拍卖活动促销

A. 拍卖会活动方案

一、拍卖流程
1、发布公告
在“委托合同”签定的次日，即在多家媒体发布拍卖公告，介绍拍卖标的物的权属、性质、面积，拟定拍卖物的展示时间、拍卖时间、拍卖地点、拍卖方式等其他必要事项。
2、拍卖实施操作
拍卖会由主持拍卖的拍卖师，负责记录的记录员，监督拍卖实施的监督员，录音摄像师以及协助实施拍卖的其他人员共同实施。
3、拍卖标的移交。
成交后，买受人向拍卖人付清全部成交价款，按约定将标的移交给买受人。

二、公告宣传工作
为确保该标的顺利成拍，我公司已作好了宣传策划的准备工作，为保证该标的在短时间内快速、高额、变现，我公司拟订：
1、与北京、保定、石家庄相关媒体联系，进行公告宣传。
2、在因特网上同时宣传以扩大信息层面。
3、设专人专项负责接待咨询工作，手机电话保证24小时开机状态。
4、我公司设有专车、专人陪同客户了解标的情况。

三、拍卖方式和拍卖会
1、拍卖方式
拍卖采用有底价增加拍卖，这种方式令竞买人一目了然，免去猜疑。使公开、公平、公证、诚心四原则落在实处。
2、拍卖地点
我公司将充分考虑贵行的意见，安排拍卖地点做到交通方便，标志明显，既可在标的物现场拍卖，也可在本公司拍卖大厅拍卖。
3、拍卖会举办
本公司将安排经验丰富的拍卖师主持拍卖会，拍卖会场设立登记台、记录席、监督席和领导席，全程录音摄像。提前向相关部门报送材料，使拍卖会顺利进行，拍卖成交的当场签定“成交确认书”，并向买受人特别交代付清全款的时间，以保证贵行回款时间。

四、回款方式和时间
根据贵行的要求，我公司将告知竞买人若买受成功应在三个工作日内将全部价款付清，并保证在三十日内转入贵行帐户。
五、本公司承诺
本公司已多次成功举办各类资产拍卖会，客户群体庞大。目前已联系到N家意向竞买人，竞买欲望较大。如若中标，本公司能确保拍卖成功，并使贵单位获得利益最大化。

B. 店铺促销的活动有哪些分别适用于哪些季节

1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润
2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病
4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销。
5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。
6、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果
7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品

C. 拍卖的活动规则有哪些

实际上，拍卖活动最大的规则只有一点：价高者得。
在遵循价高者得原则下的一切交易活动都称为拍卖。拍卖活动遵循的原则是“公开、公平、公正、诚实信用”其它一切规则都是围绕价高者得规则和“三公一诚”原则展开的。详细规则您可以登录任何一家拍卖公司的网站看看，里面一定有该公司的拍卖规则。而实际上各公司的拍卖规则都大同小异，您可以作为参考。

D. 家纺促销拍卖会台词

你是在实体店拍卖么，第一次听说这样的活动啊。你们去公证了么，不然是不合法的呢。你们不会自己买自己的标的，自己抬高自己的标的吧。那样是严重违法拍卖规则的呢。1元让利，1元装饰你的卧室，等等广告词都是可以的了。没什么难的啊。关键是要真正拍卖啊。质优价廉，肯定有顾客的呢。放心吧。

E. 该拍卖活动的规则是怎么样的

你好！拍卖活动的规则如下：
（1）、活动开始后用户方可参与拍卖活动，活动的流程为：出价拍卖->填写邮箱与手机号码->出价成功->继续出价或等结果公布。
（2）、对于无效出价者，主办方有权终止该用户当期竞拍资格。
对无效出价者的限定：
a、针对蓄意抬高价的出价行为，取消该用户当期的竞拍资格，其当期拍卖活动所有出价均无效；
b、用户填写资料有误，导致客服人员无法通过登记的电话及时联系上该用户的，取消该用户当期竞拍资格，其当期拍卖所有出价均无效；
c、弃权最高价支付的出价者视为自动放弃当期竞拍资格 ，取消该用户的当期竞拍资格，其当期拍卖活动所有出价均无效。
（3）、拍卖每次加价幅度最低1元，最高10元，竞拍次数不限。若当前同一IP地址客户的出价为最高价，则不能继续出价。
（4）、竞拍支付：竞拍成功之后，活动主办方会通过邮件及电话提示用户竞拍获胜，根据邮件内容指示完成支付，需在拍卖活动结束后2小时内完成付款，否则取消当期资格，由第二高出价者补上，以此类推。
（5）、竞拍须知：商品运费由卖家承担（限广州市内）。谢谢您对电信产品的关注，祝您生活愉快。 如果以上信息没有解决您的问题，也可登录广东电信手机商城（http://m.gd.189.cn），向在线客服求助，7X24小时在线喔！

F. 我公司要搞拍卖促销活动，谁知道如何写拍卖词啊也就是主持人的串词等。采纳加100分

看你们预算是多少，底价多少，打算多少钱卖出去。
目的是卖货还是聚人气宣传品牌内。
有条件的话，最好容提前宣传，到时候人气会旺一些。
下面安排几个自己人抬抬价钱。
ABC公司元旦回馈老用户，特价抢拍
ABC公司元旦送大礼，一元拍卖
ABC公司元旦特价拍，超值家具带回家

主持人要介绍好拍卖的产品，让观众知道产品的好，就算是当时不买，以后想买的时候也会先想到你们的产品。一般这种活动都是靠拍卖聚人气，现场可以再配合一些买赠类的促销零售活动。

G. 双十一拍卖优惠力度大吗阿里拍卖上会有哪些房源优惠啊

在双11阿里拍卖上，会有支付返现金得活动，优惠很大的。多多关注阿里官方吧。

H. 促销手段的方法

1、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
2、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。
5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。
6、最高价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。
7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。
8、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。

I. 促销的方式主要有以下几种：

1、无偿SP

“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括三种形式：

A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

B、无偿试用——以“免费样品”为主。

C、免费抽奖——以“实体产品”为主。

2、惠赠SP

“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

3、折价SP

“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

4、竞赛SP

“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。

5、活动SP

“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。

6、双赢SP

“双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。

7、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。

8、服务SP

“服务SP”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。

(9)拍卖活动促销扩展阅读：

评估活动基本分以下多个方面进行：

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析：统计、分析、诊断。

6、信息反馈

促销方法：

1、反时令促销法

一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。

但有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。

2、独次促销法

商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。

3、翻耕促销法

这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。

4、轮翻降价促销法

这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。

5、每日低价促销法

即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。

6、最高价促销法

一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。

7、对比吸引促销法

以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。

8、拍卖式促销法

当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。