药房活动促销图片

❶ 企业应如何确定营销策略

怎样制定营销策略如何来制定营销策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我该如何来开拓这个市场？从哪些方面入手？首先谈如何制定营销策略：1、确定营销目标与目的2、政策与宏观分析3、市场（消费者）调查分析4、竞争对手调查分析5、制定营销政策与方针6、销售政策与策略7、定价8、服务策略9、广告策略10、公关策略11、媒体策略12、成本预算提高免疫能力的保健品，如何来开拓这个市场？从哪些方面入手？首先谈一下开拓市场的原理：1、从你自己想开发的地区入手，地区的消费潜力大不大（这是你的保健品定价的基础，如果厂家已经定好价，那么你就要反过来推敲这个价格适不适合这个市场消费）3、自身公司的实力（公司的资金运作如何，在业务拓展中能给你多少帮助）4、自身的角色（做生产商、代理商、服务商还是其他，不同角色业务拓展的方向和利润返点都不同）接下来谈从哪些方面入手？1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到总的来说，如果你是零售商或者代理商，那么建议你多跑一下以下企业：1、药房2、医院3、超市4、百货具体跑的方法以上已经介绍了，希望可以帮你，祝你成功！

❷ 为什么大街上药店和医院越开越多

第一个原因，去药店买过药的小伙伴都知道，就拿感冒来说，很多人会询问药版店店员，让药权店店员推荐哪一款药比较好。像这种情况，店员当然是推荐一些利润较高的药啦。如果，你指定买哪种感冒冲剂，店员很可能会告诉你没有你要的那个厂家生产的，可不可换一种。这种情况相信很多人都遇到过。而且，当你在购买某一种药的时候，店员会推荐某种药搭配一起使用。不用说店员肯定会推销利润的药品给顾客。

第二个原因，售卖保健品，我家附近的药店，经常搞一些活动吸引老人家过来，买满几十块钱的药免费送鸡蛋。有些药店为了吸引老人家过来，甚至下了血本凭传单送鸡蛋。当这些老人过来领鸡蛋的之前，会把老人聚集在一起，推销一些养生保健品。除了免费领鸡蛋，还有些药店提供免费体检的活动推销养生保健品。这些养生保健都是几百起底的，这就是药店重要盈利的原因之一。

第三个原因，药品促销，你没看错就是药品促销。药店会定时做一些促销活动，找一个喇叭放在店门口喊，人参原价多少，现价多少，买一个什么药可以送一个另外的什么药，再有就是买两赠一，买三赠二什么的。附近的街坊听到这么优惠一定会有前去来买的。其实，我们应该知道，羊毛始终是出在羊身上的

❸ 在农村的乡镇里开个药店都需要什么手续大概要多少经费呢谢谢急求

根据《药品管理法》规定，开办药品经营企业，必须具备以下条件：（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；（4）具有保证经营药品质量的规章制度。

申请开办药店时，您应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。申领到《药品经营许可证》后，再到工商行政管理部门办理登记注册。

1、要有一名药学技术人员，要求在县级以上地区的为执业药师资格，在县级以下可以为从业药师和中专以上药学及相关专业毕业，有两年以上工作经验的。在各省，可能还有一些区别。
2、一个合适的营业场所，面积为县级以上80平方米，仓库面积不低于30平方米。县以下原则上为40平方米的营业场所，仓库为20平米，但在去年国家局对农村药店的营业场所有有所放松，要求20平米以上，可以满足相地经营要求的即可。
3、3万—15万的资金，进货要用。
这些是必务条件，准确讲要准备的材料有：
一是拟办企业的法定代表人、企业负责人、质量负责人的学历、执业资格或职称证明原件、复印件及个人简历（上学和工作），申办人是法人或其他组织的需提供营业执照等复印件；申办人为社会自然人需提供身份证复印件。
二是拟经营药品的范围；
三是拟设营业场所、仓储设施、设备情况；
四是似设营业场所、仓库的有关部门（民政局下面有地名区划办公室）核准的门牌号；
五是申请人的联系方式；
六是药品监督管理部门认为需要提供的其他材料。

准备齐这些东西，再到政府的公共行政服务大厅，找到药监窗口，填表，看进一步要求，总体这有这些也就差不了什么了。

❹ 求; 连锁药店 开业活动策划案!!

1、在当地晚报刊登广告：XXX药品，为健康保驾护航！

2、在当地晚报刊登产版品登陆权信息、产品见面有礼的促销信息。

3、当地电视广告
4、在大型社区、高档写字楼、机关大院大量派发产品DM单并公告活动主题。

5、卖场门口利用海报、横幅、展板等工具进行促销信息发布。
6、卖场室外设立促销台，促销人员进行解说、赠品展示、散发宣传单并引导人流到货架购买。

7、卖场内布置抢眼的促销POP，明确促销信息，刺激即兴购买。

还有一个超市的方案你参考一下：

1.选择合适的卖场。
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、

❺ 老上海广告，这就叫有型有腔调

「?还有不到一个月就要过年啦，大家都准备了哪些年货呢？其实这一阵，我们博物馆里也进了一批“年货”——80年前的广告?」

说到这，你会不会好奇民国年代的上海都在卖哪些商品，广告又是怎样呈现的？这回，让我们从这些旧纸张上来看看民国上海的衣食住行吧。

上海华生电器广告“此风凉哉”

民国时期人们的衣食住行、休闲娱乐，都从广告中可见一斑，对西方生活的认同模仿不断深化，过起了以洋为时尚的生活，上流社会的人们吃西餐、穿西装、住洋楼、看洋戏、讲洋话等成了时髦行为。

发黄的广告纸传递着各种商品信息，勾勒出20至30年代上海的消费生活，也向呈现了那个年代独特的审美和视觉文化。

在那没有网络直播和促销活动的时代，仅靠着简短有力的文字配上生动诙谐的插画，便吸引了消费者的目光。

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

❻ 药店存在的哪些问题

大多数药店都能遵纪守法、按章经营，但也有个别药店，存在买假药、过期药、欺骗消费者的现象。要注意这类不法经营者。药店好坏不在大小，而在经营者的经营理念。

❼ 我是做妇幼保健产品的，市场启动方案如何写！！

妇幼保健院（南京医科大学附属南京妇幼保健院、国家级爱婴医院、江苏省首专家三级甲等属妇幼保健院）创建于1936年，前身为国立中央高级助产职业学校附属产院。历经71年风雨，在几代人的奋发努力下，该院规模不断扩大，业务迅速发展，已成为集妇女儿童保健、医疗、教学、科研为一体的、在社会上享有盛誉的市级妇幼保健院。 医院座落于市中心，占地面积2万多平方米，建筑面积2.67万平方米，另建筑面积达7万平方米的妇幼保健中心大楼正在兴建中。[1]

❽ 万祥军：《中国医药》出刊导言--中国医药新的竞合时代，拿什么来成就你的辉煌

《中国医药》的影响

1、强大的技术资源，传播力力度大

作为中国互联网医药领域突出新闻性以及商业经营管理网络媒体的先行者，中国医药网依托诚信的作风和强大的技术优势，凭借丰富的用户资源，已经成为医药媒体领域中传播力和影响力最强的网络专业媒体平台之一。

2、覆盖面宽，受众人群广泛

《中国医药》是医药行业颇具影响力的权威网络媒体。网站内容的设置和发行全面覆盖医药行业的各个流通环节（含医药科研单位、政府监督部门等），全面面向全国医药工业企业，医药商业公司，医药零售药店以及国内医院、社区服务中心和诊所领域惠及医药行业所有从业人群。

3、专业性强，新闻信息量大

《中国医药》创办以来，一直以“办中国最好的专业网络”为己任，全面、准确、及时报道与医药行业有关的时政、经济信息、学术、科研、经营管理、营销企划以及医疗医药保健信息和常识等，反映行业动态，点评行业热点。

4、突出权威性，公信力高

权威性强、影响力大、公信力高是《中国医药》的品质所在。现已成为贯穿中国医药产业科研、企业、医院、药店之间的一座通畅、便捷、高效、安全的信息交流和商贸活动的桥梁。

《中国医药》目的和功能

（一）、目的

1．服务于医药行业：提供实用的（商业、专业）资讯、交流及探讨检索平台；

2．服务于老百姓：提供健康信息和基础医药知识，并就某些产品质量作出警示；

3．服务于政府：提供政策法规宣传、普及和扩大相关公告通报的影响。

（二）、功能

1、《中国医药》倡导本土医药企业变局和中国制药企业崛起！

在新医改政策的实施及国家宏观经济政策的导向下，医药行业产业结构升级和调整迅速展开，医药终端市场格局变化也随风而动。未来的医药产业，大型民族制药工业将成为国家、政策、终端、商业的宠儿。

另一方面，终端变局将以国产品牌药物为载体。随着新医改的深入实施，基层终端市场急速放量可以预期，包括外企希望通过“组合拳”，利用国产品牌药的渠道为外资药开路，国控等盘踞高端医院的流通企业则通过寻找适合的产品来深入基层，在可以预见的将来，本土大型企业必然成为终端变局和中国制药业崛起的领头羊。

2、《中国医药》营造医改环境，推进医药行业进行整合、完善和升级

新医改的根本目的，从老百姓的角度来讲，是要解决老百姓看病难、看病贵的问题，从医药行业的角度来来，是要对医药行业进行整合、完善和升级，这有利于提高行业可持续竞争力，所以，判断新医改对医药行业的影响，不能局限于短期，而要从长期看。事实上，医改对医药行业的长期健康发展具有积极影响。

新医改将引发医药流通企业的洗牌。由于生产企业直接面对终端的政策规制，提高了生产企业在药品流通中的地位；流通企业惟一的出路就是做大做强，成为生产企业不得不依靠、医疗机构不得不利用的中间环节。在这个阶段，流通企业的洗牌和淘汰将进一步加剧。资金雄厚的大企业必将大力扩张、拓展渠道，而小企业被生产厂家选为配送企业的几率极小，可能面临被淘汰的命运。

3、《中国医药》力挺医院改革，确保医院可以持续发展

医院的经营管理工作是个复杂而艰辛的工作，特别是在目前医疗工作成为整个社会关注的焦点之一的情况下更是如此。面对这种新的形势，我国医疗服务行业正在发生巨大变化。首先是医院经营理念的更新，要“以病人为中心”提供服务，要给病人提供价格比较低廉的、质量比较优良的服务，满足患者的需求；其次是要确保符合区域卫生规划及社会需求的医院生存和发展。

从确保医院可以持续发展这一特定的战略思考出发，综合运用现有的医院营销工具去建立、巩固和发展与客户（含患者与社会公众、政府机关、医院供应商、医学行业协会、学会等）之间良好的营销关系和服务关系。它通过医疗服务、利益交换及共同履行承诺，使有关各方实现各自的目的与利益。

4、《中国医药》顺应时代要求的经营模式，给力药品零售企业寻求突破！

新医改对药品零售行业的影响很大，这是一个不容忽视的现实存在。社区卫生服务机构信息化、基本药物零差价、十五分钟健康圈、三甲医院的专家下社区……一系列构建社区卫生服务体系的理念，无一不在预示着社区必将成为药品零售企业下一个最具潜力的竞争对手。零售药店的行业洗牌也必将加速。

随着我国社会生活方式的演变和医疗保险、药品的分类管理制度等一系列改革措施的出台,使得药品市场展现出前所未有的活力。人们已逐渐形成“大病去医院,小病上药店”的保健观念。“自我诊断,自我用药”也将成为顺应时代要求的保健模式。为此，增加经营品类开展多元化和差异化经营，坚持特色服务，关注网上药店，强化专业培训，狠抓高端市场是我们交流和探讨的话题。我们完全有理由相信，同样发端于市场土壤又具备发展驱动力的中国零售药店，一定能够在风雨之后见到“彩虹”。

5、《中国医药》引领“医药经理人职业化”时代的到来！

英雄莫问出处！因为做药品销售的人什么背景的都有。但是随着医药行业规则和政策的变化，今天我们说：英雄莫问去处！因为好多昨日的成功者对自身发展前途很迷茫，正经历着“涅盘”！

随着医药环境和竞争格局的变化，医药营销管理开始规范化和科学化，一个“医药经理人职业化”的时代已经来临。医药职业经理人和原来的医药人是有本质区别的，医药职业经理人应该有职业思维、职业态度、职业技能和职业行为。

《中国医药》中心栏目的设置及其精髓

（一）、中心栏目的设置

《中国医药》设有《医药经济》主刊及《新医院》、《谋定药店&中国药店营销企划中心》、《谋定药店商学院》三个子刊；同时附设杂志《谋定药店&中国医药营销企划与市场》，定期地对网站的焦点内容进行筛选并编辑，以强化《中国医药》网的功能。

附：杂志《谋定药店&中国药店营销企划中心》图片

杂志《谋定药店&中国医药营销企划与市场》主编：万祥军

（二）、各中心栏目的精髓

1、栏目《医药经济》主刊

针对医药工商企业中高层，报道医药产业重大新闻，市场动态，医药行业人物专访以及医药制药企业、商业企业经营管理和营销企划等；

2、栏目《谋定药店&中国药店营销企划中心》

主要定位在零售终端研究，以分析医药零售市场，探讨药店业态，探讨连锁药店和单体药店的发展的战略和具体运用战术，研究药店多元化经和差异化经营，探讨药店特色化服务，引导构架大保健和大健康经营格局；宣传保健知识，医疗知识，进行店员教育和培训；

对药店行业政策高度关注、对药店市场热点敏感捕捉，从中寻找药店行业发展规律，把握药店行业发展趋势；在关注、记录药品流通行业最新脉动的过程中，以更微观的视角、更深入的采访、更鲜活的形式，剖析、研究企业尤其是企业的管理、运营层面。

面对的读者包括药店高管、中层管理人员、店长、药师及广大店员在内的药品零售行业所有从业人员，医药流通企业经营管理人员，制药企业OTC营销人员以及行业研究人士。

3、栏目《新医院》

则是以医改为中心，积极探讨医院运营的方法以及疾病治疗的新动向，顺应国家新医改加大基层医疗服务保障的方针，打造医院和社区服务中心经营管理、营销企划的成长阶梯。

同时发布最新健康资讯和养生保健的新方法。以清新、悦读的文字形式，时尚、精致的版面风格，为读者提供了一个分享优质生活态度与科学保健知识的交流平台。

为了帮助广大的药店药师、店员为顾客提供更深入准确的药学服务，为了给药店顾客提供一个有关健康保健及用药知识的科普窗口。

4、栏目《谋定药店商学院》

主要研究围绕提高医药企业经理人职业化为目标，重要的是以医药终端渠道的药店为中心进行培训。

系列培训汇聚全行业最具实战性的培训讲师，围绕药品零售行业最亟需及最前沿的经营管理技术，巡回全国，奉上一场场性价比超高的知识盛宴。

培训是提高企业经理人职业化进程的主要手段，原来的传统培训已经不能满足现代医药经理人的需求，新的医药人培训的新模式又是什么？本栏目与各位行业职业经理人充分探讨了“中国医药企业培训的新模式”！

5、栏目《中国医药高端论坛》

进入网站人人平等。每个人都是《中国医药》的主人，网站设有《中国医药高端论坛》，谁都可以注册进入按照论坛要求发表自己的言论，对医药行业的论点不受限制，敬意阐述。

论坛分项广阔，涵盖面广泛。适应于不同的读者和不同的视角，在你发表观点的同时都可以找到对应的栏目进行投放。

尊重坛友赋予尊重。编辑对每一个人的发帖所表达的观点都会进行点评，并且筛选好的有思想内容丰富的文章在《中国医药》网站的相关栏目发表同时也可编入杂志《谋定药店&中国医药营销企划与市场》。

《中国医药》具体栏目结构

（一）、医药经济

行业关注：焦点资讯、医改动态、会议峰会

医药企业经营管理：企业风采、商界英才、经营管理、品牌建设

医药企业营销企划：营销企划、体验营销、直销认知、OTC终端渠道、医院临床推广

人力资源：

（二）、新医院

医院运营管理：品牌案例、医院经营管理、医院营销企划、焦点人物

健康社区：健康资讯、养生保健、疾病治疗（用药指导、关联用药）

（三）、谋定药店&中国医药营销企划中心

图片新闻、药店新闻、药店业态、我的客户案例、药店精英、药店经营管理、药店营销企划、药店联盟

（四）、谋定药店商学院

培训课题展示、连锁药店经营管理、单体药店经营管理

药店内训(店长自我完善、店员激励管理、药品品类管理、药店顾客管理、药店促销管理、店员文苑感触)

❾ 我想在淘宝或者拍拍开个网上药店

一 收集信息
在开店之前我们首先要做的是准备工作，信息收集对于一个网商来说是十分重要的，各位不用我说也知道它的作用是吧。而对于一个新手来说不知道要收集哪些信息才是有用的，我刚开始也是这样，没有头绪，后来我慢慢意识到：只要是和网店有关的都是要了解的对象。包括淘宝的发布商品规则、支付宝使用规则，论坛规则、社区规则、促销活动规则等等。当然我讲的肯定不是够全面，这还需要新手自己去探索。

二 找货源
在了解了所有有关网店的细则之后就是找货源。一个成功的网商必定有自己的长期供应商。而成功的关键因素就是要找一个好的货源，质量、款式、价格都必须有自己独特的优势所在。这样才会在众多的竞争中留有一席之地。不过有些新手会说我没有那么好的基础、没有很好的实力、没有经验等等一系列问题。当然任何问题都不是一帆风顺的，凡事都是在困难与挫折中成长的，问题与机遇并存。所以不管你如何对待这些问题，千万不可以在货源上掉以轻心。我建议新手们像我一样先尝试在阿里巴巴找货源，供货商不要找太多家。

三 发布
货物收到之后，就要准备把商品放到店铺当中发布了(在此之前一定要准备一部数码相机)而应该怎样处理图片呢？大家都知道很多卖家都是在使用Photoshop处理器。这个软件早已被各位所认同了，而怎样使用呢？呵呵现在我也正在探索当中，但我还是建议新手们多去咨询一下长老级的卖家，相对来说他们在这方面都是有很多值得我们借鉴的地方(我现在正是这样做的)

四 上架
图片准备好之后就可以上架了。编辑商品的时候有些新手不知道有效期是有何作用的。有7天和14天两种选择模式刚开始我是选择了14天有效期，而后来在生意的惨淡情况下咨询了一下朋友，才知道7天和14天的天壤之别：大家都知道，淘宝是把快要时间到期的宝贝放到最前页。而选择14天的话，你的商品曝光次数是14天一次。而选择7天的话可以多曝光一次。这样你的浏览量和成交量的机率就多了一倍。

五 物流
发货管理选择一个好的物流公司也是关键，建议各位问下老卖家们。这样也会给卖家减少因为物流延期或破损而产生的纠纷。在发货时应该注意以下几点：1)出货之前一定要仔细的检查每一件商品，特别是带电池或电子类的是检查重点。2)如果有些商品图片和实物因为色差而出现不符的话应该在发货之前与买家说明。3)如果数量不足或稍带瑕疵的商品也尽量和买家说明，以免产生不必要的麻烦。

六 宣传
促销许多新手都在开始的时候面临着信用危机。为什么？我想各位不用我说了吧！所以一定要把握任何机会进行宣传、做广告：多逛社区、多写贴回帖、参加活动、加入旺铺、直通车、支付宝社区、支付宝活动、支付宝促销、写贴回帖等等。

七：支付宝管理
支付宝管理就是等于资金管理。我现在是在使用三个帐户，一个管理销售资金、一个管理进货资金、一个管理开支成本资金。这样做便于我们对自己的生意更好的去管理，特别是对销售情况的好坏做到一目了然。

八：防骗
防骗意识要时刻都要记住。在现在的社会当中，形形色色的骗子是无奇不有，行骗方式更是我们防不胜防。但你只要记住一点：不要贪小便宜。不要以为天上真的会掉馅饼，俗话说天下没有免费的午餐。切记！不管对方以什么样的借口，到最后都会叫你把帐号密码透露给他。只要是对方谈到了这一点，请一定要提高警觉。切记！

九：售后管理
在我的意识里，不管每一笔订单利润是多少(对于新手来说有时也有可能会亏点)，我会始终把服务做到让买家感觉满意为止。这一点是至关重要的。不管和买家发生什么样的不愉快的事情，都要认识到这一点，甚至可以用一句话来形容：卖产品，更是在卖服务。谁的服务到位，谁的成功几率就大点。

十：诚信管理
何谓诚信？诚信是任何行业中的买卖存在的一大坚固基石，也是人们所有活动最最最最重要的基础！网店更是如此。所以我们要必须创造一个以诚信为本的网上购物环境。面对每一个客户都必须真诚以待。