雅芳电子商务

⑴ 雅芳退出中国市场是真的吗 为什么退出中国

拥有百年历史的化妆品直销品牌雅芳1990年正式进入中国，随后迅速占领市场；十几年后的2006年，雅芳又率先在中国拿到合法的直销牌照。如今，又是近10年过去，这个曾经风光无限的直销品牌，如今却因渠道摇摆等问题迅速走向没落。雅芳的没落，是否意味着化妆品直销的销售模式已经走到了尽头？
业绩下滑难有起色
先来看看雅芳的业绩。2015年11月4日发布的年报显示，雅芳第三季度亏损达到6.97亿美元，约合44亿人民币，并下调了全年业绩的预期。同时，一直在调整中的中国市场也在第三季度亚太地区中处在领跌位置。

事 实 上 ， 从 2011年 到2014年，雅芳中国的销售额依次是 10亿元、7亿元、6亿元和 3.5亿元，尽管雅芳一直在挣扎，用裁员、业务调整等各种各样的方式，试图扭转困局，但结果并不如意。化妆品行业的竞争加剧，也让业绩更加难有起色。

雅芳曾是最受欢迎的品牌之一，作为一家直销公司，全盛时期全球有超过 600万个销售代表。然而近几年，随着电子商务的兴起，雅芳赖以成名的直销模式难以为继。再加上之前因为涉嫌贿赂丑闻，雅芳在中国区的多名高层总裁被停职，显示出雅芳在华已陷入多重困境。业内预测，雅芳在华的市场恐是大势已去。

早在2010年，雅芳中国的渠道模式就开始产生变化，开始转入全直销模式。这也意味着雅芳试图甩掉四千家专卖店的包袱，雅芳与经销商之间的矛盾进一步激化，门店数量锐减。目前，使用地图搜索雅芳在北京的门店寥寥无几。
品牌老化难挽颓势
雅芳是第一个在中国拿到直销牌照的老牌外国企业，可是，昔日洋大牌为何风光不再？

1990年，号称比女人更了解女人的雅芳进入中国，当时的国内高档化妆品还很匮乏，雅芳凭借它的直销模式迅速占领中国市场。聘用女性直销员来推销产品，打扮入时、口齿伶俐的雅芳小姐也迅速成为雅芳制胜的法宝。到 1997年，雅芳招聘直销曾一度高达 35万人，雅芳中国的年营业额达到 10亿人民币。2006年 2月 22日，雅芳获得第一张直销牌照。

从时间上看，无论是在华外资化妆品企业中，还是直销企业中，雅芳都算得上很有资历。然而，近4年的中国直销企业业绩报表显示，从 2011年到 2014年，在中国直销行业整体业绩逐年上升的趋势下，仅仅雅芳一家直销企业在4年内的业绩持续下跌。

业内人士分析说，雅芳中国这几年的业绩一塌糊涂，与它2008年开始的“贿赂门”事件不无关系。“贿赂门”事件发生之后，雅芳中国经历了接连的人事变动和业务调整，导致雅芳中国在零售专卖店和直销之间摇摆不定，业绩不断下滑。业内观点普遍认为，没有准确的品牌策略，是雅芳在中国市场完败的决定性因素。

目前来看，雅芳的品牌已经老化，大多80后和90后认为，雅芳是妈妈辈的品牌，而种种颓势都指向一个结果：雅芳退出中国市场不过是早晚的事。
“中国式直销范本”没落
有人说，当年雅芳在中国一举成功，靠的是国内的高档化妆品还很匮乏。而事实上，那时候的直销模式，也是先进的或者说是符合当时市场规律的。华东师范大学经济与管理学部教授何佳讯说，那种模式在那个时代有优势，直销是通过推销员直接面对顾客，有两个因素很重要，一个是通过口碑，靠人际传播来互相影响，这种口碑作用在营销效果中是非常重要的，第二在人际交流中，面对面讲清楚，让顾客更信任。

随着中国政府对直销管控的规范，1998年，雅芳开始重新布局中国市场，建起自己的专卖店，将商业模式变成了“专卖店+直销”。2006年他们拿到了中国第一张直销牌照，并在2010年向全直销模式回归。反复的转型不仅伤害了大量的专卖店人员，反过来又影响了直销人员对店铺的信任。更何况，此时市场早已酝酿着新的大变局，互联网的兴起，让直销模式显得臃肿而低效，“消灭你，与你无关”的故事，让雅芳成为了“被遗忘的品牌”。华东师范大学经济与管理学部教授何佳讯指出，直销品牌口碑传播和人际传播两大优势已经被扁平化的互联网销售渠道，“降维”攻击。

现在在移动互联的环境中，整个销售环境发生了变化，一个重要的结果就是这两种作用被替代了。第一，口碑，现在线上的口碑传播要比线下来得更大，更加方便，以前线下的优势没有了。第二，消费者对产品知识原来靠人际传播，现在线上可以充分展示。第三，原来的直销模式靠对销售人员非常高的激励来推动销售，人员的费用非常高。如何支付成本？依靠商品的高定价来维持。现在线上销售的模式总体成本都降下来，如果雅芳还是维持原来的模式，它在价格上就无竞争力。这三个因素导致雅芳的直销模式已经到了一个非常大的危机的时候。

当危机兵临城下，改变也是回天乏术，更何况雅芳还在反复被动应变，看来想要品牌长盛不衰，不光要了解女人，更要了解周遭的环境。

⑵ 电子商务的优势是什么我们该怎么选择

1．电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
2．电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。
3．电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
4．电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
5．电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

⑶ 中学生出现厌学情绪怎么办

中学生厌学问题在这个学习压力不断上升的时代里层出不穷，每个孩子都会表现出不同的行为状态，这是整个社会教育状态的失衡，如果家长无法正确引导，可能孩子的学业将在厌学情绪的影响下无法继续开展下去。

当孩子出现厌学情况时，要找到原因并且对症下药：

1、树立自信心：家长和老师要学会赞美初中生，增强初中生的自尊心，即使初中生的学习成绩不好，家长和老师也不要彻底抹杀孩子，要正确引导初中生，激励初中生，客观的评价初中生做出的事情。

2、家庭因素：父母关系的好坏也会影响初中生的学习，家长要尊重、理解初中生，不要只会否定初中生的决定，要做出支持，要经常发现初中生的兴趣爱好，家长也应该以身作则，用发展的眼光看待孩子。家长对孩子的期望值也要根据实际情况而定，不要好高骛远。

3、减少诱惑：各位家长为了使初中生更好的进行学习经常会进行许诺，告诉初中生取得什么成绩有什么奖励等等，这是不对的，初中生很有可能养成一种成绩好就有奖励的思想，当没有奖励时初中生就可能不爱学习，产生厌学情绪。

如果家长解决不了孩子厌学这一问题，可以去咨询一下雅方教育，雅方教育是一家致力于青少年问题咨询、研究、指导和解决为一体的教育机构，也是正规合法的，他们的专家老师也都是从业多年的青少年心理教育专家。

⑷ 初二的孩子厌学怎么办

1、家长应引导孩子放轻松，接纳这些问题，对自己能有一个客观、现实的评价，就可以帮助孩子接触无力感，找到希望和动力，进而重建信心。厌学的情绪就会减轻。
2、家长应该多看家庭教育方面的报刊杂志、专业书籍等，提高自己的教育水平，缩短和孩子之间的距离，帮助化解孩子厌学情绪。
3、初中的孩子看似对别人的评价无所谓，但心里仍然非常在意。作为家长，不可老是贬低、批评孩子，即使你是为了希望能够骂醒孩子，但往往却事与愿违，使孩子厌学情绪加重。所以家长在平时教育孩子应该采取鼓励的方法，使孩子相信自己可以成功。
4、帮助孩子树立自我激励的目标，让孩子经常进行自我激励。让孩子能够学会自我暗示，摆脱消极情绪，避免厌学情况产生。
高中孩子厌学问题可以咨询心之语，心之语青少年教育平台会定期开展公益讲座、公益沙龙、让每一个人都能享受到及时、专业的心理咨询服务，共同营造一个和谐、健康心理世界。

⑸ 雅芳的CEO的简介以及其管理理念~急需

雅芳CEO钟彬娴
45岁的钟彬娴是全球著名化妆品企业雅芳公司百年历史上第一位华裔女性CEO，曾排名美国商界50名最有影响力的女性之第10位。这个在国际商业舞台上尽显风采的华裔女性，执掌着市值53亿美元的公司，连续3年被美国《商业周刊》评为全球最有价值的品牌。

1959年我出生在加拿大多伦多一个中产阶级移民家庭。父亲是出生在香港的建筑师，母亲是来自上海的一位化学工程师。我20岁时从美国普林斯顿大学毕业，获得英语文学学位。之后进入布鲁明岱百货公司工作，32岁时便全面负责公司所有女装业务，在34岁时，我和年长我15岁的布鲁明岱百货公司CEO麦克-古尔德结婚。当然，现在我们已经结束了这个婚姻。

雅芳公司，1886年创立于美国纽约。目前在45个国家和地区有直接投资，拥有300余万名独立营业代表，业务遍及137个国家和地区，年销售额达52亿美元。现有产品2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等。全美最大的500家企业之一。

专柜销售

每个城市总有几个大的商厦或超市，这些商厦和超市就成了消费者光顾最多的地方。占据了这个市场，一方面可以给雅芳带来不小的经济利润，另一方面也能将雅芳的品牌深入到消费者心中。

到目前为止，雅芳拥有1600多个美容专柜，100多个仓储式的雅芳专柜，已全面进入全国各大城市的著名商厦、百货公司、大型超市和连锁店。

雅芳美容专柜的申请条件并不苛刻。如果，你想在某家大商场经营雅芳美容专柜，你都可以到雅芳当地分公司去申请、洽谈，分公司会派人对该商场进行考察，如果符合条件，分公司人员会和你一起去商场商谈、签订合同，开设专柜。如果你有自己的店面，想在自己的店面里开设雅芳美容专柜，也可以到当地分公司申请，只要符合条件，便可开张。

专卖店销售

雅芳美容专柜的服务对象是经常逛商场的女士，而雅芳专卖店，则针对的是另一群女性消费者。

雅芳专卖店，与其说是专卖店，不如说是美容店更为恰当，只不过，美容用品都是雅芳的产品，针对顾客则是雅芳产品的消费者，或是准消费者。

如果你到雅芳专卖店去消费，业务员会根据你的肤色、肤型，给你推荐适合的雅芳产品，适合的美容方案。你也可以免费咨询美容知识。如果你成了雅芳产品的顾客，雅芳业务员会为你免费做美容。也正是雅芳这样周道的服务，才有其庞大的市场。雅芳现在在全国拥有5000多家产品专卖店。

雅芳专卖店的申请，申请人先要和片区经理联系，片区经理看申请人是不是适合做雅芳的专卖店，然后考虑选址上会不会和别的专卖店发生销售重复或冲突，然后是指导门面的租赁、装修、货柜的摆放位置等等，很多讲究。

人员推销

雅芳同样有自己的直销员，所不同的是雅芳的直销员有个好听的名字：雅芳小姐。

雅芳小姐的门槛不高：凡年满十八周岁的公民均可以成为雅芳直销员。但需除开：列入国家公务员管理的工作人员；现役军人；法律、法规规定不得兼职经销的其他人员。如果你符合雅芳直销员的条件，又想成为一名雅芳直销员，你就可以带上你的身份证去找雅芳当地分公司。雅芳分公司的工作人员会详细的和你谈直销员的注意事项，工作范畴和待遇问题。

互联网销售

互联网从诞生到现在，曾孕育过多少美丽的梦想，有的实现了，有的破败了。但互联网在短短的几年时间里，就“网”住了以亿计的用户，而随着时间的推移，这个数字还在不断的飚升。

网络是个深不可测的巨大市场，雅芳并没有忽视。2000年11月，雅芳在中国的第一个网上产品专卖店在“北京263在线”开张，为顾客提供了新的购物渠道选择；同时，雅芳运用高科技手段对产品专卖店实施了现代化的电脑管理，使产品专卖店销售渠道的“进、销、存、资金、店员和客房管理”实现了电子化和网络化；雅芳还通过大量的网络广告、在线调查、网上路演、发散式电子营销来丰富在电子商务领域的实战经验。

或许，未来的某个时候，雅芳又将在网络上掀起一股不可预知的狂潮。

忠诚客户俱乐部

市场永远是无限的，仅会开拓不会留守，是市场的大忌。雅芳在不断扩大自己用户群的时候，也想方设法的留住消费者，除了在产品质量上，产品更新上下工夫外，雅芳还推出顾客俱乐部。

2001年1月1日，雅芳忠诚客户俱乐部正式成立，至今已遍布全国74个大中城市，会员人数达到10万余人。俱乐部定期给会员派发新产品试用装和会员月刊《Let’s AE sTalk》，赠给精美的会员生日贺礼，并不定期地举办各种美容讲座、会员沙龙、节日聚会和摸奖活动等，这些措施对雅芳巩固自己的顾客，有很大的促进作用。

⑹ 初中生厌学怎么办

你好，导致孩子厌学的原因有很多，孩子厌学可能是不适应新环境导致的，或者是没有从之前的学习方法中转变过来，成绩差导致的厌学。家长首先不要责怪孩子，可以试着和孩子进行沟通，了解孩子厌学的主要原因，这样才能更好地帮助孩子走出厌学的困扰。
如果孩子是因为成绩差导致的厌学，家长可以给孩子提前做一个升学规划，有很多的升学方案可以选择，可以根据孩子的成绩规划出最有利的升学方案，早帮孩子做规划，孩子在升学时才会更轻松达到升学目标。

⑺ 直销模式

这个问题的确困扰着很多朋友，也是很朋友在这个行业里失败的最主要原因
但我们一定要懂得科学技术是第一生产力，借用先进的工具就可以解#决这个问题
比如充分运用互联网这个载体就可以轻松解决，俗话说：问对人就能做对事
建议网络------雅方老师
让权@威帮你分析，祝心想事成！

⑻ 初中孩子厌学叛逆怎么办

孩子不喜欢学习，学习就会一塌糊涂，家长是很头疼的事，处于青春期的初中学生厌学，是一件更难办的事。此时家长要注意以下两点：

1、多交流

交流在任何时候都是需要的，特别是在孩子逆反这种关键时刻，因为大人如果不注意，叛逆就会给孩子带来很多危害。

因此，孩子叛逆的时候，不要过多指责和打压，可以试着和孩子多交流，搞清楚孩子想要的是什么，适当地尊重他们的一些决定，稍稍放开自己的心，也试着慢慢打开他们的心，在交流中发现问题，才能在实际中去解决问题。

2、不要带着情绪去教育他

孩子处于叛逆期的时候，往往是自我意识和独立意识很强的时候，如果家长动不动就对他们进行一番说教，孩子不但不会听，反而会往家长所希望的反方向走。

家长当然可以对孩子进行教育，但是，教育也要选对方式，选对时间，家长不要带着恶劣的情绪去批评他们，家长要冷静，语气温和地和孩子交流，才能达到好的效果。

如果家长实在拿孩子没有办法，可以咨询一下雅方教育，雅芳教育在青少年厌学、不上学、成绩差、提高学习成绩、沉迷电子产品、早恋、叛逆、注意力不集中、亲子关系差、家庭教育等方面是专业的。

⑼ 做雅芳好做吗普通人能做好吗

放弃很久了，不是那么简单。。。。。。。。。

⑽ 每天早上接学生上学又没钱拿是什么意思

我是一个读职高的学生今天是高三可是父母身体不好也没有什么钱让我继续读书我？
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2020-08-25 超过69用户采纳过TA的回答

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你是一个读职高的学生，今天是高三，可是父母身体不好，没什么钱让你继续读书，如果你特别喜欢读书，那就认真读吧！只要成绩好，不怕供不起，有人家供呢！
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