网上直销和中介型电子商务优缺点

1. 网络直销模式与网络中介模式的对比

网络中介是有中间平台

2. 电子商务和直销的区别和联系

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

直销主要指的是一种销售模式，而电子商务更趋向于一种运营模式。
相对来说，直销与B2C比较类似，B2C主要依靠网站或者网站平台来实现自身的销售流程，而直销则是依靠招募直销人员来完成自身的产品销售。

3. 电子商务的优劣势各是什么

电子商务的优势：

1、市场全球化：凡是能够上网的人，都将被包容在一个市场中，有可能成为上网企业的客户。

2、交易的快捷化：电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。

3、交易虚拟化

通过以互联网为代表的计算机互联网络进行的贸易，双方从开始洽谈、签约到订货、支付等，无须当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。

4、成本低廉化：由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费，且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。

5、交易透明化：电子商务中的双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此显得比较透明。

6、交易标准化：电子商务的操作要求按统一的标准进行。

电子商务的劣势：

1、用户消费观念跟不上。

2、搜索功能不够完善；现有搜索引擎仅仅能对5亿网页建立索引；仍然有一半不能索引。

3、网络自身有局限性，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。在这一模式下，只有依靠网站的制作和网页设计家对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。

4、交易的安全性得不到保障，电子商务的安全问题其实也是人与人之间的诚信问题，和现实商业贸易相识，均需双方的共同协作和努力。电子商务的未来，需要所有网民的共同协作。

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电子商务的发展趋势：

1、未来几年，中国电子商务仍将高速发展

到2015年，我国网民总数有可能达到7亿，网上消费者也将达到5亿，将形成全球最大规模的电子商务服务体系和最具竞争力的电子商务基础服务企业，电子商务应用规模将位列世界第一，电子商务发展环境将进一步优化。

有近九成的CEO认为未来几年中国电子商务将高速发展。

随着我国宏观经济的回暖及外贸的逐步复苏，众多中小企业利用电子商务意识的提高，传统企业进军网络市场以增加渠道销售，加上国家和地方各政府部门对电子商务政策扶持力度的加强，不断规范整顿市场，市场交易规模和企业营业收入将不断增加。

2、行业的细分和专业化成为发展趋势

由于市场规模和完全竞争两大因素，电子商务应用中的个性化特征日益突出，专业化水平与市场规模成正比。

小规模市场中因为规模不经济导致可能出现不成交交易，基于零碎数量的市场会导致大量个性化产品和服务涌现，一方面极大地提高专业化分工水平，促进商务模式创新，另一方面更充分地满足不断增长的个性化需求。

同时，近乎完全竞争的网络市场迫使越来越多的企业和个人摆脱同质化产品和服务的价格竞争，采用产品、服务、客户或商务模式的差异化战略，也加剧了电子商务应用的个性化。

已经有越来越多的电子商务网站开始走细分道路。电器、服装以及母婴等领域有望成为细分领域中的佼佼者。

服装类电子商务B2C网站有望成为增长最快的电子商务细分市场之一，这一细分市场的代表厂商是凡客诚品。而母婴电子商务B2C网上销售市场是相对更为细分的市场，其中，以红孩子的领先优势最为明显，其次如亲亲宝贝、丽家宝贝、乐友商城等。

3、子商务服务业快速发展，成为战略性新兴产业

电子商务活动中为电子商务提供建站、营销推广、流量转化、支付、物流服务及售后服务等均是为电子商务交易服务的流程，包含了很多专业人士大量的服务行为，这些流程衍生的行业均可称之为电子商务服务业，是电子商务顺利完成的基础行业。

电子商务服务业是以电子商务平台为核心，以支撑服务为基础，整合多种衍生服务的生态体系。

2003年以来，中国电子商务服务业快速成长，涌现出众多面向企业特别是中小企业的综合性电子商务服务网站，超过2 000家的行业性电子商务服务网站，面向个人的电子商务服务网站，以及提供支付、认证、信用和现代物流信息服务的电子商务服务网站。

中国正处于电子商务服务业的形成期。未来20年，电子商务服务业将成为中国服务贸易中新的经济增长点。作为信息经济的基础设施，电子商务服务业将成为提升国际竞争力，引导经济发展的国家战略性新兴产业。

4、电子商务作用更加突出，与经济社会和传统产业进一步融合，电子商务的生态特征和生态关系更加突出

随着越来越多的企业在采购、销售、营销、财务和人力资源管理等环节广泛应用电子商务，电子商务将向企业内部的深层次延伸，与企业内部价值链深度整合。电子商务与传统产业的融合将进一步深化。

电子商务将广泛深入地渗透到生产、流通和消费等各个领域，改变企业的经营管理模式和生产组织形态，提升传统产业的资源配置效率、运营管理水平和整体创新能力。电子商务也将与搜索引擎、虚拟社区、网络游戏和移动通信等进一步融合。

电子商务的生态特征和生态关系也将更加突出，并进一步凸显电子商务的经济社会影响。

5、与电子商务相关的技术创新和商业模式创新步伐将进一步加快

6、移动电子商务将加速向普及化方向发展

参考资料来源：网络-电子商务

参考资料来源：网络-电子商务专业

4. 直销与电子商务的区别

电子商务是直销的一种渠道和方式.
本人认为所谓的直复营销都应该算是直销.
电子商务是直复营销的一种.
电子商务不全是直销. 直销是厂家直接把产品交到消费者手中,没有中间商的参与.而电子商务也可能是中间商在网上推销和经营自己商品的方式.并不一定是厂家.
DELL就是直销,同时也采用了电子商务.
另外2者付款方式,交易场所,商誉等都有重合部分,也有不相同部分.

5. 自建型电子商务与中介型电子商务各有哪些特点

中介平台模式比较少，目前只有云家政。据了解，云家政通过积极帮助线下传统家政企业做信息化改造，目前已接入3000多家政企业，平台拥有全国最大的家政服务员数据库信息。

云家政与BAT几大巨头走得比较近。该平台70%的流量来自于手机APP，其他的则来自于微信、网络直达号等BAT的接入口。目前，云家政也是大众点评接入了唯一一家家政O2O平台。在获得千万美元A轮融资后，云家政将继续覆盖到更多的城市，计划今年实现1万家优质门店的覆盖，线上的实名制阿姨数量则要超过100万，覆盖30-40座城市。

e家洁、嘉佣坊、阿姨帮等是从C2C转变为B2C的代表，另外阿姨来了、管家帮则代表了经纪人模式，线上与线下门店结合，但都自建了保洁队伍。

2014年第三季，阿姨来了获得A轮投资之后，扩大了团队规模。用于扩展保洁队伍规模。而e家洁原来主攻上门取衣洗衣的服务，在今年初获得千万美元融资之后，才加入到日常保洁的行列。

“虽然自建队伍需要庞大的资金，而且复制的速度慢。但好处在于可以保证标准化的服务，提高保洁员工的平台黏性。”杨群表示，“保洁队伍的稳定性很重要，一方面培训需要成本；另一方面，可以避免供不应求的情况。”

万勇也认为，自营型模式招募的家政人员质量更有保障，易于统一管理，而平台型模式只是整合传统的小中介，不是真正意义上去颠覆家政业的服务质量，且很容易被复制。

但在做平台型的云家政CEO薛帅看来，平台型模式的规模优势其实更为明显，扩张更容易、运营效率也更高，这个行业不是零和游戏的革命，行业的问题在于，不是传统家政人员找不到工作，而是其碎片化时间没有利用。

其实，多数家政O2O公司精力有限，其仅围绕着本地城市开展业务，跑得较快的公司布局的城市也不过十余个。家政行业有着高度地域性差异，又难全覆盖，扩张速度一直是一大挑战。至于到底哪种类型的互联网家政模式会走得更快更稳，业界目前依然没有定论。

圈用户做生态

在不同模式的大框架里，家政O2O业态也在悄然转变，有的坚守在本行业深耕细作，有的则向业态外围延伸。

例如，部分小家政O2O公司仍坚守清洁、保姆、月嫂等垂直品类的服务。但一些快速扩张的公司，在家政人员品类、家政服务地域、家政模式上“由单变多”，且自建线下门店“由线上发展到线下”， 除与家政阿姨、传统家政公司合作，还自建种植基地、厂房等，经营模式“由轻转重”，有些还首创“开放式联盟”模式，集合家政门店的同时，也将物业、社区便利店纳入了进来，做成一个家政大联盟。

这些公司不再满足仅仅做家政服务，而是要在圈用户的基础上，围绕整个家庭做保洁的生态建设，第一个阶段对无生命体进行常规清洁（擦桌子、拖地、洗碗等）和深度清洁（家电家居清洁维修、服饰保洁、地板打蜡等），也逐渐发展成对有生命体的小孩、老人、孕妇等进行照看照料；第二阶段则做成一个服务型电商机构或工具型电商机构，围绕家庭所需物品和所要功能，进行实物销售和实体装潢等，成为一个家庭消费入口平台。

家政市场足够大，多种类型的互联网家政公司和传统家政公司短期内定会共存。数据显示，北京至少有200万户需要家政服务，家政服务人员缺口达到150万人；上海家政服务人员数量超过50万人，而有家政服务需求的上海家庭为180万户，缺口达到130万人。

如何招募更多的阿姨和提升家政服务品质，依然被视为各大互联网家政公司现阶段的目标。这关乎这些新闯入者能否最终达至改善传统家政公司服务供给不足、信息不对称、服务标准缺乏等乱象之初衷。在万勇看来，这个阶段至少要历经3-5年。

其实，抛开模式之争，家政O2O从根本上扭转了过去市场中，信息不平衡的问题—阿姨挂靠在中介，中介再把阿姨推荐给客户，但中介传递的信息往往不准确，推荐的阿姨也得不到用户有效的评价，导致用户不信任中介，不信任阿姨。而平台的作用则将这种信任重新建立起来。

在巨头加入与众多资本的追逐下，2015年注定会爆发一场家政O2O圈地战。正如，前两团购之战，引用美团CEO王兴的说法，“行业的第一名将占有70%的市场份额，会活得很好；而第二名会有20%，也凑合。其他竞争战就只能抢食剩下的10%。”谁能在家政O2O领域立于不败之地？可能不久就会见分晓。

6. 传统销售和电子商务各自的优缺点

推荐你去“同徽电子商务研究中心”网站上看看，这上面都是关于电子商务相关的新闻及知识，评论，以及发展趋势等。你多看看，相信对你有用。
我就是一直收藏着，用得着就翻出来看看。挺好。

以上，希望帮到你！

另外，同徽公司也是专业建设B2B,B2C的公司，你也可以顺便了解下他们的THB2B,THB2C产品。

7. 网上直销型b2b和网上中介型b2b，是什么意思

直销型B2B是指网站可以网上交易，中介型B2B是指网站做中介人，在撮合双方在线下交易，例如 小虫e库 就是典型的直销型与中介型的B2B网站

8. 电子商务的优势及劣势

优势：具有的开放性和全球性；提高了中小企业的竞争能力；减少了中间环节，改变了整个社会经济运行的方式；良性互动；成本降低人力减少；效率提高。

劣势：安全性较差；法律法规问题；搜索功能不够完善；当在网上购物时，用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品，并以最低的价格买到。

电子商务将传统的商务流程电子化、数字化。一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

(8)网上直销和中介型电子商务优缺点扩展阅读：

优势，政策红利窗口期；用户需求潜力巨大；行业有待完善；资本驱动，各路玩家即竞争又共生。

由于认知提升，带动市场壮大。2014年中国网购用户中，跨境网购比例仅为15.3%，还有很大空间可以开拓。从消费者层面来看，海淘人群构成一部分是80丶90的妈妈大军，以母婴领域作为起点培养了自己海购的消费习惯。

另一部分是海归和有海外旅行购物经验的人，除了有自用需求外还辐射到周边的亲友逐步接受国外质优价廉的商品品牌。现在提到海淘，消费者并不能马上想到一个合适的购买平台，需求层面要保真，丰富，价廉，物流快，就看各路玩家谁可以最快满足这些需求，形成品牌效应首先占据消费者的意识。

劣势，不能真实切身的感受和体会，不能感受到它的质地和材料，线下是一手交货一手交钱，网络上支付安全吗有待考察。

行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战作为开端，体量规模小的电商会转型差异化竞争，有核心竞争力的创业公司将活下来在这个足够大的增量市场中站住脚。

9. 直销和电子商务有什么区别啊

直销和电子商务的区别：
一、首先从定义上看：
1、“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商， 再由经销商到顾客。
2、电子商务 是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

二、直销和电子商务在营销模式上也有区别的。
直销方式，是传统的营销方式之一，简单的说，就是生产商与消费者直接进行交易。而销售的方式主要以线下、电话、会销等方式；例如：安利等。
电子商务，并不简单的产品销售，电子商务是以企业推广为目的，包含：品牌推广、产品/服务销售。随着2015年李总理的“互联网+“,国内大至世界500强、小至校内百货店，电子商务如风潮般席卷大地。
这里需要特别说明一下，很多人认为电子商务只是网上销售，网上销售是电子商务很小的一部分。任何一个企业、个体户，电子商务函盖了品牌推广、线上和线下营销、售后服务等全套内容。
一个现代生产企业内部主要分四大块：生产、仓储和物流、电子商务、财务四大块。

三、从经营的范围看直销和电子商务；
电子商务包含了直销，在电子商务全套策略中，直销是其营销方式的一种。直销方式的整个过程，融注了电子商务。