电子商务运营与策划

❶ 电子商务运营策划书

网络文库有的是。。

❷ 电商运营和活动策划有啥不同

运营包括很多，包括上产品，上活动，开直通车，店铺优化等等
而活动策划就仅仅是店铺的一些活动的策划
威力兄弟认为两者的关系是包含关系，活动策划是电商运营的一部分，电商运营包含活动策划

❸ 电子商务运营策划应该怎么做

1、店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。

2、“支付转化率”是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起。

1）“支付转化率”要大于“同行同层平均”，“支付转化率”说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高；

2）店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的，想提高店铺的“支付转化率”应该先提高具体商品的“支付转化率”。

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3、店铺访客价值越高越好。 如何提高访客价值？ 1）提高客单价； 2）提高转化率； 3）提高回购率。

4、店铺访客成本越低越好。 如何降低访客成本？ 1）增加免费流量； 2）提高付费推广的点击率； 3）降低付费推广的点击单价。

5、流量成本越来越贵怎么办？ 答案是： 1）在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价； 2）通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率； 3）通过老顾客维护，提高复购率。

定位:

1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。 例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。

3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。 此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？ 可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。 1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店； 2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的； 3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店； 4）如果没有任何优势，劝你不要开店。

5、你要了解你的类目。 刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。 设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

7、你的店铺要有故事。 现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？ 1）例如我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？ 2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？ 3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？ 实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

❹ 电子商务网站策划类和运营类职位区别

电子商务网站策划/编辑的职位需求及职责：

1、熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；

2、熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向；

3、对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；

4、有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；

5、具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；

6、熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。

电子商务网站运营的职位需求及职责：

1、熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；

2、能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；

3、能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；

4、能够完成网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。

❺ 市场营销和电子商务哪个好点。如果以后想做运营策划的话。

市场营销侧重于管理、销售、经营、广告、传播、战略的全部理论，相当于给你配备了一套没有磨过的刀具，等你入了行业之后，才能对行业下刀，边下刀边磨刀。

电子商务侧重于销售、广告、传播、沟通、维护、新媒体，相当于给你配了几把稍微开过刃的刀，只能切一部分企业和行业。
如果只做运营策划，建议电子商务。如果想在运营策划的岗位上奋斗几年，再进一步，就选市场营销。