促销活动媒体投放划方案

① 节日策划方案怎么做

节日策划方案节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟着感觉走",实现目标销售.那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.策划一:出位创意 烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放XX真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.策划二:文化营销 传达品牌内涵文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招.策划三:互动营销 增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工 教你包XX粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售. 策划四:差异促销 激发售卖潜力 节日营销主角就是"价格战",广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中"梯子价格"就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和"数量有限,售完为止"字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:"我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强."事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.

② 经营中一般都有些什么营销策略

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。

1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

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营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

③ 为什么抖音衣服这么贵都卖到过万呢

“原价238，别的地方一毛钱折扣都没有，我们直播间99带走”，喊价5分钟后，抖音主播“耿轩-春哥来了”迅速卖光500单男装休闲裤。

根据新抖数据，耿轩这场男装品牌专场直播总销售额超过329万元，2天后，他为另一个品牌做的羽绒服专场直播突破3500万元销售额。

7月第一周，凭借这两场品牌专场，耿轩的销售额数据在抖音所有直播带货达人中登顶第一，排名第二的是朱瓜瓜。

图片来源：新抖 统计周期：2020年7月1日~7月7日

比起耿轩，朱瓜瓜成名更早。今年3月，朱瓜瓜开启抖音主播生涯，在短短一个月内接连创下专场直播500万、1000万、1500万的销售记录，被外界称为抖音电商“一姐”。

从单场带货500万、1000万，到2000万、3000万，屡创高峰的品牌专场直播是在“放卫星”吗？这些主播到底有什么带货秘诀？

品牌专场的秘密：低价+正品

单看抖音号的运营情况，这些主播们只能称得上是腰部玩家：朱瓜瓜粉丝数219万，耿轩粉丝数不足100万。而他们的短视频内容更是有些单调，几乎只有直播预告和直播战绩两大主题。

点进他们的直播间，或许才能感受到这份带货魔力的落脚点：低价。

在耿轩最近这场羽绒服专场直播中，花99元就能买到一件原价2099元的短款羽绒外套。朱瓜瓜的完美日记专场中，销售额最高的单品“浮光香水”原价超过260元，不仅直播价低于五折，还另外赠送三个口红小样。

另一位带货达人“衣哥”则是以“全网最低价”闻名，在他的直播中，经常能看到他与品牌方工作人员现场“砍价”的画面。

珀莱雅专场直播中便有这样一幕，衣哥认为原价299元的面膜“太贵了”，现场要求降价至99元，品牌方再三拒绝，表示“真的没的赚”，衣哥提出折中方案，如果直播间粉丝达到8000人就降价做限量秒杀，品牌方“勉强同意”。粉丝和主播“同仇敌忾”，最后为这款面膜争取到了149元的直播价格。

图片来源：衣哥珀莱雅专场直播间

如果单品售价无法降低，还可以通过售卖套装、买一送几的模式来达到“全网最低”的效果。以朱瓜瓜的完美日记专场为例，定价99.9元的气垫粉底额外赠送一盒粉饼、卸妆巾和若干小样，相同的价格，直播间买一送多的组合形式大大提高了性价比。

完美日记小店买家秀

CBNData IMCN事业群资深总监袁冶认为，怎么呈现品牌专场中“低价”这个亮点，是提升GMV或者销量的一大条件，类似“主播砍价、商家求饶”的招数之所以屡试不爽，是因为能给观众带来“反转”和“爽感”。另外主播在做专场之前都会在品牌方场地拍摄大量预热视频，给观众提供了“溯源”的视角。低价加上正品，促使粉丝的购买力在专场直播中得到释放。

那么，比起薇娅、罗永浩，为什么这么多品牌会选择在朱瓜瓜和衣哥的直播间放出“全网最低价”？这就涉及到商家和主播的博弈。

今年以来，直播已然成为商家标配，头部主播和平台会在产品价格上更强势。最近罗永浩因为“全网最低价”被中消协点名，罗永浩回应表示，直播前会与品牌方签署协议，保证一段时间内的“最低价”，但也存在部分电商平台提供补贴以制造“低过老罗”的价格吸引眼球。

大主播和平台双重压价之下，已有多个品牌公开表示直播就是“赔本赚吆喝”，卖的越多亏得越多。对于品牌来说，既要考虑到自身线上线下渠道的日常销售，又要顾忌过多促销活动影响品牌溢价，投放头部主播虽然能够带来流量，但显然不可持续。而专场直播中，货品和价格更可控，能为品牌找回一定的话语权。

查看近1月内的品牌专场，我们可以发现美妆占到绝大多数，这也是公认利润较高、产品较丰富的一个品类。

袁冶透露，通过海量投放达人来加强品牌效应、打造爆款，本来就是美妆品牌在抖音上的通用玩法，加上抖音天然带有种草属性，美妆单品在直播中比其他品类更容易展示，做起品牌专场也更有优势。

还有业内人士向CBNData透露，一部分主打“捡漏”、“反季”的服装专场，其实是品牌清仓的销售渠道。

疫情将服装行业原有的销售节奏全部打乱，与其把过季款式囤在手中，不如让利出清，对这些品牌来说，品牌专场就相当于打个广告，即使压价空间再大也不会亏本。

快手“老人”、服装老板…品牌专场背后的主播都是谁？

直播专场在快手其实不算新鲜。今年，抖音显露出对直播电商的野心，也吸引来了一大批原本扎根于快手的主播，熊宝、朱瓜瓜都在其中。

3位常做品牌专场的头部主播中，尽管朱瓜瓜入驻时间最早，但直到今年3月转型抖音主播后才开始密集营业，她和熊宝都是抖音上最早开始尝试做品牌专场的主播之一。

粉丝最多的衣哥和另两位主播的情况完全不同。做自媒体前，衣哥曾是服装档口老板，去年，他凭借一辆车牌号“8888”的豪车获赞超过200万，随后以“励志逆袭企业家”人设开始经营剧情短视频。正能量的剧情加上接地气的口音，让衣哥迅速圈粉。

入局直播时，衣哥自己的粉丝量已经达到500万规模，通过挂榜PK，也吸引到了大量有直播观看习惯的新粉丝。但衣哥合伙人赵宇溪告诉CBNData，衣哥转型带货主播时同样遭遇冷启动阶段，“没有带出去过货，别人不会把你当回事”，直到做出第一场破千万销售额的直播后，衣哥才开始具有品牌议价能力。

围绕这一场直播，衣哥团队策划了一次“挑战罗永浩”的活动：挑战成功，送粉丝1万件衣服，挑战失败，买一辆豪车免费回馈老家株洲的粉丝使用。

这场单方面喊话的“挑战”直播，最终销售额约为罗永浩前一日直播销售额的5分之一，但为衣哥带来了累计538万观看。

随后，衣哥宣布“挑战失败，兑现承诺”，在之后发布的剧情短视频中，也多次cue到“车被粉丝预约”的情节，进一步巩固其“信守承诺”的人设。

与衣哥同样主打“企业家”人设的还有熊宝，在直播前的预热视频中，熊宝常在品牌方门口“霸气”喊话：“卖空一栋楼”、“全部给我安排”。

而朱瓜瓜则不吝于“卖惨虐粉”，自称“中国最惨网红”，常在直播预告中呈现就医、吃药的画面，让粉丝与这个“努力砍价的闺蜜”共情。

跟快手相比，抖音的流量池更难获取。目前抖音直播有几大流量来源：直播广场、搜索页直播榜、首页推荐、同城和关注，其中只有关注是面向粉丝的私域流量，抓住每个公域流量入口成为抖音主播的重要功课。

袁冶告诉CBNData，品牌或主播自己会为直播前的预热视频投放大量DOU+，这样一来，一旦预热视频进入推荐页，粉丝就能在看到视频的当下点击主播头像进入直播间，所以预热视频一定要足够吸引眼球。

在打造自身强人设的同时，几位头部主播也开始与明星合作，为自己招徕人气。618期间，衣哥与黄圣依搭档的法兰琳卡专场为衣哥带来近30万涨粉，潘粤明助阵朱瓜瓜丸美专场也带来近7万涨粉。

即使顺利度过冷启动阶段，要真正吃下品牌专场，对主播还有更高要求。

杨颐向CBNData透露，在试水专场之前，熊宝已经能够依托社群，达到自营品牌日销百万的体量，品牌专场相当于“把抖音的流量、我们的粉丝和品牌三个串在一起，蓄势积累，然后爆发”。

朱瓜瓜同样有社群托底，公众号“倪叔的思考暗时间”曾揭秘过朱瓜瓜某次直播的内幕，70%的产品已经通过社群预售一空，剩下的才是直播销售中的量。

衣哥则是选择以纯佣模式来吸引商家，市面上主流的直播合作模式是坑位费+佣金分成，纯佣模式减少了商家的成本，主播直接按照销量抽成，对主播自身的卖货能力有一定考验。

此外，衣哥团队变现并不依赖于“衣哥”单个IP，衣哥的矩阵号也在延续档口模式直播卖货。

衣哥部分矩阵号

目前来看，品牌专场直播在抖音上仍保持了一定的吸引力，但身处其中的舵手已在规划下一步的布局，多个主播团队向CBNData透露将打造自己的供应链。

“品牌专场只是在直播形式中百花齐放的一种”，杨颐告诉CBNData，“抖音还是需要你不断积累，你要一点一点通过好的选品、好的运营，把新的粉丝沉淀下来，把你整体的池做到更大。”

作者 | 顾拉风

编辑 | 钟睿

设计 | 庄聪婷

④ 什么是文案

1、文案是销售员。

朱迪斯查尔斯传播公司的总裁查尔斯有一句著名的名言：“文案是坐在打字机后面的销售家。”因为任何企业或者品牌，做广告的目的本质上是为了销售。

但这里面有个值得提出来的误区是，不是要你写那种赤裸裸的类似于大促销这种的文案（当然在特定的策略下，这也是一种表现方式），而是你要明白你写文案的“目的”，所写文案必须为“目的”服务，如何让消费者对你的产品（品牌）有（购买）冲动。

2、文案是马屁精。

不是要你去拍领导的马屁，而是要学会拍消费者的马屁，洞察社会和人心，说消费者爱听的话，想知道的话。要知道在广告创意中，有个最重要的技能是换位思考，作为广告里的一环文案更是要如此。要想写出好的广告和文案，先把自己当成客户和消费者，用他们的思维和眼睛去重新审视。

(4)促销活动媒体投放划方案扩展阅读：

文案主要工作：

1、撰写报纸广告、杂志广告、海报；

2、撰写企业样本、品牌样本、产品目录；

3、撰写日常宣传单页、各类宣传小册子；

4、撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文；

5、撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕； 撰写电视专题片脚本；

6、撰写电视广告的拍摄清单；

7、撰写广播广告； 将海外版广告文案作 汉化（翻译）；

8、撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词；

9、撰写各种形式的网络广告； 为网站栏目命名；

10、撰写网站内部文案。

⑤ 什么是全案营销策划

全案营销策划指将以产品为基础，以品牌为核心，以市场为导向，以战略为目标专，以互动营销为属重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。目的是实现个人和组织的交换过程的行为，以满足消费者需求和欲望为核心。

全案营销策划包括：

1、产品营销环境和市场背景的调研：产品在市场中的地位、产品市场需求(消费者心理分析)、营销渠道等

2、品牌策划：企业文化、产品理念、产品优势分析、品牌发展战略等

3、营销策略：营销方式和平台的选择

(5)促销活动媒体投放划方案扩展阅读

全案营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

营销策划的主要内容有以下几点：

营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。

⑥ 一个人能做的小本生意做什么好

我们都是普通人，能做的暴利的小本生意真的是太多了，尤其是无本生意，那真的是稳赚不赔的，小编就知道很多很多，按照小编给你推荐的这些超小本生意去做，保证你是稳赚不赔的。

一，去大街上捡破烂或者收破烂

唱歌跳舞是非常具有艺术感的事情，并且可以说是根本的无本生意。唱歌不需要什么装备，只需要买一瓶水润润嗓子就可以了，买一瓶矿泉水，然后到大街上去听歌，听了就跟着人家唱，用不了多久就可以学会一首歌，到时候可以去街上卖艺，也可以赚到不少的钱。还可以学跳舞，学会了可以上电视，去那个《我是大明星》的大舞台，保准你出命，成为网络红人。

以上三种就是小编给大家介绍的适合咱们普通人做的小本生意，很多需要的东西我们现在就有，可以说是接近无本的生意，一本万利。大家可以选择一种自己喜欢的，然后去拼搏奋斗吧！