如何做好瓷砖促销活动

㈠ 瓷砖促销方案怎么写

针对这几点做就好了 一 产品卖点 特性 二 促销力度特写 三 价格优惠

㈡ 帮忙想一个促销活动的主题，是做瓷砖行业的。

主题：瓷砖的幸福生活
12月份到次年3月份，XX瓷砖将推出“瓷砖的幸福生活”系列活动，在这期间，凡使用XX瓷砖的用户均可享受专业色彩建议、瓷砖搭配和XX优惠内容（具体看你们公司有什么福利了），活动推出办法是选择当地家居建材类媒体平面广告，内容是活动介绍，标题抓眼球，如（活动第一周）：各位，谁有秦始皇的联系方式？我想跟他谈谈长城贴瓷砖的事……

㈢ 瓷砖营销策划方案 怎么样

添翼营销总团是一支改变策划界格局的营销策划团队，专业针对发展中的中小企业，注入强劲高效的营销力量，让销售额倍速增长。添翼营销总团打破了以西安为代表的策划界长期以来“高手谈客户，新兵做项目”的怪圈，“总团”，顾名思义，即团队完全由总监级别、久经历练的一线营销人员组成，成员均成功操盘10余起知名项目。同时考虑到中小企业执行力薄弱的特点，添翼营销总团首创入驻企业的“嵌入式”服务模式，主张既旁观者清又融入企业，真正做到做企业之所需，急企业之所急，将营销的策略高度与实操深度两手齐抓。

添翼营销总团由一批经验老道的头脑组成，以实效为信仰，在竞争激烈的市场上，以策略立足全胜，藐视对手；以执行保障到位，放胆与对手白刃相接。

Key Words：

品牌深入人心，销售快速提升

你能获得的：

●时效营销诊断和市场调研

●营销战略和商业模式创新

●品牌战略及品牌价值塑造

●年度整合营销策划及传播

●产品上市策划及招商策划

●电子商务及网络营销策划

●营销工具及创意物料策划

●企业文化与团队文化盈造

●市场团队心态与技能培训

我们是如何做到的：

10年营销经验，30多个成功营销案例，20多个失败企业深度诊断，在成功与失败之间探索中国式的营销真谛。理论与实践结合，一线洞察、前瞻策略、绝妙创意、灵动设计、实战培训、督导执行。责任团队亲力亲为。

添翼营销总团的营销策划BLOG：http://blog.sina.com.cn/tianyimarketing

㈣ 我开了一家瓷砖店,想作个活动不知怎样做,请大家给个建议

如果是品牌瓷砖店的话 最近可以迎接中秋节做活动

活动名称：喜迎中秋 团圆“家内”梦 （厂家直惠，经理现容场签单，机会全年仅此一次等）

活动内容：

1. 进店有“礼”；凡进店客户，即可送礼（送点小东西，10元左右的，最好有LOG的）

2. 梦一般的折扣； 在平时折扣的基础上再享受8.5折（根据实际情况享受折上折）

3. 大团圆套餐：比如说拿一两款厨卫砖做套餐价格（限定墙面15平方，地面3个平方;套餐价格要比折上折还划算）。 宣传资料中这个最好是限制套数 以便搞饥饿营销

4. 豪礼不断； 凡交定金2000元 即可享受 XX品牌价值580元蹲坑一个（最好选个知名的品牌，或者本瓷砖品牌的蹲坑，进价在200左右的）

   希望我的回答能够帮助到你！

㈤ 瓷砖店如何吸引顾客

1、终端拦截

终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源，有效增加进店顾客数量。具体方法有：

在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的第一印象；

在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店。这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果不错。

2、树立良好店面形象

良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品。店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里要提两点：

第一、装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的情况提出设计建议，与设计师沟通，如何将设计与销售结合起来，利用销售主导设计；

第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准。

3、引人注目的灯光效果

良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势，所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。

第一、灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源；

第二、冷暖色系和谐搭配，可考虑多灯管组合；

第三、射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上；

第四、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。

4、店面氛围营造

八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景。

“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：

第一、空间与产品的有效组合；

第二、饰品的装饰与摆放；

第三、灯光效果。

5、利用人员吸引

基于人的心理暗示和羊群效应，人们都会认为店里的顾客越多的，它的产品越好，越值得信赖。所以我们要做好三个方面的准备：

第一、正常情况下，要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店；

第二、其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉；

第三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。

6、助销工具吸引

促销活动期间，店门口为什么会放置易拉宝/X展架/三角架/礼品堆/张贴POP？目的是营造促销氛围，吸引顾客注意，并引导进店。如果这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用。所以，在促销活动期间，这些道具必不可少。

7、产品、店内结构与摆场吸引

你的店内布局结构是否合理？您可以在店外来回走两圈看一看，如果连自己都感觉不对劲，请立即调整，店内布局需要做到千回百转、曲径通幽，让消费者总能发现更多的亮点，这样才具有吸引力。

消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象产品，因为形象款才是最具有吸引力的。

另外，一个优秀的DM单摆场是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消费者进店。高人一筹的DM单摆场因为外形的不同，更容易让消费者驻足欣赏。

8、利用优越的位置和大店效应

优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，可以有效进行终端拦截，甚至可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。而大店是实力的象征，大店给人信任感更强。

瓷砖店设计风格：

砖展厅设计还要遵循和谐、简洁、突出焦点、主题明确、标志醒目、以目标观众为中心、空间布局规划、人流安排、展台易拆易建、慎重设计不轻易更改的原则。

1、纯朴风

这个瓷砖展厅的设计给人的是比较明快的设计，但是整体的明快中有带有些许的华丽奢华质感，灯型的独特也为瓷砖展厅的设计增添了一笔风采，是比较偏于欧式的风格的。

在空间上划分的很合理，每一个瓷砖的展区都有所不同，风格也是不一样的，在右边也有接待室和休息室，体现了人性化的合理设计。

2、富丽风

瓷砖的展厅设计和一般的销售形式是不一样的，瓷砖的展厅设计更多的空间设计与瓷砖两相融合的一种感觉。

展厅会带给人怎样的不同感觉呢，就像是这个展厅一样，在视觉上给人的是富丽堂皇，华丽的感觉。瓷砖的种类也是非常的多的，人们可以更多的了解瓷砖，整个空间的色彩与瓷砖的色彩相一致，比较的和谐。

3、奢华风

同样是以华丽的色彩为主要色彩，虽然整个的展厅是华丽，气派的，但是在这之中又不失灵动与简洁。一般华丽的色彩搭配最忌讳的就是过多的摆设不过其没有这样，简单的设备摆设，两张椅子的摆放显然是休息厅的位置。

在中间位置有镜子的摆放，不仅增加了空间范围，同时还能从不同的角度观看瓷砖，感受呢瓷砖带来的华丽的美感。

㈥ 瓷砖咋搞活动吸引顾客

1、气球法：气球(品牌标识+LOGO)在店门口、电梯入口处、背版上等人群必经之处，制作由一串气球连接成的拱门，吸引顾客。

2、免费问答法：进店回答问题就有奖品，如只要能说出某品牌广告宣传语，就可获赠一个精美的礼品或纪念品，对瓷砖知识了解的越多，得到的奖品就越大。

3、门外敲锣打鼓法：鼓、锣、鋍等乐器、背景横幅、旁边促销台以高分贝的声音在第一时间吸引人们的注意力。很多瓷砖专卖店门前没有这样的条件，如经常运用门口广播的形式，也是可以起到影响或吸引过往行人的效果。

4、立体法：有效利用立体空间，在划定的位置内上下发展，达到鹤立鸡群。在店内做促销挂旗及产品挂旗，挂满全部展区。在柜台上方做品牌标志。做产品堆头在卖场摆放。尽可能多的悬挂海报。尽可能多的排放促销柜台及专柜。

5、人员游行法：选择某一个人流量多的区域和时段组织促销人员挥舞旗帜或看牌举行小范围走动式宣传活动。准备事项：服装统一，响亮口号。

6、超级模仿法：在现场大型促销活动中，围绕品牌瓷砖形象代言人做模仿秀活动，从而推动专区品牌瓷砖的认知度。

㈦ 瓷砖5.1促销活动有哪些好的创意

无非就是打折，或者买空间送空间，或者整个空间买指定一款砖仅需2012元，或者平米限定如：买20~50的价格，50~100的价格。或者买客厅砖送地角线，等等。