消费群体,市场形式.
2.全面了解经销商的状况,他是否有做其它类产品,对你的手机是否会造成冲击.
3.侧面了解当地的同行的销售状况,比较是最有说服力的数据.
4.的经销商毕竟在第一线,他最了解情况。你还是得跟他好好沟通,销量上不去是因为同行?产品质量?款式或价格还是其他什么原因.他肯定会有一些意见.若问题属实则要对症下药立即改进.
5.若有必要突击实地考察一下当地.