电子商务运营评估

1. 电子商务淘宝天猫运营KPI绩效考核

电商运营有运营专员、运营经理、运营总监，不同的运营岗位绩效考核表也是有所不同的，例如电商运营专员绩效指标有：营业额完成率、引流完成率、推广费用率等，再给每个指标设置不同的权重和目标值。当然运营人员除了考核关键绩效（KPI）也要考核一些行为指标，如执行力，工作主动性等。总的来说还是考核KPI为主，行为绩效为辅。电商团队所有岗位绩效考核详见下方链接。

网页链接

2. 电子商务部电商运营经理主管绩效考核表及考核标准

电商运营经理绩效指标：营业额完成率，毛利完成率，推广费用率等，具体的考核标准详见下方链接：

网页链接

3. 电商运营绩效考核表

电商运营绩效考核表主要分为三部分：关键绩效指标（KPI)、行为绩效考核、回当月考核附加分答

关键绩效指标主要有：店铺营业额完成率、毛利润完成率、引流量等；

行为绩效考核主要有：执行力、责任心、主动性等；

当月附加分考核主要指：未列在考核表当中但当月有重要贡献或工作失误。

详细表格请见：网页链接

4. 电商天猫运营主管KPI绩效考核表

天猫运营主管KPI（关键绩效指标有）：店铺营业额完成率、成交量完成率、推广费用率等

详细表格链接：网页链接

5. 电子商务运营团队绩效考核方案

电商来运营有运营专员、运自营经理、运营总监，不同的运营岗位绩效考核表也是有所不同的，例如电商运营专员绩效指标有：营业额完成率、引流完成率、推广费用率等，再给每个指标设置不同的权重和目标值。当然运营人员除了考核关键绩效（KPI）也要考核一些行为指标，如执行力，工作主动性等。总的来说还是考核KPI为主，行为绩效为辅。具体详见下方链接。

网页链接

6. 有个电商运营要求评估技术多少钱，能回复一下吗

c. 聚焦核心因素比如有一家电商平台，希望快速提升GMV（日流水）GMV=付费用户数客单价日单量付费用户中，新用户占20%。整体GMV中，新用户占5%你会发现，有非常多的方式刺激GMV。- 扩大新增-提升新增到付费的转化率-大规模召回老用户-用优惠券拉升客单价-促销拉升日单量。如果你选择了扩大新增，针对拉新做活动或者上线产品功能，那你就悲剧了。就算你的功能超棒，让新增翻倍了，你也只是把新用户的5%变成了10%，整体GMV的变化并不大。选择召回老用户，效果也不乐观，因为召回的转化率通常并不高。最有效的，是通过活动和优惠券刺激老用户的客单价，和日单量，因为他们是占GMV最高的。你只需要让老用户的GMV提升50%，整体GMV就提升了47.5%。老用户的客单价和日单量，就是拉升GMV的核心因素现在知道，你为什么会总是自己挖坑自己跳了吧。因为你没有评估投入产出比。这是一种思维习惯。可能你最开始的评估都是错的，但随着经验的积累，你一定能逐步培养出敏感度，越过大坑，晋级高级运营。

7. 电子商务运营这个岗位具体是做什么工作的

运营岗可以说是互联网行业最基础的岗位，主要对公司的产品起到辅助作用。主要的职责是从内容建设、用户维护、活动策划三个层面，来管理产品内容和用户。

2、活动运营

活动可以说是每个运营人员必须都会的一个技能，通过活动的策划、宣传推广等推进项目落地。在举行活动时，要关注用户的新增、留存、活跃等各个方面的数据。

活动运营最重要的就是要明确目标，跟踪活动过程各种数据，做好活动反馈，才能有效地提升每次的活动效果。但是线下的活动运营大部分就比较难过了，一不小心就会沦为地推人员、搬运工。

8. 如何评价一个电商运营的效果

作为一个电商运来营者，表面上应自该关注的四个基本问题：流量， 动销（转化） ，成本 ，利润。本质上要关注的是：市场 行业 顾客 竞争对手流量：顾客在哪里？我们怎样才能让顾客知道我们拥有物美价廉的产品？初次的流量很重要。动销：顾客来了之后，是否会购买？他们会买多少，客单价有多少？是否能形成高转化率？成本：从货品入仓最终到消费者手里，我们将付出多少成本。我们有没有办法尽量的降低成本。所以判断一个电商运营的效果也主要看上边四个问题。但根本上看运营效果是要从整体出发，不能仅仅谈的是营业额，更重要的是四个问题所带来的“盈利情况”。所以一个电商运营效果的好坏，主要看店里盈利得情况。但这个情况怎么知道呢？我们可以用日事清，来记录总结每天的结余情况，不断调整措施，尽量让盈利效果最大化。

9. 电子商务运营以后的工作需求大吗

以后社会对于这个岗位的人才还是非常需要的，一个电商公司最需要的就是对于产品的运营营销。所以以后的社会需求还是很大的。

10. 电子商务运营的关键点是什么

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。

想要做好电子商务，首先就是要了解它。在此基础之上，再做好以下几点，便能够帮助你在电子商务的运营上百尺竿头，更进一步：

1. 商品的价格合理，质量有保：关于这点我想不用做具体的说明，每个人都懂吧！作为消费者，都希望自己能够购买到物美价廉的心仪产品。尤其是当某宝彻底火了之后，人们对于价格更加的看中。但是，毕竟是一分钱一分货，根据你所在网络上销售的产品，进行全方位的比价，最终定出最亲民的价格。只有最大程度的让利消费者，才会有更多的财路源源不断！但必须保证产品的质量，不然，也只会昙花一现，带来的是一时的收益，而不是抓住消费者持久购买的欲望！

2. 人性化的售后服务：好的售后是维持好客户关系的重要一环。

3. 必要的推广宣传，进行造势，塑造个性化特征：你的商品凭什么能够抓住消费者？消费者如何知道你的产品？正如同千里马遇不到伯乐它也只是一匹马而已！你的商品不能够有足够的曝光量，不能够让消费者知道，再好也没用！所以，需要在前期运营时，进行投入成本的宣传造势，等到一定的阶段，必然会吸引到潜在消费者的目光；

4. 个性化的平台包装：好的平台包装绝对是吸引消费者购买欲望的一半！爱美之心人人有之。试想一下，如果消费者在你的平台上看不到丝毫有亮点的，或者有个性的元素，还会有消费欲望吗？

抓住以上几点，必定会事半功倍！