伊利电子商务

A. 伊利股份在电商领域的经营情况怎么样

电商一直是伊利股份业绩增长的“强力引擎”。2020年，伊利电商成为2020年全网B2C乳品市场份额“6.18”、“双11”、全年三个维度的行业第一，荣登三冠王。最新的数据显示，截至2021年2月，伊利在电商渠道市场业绩增速高达77.6%，远超53.8%的行业平均水平，电商B2C液奶份额NO.1的同时，优势进一步扩大，电商渠道市场份额突破30%大关。

B. 龙丹 蒙牛 伊利的优势和劣势

龙丹集团
黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司位于黑龙江北纬43oC—53oC这一世界公认的奶牛带，绿色草原为“龙丹”产品提供了丰富的乳资源。公司作为国内同行业中唯一通过国家科技部和中科院认证的国家高新技术企业，秉承“科技领先、追求卓越”的经营理念，以国家乳业工程技术研究中心为依托，研究、开发、生产、销售的“龙丹”牌系列乳制品有五大系列56个品种，产品以其营养全面、品质优良、价格合理，深受消费者的信任，销往全国28个省市自治区。

龙丹乳业科技股份有限公司以“人无我有、人有我精”的高品质、高科技含量、高附加值作为“龙丹”产品的定位。一流的设备、科学的管理和优秀的员工队伍，使“龙丹’这一品牌能够以其卓越的品质、科学的配方和独特的工艺在国内同行业中独领风骚，始终保持持续高速发展势头。

公司拥有国内一流的技术装备，内部管理是国内唯一全面实行CIMS企业信息集成自动化的企业。IS09002的质量管理体系为“龙丹”产品提供一流的品质保证，95年荣获国家优质产品奖自96年开始连续四年在国家乳制品质量监督抽查中“龙丹牌系列乳粉”全部合格公司以其良好的社会效益和经济效益先后两次被黑龙江省政府授予“振兴经济”一等奖、三等奖及“黑龙江省重点龙头企业”称号一九九七年分别被哈尔滨市、黑龙江省命名为“著名而标”、轻工业部全国乳制品的十大上榜品牌一九九八年“龙丹配方粉”又以其独特的配方科学合理和营养功效，被国家卫生部授予保健食品。

多年来，龙丹人以其雄厚的科研实力，为我国乳业发展做出了贡献，有近30项科研成果在全国近百家乳品企业推广应用，获省部级奖励 21项，其中“婴儿配方乳粉II”获得食品行业的唯一最高奖、国家科技进步二等奖。

龙丹乳业科技股份公司正积极进行现代企业制度改革，充分利用资本市场各种融资方式扩大企业经营规模和市场占有份额。公司将继续致力于利用现代生命科学和生物工程技术研究、开发、生产，构筑高品质、多功能、系列化的保健功能乳粉、配方乳粉及发酵乳制品为品牌特色和利润增长点的产业发展新格局。到2005年，本公司将实现销售收入16亿元利税总额2．4亿元的发展目标，成为国内最具国际竞争实力的现代化高新科技乳品企业。

蒙牛
中国驰名商标

乳业成长起来的大型企业

其开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多个品种。

内蒙古蒙牛乳业股份（集团）有限公司

1999年8月蒙牛集团成立，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。

2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。同年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947.31％的成长速度名列榜首。

蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323％！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜；

蒙牛集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积 55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人；与此同时，蒙牛生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。

伊利
①内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶四大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。

2004年，伊利集团实现主营业务收入87.35亿元，比上年增长38.67%；资产总额达到48.5亿元，同比增长19.86%；实现利润总额3.79亿元，比上年同期增长18.81%；净利润2.39亿元，比上年同期增长19.81%；实现每股收益0.61元。从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首。

截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位。

1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，成为全国乳品行业首家A股上市公司。同年七月被评为“30”指数样本股。2002年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。

1999年，“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证。伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号。被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。 2000年9月，伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。

2002年，伊利纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2003年初，伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核，在国内食品加工业起到良好的示范作用。2003年12月，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书，标志着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”，为实现进入世界乳业20强的目标奠定了坚实的基础。

2002年8月，伊利股份作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一，增发了近5000万股A股，成功募集到资金8亿元，为伊利扩大生产规模、调整产品结构，建立全国性物流配送体系和现代化营销体系提供了有力的资金保障

伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利产品的天然品质。伊利在奶源建设方面先后进行了一系列的创举，率先实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入8亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从2003年全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将进一步提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立更加稳固的高质高产奶源基地，从而为中国乳业的奶牛养殖、优质奶源基地建设开创了全新的模式。

优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的技术装备和研发体系。1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建立了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了当前世界先进水平德国GEA牛奶无菌加工设备，瑞典利乐超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、技术最先进的高档奶粉生产基地；集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立，标志着伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源、先进的技术设备和二级研发体系是伊利产品质量最坚实的保证。

伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了100万农民脱贫致富，企业的发展为社会创造了几十万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区相关产业的发展，带动了各地方经济的腾飞，受到社会的广泛称赞。

为进一步提高企业核心竞争能力，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、天津、上海、黑龙江、河北、陕西、广东、新疆等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。

在此基础上，伊利集团还将投巨资进行新工业园区的规划建设。伊利新工业园区将引进国际一流的设备和技术，生产高附加值的各类奶制品。新工业园区本着奶源基地、市场建设和工业园区同步发展的原则，并在规划设计和技术装备上实现诸多创新和提升。新工业园区将参照GMP的工艺要求和工艺要点，使人流和物流实现有序，避免生产过程中的污染，确保产品质量的稳定性；在劳动强度较大的工序将采用机器人操作，整个生产、物流过程实行微机全自控等等。计划用三年的时间建成国内乃至亚洲最大的生产基地，此园区的建设将为伊利进入世界乳业20强打下坚实的基础。

今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。

②美国宾夕法尼亚州西北部城市和港口，临伊利湖岸。人口11.7万（1984），大市区27.9万（1980）。1753年法国人建要塞，1795年为美领有后建镇。现为渔业基地。木材、煤、石油、铁矿等的输出港。以机械（锅炉、引擎）、电力机车、化学、造纸、食品加工等工业为盛。

伊利荣誉

2006年最具市场竞争力品牌
2月12日，商务部与中央电视台共同举办“中国品牌之路”主题晚会在北京隆重举行，
晚会震撼发布“2006年最具市场竞争力品牌”评比结果。伊利、海尔等国内著名企
业以绝对的人气获得该项大奖。

2006年20大人民社会责任奖
2月3日，人民大会堂， 来自内蒙古的伊利集团由于积极承担社会责任、品牌影响深入
民心，获得“人民社会责任奖”殊荣，成为内蒙古唯一一家获奖企业。

人民信赖品牌奖
2月3日，人民大会堂， 来自内蒙古的伊利集团由于积极承担社会责任、品牌影响深入
民心，获得“人民信赖品牌奖”殊荣，成为内蒙古唯一一家获奖企业。

2006最佳企业公众形象
2007年1月29日，由国务院发展研究中心、北京大学、搜狐联合主办的 “2006企业
公众形象年会”在北京隆重召开，伊利集团荣获“2006最佳企业公众形象”大奖

2006年最具责任感企业
2007年1月26日，由中国红十字会、中国新闻周刊联合举办的“第二届中国·企业
社会责任国际论坛”在北京人民大会堂隆重举行。伊利集团、英特尔、摩托罗拉
等12家国内外著名企业荣获组委会颁发的“2006年最具责任感企业”大奖。

建设社会主义新农村行业龙头企业
2007年1月23日，由中央党校等单位联合举办的“建设社会主义新农村论坛” 隆重
举行，伊利集团荣获“建设社会主义新农村行业龙头企业”称号。

2006中国企业社会责任调查
2006年12月21日，由中央电视台、北京大学民营经济研究院与《环球企业家》杂志社
联合主办2006中国企业社会责任调查活动中，伊利集团荣获“最具社会责任企业”

2006中国农业网站100强
12月20日，由农业部信息中心、中国互联网协会、中国电子商务协会主办的“推进
农业信息化，建设社会主义新农村”高层论坛暨“2006中国农业网站100强”颁奖
盛典在中央电视台梅地亚中心盛大召开。会上，包括我公司在内的8家企业网站榜
上有名，被评为“2006中国农业网站100强”。我公司将继续以“关注新农村建设，
聚焦农业信息化”为己任，继续在农业信息化更好的为建设社会主义新农村服务中
贡献自己的力量。

2006年社会责任特别贡献奖
12月17日，伊利集团荣获了由南方报业集团颁发的“社会责任特别贡献奖”

2006年生活用品行业诚信企业大奖
12月10日，伊利荣获由国家食品质量监督检测中心等国家机构行业协会联合颁发的“
2006年生活用品行业诚信企业大奖”。

2006年“最佳企业公民”大奖
12月6日，伊利荣获2006年“最佳企业公民”大奖，这是伊利连续第二次获得该奖项，
这也是中国乳业中唯一一家入选企业。

2006年全国企业文化优秀案例奖
2006年11月19日，中国企业联合会、中国企业家协会联合北京大学、清华大学、中国人
民大学、复旦大学、南京大学、浙江大学共同举办的第五届全国企业文化年会暨2006年
度总结表彰大会在北京人民大会堂新闻厅隆重召开，本年度中国企业在企业文化领域的
各项大奖也随之浮出水面。我公司获得2006年全国企业文化优秀案例奖。

2006中国最具竞争力的上市公司
2006年11月8日，伊利集团荣获“2006中国最具竞争力的上市公司” 、“2006卓越表现
奖之年度企业公民”两项大奖。

2006卓越表现奖之年度企业公民
2006年11月8日，伊利集团荣获“2006中国最具竞争力的上市公司” 、“2006卓越表现
奖之年度企业公民”两项大奖。

2006全国企业文化建设工作优秀单位
2006年10月28日—10月30日，“影响中国企业文化建设成功案例发布暨2006全国企业文
化建设工作年会”在贵阳召开，我公司荣获“2006全国企业文化建设工作优秀单位”，
成为本年度中国乳业唯一获此殊荣的企业。

2006年中国信息化创新百强TOP100企业
2006年9月21日，在国务院信息化办公室推广应用组、信息化推进司和全国企业信息化
工作领导小组的指导下，中国电子学会企业信息化专委会和每周电脑报主办的“TOP100
‘中国企业IT应用论坛’”在北京隆重开幕。会上，伊利集团被评为“中国信息化创新
百强TOP100企业”。

2006年中国大学生至爱品牌之冰淇淋品类
2006年8月25日，伊利荣获 由中国经营报颁发的“ 2006年中国大学生至爱品牌之冰淇
淋品类”。

中国500最具价值品牌奖
2006年6月16日，在品牌研究权威机构“世界品牌实验室”发布的“2006年中国500最具
价值品牌”排行榜中，伊利集团以152.36亿元的品牌价值再次蝉联行业首位，超出第二
名60多亿元，进一步拉大了品牌优势。

2005CCTV年度最佳雇主
2005年12月29日，“2005CCTV中国年度最佳雇主”榜单正式揭晓，伊利集团入选年度
十大雇主，成为乳品企业中唯一的入选品牌。全球竞争力组织2005中国上市公司竞争
力乳类企业第一名。

2005年度中国营销大奖
2005年12月7日，由南方都市报和新京报联合主办的“2005中国十大营销事件、人物、
专家评选”在广州揭晓。伊利集团独获事件特别大奖和营销人物两项殊荣。

2005第二届中国最佳企业公民行为奖
2005年12月1日，由21世纪报系及国内外专业机构共同评选的“第二届中国最佳企业公
民行为奖”在北京揭榜，伊利集团当选中国最佳企业公民行为中“2005年最负责任的
企业”。

C. 伊利选择的是什么ERP

伊利实业集团股份有限公司最近选择采用Oracle ERP解决方案，以应对商业挑战，实施精细化管理，增加市场覆盖，同时，也为今后实现集团跃升全球乳业巨子的战略目标提供强有力的支撑。该ERP项目目前正在实施当中，此举有助于巩固和进一步提升甲骨文公司在中国乳品制造行业的IT解决方案提供商的领导地位。

伊利集团成立于1993年，是中国最大的乳业公司，也是中国最重要的快速消费品制造企业之一，2006年奶制品销售额超过20亿美元。集团已订立了在2010年跃居全球乳业20强, 2015年进一步成为全球乳业10强的宏伟目标。

然而, 随着企业规模的迅速壮大和快速发展，集团公司在生产、营销、渠道和供应链管理等方面面临越来越大的挑战，原有的零散的信息化模块已远远不能满足业务向纵深拓展的需要，由此,各业务部门迫切要求集团能建立一套从生产到销售、从出厂到分销、从供应链上游到下游都能实现集中控制、统一管理的ERP系统，以达到实施精细化管理，增加市场覆盖面的目的。

经过IT专家的综合评估和鉴定，伊利最终选择了Oracle 电子商务套件(E-Business Suite)。伊利集团选择的Oracle ERP解决方案，包括了财务管理、采购管理、库存管理、订单管理、流程制造管理和每日智能管理等模块。该ERP项目的实施，将帮助伊利集团对不同业务板块和产品线进行有效的信息管理，大大提高企业绩效分析水平，及时应对现有和将来出现的各种挑战。同时，Oracle 灵活开放的架构和平台，将提高项目实施的敏捷性，从而帮助客户降低实施风险和总体拥有成本。

伊利集团信息工程部总经理王晓刚表示：“在我们采用最佳商业实践的道路上，选择Oracle应用产品具有战略意义。它集中了我们关键的商务流程，让我们可以对不同业务板块和产品线进行有效的信息管理。Oracle ERP解决方案使我们分析企业绩效成为可能，这样我们就能够及时应对现有和将来出现的各种挑战。我们选择Oracle ERP解决方案是因为它能带给我们最大的价值和利益，其灵活开放的架构可以与我们现有的系统更好地融合，提高了我们实施的敏捷性，降低了我们的实施风险和总体拥有成本。”

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的品种上千个。在高速发展之后，伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁潘刚先生认为伊利要成为中国第一个世界级的食品品牌，在管理、营销和服务上，伊利和全球一流公司相比还有差距，于是在2005年决心推行全球化管理理念，通过对原有制度流程进行全面深刻的梳理，伊利各事业部、各工作岗位在纵向挖掘和横向连接上都实现变革。在2006年底与Oracle合作建立ERP系统正是为了使这些变革的效益在可执行的平台上得以实现，从而使伊利获得可持续的发展能力，以实现进入世界乳业20强的战略目标。

据悉，伊利集团的ERP项目已于2007年2月首先在集团下属的液态奶事业部开始实施，目前实施顺利。

甲骨文公司大中华区企业应用软件(制造/零售/分销业)副总裁王春文表示：“目前中国拥有很多世界领先的CPG(快速消费品)制造厂商。作为全球最大的企业软件公司，Oracle面向CPG的行业解决方案本身所具备的全球最佳业务实践由于在中国多家领导性的消费品行业的长期应用，已成功的融合了国内的管理经验，成为中国消费品企业创新的管理平台。我们在消费品行业的优势是不但具有核心的ERP系统，而且更具有领先的需求管理、渠道管理和物流管理等解决方案，而这些方面的改善对消费品企业公司的效益提升具有重要的意义。由于甲骨文公司对中国CPG行业有很深的洞察力，在中国市场已拥有广泛的客户群和成功案例，包括青岛啤酒、光明乳业、汇源果汁、珠江啤酒等著名企业。我们衷心祝愿伊利集团通过利用先进的信息产品和解决方案不断提升企业竞争力，在激烈的市场竞争中取得更大的胜利。同时,我们承诺将帮助更多的中国的CPG企业在新一轮的竞争中能胜出。”

D. 2020年电商可是真火，不知伊利的战绩如何呢

也是稳得一批。看报道说，2020年1至11月伊利在电商渠道市场份额达到28.2%，同比增长86.1%，远超67.6%的行业平均增速，更是凭借领先优势锁定了2020年电商B2C乳品份额NO.1，不愧是龙头乳企。还有什么不明白的可以接着问

E. 伊利集团有在天猫或京东授权的电商专营店吗

伊利集团在天猫和京东有专门的官方旗舰店，而你所说的伊利世纪华美专卖店，只是拿到了伊利集团的授权，可以在网络上售卖伊利集团产品，因为是有厂家授权的，他们的产品质量还是有一定保证的

F. 伊利奶粉电商专供与超市买的奶粉质量有差别吗

我家母乳喂到1周两个月，后面经常换奶粉喝，美素，佳贝艾特羊奶，爱他美，诺优能，伊利金领冠都喝过。

G. 伊利股份2020年电商成绩怎么样呀

三个字，非常牛！稳居2020线上乳品份额NO.1。官方给到的数据是这样的，2020年1至11月，伊利在电商渠道市场份额达到28.2%，同比增长86.1%，远超67.6%的行业平均增速。

H. 伊利的销售渠道是什么

厂家直销

伊利集团在全国有很多的生产厂家，很多商家可以直接从厂家进货，不过厂家直销也局限于交通问题，有的地区交通不便利，就会出现销售的盲区，或者是人力物力投入的过大，费用过高，管理难度比较大。

平台式销售

平台式销售这种模式收到区域市场条件限制比较强，需要比较多的工作人员相互配合。

网络销售

网络销售非常容易出现价格混乱，在激烈的市场竞争中商家反应迟缓。

农贸市场辐射式销售

主要你送伞形式关系为主体，没有固定网络和客户，非常容易出现相互压价的情况，商家的服务意识非常的少。

电子商务

随着互联网的发展而发展，而且目前有客户群体比较窄，配送不经济等缺点。

目前分销商之间存在着一些冲突主要表现在两方面，一方面是窜货，窜货会直接扰乱货物流向的目标市场，如果非常严重的话，会直接造成企业的经济损失。另一方面就是霍金分配，不均衡造成的冲突。如何解决这些冲突也是企业与分销商持久合作关系的关键。

以上就是对于伊利集团分销渠道分析，伊利集团作为国内知名的企业依然在管理方面存在的各种问题，同时也无法避免一些分销商出现冲突。对于这种大型的企业来说，除了要增加分销渠道之外，也应该进一步提升企业的管理，针对当前市场的发展事实的推出一些新的销售渠道，进而可以提升企业的竞争力。

I. 三元与伊利、蒙牛资产比较

当然是伊利