在电子商务里bcg

① GMV 在电子商务里如何解释

GMV只是一些电子商务平台常用的一种称呼，像淘宝、京东、天猫等知名电商，常常用GMV代指网站的成交金额，主要包括付款金额和未付款的。平时网购时会进行下单，产生的订单中往往会包括付款订单和未付款的订单，而gmv统计的指标就是其二者之和。

电商平台给出的计算指标是:GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。

电商平台利用GMV可以进行交易数据分析，虽然GMV不是实际的购买交易数据，但同样可以作为参考依据的，因为只要你点击了购买，无论你有没有实际购买，都是统计在gmv里面的。

相对而言，GMV只是一些大型的电商平台才会去注意和研究的东西。

(1)在电子商务里bcg扩展阅读：

GMV的其他名词解释

1、克分子体积： gram molecular volume

2、全局运动矢量

3、多联机系列，指格力多联式中央空调机组。

② 申请波士顿大学的时候，在教育背景那里，都没有跟我在国内拿到的学位一样的学位可以选。。TAT

一般没有选项可以自己填写，选择相关也可以，不会说不诚实，很多专业和国内表述不同，自己填写也可以。交换生可以在简历中说明即可。其实核心指标是成绩（G\T\GPA），个人陈述是关键。供你参考，希望对你有帮助。

③ 在电子商务里B to B . 是什么意思呢.

什么是B2B ：
B2B是企业对企业进行网上交易

B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。电子商务的发展过程中还有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。

现在应该知道什么是B2B了吧，就是指企业（Business）与企业（Business）之间的电子商务，比如一个生产彩电的企业要采购电阻，在网上发布采购信息，与另一家生产电阻的公司达成交易，这种交易形式就称之为B2B电子商务。
B2B是电子商务交易的主要形式之一，其交易量占电子商务总交易量的80%

B2B(企业与企业交易)的特点
1、交易次数少,交易金额大 远大于B2C和c2c
企业--客户、供应商，大宗货物交易
2、交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品
相对而言，B2C集中在生活消费用品
3、交易操作规范
最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准）
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象AliBaBa、环球资源网等。

B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

B2B工作经验就是指在这类企业工作的经验.

④ 关于电子商务的职业生涯规划

电子商务职业生涯规划有4步如下

1、自我认知
1、价值观

自我实现：如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，能够有机会提升，最大限度地挖掘自己的潜力。

支配取向：工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。

才能取向：最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任等等的一些相关的问题。

2、性格

从测评报告得出，我的性格类型倾向为“ ISFP ”，慢热、友善。耐心、灵活，你有耐心，易通融，很好相处。他们适应能力强，随遇而且安而且注重实际。思维及行动反应敏捷、活跃，不墨守成规，擅长随机应变。

3、兴趣

艺术型

(1) 有创造力，乐于创新。

(2) 渴望表现自己的个性

(3) 做事理想化，追求完美

(4) 具有一定的艺术才能，对自然的美丽情有独钟，对直接从经验中和感觉中得到的信息非常感兴趣，喜欢为自己创造一种幽雅而个性化的环境。

4、能力

(1) 一般能力：具有常规的逻辑思维能力，社交能力，以及清晰的口语表达能力。

(2) 专业能力：可以熟练运用Ps、Cdr、Office等软件，有一定的美术基础和审美眼光。

2、就业环境评估
1、行业现状

近几年中国电子商务交易规模一直保持较快增速，伴随着电子商务的迅猛发展，很多行业也应运而生，现在市面上最热门的当属淘宝美工。从目前的环境情况来开，电子商务必定是未来发展趋势，淘宝电商也随之暴涨起来。

2、行业发展前景

好的淘宝美工能大大提高转化率，带来更多的业绩收益，其对应的价值是显而易见必然的，管理层也相应的会提高该职位的工资。淘宝美工将来可以从事什么更多的职业，不仅是可以从事淘宝店铺图片的美工以及淘宝店铺的装修，而且还可以从事网站页面的设计，美工等等，而且从事美工，之后如果转行也是比较容易的。

3、确定职业
1、swot分析

优势：

具有一定的艺术才能，可以熟练运用Ps、Cdr、Office等软件，有一定的美术基础和审美眼光。

具备良好的信息分析能力、资料整合和编辑能力比较强，对设计有敏锐的洞察力和独特的视角。

劣势：

有时会在没有认真考虑的情况下就行动。缺乏稳重，耐性不够。

不是非常善于交际，习惯但在自己的小圈子里。

机会：

电子商务迅猛发展，电商美工就业前景明朗。

有相关行业的实习和兼职经验。

挑战：

未经过深层次的艺术类专业学习和培训。

工作提升较慢，工作压力大。

2、分析总结

目标职业名称：电商美工

岗位说明：这是一个主观认定强的创意工作，大部分的美工是透过不断自我教育来进修、提升设计能力。美工要有敏锐的美感，但对文字也要有一定的素养。

4、确定目标
就业目标：我的就业目标是成为一家中型电商企业的美工。

岗位要求：

1、精通Photoshop，特别是PS.有电子商务、商城美工工作经验优先考虑；

4、有责任感和团队精神，有创新精神，工作细心，保证工作质量和效率；

5、最重要的是工作积极性，不得过且过，能够服从技术经理的工作安排。

具有良好的美术功底，创意和设计执行能力。

根据职业能力和swot的优势和机会分析，可以看出我符合smart这个大原则。

5、制定行动计划与措施
1、短期目标

完成电子商务的学业，并且绩点能够在年级前15%。

考取并通过电子商务师证书。

加强设计软件的操作能力，加深艺术美感培养，多参考和学习知名设计师的作品。

2、中期目标

成为一个中型企业的电商美工。工作稳定，能争取参加一些大型的项目。

在工作中不断学习并熟练技能，改善家庭经济状况，具备经济独立能力。

掌握好本行业的相关知识和技能，成为公司的无感力量，要有交际能力，同时也要认识更多的专业人士。

3、长期目标

成为一名高级的电商美工，不仅是电商美工方面，平面设计，UI，网页设计等领域都能够得心应手。

⑤ 在电子商务领域里 什么是毛利保护 谢谢

电子商务领域为什么会有这么一个毛利保护的说法，我觉得主要是现在电商离不开价格战的这个常态导致的。我这么讲吧。这个一般是厂家和品牌商对自身旗下运营商的一种均衡和保护。不如A品牌有3家店铺，A品牌制定某产品的最低零售价。那么就一定程度上避免了自家的经销商互相价格战。等于保护了产品的毛利。这对品牌和经销商都有好处。
毛利是由成本和售价决定的，成本大家都是从同一个厂家进货，一样，那如何保证各级经销商的利益，那就是标价，指导价，日常售价，最低活动价这样的明确要求。才能保证。
对品牌维护也是很有好处，谁都不想自己的产品变成低端廉价的感觉。

⑥ 电子商务里pmd公司指的是什么意思呢

未来移动互联网金融创业标准模式Pyramid selling Mix Direct selling（简称PMD）

PMD模式覆盖的十大创业模式为：

（1）用低成本、新模式抢占移动支付市场；

（2）服务移动互联网金融机构；

（3）瞄准游商机会；

（4）设置分层客户，采用灵活费率；

（5）创造特色移动互联网金融小门户；

（6）移动安全；

（7）结合好地理位置、圈子、喜好等新特点做；

（8）移动互联网金融营销；

（9）建立企业移动互联网金融一级市场；

（10）拥抱新金融的商业模式。

PMD的运用方法

（1）代理商运营模式本质是一个传销模型（P），但如果只制定代理商运营模式，必然无法创造实体性利润，代理商将会在自身体系内陷入营收停滞的困局；

（2）点购商城的运营本质是一个直销模型（D），但如果只凭点购商城的推动，无法快速达成直销收益的效果，也难以创造整体模式的核心竞争力。

P端设计的缺点，在D端设计中产生了完美的补充，代理商通过点购商城的直销，使代理商的分润体系达成了运作的效果，在去除“概念化”之后，代理商金字塔梯队真正成为了稳定营收的“分公司”。

D端设计的缺点，在P端中也产生了完美的补充，通付宝雄厚的分润比例和稳定的实时分销系统，为代理商的标准化、规模化推动创造了极大的驱动效应，进而为D端实际消费的增长提供了充分的助长力。

⑦ 大数据在电子商务里扮演什么角色

大数据时代下，客户洞察、营销规划、物流管理、流程规划、风险控制等，都将受益于大数据相关技术。根据中国网库大数据的报告，合理利用数据还将使零售商的运营效率在目前的基础上提高60%。

⑧ 电子商务里的DMO是什么

电子商务里的DMO是指电子旅游商务公司的营销机构(DMO)，英文简称叫DMO（Destination Management Organizations）

旅游电子商务，是指以网络为主体，以旅游信息库、电子化商务银行为基础，利用最先进的电子手段运作旅游业及其分销系统的商务体系。近几年兴起的旅游电子商务是旅游经济的一种新态势。

旅游电子商务依靠服务的全面、服务形式的多样性和极其富有吸引力的增值服务正在迅速发展壮大，订机票、订酒店，越来越多的人通过互联网实现周游世界的梦想。专家预测，今后几年我国旅游电子商务理念将从“以交易为中心”向“以服务为中心”发展。目前，我国旅游电子商务已形成了各类旅游企业网站和旅游目的地营销机构((DMO：Destination Marketing Organization)网站、全球分销系统(GDS：Global Distribution System)和计算机预订系统(CRS：Computerized Reservation System)、专业旅游网站及旅游电子商务平台功能互补、相互竞争、共同发展的多元化格局。