⑴ 传统企业向电子商务转型过程中面临的问题和挑战是什么
我感觉越来越多的企业在关注电商
这是一个好的状态
但是又有太多企业仅仅是为了跟这个名词拉近关系
盲目去跟风和硬性模仿
这又是我们一直在担忧的问题
其实太多专家在讲传统向电商转型势在必行
但是这里面有个概念性错误
电商是出路 也仅仅是出路的一种 并不是转型的必要选择
电商也只是当今社会发展的一个产物仅此而已
就像 电话--传呼--手机的发展阶段
难道说传呼是必然 必须要去选择的产物吗？？？
多少人多少企业多少老总 压根还没选传呼 直接到了手机阶段呢
虽然当时看起来 传呼是必不可选的 但不意味着她就是发展的顶级阶段
电商也是如此 所以很多企业需要理性对待
电商 不仅仅是一种潮流 他是销售模式的一种形式
既然是销售就跟产品有直接关系
大家都在做电商 夸的跟花似的 那为什么生鲜物流到现在不能完善解决？
就因为有些东西并不是很适合电商思维去做
并不是说除了电商我们就得等死
传统有传统的好处
所以这个并不是转型 而是一种选择 这个很多企业一开始方向就直接判断错误
放弃一切去追随潮流 却并不关注是否适合自己长期发展
如果你多一个选择 可以灵活转换 可你一但转型想回头就难了
转也不是一朝一夕的事情 时间只会前进不会后退
不会把你转型过程中失去的东西重新送回来
生鲜只是一个例子而已 当然大家都在想改变
但涉及到生命涉及到青春的东西 并不是电脑和网络可以解决的
保质期也是生命的一种表现方式
所以说传统企业在接近电商的过程中
最重要的不是去理解电商发展史 对世界产生了多大的改变
而是要着眼自身 产品 生产过程 人工配比等各种涉及企业生死的因素
最终决定是否适合电商发展
或者说是适合自己抛弃传统呢 还是把电商当做销售的另一个选择
要知道 企业的生存靠的是团队 不是单一销售模式
就像电影里说的 永远要有方案二
永远要考虑 如果不行怎么办。。。
这就是最大的问题和挑战
⑵ 传统企业电子商务转型升级应考虑哪些方面的问题并提出相应对策
传统企业来应对电子自商务时代，可以参考如下几点：
1、电子商务对于每个企业来说，都是平等的，作为传统企业来说，首先要摆正心态，理智对待，正确面对；
2、分析电子商务和传统企业能不能结合，找到结合的切入点；
3、传统企业的发展需要与时俱进，但不是盲目的，一刀切。电子商务对于传统企业的现有模式可能有不好的影响，但是也有促进的一面。互联网的发展是个趋势。
4、企业需要结合电子商务进行转型升级，做好企业的信息化管理；
5、对企业的流程和模式，进行精细化梳理。
⑶ 传统企业为什么要向电子商务转型
如果你还不懂如何利用互联网，那么这个快速变革的互联互通世界里回，企业的生存模式将答逐渐被边缘化。
第一：作为企业负责人，也许你会怀疑你的产业跟互联网是不是不搭调，也许你会认为你的产品小众，互联网对营 销额改进幅度有限，也许你因无法判断投入互联网化的产出而摇摆，那么你要知道：擅长组合钢筋水泥的万达都拿起了鼠标搞电商，鲜桃、荔枝和生鲜等易腐败的商品竟也被农民搬到淘宝叫卖，甚至连小区犄角旮旯里的个人摊位都在生活服务网站投入了推广；
第二：互联网已经悄然渗透到各行各业，而且势不可挡。
它的存在，缩短传统企业以及个体经营者转型升级的时间，增加经营主体的亲和力、产品的曝光度和客户黏粘性，解构传统经营思路，为经营主体重构一个新的经营思维。因此，所有的传统型企业都需要思考如何走向“互联网化”和“电子商务化”，以及如何利用“两化”实现思路转型、行动升级和经营优化。
⑷ 传统企业向电商转型该怎么做
互联网时代，已经不是你想不想做电子商务，而是如何做电子商务的问题了。传统企业都意识到了电子商务的巨大潜力，于是都纷纷进军电子商务。可是在执行的问题，遇到诸多问题，效果不佳，运行不畅。
在和一些传统企业的接触过程中，洛阳陌上电商发现这些企业都开始敏锐的意识到电子商务是大势所趋，希望在这上面有所突破，为企业发展注入新的活力，于是也纷纷与陌上电商取得合作，并很快介入电商，实现财富转化，这就叫做得先机者得天下。
陌上电商建议传统企业转型要遵循三大法则：
首先，资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由网络、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下。
其次，要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。
第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。
⑸ 传统企业向电商转型，该怎么做
来传统企业试水电子商务有三源种层级：
初级：聘请电商代运营团队；
中级：自建电商运营团队和电商平台，并生产专属电商的产品线或品牌；
高级：线上与线下全面融合的O2O。
传统企业向电商转型主要有以下几点：
专走品牌路线，把精力放在品牌推广上，而不是要在意线上销售的成果；
为线上渠道开发新产品，甚至可以产品不变包装变，只要能保证线上与线下产品不冲突就行；
线上与线下相结合，根据线下渠道的实际情况，摸索一条线上与线下相结合的模式，比如网上下单，线下提货，但具体如何操作必须要根据产品与市场情况还有客户需求来制定，一定要真正能方便客户的需求，也能为经销商带来收益。
⑹ 传统企业如何转型电子商务
传统企业做电商要遵循三大法则：
首先，资源应该流向最能产生价值的平台。
企业要延伸自己对电商的理解，不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由网络、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下。
其次，要先生存后发展，两条腿走路。
先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。
第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。
都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。
⑺ 传统企业转型电子商务成功企业有哪些
在互联网快速颠覆传统的时代里，不论是政府还是企业，目前都在对电子商务的发展表现出浓厚的兴趣并进行一些谋划，也取得了一些成效。那么，传统企业应该如何向电商转型？
先看几组数据，淘宝目前在售商品总数超过10亿，其中只有3%—4%的商品有销售记录。另外一组数据也显示，淘宝目前大概只有3%的店铺能够盈利，其余97%的店铺都在亏损。这些数据是否夸大其词虽有待考证，但在互联网冲击之下，传统企业无论是否触电都发现生意越来越难做，前景黯淡。对传统企业来说，现实的情况是互联网让生意越来越难做了。到底何故？
如果我们从宏观层面来看，中国的传统企业正在经历前所未有的转型阵痛期，这阵痛既来源于产业链上游的资源垄断，也来源于消费端需求的快速变化。目前在中国，经济体制改革实际上仍落后于经济快速发展的要求。一些本应该在中国快速发展的经济大潮中学会游泳的产业，由于体制及政策等原因被套上了救生衣。而这些产业恰恰集中在国民经济的第二产业里，对产业链的上下游贡献值极大，所以当它们面临生存困境时就会像癌细胞一样迅速蔓延到整个经济肌体中。
市场是一只无形的手。无论在哪个时期，其内在的经济规律不会变。互联网的崛起放大了市场经济的特点。当互联网从2000年开始在中国大地生根发芽时，很少有企业注意到这是一股影响中国经济变局的主要力量。最早萌芽的是B2B电商，其次才是B2C电商。一些嗅觉灵敏的企业早已学会了在互联网中游泳，率先享受着互联网的红利。而另外一些受制于体制或反应迟钝的企业却没能跟上整个消费需求的快速变化，懵然不知自己的未来。
如果从企业运营的微观角度来看，把电商比作一座山，有的企业还在山脚下，有的企业已经在山腰，有的企业却早已登上山顶。不同阶段的企业对于电商的理解跟宋代禅宗大师参禅的三重境界很吻合，看山是山、看山不是山、看山还是山。第一重是看山是山，山脚下的企业看似知道电商为何物，知道企业要走电商，也知道不做电商是死路一条，却不知道登山的路径是哪条，需要准备什么工具。第二重是看山不是山，已经爬上山腰的企业，这对应的是已经开展电商业务的企业，他们虽然在电商的路径上开始摸索，却发现前方荆棘密布，走了不少弯路，迷失了方向。第三重是看山还是山，登上山顶的企业会恍然大悟，参透电商的本质，学会将自己的企业进行电商化改造。
目前，绝大部分企业都还处在电商爬山的艰难路上，还有一些企业甚至跌下了悬崖。研究这些陷入困境的企业可以发现，成功的方式有很多种，失败的方式却有着惊人的相似。在笔者看来，传统企业做电商要遵循三大法则：
首先，资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由网络、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下。
其次，要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。
第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。
⑻ 企业想转型电商该怎么做
传统企业转型电商无非两种情况，一个是自己组建电商团队，一个是先和第三方服务公司合作，两者都是有利弊。
首先说一下自己做的弊端：
第一：企业的网络营销计划落地难！
当今最缺乏的就是网络营销人才，目前网络公司不懂得老板的思路，我们将为您培养最懂老板的网络营销人才，全面执行老板的计划，一切以结果为导向。
第二：没有电子商务经验,投入成本高！
摸着石头过河，弯路、错路太多，对网络营销方面缺乏专业的指导。
第三：人才难招,人才难留,人才不专业！
人才难招，招不到适合的人才，招错或管错了人，结果最后一败涂地。
第四：大量资金投入,收效平平,甚至为负!
与传统企业擅长的线下经营相比，投入和回报完全不成比例，甚至亏本。
第二、 企业与第三方网络公司合作面临的问题
第一：网站排名在首页，却没有转化率和电话询盘。
（附：网络公司具有专业的网络知识，但不懂您所在行业的知识与客户搜索习惯，结果导向是关键词设置不精准，即使关键词在首页，搜索的人也很少）
第二：网站根本没有排名或者排名不理想。
（附：目前最多企业面临的难题，投入了大量的资金进行网络优化，但是排名不理想，导致企业不断的去挑选第三方合作公司，结果导致投入了大量资金和时间成本，获得回报却微乎其微）
第三：网站没有持续更新，或者更新内容与行业根本没有关系。
（附：网络公司的网络团队负责维护的网站最少100个企业站，包括市场上的各行各业，所以不是说对于每一个行业的专业知识都了解，网站更新的内容相关性差，不符合客户体验度，或者出现网站长时间不更新的情况）
第四：可控性差，关键词不合理想要修改，网络公司不同意。
（附：与网络公司签订合同的时候，关键词已经定好价格与时间，但并不保证关键词排名效果，如果中途要更改关键词或者增加关键词，必须再次出价或者直接不可更改）
第五：网络资源不能掌握在企业自己手里！
（附：服务器和域名的管理权限不能掌握在自己手中，如果不在网络公司续费，那么花钱制作的网站就会被关闭，续费与维护价格高）
⑼ 传统企业转型电子商务的趋势
中国传统经济和互联网的结合，在过去两三年发生了根本性的变化。特别从内2013年开始大数据的容兴起发生了根本性的变化。2013年之前互联网在中国更多的体现是以信息，以人的互联互通为核心。从2013年开始互联网更多的体现就是跟传统结合，这里产生了互联网医疗、互联网金融、互联网地产、互联网出行等，跨界之间的融合开始加速，实际上边界已经开始消失。
传统企业互联网化的改造，最难的不是方法论，最难的不是技术支撑，最难的其实是来自于企业内部。没有传统的产业，只有传统企业，没有传统的企业，只有传统的老板。
网事易认为，如今正是传统企业转型互联网电子商务的大好趋势。
⑽ 传统企业为什么要向电子商务转型
如果你还不懂如何利用互联网，那么这个快速变革的互联互通世界内里，企业的生容存模式将逐渐被边缘化。
第一：作为企业负责人，也许你会怀疑你的产业跟互联网是不是不搭调，也许你会认为你的产品小众，互联网对营 销额改进幅度有限，也许你因无法判断投入互联网化的产出而摇摆，那么你要知道：擅长组合钢筋水泥的万达都拿起了鼠标搞电商，鲜桃、荔枝和生鲜等易腐败的商品竟也被农民搬到淘宝叫卖，甚至连小区犄角旮旯里的个人摊位都在生活服务网站投入了推广；
第二：互联网已经悄然渗透到各行各业，而且势不可挡。
它的存在，缩短传统企业以及个体经营者转型升级的时间，增加经营主体的亲和力、产品的曝光度和客户黏粘性，解构传统经营思路，为经营主体重构一个新的经营思维。因此，所有的传统型企业都需要思考如何走向“互联网化”和“电子商务化”，以及如何利用“两化”实现思路转型、行动升级和经营优化。
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