b2t电子商务举例说明

1. 什么是B2T

中国网络消费的爆炸革命----威购（B2T）模式
中国电子商务的崛起!及发展,许多企业,许多商家都希望在电子商务的发展中争得一片土地!B2B B2C C

to C 大家可能都很熟悉了,最近又出来了一个叫BtoT的到底又是什么,大家也许有许多人还不能理解吧!而

这到底又是什么呢!这种模式是否适合中国电子商务的发展呢,那么竟争中国电子商务路在何方!非常值得

我们大家探讨!

以下我先简单讲讲相关的中国电子商务的前景,及背,希望大家能多多支持! (广州恒浪网络)----
随着中国互联网的普及和信息交流手段的逐步完善,国人的消费手段和方式也顺其自然的逐步实现网

络化、数字化,消费需求的满足更趋于全面周到。随着人们消费水平的不断提高,居民的消费结构更趋于合

理、完善,人们的消费习惯倾向于快捷和方便，人们用于节约时间成本的消费越来越高,这个时候的电子商

务让商家眼睛一亮。
针对互联网电子商务交易平台的评论，网络里众说纷纭，本人将自己的观点以及众家之长整理并与大家共

享，不足之处，万望海涵指教。
从电子商务模式的产生发展到现在我国电子商务模式在互联网上以五种常见方式存在，商业机构对商

业机构的电子商务B2B，商业机构对消费者的电子商务B2C，商业机构对政府管理部门的电子商务B2G，消

费者对政府管理部门的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C,对于这些常见的模式各有自己的

发展潜力，而且在我国的商业道路上发挥了巨大作用，无疑电子商务发展趋势一片光明，最值得说明的是

处于萌芽状态的B2T，商业机构对消费团队的电子商务模式，可以说是发展潜力尤其巨大的一个，最近发

现恒浪网络提出的威购（B2T）模式担任了这个寻找中国消费历史新春天的先锋。
中国的网络团购发展才短短几年的时间，其凶猛的趋势已经势不可挡，势必在中国的消费历史上掀起

一次巨大的革命.无论从商家的角度还是从消费者的角度抑或是从开展团购的电子商务平台的角度，他们

都将成为受益者，突破了以往流行的双赢学说，直接进入三赢，网络团购的继续发展将会给各级的销售商

带来影响，而且将会发生太多未知的奇迹。由于团购的发展初期存在太多的缺陷，所以一度让人们对她持

有了疑惑的态度.事物也正因为能引起大家巨大争议才具有旺盛的生命力。
中国的国情对应电子商务发展的方向有三点是让人一直考虑的，针对这三点简单分析一下。
第一：中国非常人多，网民相对来说也多。中国互联网络信息中心（CNNIC）日前透露我国的网民数

目已经达到了1.4亿，试想下，如果一个网民完成一笔一元钱的电子商务交易其聚集起来的财富有多大？

其数目也许不是商家关注的重点，但是这个财富风暴将要如何刮到自己的口袋是焦点问题，虎视眈眈的现

状让他们都在寻找一种适合国人的电子商务模式，中国电子商务市场这块肥肉落入谁口，依然未知。如果

此时谈阿里巴巴和彗聪或许对于大众网民并不十分合适，从“网络平民”入手大家最熟悉的C

2. B2T模式的B2C模型、B2T模型分析与比较

下面我们用图示模型的方法来比较一下这两种模式：
图1－1：B2C模型
如图1-1所示，B2C模型中，A、B、C可以看成是三个独立的消费者，且三者之间是属于非竞争、非双赢的平行关系。
图1-2：B2T模式
如图1-2所示，B2T模型中，A、B、C形成的是一个小型的团队。这里所指的团队需要满足一些特定要求：即它们之间要存在着某种制约、互惠的关系，当B、C进行消费时，A会从中得到一定百分比的利润。因此在这里最典型的一个代表就是直销业（这里所指的直销是指已获国家牌照的大型多层次直销公司，不等同于单层次直销或是传销。）当初我也是从直销业中获得启示，我相信熟悉直销的人应该都明白直销业最大的特色就是以团队为单位，下级的销售情况会直接关系到上级利润的获取。如果每个团队都能借助互联网这个平台将有效资源进行聚合的话，他就可以在网上形成自己的一个目标客户群，来更为有效的推广产品，
下面我们来看一下直销行业在电子商务环境下形成B2T模式的可行性分析：
第一步：从1-2模型中我们可以看出B是一个消费者，每当他从A处购买一定的商品量时，A就会从中进行提成，这一步也是许多传统销售行业所采用的一种报酬分配制度。目前很多商家又近了一步，采取会员制的形式，当消费者凭会员卡消费了一定金额之后，商家就会进行返利，赠送给消费者相应的礼品，鼓励消费者的在此消费，这便成了双赢的关系。
第二步：当B这个消费者对产品培养了忠诚度并有意向自己成为卖家时，这时传统行业与直销行业的差异性就凸现了，如果是传统的B2C行业，势必B这个消费者就可能是A这个卖家的竞争对手，会和他共同争夺终端市场的客户。而在直销业的团队中，由于其特殊的奖励制度，如果A培养了B使其成为A的下级的话，那么公司会给与A一定的支持培训奖金，并且当B以后可以单独卖出一定数量的产品时，A也可以从中获利。同时对B来说只要认真学习并复制A的模式（而不必像传统的加盟连锁店那样要向总店从头开始学起），不久便可以独立销售产品并拥有自己的下级。
案例观察，PPG衬衫模式和B2T模式之间的关系
下面我们来看一个关于PPG衬衫的案例：
从默默无闻到成名，PPG用了一年半的时间。这不仅因为人们视野中铺天盖地的广告，还因为它给传统服装领域带来的震动——公司声称，今年4月的销售量比去同期急速增长50倍，预计2007年底销售额达到10-15亿元，成为国内行业最大的公司之一，地位直逼行业老大雅戈尔。
根据该公司提供的统计数据，行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件，而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右。
他们采用的是网上直销的模式——直接面对终端客户。他们其中一项营销手段就是如果有某一个消费者推荐了她的朋友前来购买衬衫的话，那么这个消费者在以后购买PPG衬衫时可以享有优惠。
PPG衬衫所采用的病毒式营销就是通过给消费者一定的好处让他去为自己的品牌进行口碑式传播。而一般商场多采用会员制的形式，通过消费者办会员卡消费存积分兑换礼品，刺激消费者再次消费。下图是这种两种模式的比较图：
由此我们可以看出PPG的营销模式已经接近于B2T模式，但是它的团队会因为外部环境的改变而处于松散状态，因为我认为它是介于B2C和B2T模式之间的。
总结: 我们可以看到B2T模式具有一定的局限性和针对性。但是一旦成功搭建了两者之间的平台之后，深层次的直销团队之间能够更好的利用口碑传播的效应来推广他们所使用的平台。同时对直销团队中的每一个成员来说，拓展人际交往是他们的长项，试想以后如果团队中的每一个成员都有一个自己小规模团队的话，那么这个整体团队的人数规模将会呈现几何倍的增长速度。这是一般按照B2C模式进行口碑传播推广的效果所无法比拟的。
随着WEB2.0甚至是WEB3.0概念的不断涌现，一夜之间似乎诞生了不少打着互动性旗号的电子商务网站，而忽视了对消费者真正需求的满足。现在非常流行的一个词语是”customized”（根据消费者要求进行制造），但真正做到这一点的企业网站又有多少呢？ 传统行业只有找出自身与互联网巧妙的契合点将优势充分发挥，才不至于在网络营销时代的到来之际迷失了自己。

3. b2t的介绍

国际通称B2T（Business To Team）,是继B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式。 即为一个团队向商家采购，

4. b2t的B2T简评

B2T模式具有一定的局限性和针对性。但是一旦成功搭建了两者之间的平台之后，深层次的直销团队之间能够更好的利用口碑传播的效应来推广他们所使用的平台。同时对直销团队中的每一个成员来说，拓展人际交往是他们的长项，试想以后如果团队中的每一个成员都有一个自己小规模团队的话，那么这个整体团队的人数规模将会呈现几何倍的增长速度。这是一般按照B2C模式进行口碑传播推广的效果所无法比拟的。
随着WEB2.0甚至是WEB3.0概念的不断涌现，一夜之间似乎诞生了不少打着互动性旗号的电子商务网站，而忽视了对消费者真正需求的满足。现在非常流行的一个词语是”customized”（根据消费者要求进行制造），但真正做到这一点的企业网站又有多少呢？ 传统行业只有找出自身与互联网巧妙的契合点将优势充分发挥，才不至于在网络营销时代的到来之际迷失了自己。

5. b2t的B2T的发展历程

对于网络上的团购（B2T）和现实中的团购一样,还存在着瓶颈，那就是物流、交易安全与支付，所以B2T也不是一步到位的，根据中国的电子商务的发展过程，B2T应该还不能脱离现实马上走进理想阶段。她的发展分为两个阶段，第一、主要作为信息共享阶段，对于想购买同一款商品的买家首先会通过B2T平台获知共同购买同一款商品的人员数量，然后通过网络联系网下去交易,作为信息共享的平台。第二、交易平台既通过网络集中购买力量又可以直接在网络就进行交易。在B2T平台进行买卖交易。从地区上B2T也应该是首先从城市出发然后向全国蔓延,既B2T先要本地化然后在本地化发展起来再向跨省发展。

6. 百度了下，感觉电子商务的C2B和B2T模式很像，又实在看不出本质区别，求个解释。

C2B：个人对企业，散户对公司提要求，按照个别人的个性化提供商品。
B2T：企业为内团购大客户提供个性化服务。容

两者的核心都是个性化产品或服务，区别在C2B是中小客户的个性化，B2T关注的是大客户的个性化。对象不大一样，核心思想其实都是个性化的定制服务。

7. B2T模式的B2T模式与B2C模式的关系

B2T模式和B2C模式有点类似，B2C模式中的C指的是广泛的消费者，他们中的大部分都是独立的个体，不一定存在着某种联系。而这里的T则是一个团队，他们中间存在着直接或间接的联系，或者从物理学的角度来看，他们之间有互相作用力。但是在一般电子商务网站上这种模式并不常见。

8. 电子商务网站的基本功能项有哪些B2B、 B2C、C2C、B2T这一类的

电子商务有哪些应用功能
※售前服务
INTERNET作为一个新媒体，具有"即时互动、跨越时空和多媒体展示"等特性，它强调了互动性，而且广告资料更新较快，比传统媒体的广告费用低廉。企业可利用网上主页（Homepage）和电子邮件（E-mail）在全球范围内作广告宣传；客户可借助网上检索工具（Search）迅速地找到所需要的商品信息。

※售中服务

网上售中服务主要是帮助企业完成与客户之间的咨询洽谈、网上订购、网上支付等商务过程，对于销售无形产品的公司来说，INTERNET上的售中服务为网上的客户提供了直接试用产品的机会，例如音像制品的试听、试看以及软件的试用等。

※售后服务

网上售后服务的内容主要包括帮助客户解决产品使用中的问题，排除技术故障，提供技术支持，传递产品改进或升级的信息以吸引客户对产品与服务的反馈信息。电子商务能十分方便地采用网页上的"选择"、"填空"等格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场营销能形成一个封闭的回路。网上售后服务不仅响应快、质量高、费用低，而且可以大大减低服务人员的工作强度。
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[xodlyxoij]

xodlyxoij | 2009-12-17 15:37:26
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电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。在《网络营销基础与实践》（冯英健著，2002年1月，清华大学出版社）关于网络营销定义的说明中，认为“网络营销不等于电子商务”，这主要是基于下列两个个方面的考虑： （1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。 （2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。 所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易），但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。 通俗点讲，一个是商务办公系统，一个是推销。
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9. B2T模式的B2T模式的概念

电子商务网站的模式从广义上来说可以分为三种：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是我通过对某些行业的观察和研究发现似乎还存在着第四种模式，在这里我把它称为B2T模式。B是通常意义上的商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说就是企业对团队的模式。

10. b2t的B2T简介

B2T这种新型电子商务交易模式是根据团购在网络中的发展而改良的,被称之为中国特色的电子商务交易模式。B2T即为团队向商家进行购买，是团体购买和集体采购的简称，国际通称B2T（Business To Team）,B是通常意义上的商家,而T则指的是团队,是继B2B(Business To Business),B2C (Business To Consumer),C2C(Consumer To Consumer)后的又一电子商务模式，。B2T俗称“威购”,就是威猛的团购,是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式,将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化,是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。其实质是将互不认识的消费者、具有相同购买意向的零散消费者集合起来，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格、向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发），这里的“T”并非指简单的集团采购，这是一个有着团队精神的采购方，他们能够在网上交流关于商品的信息。目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体.
二．B2T的产生
早在2004年，有人指出网络团购的发展势不可挡，这必将成为未来中国电子商务发展中占主导地位的模式。中国最早出现团购是公司为了降低成本集合所有子公司进行采购。市场决定经济，市场决定一切，中国的电子商务市场还有很大的发展空间,B2T也就应运而生了。
1. 我国网络团购的市场规模为B2T提供了巨大的生存空间。，中国人口多，生存竞争激烈，比较喜欢以低价格拿到物超所值的东西；同时，在消费理念上中国人比较喜欢跟风。据统计，在2004年—2006年购物频率持续上升,并且在2006年出现了巨大增长,到2007年,中国电子商务市场总体规模将会达到1. 7万亿元。蓬勃发展的电子商务市场及网民数的明显增多使得网上购物市场前景乐观、利润空间巨大
2. 现存购物模式的现状对B2T的产生起着催化剂的作用。传统的B2C和C2C在激烈竞争中利润越来越小。逐利的动力促使电子商务界探索出一种新的交易模式,B2T应运而生,借助于B2T模式的电子商务网站通过向销售链的上游厂商、否认这些均已取得了一定的阶段性成功,但是让国人为之汗颜的诚信问题却成为制约这些模式又好又快发展的瓶颈。
三．B2T的优势
最明显的一点就是参与者不再局限于组织者的亲朋好友，而可能是网上看到这个号召贴的任何人。通过网络团购，可以改变消费者的弱势地位。当预计到网上有一定的需求量后，部分热心人或是网络团购公司就会先与商家签约，然后再组织网友付款拿货。如果选择网络团购公司的话，还可以享受到更好的服务。一旦商品质量或服务有问题，网络团购公司会出面与商家进行交涉，完全不必消费者操心。而B2T就是从我国以上特点出发的纯本土化电子商务模式，这就注定了B2T在中国团购的市场非常广阔。这种B2T电子商务交易模式，无论从盈利的规模上还是从消费者购物体验上，都会比B2C更胜一筹。
四．B2T的形势
B2T商城作为第三方服务平台,通过动态双向的议价吸引消费者加入。消费者或商家通过加入B2T平台发起团购项目,商业团购服务比较规范,项目一般具有较好的延续性。采用B2T模式,先要本地化然后在本地化发展起来的基础上再向跨省发展,从城市扩展到全国。这样,B2T的交易模式就能为中国电子商务搭建起标准化的平台,为其提供价值化的服务,同时也启动产业链共享,实现超地缘的组合。
威购B2T电子商务系统的发展方向也是从本土出发，从信息共享到完全网络交易，从仿淘宝、仿拍拍出发，从发扬传统到推陈出新，所以威购B2T未来的路是属于中国电子商务的，它的出现会对中国互联网产生重大影响。
五．B2T模式的研究与分类
对网络团购模式的研究可以分为两类，一类是对网络团购组织模式的研究，一类是对网络团购运作模式的研究。所谓组织模式就是指网络团购的内在特点。而运作模式是指网络团购具体表现形式。
B2T模式主要包括自发团购模式、商业团购模式和网络营销团购模式这三类。
自发团购模式是指‘消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为’。自发团购模式一般比较不规范，它对团购成员应该遵守的规范没有约束力。它还具有偶然性，也就是说，它一般是由某一消费者即时发起的，完成之后就自动解散，不具有持续性。另外，成员之间、成员与商家之间很难建立起信任关系。自发团购中的发起人是团购成功与否的关键因素。
商业团购模式是由自发团购模式衍生而来的。此模式由商业网站提供第三方的商业平台，针对某些产品进行团购，通过议价机制来吸引消费者，从而形成一定的数量优势。这种模式比较规范，而且一般都具有持续性。
网络营销团购模式是指厂商通过组织自身产品的团购取得网络团购的主动权，将网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式。在现实中，商业团购模式占了绝大多数，自发团购模式也有一定数量，而网络营销团购模式则比较少见。网络营销团购模式是生产商和零售商获取网络团购优势的关键。