促销活动毛利率

① 如何预测销售毛利

1、增加门店每天的销售额（包括特价商品的销售额），是提高门店销售毛利额的根本办法。2、增加门店每天的来客数，必然提高门店销售毛利额。3、扩大综合毛利率较高的大品类商品占门店销售额的比重，可明显提高门店销售毛利额。4、提高综合毛利率较高的某些中品类商品占其所属大品类销售的比重，可提高门店销售毛利额。5、提高单品毛利率较高的商品占其所属中品类销售的比重，可提高门店销售毛利额。二、实际操作建议1、认真审核门店的商品结构，选择合适的商品配置。（1）通过查询销售,根据门店目前各大品类商品（甚至包括大品类中的中品类）的销售占比，检查其商品展示面积(占地平面面积与货架平面面积)占比，除生鲜和散货的面积占比要大于其销售占比比例外，其它品类的布局面积占比总体上要与其销售占比相一致。发现有明显不相致的，要认真分析是否需要调整门店陈列布局。同时要思考门店现有的商品品类，是否有某一类别在当地市场上占有明显优势，能否再扩大门店的布局面积以加强这一优势，提高该类别的销售额。（2）根据公司现有的商品配置大全，细心地挑选门店销售的具体品种。门店要逐个小品类来选择其所辖单品数量，查询商品ABC销售分析后,对小类中原有单品数量较多而销量却较差的要删除部分品种数；对原有商品较少而销售较好的小类，则要增加一些单品数量，尽量使畅销的品类品种多一点，滞销的品类其品种相应地减少。（3）特别要注意毛利搭配，各小品类中毛利率较高的品种至少要占20%至30％。2、对毛利率较高的商品相对突出、优化其陈列展示。（1）对非食品品类商品，要设法提高其对进店顾客视觉的"入眼率",在陈列布局上要下足功夫。（2）对公司已明文通知的首推商品陈列、买断商品、战略合作商品要按相关具体要求执行落实，毫不含糊。（3）对其它未涉及到首推陈列等特殊陈列要求的商品品类，门店要有意识地安排毛利较高商品的展示优先位置和顺序。如门店花车陈列，可安排非食品花车群在主通道优先位置，根据门店实际条件考虑能否安排非食品货架在主通道两侧。除供应商购买的端架外，闲置的端架可优先陈列毛利率相对高或属引导性消费的商品。同时在这些优先陈列中，销售相对更多一些的品种更要优先陈列展示。3、优先推介、导购毛利率更高的商品。（1）对畅销的商品必须要有展示且集中，在此前提下，对同品类中毛利率更高的的商品可用心地显眼展示。如果顾客想选购畅销品或想要的品种，他(她)可以看得到拿得到，但拿之前，先可看到毛利率更高的商品展示在他(她)面前。如果此时还有员工细心的推介,起码可给顾客一个多的选择机会。（2）门店在顾客已决定购买某个品牌商品时，可尝试性向顾客推介、导购毛利率更高的商品，但不能阻碍、破坏顾客的购买行为。如今年春旺，顾客在选择"旺旺礼包"时，便可对顾客推介“人人家”礼盒……4、重视厂商开展的促销活动，利用厂商资源提高厂商商品销售额，提高门店毛利额：（1）对专供商（包括内场服饰专供商和生鲜专供商）申请开展的促销活动，要积极主动地按其要求配合落实，协助他们做好店内外宣传工作和赠品（券）发放工作。（2）对供应商申请开展的促销活动，同样要依据总部营运部制发的相关通知，逐条落实其陈列展示和宣传工作，特别要做好商品造货和赠品发放的执行工作。5、努力提高部分单品的销量,必然提高门店毛利额。市场是做不尽的,无论门店在某一时段内卖出某个商品多少数量,明天仍然有顾客会买。所以门店不要考虑炒作特价商品是否饱和了市场因而放弃对商品极限销量的追求,其实多销特价商品和畅销商品,不管其单品毛利率高与低,只要是增加了销售额,就一定会增加门店的毛利额。6、设法多拉团购和真正地多销售购物卡。团购是直接提高销售和毛利额的最有效营销行为,将更多的购物卡通过亲情营销、关系营销销售给社会,必然增加有效的来客数,提高门店毛利额。7、改善门店服务，稳定并不断扩大忠实门店的顾客群体。改善对顾客的服务水平,理解和善待顾客,与顾客交朋友,将门店的用心服务给每一位顾客留下印象,用自然的服务锁住我们的顾客,我们的来客数稳定了,销售就稳定了,每天再增加几位顾客,门店毛利额都会提高。8、多关注信息中的"销售毛利"、"毛利率"查询，照准目标商品的毛利额，加强演练。对信息系统中的销售查询结果,店长可以针对性设计一些提高某些商品销售量或某些小品类商品毛利额的实验,记下相关对比数据,看自己的一些演练是否取得了实效,这样的演练多了,店长即可对如何提高商品销售的毛利额有一些实际体会,不断地总结经验教训,实操能力必将一步一步提高。

② 如何分析销售毛利率

销售毛利率的比较分析通常可从因素分析、结构比较分析和同业比较分析等多方面进行。

（一）因素分析即对同一企业不同时期之间或不同企业同一时期之间的销售毛利率差异原因所进行的分析。企业的销售毛利率与主营业务收入成正比关系，与销售成本成反比，可以从这两个影响因素入手，分析毛利率发生变化的原因。

（二）结构比较分析是从销售毛利率的构成要素及其结构比重的变动情况进行的分析，旨在更进一步分析毛利率增减变动的具体原因。

（三）同业比较分析将某企业的毛利率指标与同行业的其他企业进行对比分析，可以发现企业获利能力的相对强弱程度，从而更好地评价企业获利能力的状况。

意义分析：

1） 销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。

2） 可以评价商业企业存货价值水平。当前后各期毛利率大致相同时，企业可以

本期销售净额*毛利率=本期销售毛利

本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本

本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值

这叫做存货盘存的毛利率法

3） 有利于销售收入，销售成本水平的比较分析。销售毛利是企业在扣除期间费用，所得税费用前的盈利额。分析毛利率额指标便能剔除不同所得税率，以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。

相关例题

某公司会计年度的销售总收入为3200000元，其中销售折扣为200000元，销售成本为2400000元，该年度公司的销售费用为100000元，管理费用为100000元，则该公司的销售毛利率为（）。

答案：20%

销售毛利率=（销售收入-销售折扣-销售成本）/（销售收入-销售折扣）

(2)促销活动毛利率扩展阅读

销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。其中毛利是销售净收入与产品成本的差。

销售毛利率计算公式：销售毛利率=（销售净收入－产品成本）/销售净收入×100%

通常，分析者主要应考察企业主营业务的销售毛利率。在上市公司财务报表中，主营业务销售毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。

财务报表集中反映了企业某一会计期间的财务状况和经营成果的全貌。销售毛利率指标主要根据企业的利润表项目计算得出，投资者、审计人员或公司经理等报表使用者可从中分析得出自己所需要的企业信息。

（一）销售毛利率有助于选择投资方向

价值型投资理念在中国证券市场逐渐确立其地位，而公司盈利能力则是反映公司价值的一个重要方面。企业的盈利能力越强，则其给予股东的回报越高，企业价值越大。

在分析盈利能力时要注重公司主营业务的盈利能力。销售毛利率是上市公司的重要经营指标，能反映公司产品的竞争力和获利潜力。

它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。

（二）毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性

在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。

该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。

（三）销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本

有些单位逃税避税经常用的手法是隐瞒销售收入或者通过虚报进货额虚增销售成本。一般，除非有计划的同时隐瞒销售收入和销售成本，否则少报利润的结果将反映为销售毛利的异常。

同理，根据计算公司毛利率指标，观察其波动是否在正常范围内，可以推测公司是否有通过虚报销售收入和隐瞒销售成本来虚增利润之嫌。

当然，这只是引起销售毛利率异常的原因之一，在分析时应考虑影响毛利率变动的其他因素，比如市场环境的变化、企业经营品种的变化、市场地理环境的变化等因素。

（四）销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩

现代企业所有权与经营权分离，企业经理人员的薪酬要和它自身的业绩挂钩。

因为产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加，所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。

企业所有者可据以制定相应的薪酬激励计划，以便充分发挥经理人员的工作积极性。

（五）毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力

在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。

（六）有助于发现公司潜在的问题

通过销售毛利率的变动，可以发现企业近期的经营业绩的好坏，及时找出经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理水平，加强企业内部经营管理。

③ 销售毛利指什么

销售毛利是移动平均成本和售价之间的差异，它一般是指：毛利润=销售价格-原料进价-人工费但也可以计入税收成本，或房租成本或更多。

影响最终利润的因素很多，对于不同的企业在不同的情况下差别很大，毛利润考虑对于该业务的主要支出。

除了受商品销售收入的影响外，还受到销售商品的进销差价、商品销售税金、商品销售的可变费用和商品销售应负担的固定费用。

商品销售结构变化对商品销售利润的影响可用以下公式计算：商品销售结构变化对利润的影响=实际商品销售销收入×（实际收入利润率—计划收入利润率）--进销差价率变化的影响销售费用变化的影响。

(3)促销活动毛利率扩展阅读：

变动因素：

影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面：

一、外部因素：主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降。

二、影响毛利变动的内部因素包括：

1、开拓市场的意识和能力。

2、成本管理水平（包括存货管理水平）。

3、产品构成决策。

4、企业战略要求。

④ 假设商品为100元,现活动买3送1,毛利为多少

160-160×3÷（3+1）
=160-160×3÷4
=160-120
=40（元）
答：商品每件便宜40元．

⑤ 活动毛利率怎么算的

一件一件销售,不考虑其他因素；
25元立减5元,那么每件衣服的实际售价=30-5=25元
毛利率=毛利/营业收入×100%=（营业收入－营业成本）/营业收入×100%
不管销售多少件,毛利率=（25-15）/25*100%=40%

⑥ 超市促销活动毛利率和毛利润的计算

不亏损 58*11%=6.38 你销售58正6.38 -4 =2.38

⑦ 计算题：一件产品进价15元，正常售价30元，现在搞促销活动只要满了25元立减5元，问下毛利率怎么算的

一件一件销售，不考虑其他因素；
25元立减5元，那么每件衣服的实际售价=30-5=25元
毛利率=毛利/营业收入×100%=（营业收入－营业成本）/营业收入×100%
不管销售多少件，毛利率=（25-15）/25*100%=40%

⑧ 怎么计算满减后的毛利

首先的看你减满让利多少，举例满1000减200让利20%，你就按成本价的150%+20%销售，最后你获利还是50%。

假设满x个99，也就减去x个60，设零头为y，则原价格为99x+y

由此可得公式：99x-60x=199

解得x=5.1则(5*99+y)-5*60=199

解得y=4

原价格为99x+y=499

⑨ 销售毛利率的计算公式是什么啊!

一、毛利率计算公式 很多销售人员在提到毛利率的时候，往往是指毛利除以毛利率一词，但实际所详见如下公式.倒扣毛利率顺加毛利率÷.顺加毛，其计算公式为总资产周转率＝销售净额÷总资产。５．盈利能力比率。毛利率。是公司的销售毛利与销售净额的比率。销售毛利是指销售净额减去销售成本的，做不做？在什么条件下做？如何做？如何建立具有实战计算公式如下销售码洋＝客单数客单价成交率＝促销活动的开展，毛利率下降是必然的，但是促销的目的，
销售预算的编制。销售预算的编制，应当具体到每种商品的计算其公式为某种商品的预计采购。
三、什么是毛利率法它的计算公式是怎样的 销售毛利率＝、主营业务收入成本毛利率就是收入减去直接的成本费用毛利率、销售收入100%，销售商品的毛利率销售毛利、销售净额其中销售净额销售额销售退回销售毛利销售额销售成本毛利率毛利、销售收入，毛利率可以在一定程度上帮助我们区分，销售额成本，财务指标计算公式及分析运用一、常用财务指标一般分类及计算一、偿债能力指标分析提示销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便，毛利率计算公式等于、主营业务收入毛商品纯销售。

⑩ 1件商品正常零售价为10元，毛利20%；现计划做加1元送1件的促销活动，请问促销供货成本如何计算

1件商品正常零售价为10元，毛利20%；那么成本是10-10*.2=8元
如是计划做版加1元送1件的促销活动，那权么成本还是8元的话，你每两件的零售价是10+1=11元，而你每两件的成本是8*2=16元，你每卖岀两件=11-16=-5元，即亏本5元。折每件亏5/2=2.5元
只有当每件成本降为8-2.5元=5.5元你才不亏不赚。成本降价额大于2.5即成本降价后小于8-2.5=5.5元后你才能赚。
如果你想加1元送1件后毛利率保持20%，那么成本应由每件8元降为：
[10+1]/2-[10+1]/2*0.2=5.5-1.1=4.4元。