排屋促销活动

『壹』 买联排别墅要注意什么

一、看面积

联排别墅一般是由几幢小于三层的单户别墅并联组成的联排或住宅，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。户型面积系列如下：经济型：150~180㎡；舒适型：200~250㎡；豪华型：250~300㎡。

二、看户型

联排别墅一般是由几幢小于三层的单户别墅并联组成的联排或住宅，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。其进深太大而影响到其舒适性。

三、看功能区间

联排别墅空间分为起居空间、交通空间、卧室空间、饭务空间以及庭院和露台。各空间并不是独立的，相互之间有着和谐的序列，应按照从外部空间到内部空间，从公共空间、半公共空间到半私密空间再到私密空间的顺序依次排列。当然，所有房间都要讲究南北通透。

如果是三代同堂的人家，一定要考虑一层有卧室。对于老年人来说，爬楼梯其实是一件不太方便的事，而同时业主自己也会面临年纪变大的现实情况，因此一层的卧室，不但方便父母，同时也会在日后方便自己。

四、考虑车位问题

对于能够购买联排别墅的消费群体来说，每个家庭都会有自己的私家车，而且绝大多数家庭不止一辆，因此车库显得非常重要。一般情况下，优先选择能够并排停放两辆车的车库，退而求其次，也可以选择一前一后停放两辆车的车库。

五、充分考虑地下层的运用

由于联排别墅不同于独栋别墅，其房间的安排设置会有一定的局限性，应该充分利用地下层。首先要注意的是地下层的采光问题，对于地处南方的联排别墅来说，地下层还应该注意防潮。

六、考虑景观

一般地说，别墅附近地区最好有相对完善的商业、教育和医疗服务机构。除此之外，选购联排别墅的购房者还应该考虑景观问题，人爱清静喜欢郊野田园风光和大自然的山水，有人则喜欢大城市的繁华。因此，在选择别墅时可以根据买家自己的性格爱好来选择郊野型、近郊型或城市内的别墅。

综上，对于选购联排别墅的人群来说，除了关注地段等因素外，还要关注住宅本身的品质，诸如房型设计。而选择联排别墅房型，与独栋别墅和公寓则有着诸多不同的地方，关键要在经济性和舒适性之间找到恰当的平衡点。

『贰』 别墅销售的流程和销售技巧

房屋出售经验 别乱想 发表于2009年09月02日 15:58 阅读(7) 评论(0)
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什么样素质的售楼人员，才是有效的售楼人员呢？
1、 在形象有可信度
2、 有一定的专业背景和市场知识
3、 人缘好人气旺，成就动机高
4、 对工作有宗教般的热
5、 有房地产销售经验
6、创造性思维方式
7、 不是朝三暮四的“聪明人”
8、不是逆来顺受随遇而安的人
9、是善于倾听的洞察者
10、是善解人意的人
11、灵活的应变能力
12、愿意吃苦并不怕吃苦的人
13、勇于挑战自我的人
总之，售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，因为顾客在感受楼
盘的优越性之前，首先感受到的是售楼人员的个人魅力

有效售楼人员的基本素质与条件
那么具备什么样素质的售楼人员，才是有效的售楼人员呢？根据专家理论研究与笔者的经验，挑选有效售楼人员应从以下几方面着手。

1．外在形象有可信度

笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

2．一定的专业背景和市场知识

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。

售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

3．人缘好人气旺

一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。

人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。

4．成就动机高

心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。

5．对工作有宗教般的热情

一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。

H·格罗普曾对不同种类公司35000多名销售人员进行分析，结果表明大多数成功的销售人员通常显现出以下特质：魄力、活力、可信任性、果断、情绪能自控、自负、自信、乐观、外向、乐意劝说、能面对困难、渴望成功、能承认和接受制约等。

P·科特勒认为，诚实、可靠、有知识和会帮助人是优秀销售代表必须具备的素质。

C·加菲尔德认为超级销售员具有下列品质：能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的癖好、认真对待顾客和仔细做好每次访问。

D·梅耶和H·格林伯格提出有效的销售人员至少应该具备两种基本素质：①感同力Empathy，就是我们通常说的善于站在顾客的角度看问题，即关心顾客需要什么。②自我驱动力ego—drive，想达成销售的强烈的个人意欲。即能根据顾客的爱好，随时调整和引导他们的介绍以符合顾客的期待。

R·迈克默里认为：高效率销售员是一个习惯性的追求者，有赢得和抓住他人好感的迫切需求的人，同时有把各种异议、阻力或障碍当作挑战的竞争心理倾向。

台湾学者钟隆津认为优秀营销人员的基本素质可分为内在素质和外在素质两类。内在素质有：①忠诚服务于公司；②丰富的商品知识；③良好的道德习惯；④识别他人的能力与独到的敏锐见地；⑤幽默感；⑥良好的社会公共关系；⑦判断力与常识；⑧对客户需求的满足，以及发自真诚的关心；⑨悟性；⑩说服能力；⑩机警善变；⑩忍耐力强，精力充足，勤勉过人；⑩见人所爱，满足其要求；⑩乐观，富创造性；⑩记忆力；⑩顺应性。外在素质有：①善于接近顾客，引起顾客的注意；②善于表达自己和有关商品；③善于激发顾客对商品的信心；④善于唤起顾客对商品的占有欲望，并博得顾客信任；⑤把握顾客占有欲望，促成购买。
1．外在形象有可信度

笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

2．一定的专业背景和市场知识

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。

售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

3．人缘好人气旺

一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。

人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。

4．成就动机高

心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。

5．对工作有宗教般的热情

一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。
6、有房地产销售经验

经验者不仅可以立即投入工作，而且可以将过去的经验带入公司；但从市场上招聘的有销售经验的售楼人员，忠诚度往往比较差，甚至损害所售楼盘形象，带走顾客，这可以通过公司的激励机制与约束机制加以杜绝。许多房地产开发商或销售公司考虑到这一点，招聘礼仪小姐或高校应届毕业生做售楼人员。实际上，大多数高校毕业生尽管有较高的IQ，但往往自视甚高，心理素质一般比较差，又缺乏心理学、市场营销学、房地产的基本理论与实战，根本不能胜任房地产销售这项高难度工作。如果开发商更重视售楼人员的忠诚度，要么招聘具有潜力者，要么就在企业内部培养自己的售楼人员。

7．创造性思维方式

销售本身就是一种创造性极强的活动，房地产销售更是如此，不同的楼盘有不同的“性格”，也有不同的需求对象，周边环境更是难以“同质”，因此，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只有营销理论与现实楼盘密切结合，才能创造出有针对性的售楼技巧。

有效或高效率的售楼人员，善于利用新方法，新思维，从不墨守成规，因循守旧，更不放过任何可能产生销售效果的机会。他们的思维是创造性的，在售楼过程中解决问题的方法是非常规的和有效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为置业者所接受的。他们为了实现“销售”这个结果，销售办法层出不穷。

8．不是朝三暮四的“聪明人”

有效或高效率的售楼人员是善于与人打交道的“乐天派”。售楼人员经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能导致情绪的低落，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售获得收益的“固执”的人，而不是经常换单位幻想不切实际收益的“聪明人”。经常换单位售楼人员，或应聘时一副怀才不遇、觉得付出与得到不平衡的人，80%以上都是能力太差，因此在任何一个单位都干不长；其余大部分则是打算为自己取得工作经历的人、竞争对手的卧底人员、根本不知道自己想干什么的人、测试自己能力的人等等。有效或高效率有业绩的售楼人员，根本不会轻易丢掉个人的良好信誉、熟悉的工作环境及以往的客户关系等，新的工作单位未必就更好，因为一切都要从头开始。有朝三暮四的时间，不如将现有的顾客搞定。

9．不是逆来顺受随遇而安的人

所谓被生活所打击，就是心理、性格异于常人，得过且过、逆来顺受的人。

逆来顺受与售楼人员所必备的宽容精神与忍耐力不同，宽容与忍耐的结果是要达到既定的目标；而逆来顺受的人，则是因为有较强的妥协性。

如怕妻子的或怕丈夫的人，他们在生活中仰视对方的存在，漠视自己的利益与权利，无法与对方平等相处，这样的人在售楼谈判中也会具有较强的妥协性，不善于争取自己的利益。在与顾客的交流与沟通中，极易中顾客为降价而设的各种圈套，相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，甚至将这种抱怨上报经理为顾客争取利益。

10．是善于倾听的洞察者

敏锐的洞察力表现在售楼人员特别善于倾听，善于倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。而是身体语言、口头语言与顾客说话内容的高度配合。就是说，不论顾客说话内容是如何的乏味，售楼人员都要变现出积极的态度和真诚加入话题的热情，爱顾客之所爱，憎顾客之所憎，用钦佩的表情、赞叹的语气、肯定的态度、到位的提问调动顾客说话的积极性，例如，只要顾客讲笑话，售楼人员的职责便是配合以朗声大笑（不是傻笑，也不是皮笑肉不笑），从而达到与顾客沟通的目的。只有深入交谈的机会，才能了解顾客的心理、爱好性格习惯。只有与顾客感情发生共鸣，才能找到降低顾客阻抗值的方法，有的放矢的对不同类型的顾客提供不同类型的服务。

善于倾听另一层含义便是善于交谈，因为售楼最终是通过与顾客的交谈来达到目的，但善于交谈不是售楼人员自己侃侃而谈，而是以激发顾客对楼盘的兴趣和购买欲望为目的，应变能力与广博的知识固然对说服顾客又帮助，但应该避免伤害顾客的自尊心。

11．是善解人意的人

善解人意的基础是准确的判断力。有正确的判断力，才能迅速找出你要服务的真正客户，譬如很得体的问一些“是否要公司讨论一下？”、“是否再征求一下太太的意见？”等问题，判断他是不是决策人，否则会浪费大量的时间并很可能是徒劳无益的。一个有效售楼人员，不仅要善解人意还应该有很强的敏感性，如果仅仅是善于倾听，尽管抓住了顾客，但不善于归因，就难以准确地从顾客的细微神情变化中，把握其思想状况和内在意图，结果仍然可能在下一步的价格谈判中失败。善于倾听，并不能认识到顾客内心真正的动机；善解人意，就是顾及对方心理状态，而不是一味热情推销。准确地判断对方的心态，才能采取正确的销售策略，使销售任务顺利完成。总之，就是有目的地接待顾客。用最快的时间发现客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是自己的客户。

12．灵活的应变能力

就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。

总之，售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，因为顾客在感受楼盘的优越性之前，首先感受到的是售楼人员的个人魅力，这个魅力就是情绪智能

『叁』 排屋设计玄关类型有哪些 别墅进门玄关设计方法

客厅是一家大小日常聚会的场所，是家庭的活动中心，所以不能太过暴露。在如今的户型设计中，有许多是人站在门外便能将室内看得清清楚楚的，缺乏隐秘性。所以玄关的存在就十分有必要。也就是说，进门后要有一个缓冲的空间，有一个类似影壁的屏风，使得门外的视线不能真视，同时家中的气不致外泄。
玄关是大门与客厅的缓冲地带，起到了基本的遮掩作用。在客厅里会感受到安全性大增，同进也不怕隐私外露。如果大门向着西北或正北，冬天常受凛洌寒风侵袭，就更需要玄关来作遮挡。贴近地面的房屋，往往易被外边的强风和沙尘渗透，设玄关既可防风，亦可防尘，保持室内的温暖和洁净。

『肆』 排屋装修，用木地板还是瓷砖好呢.客厅哦

其实各有各封好，看你根据你的装修情况而定；
一、木地板优缺点
1、木地板优点
(1)耐用性：实木地板由整块木料加工而成，现在市场上的实木地板厚度统一为18mm,这样的厚度确保了耐磨性。直到现在，不少上海老房子的实木地板依然结实耐用，就是很好的例证。
客厅选择铺木地板好还是瓷砖好呢？
(2)由于其取自于天然木材，没有放射性，不含甲醛，故对人体没有任何危害。只要是正规厂商生长的产品，大家基本上不用考虑环保性，这一特点也正是很多家庭看重实木地板的原因。天然木材本身不含甲醛，但不少小厂商制作漆板所用的油漆质量不过关，会造成甲醛超标。
(3)脚感好：铺设好的实木地板具有很好的弹性，人在上面行走无论是温度，触觉，脚感非常柔和舒适。
(4)冬暖夏凉：由于木材导热系数小，故作为地面材料它有很好的调温作用，特别是在寒冷的冬天，在户内活动的人不会感到僵脚，不象强化地板那样踩上去觉得冷冰冰的。
2、木地板缺点
(1)难保养：实木地板对安装的要求较高，一旦安装得不好，会造成一系列的问题。地板安装问题的投诉率一直居高不下就说明了这个问题。这也等于说，从安装开始，你就得花上不少精力来关注实木地板的安装。等安装好了，烦恼依然存在。由于实木地板的稳定性不够好，室内环境过于潮湿或干燥时容易起拱、翘曲或变形等问题。并且铺装好之后还要经常打蜡、上油，否则地板表面的光泽很快就消失，实在时累人。
(2)价格高：由于受种种因素的影响，实木地板的一直都维持在了较高的价位上，并且短期内没有下调的可能。现在市场上稍微好点的，质量较有保障的实木地板价格也在200元/平方米以上。算下来，花在实木地板的钱还真少不了，预算紧张的家庭还是得掂量掂量。以上两个难题的存在，使得实木地板注定成为有一定经济实力、有足够时间与精力去保养的家庭的选择
二、瓷砖的优缺点
1、瓷砖优点
美观、耐用；比较好的舒适感；采用地热采暖保温性能好；价格稍便宜，而且施工简便、免费安装。容易清理、保养简单，不易藏污、使用寿命长，一般可以使用10—20年；防火、防水、防腐性能好；环保；造型丰富。用一块一块的瓷砖可以拼出自己对家庭生活的憧憬。而且地砖打理起来特别方便，扫一扫，擦一擦就能非常干净了。瓷砖不必担心被水弄湿或被硬物划伤。
2、瓷砖缺点：
家庭使用舒适性、保温隔热性差；使用区域有局限性；个别瓷砖会有放射性污染；成本高，铺装复杂、施工繁琐，工时费多：35元—40元／平方米。瓷砖踩在脚底硬硬的，而且感觉不那么温馨。特别在潮湿的天气容易打滑，并且瓷砖使用区域有局限。

『伍』 买别墅需要注意什么

一、了解项目有无产权

要确保别墅开发商已完全缴纳土地出让金，能够提供物业销售许可证；若欲购置期房，要求发展商提供预售许可证及开工证。

二、市政配套到位

别墅的位置大多远离市区，市政配套的建设占了开发商总投资的很大比例，要确保上水、下水、煤气、暖气、通讯、供电及卫星电视的到位。

三、交通是否便利

别墅位置即使偏远一些，但交通方便不堵车，而且有充足的“市区往来班车”，“路途虽然较远，但不影响上下班时间”的项目可以考虑。

四、社区的环境

别墅已经远离市区，若生活配套不方便，像住在深山的感觉，应有的配套要齐全，如会所、健身中心、餐饮、超市等，保证生活最基本的需求能得以解决；更应有一定的面积，才能体现豪华的居住环境。

五、物业管理

全方位的物业管理非常重要，保安的工作尤为重要。小区内的管理应有系统性、延续性及整体性，维修部门的效率要高，物业管理的服务范围要广，态度要比其他小区更好，服务水平更高，当然收取的物业管理费也要合理。

六、户型的选择

购置别墅就是想体会自己的空间，享受大自然，有隐私权，朝向尽量选择南、东、东南方向，由于别墅内部有楼梯，要留意上、下楼对小孩子的安全性，主卧间应带卫生间，厨房面积亦要大，可以拥有一小一大的饭厅。

(5)排屋促销活动扩展阅读：

别墅分类：

一、独栋别墅

即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密好的单体别墅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。

二、双拼别墅

它是联排别墅与独栋别墅之间的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅。在美国比较流行的2-PAC别墅是一种双拼别墅。

三、联排别墅

即Townhouse有天有地，有自己的院子和车库。由三个或三个以上的单元住宅组成，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。Townhouse别墅是大多数经济型别墅采取的形式之一。

四、叠拼别墅

它是Townhouse的叠拼式的一种延伸，介于别墅与公寓之间，是由多层的别墅式复式住宅上下叠加在一起组合而成。

五、空中别墅

空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。一般理解是建在公寓或高层建筑顶端具有别墅形态的大型复式/跃式住宅，跃式住宅。

『陆』 别墅活动怎么策划

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别墅不用策划，估计还没开盘就抢光了。别墅是人类居住的终极理想与最高形式。

别墅本来就非常少，每个省会城市总计不会超过100套。单就别墅而言，上海、重庆、南京、北京、广州比较多，有很多省会城市连别墅都没有。目前买别墅，建议委托当地的房屋中介公司去找找看，最好提前给中介的经办人员小费，在运气很好的情况下，才可能有机会买到二手别墅。

别墅价值体现不单是按每栋建筑面积，价格差关键是容积率大小，如：容积率0.30左右比容积率0.60左右的别墅，每平方米价格要高出一倍左右。别墅一般占地均在2亩左右，直辖市及省会城市的别墅目前在3000W左右，但低于1500W就可以肯定不是别墅啦。如只是周末住住，选偏远的农村别墅性价比最好。

国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。

别墅是包括地下层在内的最多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不属于别墅。

别墅（Villa）：“口”
双拼（Two Family House）：“日”
排屋（Town House）：“目”

排屋有公摊面积，中间有共体墙。别墅是没有公摊面积的，别墅花园占地面积在房地证上有土地使用权面积的。

别墅的买卖双方合同一般都有注明：
1、本商品房户型为：别墅；
2、独立别墅所属地块（包括别墅占地）占地面积???平方米。

容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。

规划对低密度住宅的大体标准概念，高层低密度住宅容积率不大于2.2；多层低密度住宅容积率不大于1.2；排屋（Town House）容积率不大于0.7；别墅（Villa）容积率不大于0.35。

2006年5月31日，国土资源部发布通知，“中国一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理。”同时明确，联排、双拼以及Town House等低密度住宅不属于别墅范围，而被划入高档住宅范围。随着土地资源的稀缺，政府对市场供应量的控制必将引发别墅（Villa）在售项目的价格高涨。

自停批别墅用地的政策出台以来，土地资源的稀缺性便成为别墅的最大卖点。而兼得城市生活便利与低密度住宅形态双重特点的别墅，更是日趋绝版之势。土地资源的不可再生，决定了别墅产品相对其它住宅产品而言，更能保值增值。尤其是高尔夫别墅产品，在国家对“别墅和高尔夫用地双禁”政策下，高尔夫别墅资源更显严重稀缺，使其更具大幅度的升值潜力。在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。

中国各级城市早已没有新建或者在建的别墅楼盘了，以前拿了土地还没开发的，已没有了。目前因不能开发别墅项目，也只能开发排屋、洋房类的高档住宅。 所以，把别墅定义搞清楚就知道了。

现在有开发商采用外观以别墅整体设计的2套双拼，卖给客户后再改成1套别墅，来规避政策上带来的风险及稀缺问题。特别是外观设计整栋的二层双拼，整栋二层双拼容积率低于三层的别墅容积率，这个方法也很不错，但容积率低的整栋双拼改造别墅也会比容积率高的别墅品质及价值要高。

『柒』 成都房地产促销活动策划有哪些好节目安排吗

你好！抄
人选择现在买房通常需要相对安静的环境，便利的交通和生活的地方气息浓郁。做更多的社区互动，增加了公司的形象，在家里，工作人员的素质是非常重要的。促销时间不妨试试售后做的第一个公共服务。做公益的时候开始分离正确的时间做你的展示和销售，要等过延长荣誉妥善唯一的好成绩！
！祝你成功！
仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

『捌』 购买联排别墅要注意哪些问题

购买联排别墅要注意哪些问题?
联排别墅在带来一种全新生活的同时可能也意味着舍弃了方便，对于这种生活方式，你是否已经有足够的心理准备？
想要购买联排别墅，以下几点是必须要考虑清楚的：
一、理性对待广告宣传为了吸引市民的眼球，房产商总是把宣传资料和销售广告做得异常精美，承诺得也很动人。可是，许多广告存在着概念不清、误导消费者的情况。面对这些诱人的房产广告，建议购房的您一方面全面理解开发商的广告宣传，不属于开发商所能够解决的问题，例如对周边的学校、银行等设施的承诺，您最好不要完全相信；另一方面建议您切记一定要亲自去实地考察，掌握第一手资料。
二、警惕价格欺诈一些房地产商出于促销的考虑，往往弄出五花八门的价格，比如“起价”、“均价”、“优惠价”等等。其中“起价”最不可信，它通常是指整栋住宅楼中楼层、朝向、户型最差的那套房；还有一种情况是价格的确很低，但生活配套设施差，住起来很不方便，购置此类住房还是要仔细考虑一下。建议购房的您多方打听、对比，做到心中有数。
三、看清产权证书产权是买房时要解决的头等大事，在这个问题上一定要慎之又慎，决不能有一点含糊。如果您购买的不是现房，而是预售房，那么在挑选楼盘时就应详细查验房地产开发商和销售商的“五证”和“两书”。“两书”是《企业法人营业执照》、《房地产企业资质证书》；“五证”是指：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程开工许可证》、《商品房预售许可证》。这些证书缺一不可，否则发展商无权售房。
四、买现楼要注意查验工程质量如果您购买现房的，一定要注意查验楼房质量。首先要看发展商用的是哪一家施工单位，如果是正规的大公司，那么楼房质量就有保证，发展商如果是名不见经传的施工单位或包给“游击队”施工，那么房屋质量就难有保证；二是在买房时，请有经验的人帮助看一下；三是要查验建设工程竣工验收备案证明书、住宅质量保证书、住宅使用说明书以及物业管理方案。此外，还需要注意审查发展商承诺的公用设施和交付使用条件是否齐备，以避免不必要的损失。如住宅属于严重结构问题，则购房人有权退房，如住宅属于一般性质问题，则开发商有返修、保修的义务。
五、付款前签好合同签订一份严谨的购房合同，可以帮助消费者避免很多风险。第一，签合同应采用政府行政机关认可的标准文本，按《商品房购销合同示范文本》签订；第二，要对所签条款逐条推敲，文字表达要准确，不能模棱两可；第三，要弄清所有条款的内容，不要勉强签订；第四，一定要在合同中写明某年某月某日交房并注明延期责任。购房合同纠纷中，最常见的是延期交房的问题。许多发展商在按时交不了房子的时候，往往使用“小区配套完成后”、“质量验收后”等一些模糊的字眼搪塞。有条件的购房者最好在合同文本签订前请专家或律师审核，这样才能确保您的权益不受损害。
六、提防建筑面积“缩水”按规定，在购房合同中不仅要标明套内建筑面积和分摊面积，还要标明分摊部位的名称和分摊系数。购房的您在购买现房时，可按实测面积填写，但应注明套内建筑面积和分摊面积。购买期房时应考虑实测面积与暂测面积的误差问题，误差一般定在3%之内，没有超过误差的据实估算。
七、选好物管公司购房的您可以从以下几个方面进行把握：小区成立业主管理委员会后，有选择物业管理公司的权利；业主有确定物业管理方式的权利；认真询问物业管理公司的职责范围和物业管理费收费标准等，以保证购房人入住后水、电、气供应，保安、房屋维修、公用设施、邮政、通讯等服务到位。业主委员会要正确行使法规赋予的权利，监督物管公司的行为，维护全体业主的利益。还有一个基本问题，购房合同的签订是跟谁签订？很简单，签订购房合同，应该是跟房地产开发商签定合同
八、配套缺乏联排别墅和别墅不同，一般都是作为第一居所，这就必须考虑到入住后的日常生活。也有人将联体别墅称为“hownhose”但上海的联排别墅往往是只有“house”而没有“town”，配套设施很不完善。不过不同的家庭结构对生活配套大环境的依赖程度是不同的。如果是小家庭居住，平常都在外上班，周末可以来一次大采购，小区会所也能提供基本的娱乐健身设施，甚至有人还认为商业配套过渡密集会破坏该地区的环境。但不一定适合核心式大家庭，比如老人，就医问题、平日也需要一些社交活动丰富晚年生活。如果是三口之家，孩子的年龄也是决定购买前必需考虑的因素。孩子大些可以考虑贵族学校或是寄宿学校，但如果还在上小学则会多有不便。虽然现在的孩子不会再过两点一线的单调的生活，但这一模式对孩子的教育、安全都有保障。联排别墅的总价是和市中心的高档公寓差不多，但要真正的享受联排别墅，就必须付出几倍的生活成本。也许你买得起联排别墅，但对自己的经济承受能力是否有全面的考虑？
九、居住成本不低1、装修、绿化成本：联排别墅所占的立体空间大，房间多，2000元/平方米是比较普通的装修标准，这样，即使最小的150平方米左右的联排别墅，装修成本就约30万，露台、花园的绿化修饰成本还不在其中。
2、日常能耗：装修好了，还要考虑隔热和采暖的能耗费用，一台中央空调的运行成本大约在2000元/月，这在酷暑和寒冬季节也是不小的开支。
十、交通成本：牺牲空间距离导致的也是交通成本的增加，住联排别墅，有车是必需的。假如居住地离市中心30公里，一辆20万元左右的中高档车每百公里耗油约10升，按现在的汽油价格需34.6元，每天往返60公里需21元左右，那么一年就是20天×12个月×21元＝5040元/年。也就是说，每年仅限于单位到家的两点一线，就要花5000多元，还没算买车的十几万元和养路费、保险费、牌照税、修车、停车等费用。
十一、私密性与邻里关系联排别墅虽然有天有地，但住宅相连、花园相接，私密性可能还不如普通公寓，有的干脆将花园封起来，使房屋成了鸽子笼。与之关联的还有一个邻里关系问题。虽说住联排别墅邻里之间抬头不见低头见，打破了高层住宅邻里之间的冷漠，但小孩啼哭或是开家庭party则难免会影响到邻居，容易引起纠纷。碰到什么样的邻居，那就得看你的运气。

『玖』 如何营销庭院别墅

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国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。

别墅是包括地下层在内的最多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不是别墅。

别墅（Villa）：“口”
双拼（Two Family House）：“日”
排屋（Town House）：“目”

排屋有公摊面积，中间有共体墙。别墅是没有公摊面积的，别墅花园占地面积在房地证上有土地使用权面积的。

别墅的买卖双方合同一般都有注明：
1、本商品房户型为：别墅；
2、独立别墅所属地块（包括别墅占地）占地面积???平方米。

容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。

规划对低密度住宅的大体标准概念，高层低密度住宅容积率不大于2.2；多层低密度住宅容积率不大于1.2；排屋（Town House）容积率不大于0.7；别墅（Villa）容积率不大于0.35。

2006年5月31日，国土资源部发布通知，“中国一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理。”同时明确，联排、双拼以及Town House等低密度住宅不属于别墅范围，而被划入高档住宅范围。随着土地资源的稀缺，政府对市场供应量的控制必将引发别墅（Villa）在售项目的价格高涨。

自停批别墅用地的政策出台以来，土地资源的稀缺性便成为别墅的最大卖点。而兼得城市生活便利与低密度住宅形态双重特点的别墅，更是日趋绝版之势。土地资源的不可再生，决定了别墅产品相对其它住宅产品而言，更能保值增值。尤其是高尔夫别墅产品，在国家对“别墅和高尔夫用地双禁”政策下，高尔夫别墅资源更显严重稀缺，使其更具大幅度的升值潜力。在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。

目前中国各级城市都已经没有新建或者在建的别墅楼盘了，以前拿了土地还没开发的，已不能开发别墅项目，也只能开发排屋、洋房类的高档住宅。 所以，把别墅定义搞清楚就知道了。

现在有开发商采用外观以别墅整体设计的2套双拼，卖给客户后再改成1套别墅，来规避政策上带来的风险及稀缺问题。特别是外观设计整栋的二层双拼，整栋二层双拼容积率低于三层的别墅容积率，这个方法也很不错，但容积率低的整栋双拼改造别墅也会比容积率高的别墅品质及价值要高。

别墅价值体现不单是按每栋建筑面积，价格差关键是容积率大小，如：容积率0.30左右比容积率0.60左右的别墅，每平方米价格要高出一倍左右。

出现在这里，很快就有人主动来找你了。要找的别墅人，网络一下：别墅 找一下就能找到。链接地址：http://www..com/s?wd=%B1%F0%CA%FB

『拾』 怎样做别墅装修预算

别墅简单装修流程1：选择装修方式

目前流行的装修模式有三种。一是“包轻工”，消费者自己买装修材料，委托装饰公司施工;二是“包工包料”，即将所有工作委托家装公司;第三种是“包轻工辅料”，即消费者自备部分主材，如地砖、涂料、洁具等，装饰公司负责施工及辅助材料的采购，如水泥、石灰等。

第一种方式需要消费者对装修工程、所需材料、建材市场非常熟悉，而且时间充足;第二种适合于无时间精力、对装修材料和工程不了解的人;第三种则介于前两种之间。建议消费者要事先对装饰公司或工程队细致了解，根据实际情况决定。

别墅简单装修流程2：找对设计师

设计师是如今装修几乎都会遇到的人。选择设计师，首先可以看设计师近几年的作品，参考专业水平;其次通过与设计师的交流感受个人品质。设计师起着消费者与装饰公司、施工队伍对接的纽带作用，要在业务上、职业操守上都要完美。

设计师的功能是为消费者提供房间的布局规划、功能和设计风格，其专业水平决定消费者居室未来的生活环境。在交流时，首先要详细地说明自己的喜好和在居室内的活动规律，例如家里有几口人、平时家庭成员在家是如何活动的，这样设计师在设计时才能满足所有人的需求。同时，也要让设计师知道自己喜欢的风格，可以收集一些喜欢或不喜欢的图片，让设计师清楚进而掌握你的品位。

别墅简单装修流程3：签订施工合同

通过量房，设计师会出更为详细的施工图，并根据整体装饰方案确定报价。报价单一般以居室空间为单位，包括此空间内所需要的材料、数量、单价、合价和工艺做法。如果必要还应该附有材料使用详细清单、工程进度表等，以及对装修报价中不详尽的部分加以补充说明。通常报价单还有附件，主要有原始户型图、装修户型图、水电施工图、开关插座布置图、吊顶设计图等。

当对于报价单无异议后，就进入签订施工合同阶段消费者在签订时，需要注意以下几点：公司名称和合同上的名称是否相同、合同是否盖的装饰公司总部的合同专用章、合同附件是否齐备等。在某些家居市场，还需要有市场的第三方认证。

别墅简单装修流程4：盯好施工阶段

签完施工合同，经过现场交底，便开始整体施工过程。家庭装修一般经历前期、中期和后期三个阶段。前期主要是辅材进场、隐蔽工程和基础装饰工程;中期则是瓷砖铺贴、吊顶及木制品工程、地面找平等木工、瓦工、油工等工程;后期则是现场安装主材、竣工的环节。

在家庭装修的整个过程中，现场交底是最为关键的一步。一般由客户、设计师、工程监督、工长和主要的技术工人参与，在交底时应全部到达施工现场，由设计师向施工负责人、工程管理人员详细讲解设计方案和施工工艺要求，以及需注意的地方，并由工程监督协调办好各种手续。