防冻液促销活动

① 怎样销售防冻液

许多人认为防冻液只是冬天才使用，但我们要纠正这个误解，其实防冻液不仅仅是冬天用的，它全年都要使用。2、防冻液的全称应该叫防冻冷却液，意为有防冻功能的冷却液

② 救急救急 ，帮我想一句关于汽车防冻液的广告词啊(昆仑防冻液的）

防冻液是一种含有特殊添加剂的冷却液，主要用于水冷式发动机冷却系统。防冻液具有冬天防冻，夏天防沸，全年防水垢，防腐蚀等优良性能，全年使用能对发动机提供全面有效的保护。有数据称，全球50%以上的汽车发动机故障来源于冷却系统，可见防冻液对车辆的重要性。
如今，广大车主都有了更换汽车防冻液的保养意识，但是面对汽修店、养护中心货架上琳琅满目的防冻液产品，车主还是难免困惑。不少车主反映使用了市场上常见的防冻液之后依旧会产生腐蚀问题。据悉，这一问题已日益成为困扰大多数车主的重要问题。
普通防冻液四重防护还远远不够
目前市场上出售的大部分防冻液都只具备“防冻、防沸、防锈、防垢”的作用，然而这只是防冻液的基本功能，远远不能满足汽车对防冻液的需求。防冻液除具备上述四种功能之外，还要注意绝不可腐蚀设备，同时防止细菌生成。
腐蚀是金属在所处的环境中由于化学反应、电化学过程及物理作用而遭破坏的过程，是普遍存在的现象。腐蚀会给冷却系统造成诸多伤害，不仅会使发动机尺寸、形状、表面性能发生变化，寿命下降，同时还会导致冷却系统穿孔，造成跑、冒、滴、漏等现象导致油水相混。腐蚀产物沉积，还会堵塞管路，造成水流不通畅，严重时还有可能造成停机事故。
专家指出：“防冻、防沸、防锈、防垢四大功能是汽车不可或缺的保护伞，但是防冻液还必须具有防腐蚀功能，以全面保证汽车的安全行驶。”一般小调和厂生产的防冻液只对冰点进行测定即投放市场，这些没有经过正规检验的产品往往具有较强的腐蚀性，会给汽车冷却系统损害，同时有些防冻液本身还会将水箱腐蚀穿孔后流入发动机，造成事故。
统力不冻液六重防护，为爱车构筑安全盾牌
新一代“统力不冻液”使用了很多国际新技术，进一步提升了汽车养护理念，在原有的“防冻、防沸、防锈、防垢”四大功能之上新增了“防腐、防菌”两大功能，能适用于目前市场上的所有发动机类型，六重防护帮助车主全面呵护爱车。
安全盾牌一：防冻
防冻液的防冻功能主要表现在它的冰点上，水的冰点是零度，而防冻液的冰点是可以调整的，但各种防冻液的冰点是不一样的，市面上的防冻液冰点一般在-75℃～70℃之间。选择防冻液要按照车辆行驶地区的气温来决定，一般低于行驶区域最低气温10℃就可以了。
安全盾牌二：防沸
防冻液具有较高的沸点，水的沸点是100℃，优质防冻液的沸点通常在106℃以上。统力防冻液采用乙二醇优质配方，满足不同冰点和沸点要求。如果不使用防冻液或使用了劣质防冻液，在夏季会出现“开锅”现象。
安全盾牌三：防锈
在车辆长时间工作的过程中，受到腐蚀的金属部件生成大量的铁锈，严重的会逐渐穿蚀金属板而导致渗漏，这直接关系到汽车冷却系统的使用寿命，统力防冻液配方中含有钼酸盐和亚硝酸盐作为氧化性缓蚀剂，在金属表面形成致密的氧化膜，防止锈浊产生。
安全盾牌四：防垢
防冻液的另一个重要作用是阻止水冷系统结水垢。长时间使用自来水冷却，会在冷却系金属内表面结一层厚厚的水垢，易使管道通过面积减小，散热条件恶化，导致发动机温度升高、功率降低、油耗增加。发动机的维修工作中，有 6% 是发动机冷却系统出现故障，而故障的主要原因就是水垢和金属部件被腐蚀。建议车主们最好全年使用防冻液。统力防冻液符合GB6288三级优质水标准，具有对铝和铁的有效防垢，帮助车主解决了这一后顾之忧。
安全盾牌五：防腐
大多数普通防冻液基本上是靠添加有机或无机盐来解决这个问题，而高质量的防冻液已采用低耗点化学反应技术进行生产，给冷却系统提供卓越的抗腐蚀保护。“统力不冻液”不含酸质，不会损害金属部件，甚至对酸质反应敏锐的铝铜和合金亦不受影响，长时间使用也能保护这些金属部件不被腐蚀和锈蚀。
安全盾牌六：杀菌
一般防冻液只有防冻、防沸、防锈、防垢四大功能，而统力防冻液在这四大功能的基础上革命性地推出了杀菌功能，它通过有效平衡PH值、碱性环境，有效防止细菌滋生，确保发动机清洁。

③ 大家帮我想几句防冻液的广告语或者广告词吧

（一辆冰雪地里的车的图片）
四个醒目的大字：以-动-制-冻
小字：高科防冻
联系方法

④ 汽车防冻液有哪几种其区别是什么

常见的防冻液有乙醇型、氯化钙型、甲醇型等。

三种的区别是：

1、特点不同

乙二醇是一种无色微粘的液体，沸点是197.4℃，冰点是-11.5℃，能与水任意比例混合。

氯化钙型沸点1600℃，易溶于水，溶解时放热。

甲醇型型沸点64.℃，可以与水完全相融。

2、毒害性不同

乙二醇直接接触无害，但是吞食有害。

氯化钙因能使湿润的肌肤脱水而具有刺激性，固体的无水氯化钙溶解时大量放热，如被不慎摄入可致口腔和食道烧伤。

与空气混合能形成爆炸性混合物。遇热源和明火有燃烧爆炸的危险。

(4)防冻液促销活动扩展阅读：

防冻液的全称叫防冻冷却液。起到3个作用，一个车辆没有启动时防止结冰，因为防冻液是在缸体里的，液体变成固体体积会膨胀，所以会冻裂缸体。还有一个作用就是在车辆启动后冷却发动机。防止发动机温度过高，导致发动机损坏。防冻液也起到管理防锈和防止水垢过多导致管路堵塞。

防冻液一般是2年6W公里左右更换一次。

长期不更换防冻液会导致，防冻液品质变化，使其内在防锈品质降低，散热器、管路等将会损坏。还有会影响沸点和冰点参数，影响防冻效果或者冷却效果，对发动机是伤害。不要等到防冻液变黑才去更换，防冻液发黑说明防冻液已经变质的很厉害了。水垢也形成很多。对管路已经有损伤了。所以每次做保养的时候可以使用冰点仪检测下防冻液的冰点值。如果冰点值过高说明防冻液已经变质了就需要更换了

⑤ 我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢 大家！

一、产品策略：

●一个公司的产品线应该像进攻的部队，有主攻、掩护和侧翼。

●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。

●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。

●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产品线，争取客户可以一站式采购和供应。

●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。

二、价格策略：

●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。

我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。

●根据区域不同，拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。

●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。

三、渠道策略：

●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。

●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大，或市场没有代表性。

●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。

●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。

●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。

●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。所有的合同，经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。

●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。

四、广告促销策略：

●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。

●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。

●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。根据季节不同，同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。

●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。

●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。

●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。

五、服务与支持：

润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。

●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。

●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持，营销中心牵头。

●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。

●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。

六、市场控制纲要：

●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。

●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。

●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。

●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。

●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。

⑥ 防冻液的宣传语

防冻液冰冰跑无影
避寒风布布飞有声

⑦ 防冻液特别的费

1. 检查下接口，有可能漏了。

2. 防冻液的全称应该叫防冻冷却液，意为有防冻功能的冷却液。防冻液可以防止在寒冷冬季停车时冷却液结冰而胀裂散热器和冻坏发动机气缸体或盖。许多人认为防冻液只是冬天才使用，但我们要纠正这个误解，其实防冻液不仅仅是冬天用的，它全年都要使用。
   

⑧ 去推销防冻液应该怎么说

见面打招呼，说明你是哪里来的推销防冻液的，然后介绍你的产品性能、价位、不同于其他同类产品的特点等等。

⑨ 防冻液哪家企业的质量比较好产品又优惠

好顺的防冻液质量非常靠谱，他们每款产品都是研发团队精心研发出来的，比大多数防冻液品牌都要专业

⑩ 怎么推销防冻液

1、防冻液的全称应该叫防冻冷却液，意为有防冻功能的冷却液。防冻液可以防止在寒冷冬季停车时冷却液结冰而胀裂散热器和冻坏发动机气缸体或盖。许多人认为防冻液只是冬天才使用，但我们要纠正这个误解，其实防冻液不仅仅是冬天用的，它全年都要使用。
2、防冻液的全称应该叫防冻冷却液，意为有防冻功能的冷却液，防冻液可以防止寒冷季节停车时冷却液结冰而胀裂散热器和冻坏发动机气缸体，但是我们要纠正一个误解，防冻液不仅仅是冬天用的，汽车正常的保养项目中，每行驶一年，需更换发动机防冻液，特殊车辆防冻液更换频率要高。
3、汽车防冻剂的种类很多，像无机物中的氯化钙（CaCl2）、有机物中的甲醇（CH3OH）、乙醇（C2H5OH，俗名酒精）、乙二醇（C2H4（OH）2，俗名甜醇）、丙三醇（C3H5（OH）3，俗名甘油）、润滑油以及我们日常生活中常见的砂糖、蜂蜜等，都可作为防冻液的母液，在加入适量纯净软水（不含或少量含有钙、镁离子的水，如蒸馏水、未受污染的雨水、雪水等，其水质的总硬度成分浓度在0-30ppm之间）后，即可成为一般意义上的防冻液。
4、关于如何推销防冻液这种做法还是过于被动，如果一个产品的品质够好，再配合足够多的市场宣传，那么他的产品不管是消费者还是经销商都抢着要货，根本不用推销。而是供不应求哦~~