商家如何利用从众心理做促销活动

① 求商家利用民众从众心理的手段和原理 写作文

“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象.通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”；大家都这么认为,我也就这么认为；大家都这么做,我
也就跟着这么做.一位名叫福尔顿的物理学家,由于研究工作的需要,测量出固体氦的热传导度.他运用的是新的测量方法,测出的结果比按传统理论计算的数字高
出500倍.福尔顿感到这个差距太大了,如果公布了它,难免会被人视为故意标新立异、哗众取宠,所以他就没有声张.没过多久,美国的一位年轻科学家,在实
验过程中也测出了固体氦的热传导度,测出的结果同福尔顿测出的完全一样.这位年轻科学家公布了自己的测量结果以后,很快在科技界引起了广泛关注.福尔顿听
说后以追悔莫及的心情写道：如果当时我摘掉名为“习惯”的帽子,而戴上“创新”的帽子,那个年轻人就绝不可能抢走我的荣誉.福尔顿的所谓“习惯的帽子”就
是一种“从众心理”.当初“101章光毛发再生剂”问世时,有人曾听一位老中医说起,其实这配方古来有之,他也一直在给病人用,可是他就没想到把配方转变
为一种“商品”.也许,这也正是企业家与手工艺人的区别所在.有的人对“从众”持否定态度.其实它具有有两重性：消极的一面是抑制个性发展,束缚思维,扼
杀创造力,使人变得无主见和墨守成规；但也有积极的一面,即有助于学习他人的智慧经验,扩大视野,克服固执己见、盲目自信,修正自己的思维方式、减少不必
要的烦恼如误会等.不仅如此,在客现存在的公理与事实面前,有时我们也不得不“从众”.如“母鸡会下蛋,公鸡不会下蛋”——这个众人承认的常识,谁能不从
呢?在日常交往中,点头意味着肯定,摇头意味着否定,而这种肯定与否定的表示法在印度某地恰恰相反.当你到该地时,若不“入乡随俗”,往往寸步难行.因
此,对“从众”这一社会心理和行为,要具体问题具体分析,不能认为“从众”就是无主见,“墙上一棵草,风吹一边倒”.自然,生活中,我们要扬“从众”的积
极面,避“从众”的消极面,努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力；遇事和看待问题,既要慎重考虑多数人的意见和做法,也要有自己的思考和分析,从
而使判断能够正确,并以此来决定自己的行动.凡事或都“从众”或都“反从众”都是要不得的.

② 团购是如何利用人的心理的

首先说下团购的商家、网站、用户之间的关系： 1、商家-网站：网站为商家带来精准销售与精准广告营销，其广告方式是线上广告与线下用户的口碑营销，并且其广告成本为零，仅需用其服务的成本做活动即可有很好的广告效果。而商家的服务(产品)为团购网带来大量用户与其中的服务费用。 2、网站-用户：网站为用户带来超低折扣的品牌服务，并且为大部分用户提供了消费指南的服务。而优质的用户及数量则成为了网站与商家谈判的砝码，以及用户本身就是网站的营销媒体(口碑营销)。

3、捡便宜：无论是低折扣亦或是邀请返利都抓住了用户捡便宜的心理。

4、冲动消费：因为超低的折扣，用户大部分消费并非必要消费而是冲动性消费。

5、从众：线下用户的口碑营销会造成从众心理让许多未参加或本来不准备参加本次团购用户产生从众心理从而产生购买，并且成团购买让人对其质量更易产生信任。

6、炫耀：网站上众多中高端消费是普通用户平时基本不会去消费的，但以团购价格却能承受此消费水平，在消费后必然会对朋友进行炫耀此次团购经历，这又再一次的进行了一次口碑营销。

7、消费指南：本身很多用户对吃喝玩乐并不在行，时常出现不知道哪儿去消费的问题，在这部分用户的心里团购网站成为了其消费指南。

③ 如何利用从众心理做好营销

请参考“小米”“锤子”的饥饿营销。
相识容易，相爱不易，且营且珍惜。

④ 双十一到了商家如何做活动

双十一的话，这种情况很多的商家进行相关的活动所以说，如果是商家做活内动的话，我建议选择一些实体的容店铺来进行相关的促销，可以买一种东西赠一种东西，但是赠送的这种东西不是特别太贵引人注目，这种情况就会得到促销力度很大的情况了。

⑤ 公众的从众心理是什么.如何利用开展公关

当我们在街头看到许多人围住一个摊位或排起长队抢购某种物品时，尽管我们并不一定真正了解该商品的优点或自己是否需要，却仍会身不由己地加入到购买者的行列中去购买，这是日常生活司空见惯的“随大流”现象，在心理学称之为由“从众心理”引起的从众现象。

从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，是大部分个体普遍所有的心理现象。

从众行为一般有这样几种表现形式：一是表面服从，内心也接受，所谓口服心服。二是口服心不服，出于无奈只得表面服从，违心从众。三是完全随大流，谈不上服不服的问题。

从众行为在某些场合和条件下有一定的积极意义，如可以增强团体的凝聚力和战斗力。但它的消极作用也是显而易见的，它往往使人陷入盲从。尤其对于知识、经验都不足，自制力又不强的青少年，盲目的从众会影响自己的个性成长。例如有的同学不吸烟，也不想吸烟，但伙伴中许多人都抽烟，为使自己与大家协调一致也只得抽上了。

过于从众还会容易形成否定自我的个性，而经常从众就是缺乏主见，没有独立思考能力和独立性的表现，对自己没有足够的信任能力，缺乏安全感。

⑥ 做直销如何激发客户的好奇心，提高成交率

在引起客户好奇心的过程中，销售员尽量做到得心应手，运用自如，不留下刻意为之的痕迹。那么，如果激起客户的好奇心呢？这里有三种最简便易行的方法：
一、向客户提出激发性的问题
提出刺激性问题可以激发客户的好奇心，因为人们总是对未知的东西比较感兴趣。而提出刺激性问题会使客户自然而然地想知道到底是什么？
其实，除了在拜访客户时设法激起客户的好奇心外，在销售程序的发展阶段，销售人员还有许多机会可以利用刺激性问题引导客户做出满意的决定。
二、利用从众心理效应
在拜访客户时，如果客户与其他人都有着共同的趋势，客户必然也会加入进来，而且通常想知道更多信息。
三、利用“新”“独特”的东西吸引客户
人们总对新鲜的东西感到兴奋、有兴趣，都想“抢占先机”。更重要的是，人们不想被排除在外，这大概可以解释为什么人们对于新产品信息和即将发生的公告信息总是那么“贪得无厌”，所以销售人员可以利用这一点来吸引客户的好奇心。

⑦ 如何做促销活动

我们商户朋友经常会做一些促销活动，但是如何做好一个促销活动呢？这不仅仅是需要一个好的创意更需要好的执行。成功的促销主要在于它能吸引大量的客户并且让客户心甘情愿的购买商品。

但是该怎么吸引客人来心甘情愿的购买呢？一次成功的活动需要热烈的活动气氛感染客户，满足他们对活动的好奇心并且激发他们的购买欲望。利用大家的‘从众’心理等等，诸多因素的结合才会促成一次成功的促销活动。今天我就向大家介绍促销的五大爆点。

1.错觉折扣，给顾客不一样的感觉

许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。

错觉打折的好处是什么呢？其实只是一个相对隐晦的方式，相比直接给客户打折，错觉打折更加的能刺激顾客，吸引他们的注意力。针对客户‘便宜没好货’的心理，利用货币价额的错觉，实行‘花100元买130元’的错觉折价术，这样不仅不会让客户觉得自己在买打折处理货，还可以实现销量的快速增长。

2.一刻千金，让顾客蜂拥而上

‘一刻千金’的促销方案主要就是让顾客在规定时间内自由的抢购商品，并且抢购到的商品进行超低价销售。比如下午5:00到5:05之间顾客在店铺下单，下单的的商品以5折进行售卖成交。这个促销虽然看起来像是亏本的，但是实际上是会带来极大的人气和许多潜在客户。等顾客来了却错过了抢购时间，还是会自掏腰包进行消费的。

许多人看到这一点一开始都会认为是商家的套路，害怕会上当。但是当有一天商家兑现了承诺，顾客就会发现原来这是真的没有骗人，这种受到群众认可的方式是商家花多少钱都买不回来的，无形中也会为商家的店进行一次炒作推广。

3.超值一元，舍小取大促销策略

超值一元是活动期间顾客可以以一元钱购买平时几十甚至上百的商品，从表面上来看一元的商品确实是赚不到钱，但是会通过这些商品吸引很多人，毕竟进店购买的顾客购买店里其他东西的可能性非常大。

这样能以较低的代价换来超市关联商品销量的提高，以此换取更多的利益。由此唤醒消费者的消费欲望，毕竟产生消费欲望的消费者他们的消费能力是不容小觑的。

4.阶梯价格，让顾客自动着急

所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。

这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。

5.降价加打折，给顾客双重优惠

降价打折其实就是对商品进行降价的同时又进行打折，双重优惠进行叠加。举个例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就会损失40元，但是如果你先降价10元在打8折，一件商品就只会损失28元。但是对于顾客来说第二种更受他们的欢迎。这种多重优惠会让顾客更有参与感并击中了他们的消费欲望。

以促销手段的多样化，不同形式的优惠政策组合来刺激顾客的消费欲望，同时也满足了不同消费优惠政策的需求。扩大了顾客群体的同时还会对整体人流有了更大的帮助。而且优惠的多样化会让顾客产生新鲜感并店铺整体人流量也会大大提升。这种多重优惠结合，在一定程度上节省了成本并且提升了客单价。

⑧ 那些营销手段都利用了人的哪些心理特点

三种常见的营销心理。

1.恐惧心理

2.同侪压力

3.稀缺心理

这三种心理经常伴随在我们的日常生活和营销活动中。了解它们，甚至掌握它们，将会更好地帮营销人改变消费者的行为习惯，还可以给你的个人生活带来改变。

恐惧心理

餐厅的老板偷工减料，把你点的牛排参入其他的肉来忽悠你，如果你知道后，你会很生气或不安。

但是当你得知该餐厅里的牛肉含有大肠杆菌（有些会致命），你很可能都不会再来吃这家店的餐厅，甚至感到全身颤颤发抖。这个时候，你就产生了恐惧心理。

当看到一些恐怖片，有些人也会恐惧；当得知某种老鼠会带来瘟疫，且自己家经常发现这种老鼠时，也会感到恐惧…很多事都会让我们产生恐惧心理。

同侪压力

简单来说，同侪(chái)压力就是指在基础条件、身份等相似的人，而这些人的行为决策会对我们的行为产生很大的影响。这种心理对我们的影响，在生活中随处可见。

比如我们与朋友聚会拍了集体照，如果朋友上传到微信或QQ空间，我们看到照片的第一反应就是找出自己的，然后第二件事是什么呢？再打量一番自己与其他朋友相比起来怎么样。因为大部分会在想“照片里的我，看起来是我想要的样子吗？别人看了我和周围的人相比，会是什么印象？”等等。

稀缺心理

社会学家艾尔德·沙菲尔和桑德希尔·穆莱纳桑说，只要我们觉得自己缺少什么，比如食物、金钱、或者时间等，就可能会念念不忘，以至让自己的想法发生偏移，容易让人的大脑里产生一连串强烈的需求感。这就是怪兽先森要给各位分享的第三种常见的营销心理——稀缺心理。

想象一下这样的场景：某天，你本来只是在街上随意逛逛，突然看到一个服装店搞大促销，你被吸引进去看了一下。在随便看看的过程中，你发现有件衣服很喜欢，但你并没有打算购买，你只是感兴趣。

可是当你看到店的促销广告写着“周年庆优惠，全场5折，只限今天！”于是，你又考虑了一下，再次摸摸那件衣服，迟迟不肯放手。你最后安慰自己说：“今天不买，就错过了这么好的价格了…还是买了吧！”