① 圣诞手机促销方案
圣诞促销策划方案
一 、圣诞节促销活动的目的 ：
12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。
元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
凯撒是源自西方国家——意大利的一个品牌，圣诞节与元旦节对于凯撒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二 、活动对象：
凯撒VIP客户，凯撒新老顾客。
三 、促销活动的主题：
霓光盛彩 缤纷献礼
四 、促销活动的方式：
1、圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可当地购买]对凯撒VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！
圣诞祝福短信（例）：
例一：凯撒在圣诞树旁静静的许愿，希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！
例二：凯撒祝福+促销信
五 、 促销活动时间与地点
促销时间：2006年12 月22日——2006年12月26日
促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店
六 、 促销方法
1.活动期间，全场货品八折酬宾。
2.活动期间，凯撒VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）
3.新客户购满2000元送凯撒精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。）
七 、广告配合
广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。（海报、POP见后附）
八 、 早期的准备工作
1． 促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
a. 卖场氛围
整个促销活动期间，凯撒终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听，天使报佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！
b. 橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
（后附橱窗详细设计方案）
2. 礼品开发：凯撒真皮手套
九 、活动的中期操作
1. 在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2. 礼品赠送只在活动期间执行。
十 、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一 、活动的预算
1. 礼品数量与价格
a. 礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。
（个别城市其促销礼物可酌情处理）
十二 、此次活动效果的评估工作
以汕头、北京、西安、重庆、昆明、成都五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。
凯撒（中国）股份有限公司
市场策划部
2006年12月5日
海报、POP的目的：突出圣诞节日气氛，提升节日销售额
圣诞新年陈列布置具体做法：
1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。
2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。（参考以下图片）
3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。
4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。
5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐！欢迎光临凯撒专卖店”
圣诞装饰物料
泡沫挂件 ① 泡沫挂件 ②
橱窗上的透明背胶 白色长毛地毯
高圆柱烛台（蓝） 低圆柱烛台（红）
POP：
② 圣诞节,手机店如果吸引顾客.做好促销.急急急!!!!!!
可以送些圣诞和元旦的物品，手机店吸引顾客主要是自身的信誉好，质量好，售后服务好，还有最主要的是价格相对较低。活动的话买一定价格的东西，送一定的物品就很好，也可以买东西的抽奖，不过奖品要好。促销就是这几招，万变不离其宗。
③ 在今年的圣诞节或元旦哪天购买手机比较划算,手机店会有活动吗
圣诞节和元旦节相比的话，元旦应该优惠活动更多，你喜欢6303，我建议如果不是很急就等到元旦买，但是到元旦我估计价格也不会降很多，不如现在找家便宜的店出手吧。希望你满意
④ 同志们,能不能给我一份关于手机圣诞节和元旦节的促销方案急急急
策略一：出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销 传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。
整合传播促销
节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h原则，即
为什么传播(why) 宣传的目的
向谁传播 (who) 确定信息接收者
传播什么（what） 传播信息内容
何时传播（when） 传播时间选择
在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择
如何传播（how） 传播媒体的选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
一、促销场景
中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。
二、促销巧妙之处
（一）促销时间的选择（when）
◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。
◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你"味道好极了"。
（二）地点（where）
人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。
（三）促销对象（who）
这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。
（四）促销内容（what）
在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。
（五）如何促销（how）
◆ 在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
◆ 既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。
◆ 免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。
灵活的节日促销技巧
1、 限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买 创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
3、 赠送牵制 销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。
4、广告前置，提前行动
即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。
此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。
贴士：
节日营销须知事项：
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；
事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
案例提升：
如何制定一次完备的节日促销
随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售
能力强大的零售终端。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
（1）报纸：
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：
（1） 写有活动主题的大幅横幅。
（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。
3、人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。
（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
（1）调查不细 宣传错位
前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
（2）仓促计划 准备不周
大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。
（3）设计有误 活动脱节
活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
（4）地点偏远 顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。
回答者：redfoxyang - 初入江湖 二级 12-6 10:56
提问者对于答案的评价：
谢谢你的意见,但是我感觉这个说的好像都是关于超市的策划,能不能给我提供一些关于手机方面的策划方案?
⑤ 2018“王的手机”圣诞促销活动介绍
在2018年12月24日至12月28日2018“王的手机”圣诞促销活动期间，您可以在“王卡助手”微信公众号参与“王的手机”圣诞活动：
1、0元抽VIVO NEX活动：您参与活动即可获得一个抽奖号码，邀请好友助力，您和好友均可再获得一个抽奖号码（每个用户最多获得20个抽奖号码），开奖一共抽出5台vivo NEX手机和20个充电宝；
2、砍价活动：每个机型每个王卡号码最多可以发起一次砍价，每个王卡号码限抢购一部砍价优惠机型礼包。优惠机型礼包包括手机、碎屏险和购机礼包；
3、NEX预售活动：预售机型享vivo专属预售礼包，购买后统一12月30日发货；
4、腾讯王卡用户购机享大礼：参加购买圣诞所有机型的用户，确认收货10天后，可免费获得相应价值的礼包，分别有“708元话费礼包”、“596元购机礼包”、“387元购机礼包”“362元购机礼包”。
温馨提示：
1、奖品不退不更换颜色，如有产品质量问题可进行调换；
2、下单时的王卡手机号码同时为礼包领取号码（填写亲情卡和联通王卡号码无效）。
⑥ 圣诞节手机卖场促销方案
想卖东西多，就必须有人流
想要人流多，就必须有好奇
想要好奇多，就必须有利益
想要有利益，就必须有付出
但是付出也不能太多，但必须有，这个可以选择个几块钱的杯子，小的首饰，小的布娃娃，手机挂饰。这些多又不贵，但是要分好等级，要有好有坏，优惠卡、圣诞帽子等等。多准备下不值钱但使用的东西。
当然了东西不是好拿的。你必须要让他们和路人参与和围观来保证你的人气，很多人都喜欢向人多的地方跑吗。
要留下他们，你可以让他们做游戏，比如让他们投掷沙包到小圈里面，硬纸箱子上挖个洞，投一些比较轻的东西洞里面。总之，要有点难度，这个和你奖品质量有关。你可以参考夜市中的游戏，自己改版下。
当然这些还是不够的呀找一个给力喊麦人，打出你们的手机品牌，在给路人留个好奇吸引过来。再找几个年轻人帮下忙（给他们点好处就OK了，或者把大奖没中的送给他们，100块左右工资吧。找上两个活跃气氛）
然后就是宣传，找几个人拿着你们的宣传大牌子喊着口号，在你们附件多转几圈，这些人可以和你的办活动的资源搭配下。
当人到你们店里面了，你看人推荐手机，把你们的手机都拿出来给他们好的、及时的拿到手机操作，然后你们就催眠吧。。
反正做好促销是很累的，你就凑合着参考下我说吧，这个也不一定就有效的哦。
总之你要让人知道你们的热情，知道你们是干什么的，保持你们店附件有够多的人当然你们的手机要有别人留下来的价值。其他的方法自己想吧。祝你成功促销促销成功。
⑦ 2018“王的手机”圣诞促销活动规则
2018“王的手机”圣诞促销活动规则：
1、0元抽VIVO NEX：
（1）您参加活动即可获得一个抽奖号码，邀请好友助力，您和好友均可再得到一个抽奖号码（每个用户最多获得20个号码）；
（2）活动期间，每日新增抽奖号码达100万个，当日00:00即开奖，从当前所有抽奖号码中抽取中奖用户；
（3）24日-28日每天抽取一个用户，奖vivo NEX手机一部；28日额外抽取20名用户，每人奖充电宝一个；
（4）每位用户只有一次中奖机会，中奖后剩余抽奖号码自动失效，无法继续参与抽奖。中奖后请准确填写中奖信息；
2、砍价活动：
（1）您成功邀请20位好友帮助砍价，即可于27日10:00起以优惠价格抢购相应机型；
（2）仅限腾讯王卡（亲情卡和联通王卡除外）用户可以发起砍价，任何用户均可帮助砍价；
（3）每个机型，每个王卡号码最多可以发起一次砍价。活动期间，每个王卡号码限购买一部砍价优惠机型。下单时的王卡手机号码同时为礼包领取号码；
3、购买NEX预售款的王卡用户均可获得“最高708元话费礼包”，下单时的王卡手机号码同时为礼包领取号码（填写亲情卡和联通王卡号码无效）；
4、礼包会在王卡用户确认领取礼包后的10个工作日内发放，礼包会发放到订单预留的号码，一旦号码填写确定，不可更改；
5、如您在收货后7天内选择退货/退款，将取消领取话费礼包的资格。
⑧ 手机店一般什么节日会搞促消
一、不要错过最该投放资源的那个时段
圣诞、元旦与春节的市场销售，同五一、十一黄金周有很大区别。五一、十一黄金周的销售和促销主要集中在短短的？天时间内，而春节期间节日较多，销售高峰次数多、持续时间长。从往年的情况来看，基本有3个高峰：圣诞－元旦、1月份下半月、春节后半段。尤其是1月份下半月近2周的时间，由于工资、奖金、过节费的大量发放，消费者腰包是一年中最充实的，此时的市场销量也在急速扩大。
二、明确促销轰炸的“重点战场”
促销资源投放最忌讳毫无重点、毫无目的、到处撒网。在手机行业里有一句话，“宁肯将资源放在一个篮子里，也不要放在所有篮子里”，就是这个意思。
第一步：结合公司产品在各个城市的优劣，圈定重点城市范围。
任何商品的消费都会带有明显的地域性，例如摩托罗拉手机在北方的销售明显好于南方，而诺基亚手机在南方的销售却明显好于北方。每个品牌都需要明确自己的优势地域。
另外，圣诞、元旦的主要销售热点地区在一、二级和部分三级市场，基本不用考虑四级市场，因为四级市场的消费者（主要为地方居民和农民）对于这些节日并不太敏感，从而难以形成消费热潮：而春节的主要销售热点地区则涵盖了三、四级市场，因为大部分打工者、移民都会返乡探亲，将会带动三、四级市场的手机消费。
第二步：圈定资源重点倾斜客户名单。
对于部分强势品牌而言，通过资源的投放就能实现对零售店的有效控制；而对于部分弱势品牌而言，资源的投入也许需要付出额外的代价（诸如进店费、广告费、赞助费之类）。因此，节日促销也遵循二八原则，无论是顶级手机厂商还是大分销商莫不如此。在全国3万多家手机零售店中，只需要重点在1000-2000家“产粮零售店”开展促销轰炸，就能保证效果基本达到预期。
三、提前争夺零售店的“战略资源”
促销资源分为两种：一种是战略资源，主要包括灯箱片、门店横幅、优秀促销员等；一种是一般资源，主要包括海报、地贴、易拉宝等。
战略资源在节日促销时奇货可居，经常有市无价，因此往往会被重点关注。春节期间的灯箱片等战略资源应该在11月份就和零售店签订，而且要尽可能连续签到明年2月份，并务必通过合同方式固定下来。这样不仅在价格上可以确保公道，而且还能名正言顺地“抢占山头”，并能一直“蹲在山头上”。
必须注意的一点是，零售店的广告陈列位经常成为各个企业产生摩擦的地方。如何保护自己的“战果”，成为基层人员节日促销的重要工作之一。一般而言，如果你已经占领了一个位置，而且还有人看护的话；除非是零售店老板干预，否则很难被撤换掉。
促销员是手机分销商和厂家最为重要的资源，个别品牌依靠促销员销售的手机销量能达到总销量的70%，其重要性可见一斑。
促销员工作主要集中在两方面：提前招聘临时促销员，并采取措施留住优秀的专职促销员。
聘用临时促销员的目的是防止节日促销人手不够。从以往经验来看，临时促销员的聘用以在校大学生最优，因为他们素质优秀，而且费用也不高；其次可考虑持有本地户口的人员等。但在春节期间却很难招到足够的大学生，因为他们这个时候正面临着期末考试和返乡的问题，因此公司平时就需要建立一个临时促销员资料库以备急用。
临时促销员的招聘工作从11月就应该开始，经过几个周末的培训和演练，可以充分保证节日期间的人员素质问题。
采取措施留住优秀专职促销员，这个问题需要长短期策略联合使用，本文不再详述。
一般资源则要抓准时机，比如，海报、堆头的布置不宜过早，否则很可能被其他企业撤换掉；至于门口等重要位置，应尽可能布置地贴、X展架等陈列。
四、促销的内容和形式
媒体广告：包括电视、广播、报纸、互联网等广告。由于节日期间，消费者的活动以各种娱乐、团聚、旅游、休闲为主，很少关注媒体，因此广告应在节日前铺开，节日期间则可以避开；由于很多消费者在购买电子产品的时候喜欢上网比较最新的产品信息，投放互联网广告和软文较好。
终端陈列：包括灯箱片、横幅、海报、桌卡、X展架、堆头、吊旗、单页、地贴等。上文对此已详述。
促销员：分为专职和临时两种。上文已详述。
路演：这是品牌进行宣传、吸引现场人气非常有效的办法。但是春节天气寒冷，要消费者站在户外观看你的路演未免过于牵强。因此路演是零售店吸引人气的好办法，却很难成为厂家销售的利器。
礼品赠送：礼品的花样在不断翻新。但消费者主要还是购买手机而非礼品，因此礼品并不需要太过出奇，最好选用一些日常用品为佳。例如诺基亚、摩托罗拉最喜欢赠送的礼品就是“包”、“手表”、“水壶”、“毛巾”、“T恤”之类的日用品。
抽奖：手机行业新出现的一种促销方式，消费者参与厦并不高，实际效果有限，但对造欢庆气氛有一定作用。
折扣：一般是由零售商（尤其是家电卖场）发起的。或是直接折扣，或是买多少返多少，但是，有的是提高了指导价格，有的利用特价品，有的是提供购物券，因此名声并不好，不提倡采用。
真机演示：一般消费者看到的商品都是机模，很难产生共鸣。如果有真机演示，就能让消费者直接感受到手机的各项功能和特点，从而产生购买欲望。企业应尽量争取真机进柜，真机演示。
当然，没有一种促销手段可以涵盖所有促销功能，都是各有利弊。资源投入不可过于单调，应形成立体的促销氛围。
从往年手机促销的结果评估来看，最有效的是促销员资源，其次就是终端陈列、真机演示、礼品赠送等，终端陈列以灯箱片、门口地贴、易拉宝、海报、横幅等面积较大的陈列为主，礼品需要充分考虑到质量和使用价值s而在节日促销期间效果较差的是路演和抽奖。
五、分配各地区的促销资源
资源一旦分配不合理，直接的后果是需要资源的地方没有资源，不需要的地方却拿着资源不知如何使用。
以某一款高端手机的POP为例，在分配时应该根据各个地区的高端机销量情况，而不是根据各地区的市场容量。很多三、四级市场对这种物料需求不多，很多一、二级市场城市的郊区对这种物料的需求也较有限，只有一、二级城市的中心区对这种物料的需求才是最庞大的。
而我们经常看到的情况是，很多地区在节日的后几天往往就出现资源匮乏的状况，巧妇难为无米之炊，很多难得的市场机会就这样白白丧失。在一个城市各区域内出现资源不均衡问题还比较容易协调，而一旦在全国各地市之间出现这种状况，就很难在短时间内协调和调配了。
因此，总部和省级分公司内部也都需要保留一定存量，以防上述意外发生。
资源分配需要重点考虑以下几个参数：重点零售店、卖场等客户分布数量，各省级分公司往年节日销量情况，各省级分公司计划销量，各省级分公司前几个月销量情况。
将上述的几个重点参数赋予不同的权值，并设计出一套有效的计算公式，就可明确各个区域应该分配的数量。
同时还需要注意的是，由于春节的促销时间长且有几个高峰期，因此分配礼品、终端陈列之类的促销资源绝对不能一次到位，而应有步骤、有计划地分时段、分批进行分配，同时还需要及时了解各区域的消耗情况，形成良性反馈。
以上五点考虑妥当之后，一套可行的促销方案就基本成形。根据笔者往年的规划经验，一套成功的促销方案规划一定要赶早，大节虽然跨度3个月，但促销方案的规划建议“赶早”在11月形成初步方案，经过讨论在12月初形成最终规划方案。关键是，要针对促销方案进行试点，并得到评估报告，以便准确地下达资源计划并分配到各地。事实证明，没有经过任何试验的促销方案常常会以失败告终。
链接：给销售总监提个醒
王子蔚
“没有声音，再好的戏也出不来。”没有好的执行，再好的促销方案也出不了效果。公司的销售总监除了按部就班地做好自己该做的事情，还要注意以下两点：
一、大战当前，多组合式“粮草”要备足
大节的促销活动可能会有好几波，需要准备的物料也很多，从广宣到赠品，通常多达十几种甚至数十种，所以：紧前不紧后，早早地、多多地做好准备有益无害。
当然，这里不是鼓励大家一定要将促销活动搞得很复杂，相反，笔者认为促销活动越简单、越容易执行越好。但是，中国各区域间的市场差异性大，过于简单的促销可组合性差，也很难做出差异化来，促销活动的优势就很难体现。
我们公司组织大节促销活动，广宣品通常都有6种以上，因为要考虑到不同的终端类型和地区差异；赠品最少也有9种，是考虑到经销商对成本有不同的承受心理。由于我们是区域总经销制，因此在公司发放这些物品的时候，我们就直接打包了5种组合，并在前期已经与经销商沟通，确定哪个地区或哪种终端类型采用哪种组合。
二、要把“粮草”真正花出去
信息的流通，对物流和资金流有着重要意义，而对随时可能调整的大节促销，其意义不言而喻。比如，区域总经销制度的弊端之一，就是企业的信对布置一次快速促销活动或有针对性的市场反击，后果可想而知。
于是，2004年元旦前我们对经销商成逼利诱获得了大部分终端的联络方式（包括手机号码）。随后公司购置了一个手机信息群发系统，在促销活动几乎是炸了锅，原来预报参加促销的终端数量只有几十家，而现在要求参加促销的终端数量在成倍地上翻！这是因为终端促销费用需要总经销掏一部分，有短视的经销商原本想省一笔。这也能让那些想克扣赠品的经销商无从下手。
⑨ 过年想买个手机，请问圣诞节买手机有什么低价活动
WT19i，京东行货1499，主打音质，比3000多的音质还好，1Gcpu,512RAM,系统优化也好，很流畅，不输现在两三千的机子，玩游戏也可以，除了些高分辨率的，500万像素，带闪光灯，索爱拍照功能强大，带前摄像头，确定升级4.0，优势：音质好，行货有保障
MT11i，水货1600，刚出没多久，基本没翻新，配置和WT19i差不多，1GCPU,500万像素，512RAM,但是屏幕比WT19i大，分辨率高，玩高分辨率游戏强，也能升级4.0,优势：玩游戏更爽些，
为什么推荐索爱的，因为现在索爱优化很不错，很流畅，升级态度好，买了都能升级4.0，而且这两个性价比在同价位中绝对数一数二的，而且都有他们自己的特色，比如说音质，拍照都是出类拔萃的，而且能满足绝大部分的娱乐需求，升级4.0，也不会那么快落伍。
PS;现在2000左右的机器很多，但是水货都出来很久了，翻新很多，故推荐这两款。。。
以上绝对手打
还有什么要了解的可以M我，
希望你能买到合适的机器。。。。