促销活动中的礼品策略

『壹』 都说促销是有技巧的，那促销活动中常见的促销策略有哪些

通常销售们会说很多很多种套路，你也听不懂，然后你只会听懂一点，花多少钱可以得到多少东西，然后还有优惠优惠券等等，然后你就会买了。比如说你买多少钱会给你返多少元的券，然后你买新的东西，这就是一种策略。

『贰』 促销活动选什么礼品好

礼品大致分为三类：
一：引流礼
一般就是1-5元之间的礼品，可以做线上引流，如果版需要客人上门领权取，增进进店量，那就用好一点的礼品，市场价值比较高，但是成本在10元以内的（控制下自己的成本）
二：订单礼
一般做活动送礼品就是刺激客户消费的，那么订单礼必然少不了，可以根据自己的产品进行适当的选择一些稍微贵点的礼品
三：全款礼
老板都要资金流，能收全款自然少不了全款礼，这个也是给客户一个交全款的理由哦
参考吧，可能对你有所帮助哦😯

『叁』 促销活动怎么策划

促销活动中有个关键环节，就是选礼品，礼品的设置对活动的成功起着关键性作版用。礼品设置高档权了预算高，不一定能达到预期的回报。礼品设置普通了又起不到吸引客流的作用。既然是商业活动，最好还能体现公司信息，但是包装定制又是一笔预算，确实让人难以抉择。如果你是大型的促销活动，我建议你可以在常规的礼品（生活用品，餐具，厨具，电子产品这些）之外，考虑使用一下电话储值卡。电话储值卡百元到千元面额都用，又实用，还有全网通用的版本，成本也不高。如果你举办中小型活动，也可以选择面额低一些的。这种礼品成本不高又实用，因为是储值卡客户一般也不会丢弃，宣传效果也好。“石家庄智取时代”面对全国做定制电话储值卡业务，卡片精美，多种面额，宣传效果好，主要是客户喜欢成本还低，千元成本就能搞个几百人的促销，我感觉又好用又合算。搞活动的时候，打出“买多少送多少话费”“满多少元送百元千元话费”还是很有冲击力的。

『肆』 促销活动有哪些方式，

促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

现在很多都是用买 赠的方式做促销，可以参考乐 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

『伍』 促销策略有哪些

促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。

一、九项策略

1. 供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2. 激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3. 投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4. 适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；

5. 补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6. 释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7. 解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9. 振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

注意：以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。

二、根据促销手段的不同促销策略

1. 推式策略

即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。该策略适情况：

• 企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

• 市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

• 产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

• 产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

2. 拉式策略

采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。

其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

该策略适用于：

• 市场广大，产品多属便利品。

• 商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

• 对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

• 产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

• 能引起消费者某种特殊情感的产品。

• 有充分资金用于广告。
  

3. 国际市场营销的促销策略方式：

• 促销。

• 广告。

• 人员促销。

• 营业推广。

• 公共关系。

• 互联网传播与网上营销。

• 整合营销传播。

  

(5)促销活动中的礼品策略扩展阅读：

促销策略有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

需要从以下三方面做好准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促销效果。管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。

消费者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性，需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节，都会造成促销的浪费和无效。

参考资料：促销策略 网络

『陆』 列举日常生活中的两个促销方式

在实际的市场操作中，产品主要有以下十五种促销策略表现：

一、折价策略

折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待的方式进行销售。这种一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取眼球和注意力的产品。

折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量，对最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

二、附送赠品策略

附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。

附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对的吸引力;可以细分市场，增加尝试购买的几率;促使增加产品的使用频率，加速对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。

但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。曾经有一家手机厂家，为了促进产品销售，采取购买手机赠送电子收音机的，但是赠送的收音机质量太差，最终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，因为厂家赠送的收音机质量太差，不仅对这种促销活动毫不感冒，而且要求退回购买的手机和款项，在中造成了极坏的影响，厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。

三、退费策略

退费策略是指在购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。

退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。如购买某品牌得化妆品，买3个套装返还10元，买5个套装返还20元。这种升级退费是厂家最常采用的。

采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激再次购买和重复购买，培养对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化;同时，该种力度不可能太大，这样对潜在的刺激力度不够，参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。

四、凭证优惠策略

凭证优惠策略是指商家在促销过程中，采取的让依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。这种往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品销售的最大化。

采取凭证优惠策略的优点是可以增强忠诚度，吸引固定消费群体;可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的的效果比较好。

但这种的缺点主要表现是兑换的过程比较难控制。在执行的过程当中，如果因为执行不到位，可能会对品牌造成一定的伤害。另外，这种不适合于新的品牌，因为新的品牌对的吸引力不大，不是很信任，的参与度比较低。

五、集点换物策略

集点换物策略是指收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点换取不同的奖励的。该种适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁，消耗量大的产品。如快速消费品，康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种。

采取集点换物的方式主要有四种形式：包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。
集点换物策略的优点是十分明显的，可以刺激建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。同时，该种因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的。

集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，活动时间一般持续时间比较长，没有耐心等待，对新客户的吸引力比较差。

六、联合

联合是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。

联合一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合一般讲究对等合作。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。国际大品牌也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功，实现了双赢。它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷;冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。

采取联合的优点是可以快速接近目标，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对的吸引力，较好地达到促销目标。

采取联合的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。同时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给易造成模糊的印象。

七、使用策略

使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在，供其使用或者尝试，并诱导购买的一种促销方式。

该种的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场派送给试用，以引起的注意和试用后的好感，使产生对该产品的后续购买力。

试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引购买，而且可以在中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。

八、抽奖

抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式，每种促销方式均有很多厂家采用。现在只要我们去商场、超市甚至一些连锁大卖场购物，都可以看到采取抽奖促销的活动，而且是人头攒动，可见抽奖促销的火爆。

采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
但这种抽奖促销的缺点主要表现在现在已经比较理性，对抽奖促销这种把戏已经见多不怪，激发不起的神经了。同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。而且，在举办抽奖活动的前期和促销活动期间，投入的媒体宣传费用较高，因为需要经常告知，需要的广泛参与。以致于有些商家在举办这种抽奖活动时，由于没有的到场而不得不把自己的工作人员扮作普通来参加抽奖促销以吸引人气，带动的参与。

『柒』 礼品如何在促销活动中发挥辅助作用

促销活动中的广告促销礼品，主要的作用还是辅助产品的促销，因此在礼品的选择上，根据产品特色进行合理搭配是十分重要的，最佳搭配方式就是有一定的关联性，因为很多没有关联性的礼品，在促销过程中，不但起不到吸引消费者的作用，反而会成为促销产品的累赘。 第一、促销礼品是经营者在销售主营产品时附带给客户的辅助产品，附带的产品时要带有公司的标志或者广告语，可以增加企业销售额，提升企业名气和品牌形象。 第二、促销礼品的价值一般都是比较低廉，但样式是比较吸引人的视觉神经，在功能方面要有相当的实用性和观赏性。 第三、人们日益的重视生活的环境，对那些对身体有伤害的产品是远远避之，只有那些环保的更具功能性的促销产品才是人们所需。 第四、企业的设计和技术要不断创新的产品，让设计师与工程师将自己的灵感和转化成实际的产品，以吸引人们的眼球的。 作为礼品企业的领航者，博翔加大力度着手新颖环保，高科技的促销礼品的投入，使这种成本划算，见效快的高性价比的载体，发挥出最大的效力。合肥买买提提商贸公司祝您工作愉快!

『捌』 礼品 营销策略有哪些

说说我的个人想法，可能不太成熟。
1.先进行小规模发传单免费赠送，进行阶梯式销售，把客户吸引上门，并且留下联系方式，然后进行跟踪销售。（先小范围测试一下，看效果如何）
2.与其他礼品公司进行名单共享，让他们帮你卖你的产品，你们进行利润分成，注意，利润要加大，最好共享一半。
3.建立推荐制度，凡是能推荐大客户上门的，可以进行分成。
4.搭销，捆绑式销售。
5.在特定的地方进行促销活动。