A. 橱柜促销活动 如何
动方案格式
一、市场环境分析
1、目标楼盘分析
2、目标客户的购买习惯分析
3、竞品分析
4、其他
二、销售目标：厨柜销售 单，电器销售 单。
三、活动时间： 月 日
四、活动对象：
五、活动主题：
六、促销内容：
七、宣传方式：
序号媒体名称投放时间投放内容负责人协助人检查人备注
1**报纸
2**小区
3户外广告
八、活动前期准备
准备阶段时间进度控制表
序号完成时间项目名称具体说明负责人协助人检查人
1
2
3
所需要物料清单
序号完成时间物料名称数量具体说明负责人协助人检查人
1
2
3
九、活动执行
1、店面布置与气氛营造
序号项目名称具体说明合格标准备注说明
1
2
3
2、活动现场布置
B. 我是做橱柜销售的,一般顾客光顾会问些什么问题
一） 橱柜家电一体：实现橱柜与家电一体化设计、一体化安装、一体化服务的厨房制造商。橱柜家电一体并不是橱柜与电器的简单拼凑组合，而是有机的融为一个整体，既要考虑嵌入式电器的散热、减震、固定等特殊要求，又要考虑橱柜的布局、防潮、实用，还要考虑电路、水路和燃气的合理配置等等，非专业厂家难以实现。目前市场上有些厂家代为采购各种电器配入到橱柜中，也号称是橱柜家电一体化厨房，由于所配电器的性能、品牌不同，所以硬性搭配会带来很大的安全、服务隐患。
二） 健康环保：随着生活水平的提高，健康环保也越来越为人们所重视。厨房所用的板材均符合欧洲E1级环保标准，为国内某大型知名企业定制产品。（目前几乎所有品牌的板材都会宣传达到E1级环保标准，但从售价上来说相差悬殊，保险起见，选购时一定要选择大型知名企业，质量才有保证。另外也不要盲目相信市面上名目繁多的各种进口板材，进口板材也不一定比国产的好，国际知名大企业如德国EGGER等的产品品质才有保证，其他一些不知名的企业产品质量无法估测（同目前国内现状一样），据悉某橱柜品牌所用的进口板就是再生板材。所以与其用不知底细的进口品牌，还不如选用实实在在的国产名牌产品。）另外厨房卖的是一个整体，板材环保不等于生产的橱柜就是环保厨房，还应该看所用的胶、封边带等辅料是否环保，加工工艺是否有保障。厨房采用环保的EVA热熔胶，德国瑞好、都肯等知名品牌封边带，再加上德国豪迈重型封边机，有效阻止板材内少量甲醛的挥发。
三） 五位一体服务模式：即咨询导购---设计---配置---安装---售后服务五位一体。虽然许多橱柜生产厂家在消费者选购之前也打着“服务”牌，承诺售前、售中、售后全程服务，但消费者真正购买后才发现享受的只有售前、售中服务，并且这些服务也并不专业。整体厨房定期举办的厨房课堂即使不买也可以来听课，给了消费者一个学习厨房装修知识的平台， 使消费者了解了选购厨房应注意的事项，让用户明明白白消费。厨房设计人员将根据用户需求及使用习惯结合人体供效学原理、生产工艺及家电配套进行一体化设计。并且运用了欧美整体厨房行业最新的“2020专业设计软件”，可以在最短的时间内为消费者提供最优的设计方案及报价单，用户可以通过软件直接观察所订购的厨房的彩色图像，对比某些厂家手工绘图或是用Autocad做没有色彩的图纸，给用户最直接的、逼真的效果图。厨房的设计优势要通过齐备的家电、功能件来实现：整体厨房依托白色家电世界五强的强大家电开发、生产能力及全球物流采购体系的支持，能提供一站到位的部品配置及优惠的价格。安装的好坏对优质的厨房而言至关重要，整体厨房能为用户提供一站到位的全套的专业的安装服务，橱柜、台面、电器同步安装，免去用户多次请假在家的烦恼。安装完成后设计师先代客验收，严把质量关，让消费者在服务中切实体会到整体厨房带来的省事、省心、省时。在厨房的使用过程中无论是电器、橱柜，如果有问题只需要一个电话，为用户提供一站式的服务，免去其他品牌无法及时、全面提供售后服务的烦恼。让消费者更省心！
6、细节竞比，展现专业领先
结合当地厨房使用、生活习惯现状，有选择、有针对性的解说厨房的竞比点（详见导购手册）。在给顾客解释的时候，不应喋喋不休的罗列我们的优势，而应顺应顾客正在观察的或询问的着重点，给出合适的解释或引导。例如四川家家有泡菜坛，在宣传接水铝箔时可以解释说：泡菜坛可以直接放在水槽柜下，不必担心冷凝水浸泡柜体导致受潮发霉。而对于某些宣传的搁板配铝条可以防止鸡蛋等物品外滚，可以如下解释：首先在真正的日常生活中，谁会把容易滚动的物品直接放在搁板上，所以这样做的目的只是为了哗众取宠。其次铝封条的价格肯定比PVC封边的价格要高，这也会成为橱柜厂家高价格的借口。另外这也是橱柜厂不成熟的体现，正规厂家谁会挖空心思的做这种对用户没意义设计（列举德国阿尔诺、柏丽，意大利威乃达等进口知名品牌）。诸如此类，要有理有据的向用户展示我们一切为用户着想的设计理念。
C. 最近有什么橱柜促销活动啊
中华橱柜网从2011年9月5日起推出“砸金蛋，赢礼券”游戏，消费者只要在活动期间登陆专题页回面填写手机号答码就可参与游戏。一次没砸中，继续砸，直到您砸中奖品为止，100%中奖!中华地板网联合几十家知名橱柜商家重磅推出多项橱柜促销大奖：10000元代金券、Iphone4、ipad平板电脑……让您嗨翻天!您不需受传统游戏的时间和房间约束，任何时候都可以参与进来，砸蛋兑奖，即砸即奖，先砸先得!使您瞬间收获心仪大奖手到拿来的快感!简单轻松的砸蛋兑奖，让您在欢快的游戏氛围中感受“幸运52”砸金蛋现场的惊喜与刺激!
D. 家具市场营销策略的问题与对策
由于对您的店的情况不太了解，所以只能根据以往的经验进行编写策划书，以下营销策略适合中大型家具营销商家，且属于持久发展型市场营销策略
一： 市场营销策略
1. 人员策略
a. 店员不要熟人
销售人员不能是熟人，别认为熟人好说话，容易管理，相反熟人更难管理，而且产生的矛盾也会更加多，更有的会出现不听管理，消极怠工的情况，而碍于情面您可能会难以处理这些事，最终只能慢慢托跨销售业绩； b. 人员配置
·招聘人才时应该以女孩子为主，客人对女人的戒心比较小；
·男性销售人员也要配备1～2个，因为您的商品是家具，客人在购买家具时，店员可能需要搬动、摆弄家具，此时男性销售人员就起很大作用； c. 上岗培训
·所有上岗人员上岗前进行培训，内容包括“产品知识”、“营销技巧”、“企业规章制度”、“销售奖励”等，让新人能尽快了解产品、市场和公司； ·有新产品上市时也应进行产品知识培训，尽快了解产品知识； d. 奖励政策
·设定业绩额奖励，一人每月销售达5万奖励200元奖金，10万奖励500元奖金等，以多劳多得的鼓励方式销售人员积极投入工作；
·设定季度优秀营销冠军奖励，营销冠军奖励1000元奖金；
·此处要避免销售人员争抢客人的情况，应该按照谁首先与客人沟通，客人就归谁的方式规范； i. “轮流跟进方法”——如店内当天有3个销售人员，A在10点服务一个客
户，而10：20分进入店的客人属于B接待（如B不在则顺延到C），则下一位到店的客人在属于C接待，如此循环； ii. 如客人在次天再次光临店面，则有当天跟进的销售人员跟进，如其不在场
则由其他销售人员跟进，业务分成五五分；
e. 形象规范
·服装 拥有统一的着装，最好是与店面环境相匹配；
·礼仪 本人过去所在的家具销售公司的店面拥有专门的迎客、送客礼仪，其模式由空姐礼仪作为样本；
i. 销售人员没有客人的时候应该站在店门迎客，客人经过店面时候，应有礼貌的欢迎客人“欢迎光临XXXX（店名）”以吸引顾客注意；
ii. 顾客进入店时应该先让客人先进入，客人对某个家具感兴趣时及时展开介绍； iii. 客人如果坐下，坐下进一步洽谈则应该为客人送上水；
iv. 客人走的时候应该欢送“欢迎再次光临XXXX（店名）” v.
……
·言行 店内没有客人的时候销售人员不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否 则会营造一种懒散，不专业的气氛，如要休息，应该在店内或卖场提供的休息区休息；
家具介绍，价格报价，优惠赠送等话述应该一致，不能不同销售人员拥有
不同的话述；（培训时规范）
2. 环境策略
店内的环境布置是家具销售的一个重大促进因素，本人所在的家具销售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20万进行店面装修； a. 灯饰
保持店面的灯光充足，要能充分展现家具的特点，由于灯会随着时间的变迁慢慢变暗，所以应该根据情况（建议每3年更换一次）更换灯泡； 避免灯光的协调性，避免花花绿绿的灯光效果； b. 家具展品
根据不同风格进行配套摆置，如：欧式田园风格的放在一个角落，欧式古典风格的组合在一起；
家具展示组合时应以套为单位，避免零碎； 如：欧式田园风格的餐厅套装（餐桌、餐椅、烛台、橱柜等）
保持家具展品的清洁，客人看到崭新，洁净的家具会更有购买欲望； c. 饰物
为卖场增添饰物，营造店面就是家的布置感觉；如餐桌上放置精美餐具，床头放置壁画、花瓶、首饰盒、电话等； d. 音乐
店面播放悠扬的音乐，音乐风格应该根据店面家具的风格进行循环播放；如：乡村音乐、欧洲古典音乐、现代钢琴曲等；
3. 价格策略
由于不太了解您公司的情况，所以这里只能列举本人所在公司的价格经营方式： a. 由于市场定位在中高端客户，所以价格不在乎比其他同类产品高； b. 标价可以高，但是可以根据客人购买数量（总消费数）进行折扣回报；
（1～3万8.8折、3.1～5万8折、5.1～8万7.8折、8.1～10万7折、10万以上6.8折）
4. 活动策略
根据节日情况，定期于店面组织优惠活动，以吸引顾客，如： a. 六一
主题：怀念童年 怀念乡村 构思：以乡村风格家具为重点销售对象，以音乐、海报、店内环境特点以吸引顾客； 准备：“怀念童年 怀念乡村”为主题的活动海报、乡村音乐、乡村特有的物品（油灯、稻草、草帽、野花等）、奖品（草帽、油灯、农家干粮等）······ 活动：抽奖、参观店面
E. 橱柜在什么时候会搞活动
"十一"各种橱柜都会有大规模的优惠活动,
到那时,你可以根据自己的要求去订购,
如果你要档次回高答一点橱柜就可以选择,欧派,金牌,
他们的橱柜都是口碑很好的,自然质量也就有保障了,
而且,服务也是很好的,只是他们的假性比较高，
其实,选择一般的橱柜也可以,实用性好!
F. 关于整体橱柜的问题
首先国产橱柜一线品牌有欧派、金牌、博洛尼等，你说的我乐和柏厨都属于二线品牌。像欧派橱柜是知名度高，广告效应做的好，质量好，售后有保证。金牌主打烤漆，二线品牌都是以价格取胜，主要就是价格便宜了。如果预算不多那只能选择二线品牌，反正二线品牌像志邦、司米、我乐、海尔、柏厨等都差不多，他们之间差距不会很大，因为一分钱一分货，和国产一线比就差多了，，反正前期花的钱少，后期使用肯定会有点小毛病，就看你是愿意多花点钱买个质量好的，以后没毛病，个人认为还是多花点钱买个一线品牌吧！欧派橱柜真心不错！。因为每个人观点不一样，个人有点在乎品质，售后，质量，所以我周围的人都是选择欧派橱柜。
G. 怎么做橱柜促销活动有什么好的方案
活动方案格式
一、市场环境分析
1、目标楼盘分析
2、目标客户的购买习惯分析
3、竞品分析
4、其他
二、销售目标：厨柜销售 单，电器销售 单。
三、活动时间： 月 日
四、活动对象：
五、活动主题：
六、促销内容：
七、宣传方式：
序号 媒体名称 投放时间 投放内容 负责人 协助人 检查人 备注
1 **报纸
2 **小区
3 户外广告
八、活动前期准备
准备阶段时间进度控制表
序号 完成时间 项目名称 具体说明 负责人 协助人 检查人
1
2
3
所需要物料清单
序号 完成时间 物料名称 数量 具体说明 负责人 协助人 检查人
1
2
3
九、活动执行
1、店面布置与气氛营造
序号 项目名称 具体说明 合格标准 备注说明
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3
2、活动现场布置&气氛营造
序号 名称 具体说明 摆放位置 备注说明
1
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3
3、活动执行流程
序号 时间点 项目名称 负责人 备注说明
1
2
3
4、活动执行期间人员分工一览表
序号 主要工作事项 具体说明 负责人 协助人 检查人
1 现场总指挥
2 现场布置
3 店面布置
十、注意事项（或突发预案）
十一、费用预算
费用（预算）支出明细表
序号 项目名称 具体说明 费用预算(元)
1
2
3
十二：需公司提供的帮助
序号 项目名称 具体说明 完成时间 备注说明
1
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H. 橱柜促销活动短信模板
你平常没有收到过促销的短信吗，你看人家怎么写的，大致表达出你们促销内容不就行了，怎么可能还要模板，都是原创的，编好后给你上司看，哪里有问题再改